【正文】 否能順利收匯的關(guān)鍵所在，可謂利益悠關(guān)。最終以出口方降價(jià)而結(jié)案。因此單單明顯存在不符。據(jù)你解釋‘kg .s.’與‘kilos’”的概念是一樣的，但我銀行只管兩者單據(jù)之間表面上是否完全相符，表面上不相符就是單單不符。從概念上講兩者沒(méi)有絲毫的差別。7月19日土產(chǎn)進(jìn)出口公司對(duì)開(kāi)證行的意見(jiàn)認(rèn)為完全是挑剔，經(jīng)研究作如下反駁：“你19日電悉。7月19 日卻接到開(kāi)證行拒付電：“你第XXX號(hào)單據(jù)經(jīng)我行核對(duì)，發(fā)現(xiàn)如下不符點(diǎn)：發(fā)票對(duì)貨物包裝規(guī)格表示‘In wooden cases each containing 10 polythene bags of 3 kgs. net each’；包裝單上對(duì)包裝規(guī)格卻表示為‘In wooden cases each containing 10 polythene bags of 3 kilos net each’發(fā)票、保險(xiǎn)單和檢驗(yàn)證書(shū)上對(duì)運(yùn)輸標(biāo)志都表示‘./KUCHING’唯獨(dú)包裝單上的運(yùn)輸標(biāo)志為‘AS PER INVOICE’。案例10 單單不符致?lián)p案案情簡(jiǎn)介。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：嚴(yán)格審查開(kāi)證申請(qǐng)人的資信狀況，只有那些在以往業(yè)務(wù)中資信一直表現(xiàn)較好的進(jìn)口商，才有資格申請(qǐng)辦理提貨擔(dān)保業(yè)務(wù)。本案中，開(kāi)證銀行的最大失誤是其將正本海運(yùn)提單不是交給船運(yùn)公司，而是交給了進(jìn)口商，使詐騙能夠得逞。進(jìn)口信用證業(yè)務(wù)中，在正本海運(yùn)提單尚未寄達(dá)開(kāi)證行，但進(jìn)口貨物已到國(guó)內(nèi)港口的情況下，為避免支付滯港費(fèi)用以及能夠及時(shí)提貨銷(xiāo)售，開(kāi)證行往往根據(jù)進(jìn)口商的申請(qǐng)，向有關(guān)的船運(yùn)公司出具提貨擔(dān)保證明書(shū)，船運(yùn)公司憑該銀行擔(dān)保將有關(guān)貨物先行交給進(jìn)口商，然后由開(kāi)證行負(fù)責(zé)將正本海運(yùn)提單補(bǔ)交給船運(yùn)公司，否則，一切責(zé)任均由開(kāi)證銀行負(fù)責(zé)。承兌后的第5天，A分行又收到了國(guó)外寄來(lái)的一套進(jìn)口代收單據(jù)，付款人為原信用證項(xiàng)下開(kāi)證申請(qǐng)人。案例9 擔(dān)保提貨銀行受損案案情簡(jiǎn)介1995年4月20日，國(guó)內(nèi)某銀行A分行根據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)人的申請(qǐng)，向香港某出口商開(kāi)立了一金額為78萬(wàn)美元的跟單信用證，付款期限為見(jiàn)單后90天，交單期為21天。 采用托收方式成交，提單不應(yīng)以進(jìn)口人為收貨人，最好采用“空白抬頭和空白背書(shū)”即“made out to orde．And blank endorsed”提單，避免進(jìn)口方直接提貨，便于銀行處理提單的轉(zhuǎn)讓。此案例中委托人應(yīng)該意識(shí)到 D／P改為 D／A的風(fēng)險(xiǎn)在于進(jìn)口方將把付款贖單改為承兌交單，即進(jìn)口方在不付款只承兌的情況下就可以取得貨運(yùn)提單，獲得貨物，并且提單是以進(jìn)口方為收貨人，使得進(jìn)口方很容易提貨。8月19日委托行收到代收行寄回的單據(jù)發(fā)現(xiàn)3本正本提單只有2份，委托人立即通過(guò)美國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)了解到，貨物已被M. W. International 即進(jìn)口商提走。案例8 D/P改D/A致?lián)p案案情簡(jiǎn)介某年4月9日，某托收行受理了一筆付款條件為D/P at sight的出口托收業(yè)務(wù)，金額為USD100，托收行按出口商的要求將全套單據(jù)整理后撰打了托收函一同寄給了美國(guó)一家代收行。因?yàn)閁CP500規(guī)定開(kāi)證行對(duì)此可概不負(fù)責(zé)。國(guó)際商會(huì)第500號(hào)出版物《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定信用證的含義系指一家開(kāi)證行應(yīng)申請(qǐng)人的要求和指示或以其自身的名義，在與信用證條款相符的條件下，憑規(guī)定的單據(jù)向 受益人或其指定人付款，或承兌并支付受益人出具的匯票，或授權(quán)另一家銀行付款，或承兌并該匯票，或授權(quán)另一家銀行支付?，F(xiàn)實(shí)很殘酷，買(mǎi)方通過(guò)開(kāi)證行僅付了一份信用證項(xiàng)下的貨款，卻索走了可提取3份信用證下的提單。發(fā)貨方要求船公司出具3份提單，但船公司不予辦理，理由是整柜貨物出具多份提單增加了船公司的風(fēng)險(xiǎn)，只能出具一份提單。FAS 合同及 CFR合同下的“倉(cāng)至倉(cāng)條款”同樣這樣解釋。并且賣(mài)方不是與保險(xiǎn)公司簽訂保險(xiǎn)合同的，買(mǎi)方才是，只有保險(xiǎn)單的合法持有人才有索賠權(quán)。分析：保險(xiǎn)公司拒絕賠付合理嗎？“倉(cāng)至倉(cāng)”條款在這里可以實(shí)現(xiàn)嗎？案例分析FOB合同下的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移與保險(xiǎn)責(zé)任的起訖。在記名提單下，提單作為物權(quán)憑證的性質(zhì)已改變，非收貨人持有正本提單無(wú)法提貨，而收貨人則無(wú)須提單便可提貨。收貨人不明或提貨人拒絕提貨時(shí)，承運(yùn)人能否依法將貨物提存？我國(guó)《海商法》第86條對(duì)此作了規(guī)定：“在卸貨港無(wú)人提貨或收貨人遲延、拒絕提取貨物的，船長(zhǎng)可以將貨物卸在倉(cāng)庫(kù)或其他適當(dāng)場(chǎng)所，由此產(chǎn)生的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由收貨人承擔(dān)。因此，提貨人如果能夠證明他是提單受讓人，而且對(duì)正本提單的去向作出滿意的解釋，承運(yùn)人就有權(quán)將貨物交給提貨人。賣(mài)方不得依據(jù)提單主張其權(quán)利，從而承運(yùn)人無(wú)單交貨責(zé)任消滅。我國(guó)《海商法》第71條規(guī)定：“提單，是指用以證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物已經(jīng)由承運(yùn)人接收或者裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以交付貨物的單證”，可見(jiàn)，提單只表明提貨權(quán)，而擁有貨物所有權(quán)與持有提單并不相干。如果貨物易腐或市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，貨主就會(huì)有明顯的風(fēng)險(xiǎn)。在我國(guó)海運(yùn)界，時(shí)常發(fā)生無(wú)單交貨的行為，歸納起來(lái)有以下幾種情況:（1）正本提單遲到，可憑收貨人的副本提單加擔(dān)保交貨。因此，記名提單并不具有物權(quán)憑證的效力。記名提單上列明確定的收貨人，而不另加列指示字樣不可轉(zhuǎn)讓。在信用證項(xiàng)下,銀行是付款人,賣(mài)方只要提交與信用證要求嚴(yán)格相符的單據(jù),開(kāi)證行就必須付款,而不管信用證申請(qǐng)人是否同意,即使申請(qǐng)人破產(chǎn)了,銀行也得付錢(qián)。4月，該公司憑已退回的正本提單向船公司“American president lines ltd”交涉時(shí)，遭到拒絕，理由是該提單為記名提單，按照當(dāng)?shù)貞T例，收貨人可以不憑正本提單提貨。2. 此案例中M公司受損是因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)上漲，要避免此情況的發(fā)生，通常在事先要和船公司訂立好協(xié)議，因如在4月份裝船以當(dāng)時(shí)的提單當(dāng)中所表示的運(yùn)費(fèi)（此提單應(yīng)是運(yùn)費(fèi)到付提單），當(dāng)然以當(dāng)時(shí)運(yùn)價(jià)為準(zhǔn)。B公司詢問(wèn)客戶M是否曾與船公司簽過(guò)協(xié)議或訂立合同，回答是沒(méi)有?？蛻鬗委托B外貿(mào)公司向某一指定的船公司租船訂艙，運(yùn)雜費(fèi)由客戶M自行支付。有些資信報(bào)告在此部分還列出對(duì)方的銷(xiāo)售條件、客戶分類(lèi)及客戶數(shù)，甚至還列有歐美工業(yè)國(guó)家對(duì)各行業(yè)的一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，如企業(yè)人數(shù)、人均銷(xiāo)售額等，我們可以拿對(duì)方這些指標(biāo)跟行業(yè)所統(tǒng)計(jì)的平均值比較，從中看出被調(diào)查企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平。包括企業(yè)性質(zhì)、歷史、企業(yè)隸屬關(guān)系、業(yè)務(wù)范圍的變化、股東資料及主要負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷、特別事件等。其次，資信調(diào)查的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：。如通過(guò)中國(guó)銀行及其海外分支機(jī)構(gòu)、代表處或代理行，可了解其客戶賬戶等方面狀況，如開(kāi)戶日期、跟銀行的賬戶往來(lái)情況、通常存款余額、最高信用額、抵押貸款記錄和拒付記錄等，這是一條重要的資信調(diào)查途徑。①選擇商業(yè)伙伴首先要做好資信調(diào)查，注意的事項(xiàng)有：。于是，H公司再一次向?qū)Ψ铰暶鳎罕仨毷强偛眉?jí)的負(fù)責(zé)人簽名擔(dān)保，對(duì)方在強(qiáng)烈要求下再一次發(fā)出了擔(dān)保書(shū)，這次是由對(duì)方的總裁名義擔(dān)保的。怎么辦？H公司領(lǐng)導(dǎo)為了決策的正確性，決定通過(guò)某國(guó)際集團(tuán)調(diào)查G公司在港的信譽(yù)。G表態(tài)如下：。一次次的出爾反爾，使H公司十分為難，如果不出運(yùn)，近450萬(wàn)元人民幣的服裝已全部生產(chǎn)完畢，且規(guī)格為美國(guó)尺碼，轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也不適合，況且外銷(xiāo)是有季節(jié)性的，一旦過(guò)了季節(jié)，客人就不會(huì)要貨。隨后G公司通知美國(guó)買(mǎi)主K派質(zhì)檢員進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)貨，一切合格后，按要求發(fā)放了質(zhì)量合格證。至于數(shù)據(jù)電文進(jìn)入信息系統(tǒng)的時(shí)間和接收方檢索到電文的時(shí)間，走在計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)中有記錄，因而具備客觀性、確定性、可查性，可以作為確定合同成立的時(shí)間?！坝缮鲜鲆?guī)定可知，信息的發(fā)出與接受按雙方約定方式傳送電文時(shí)，以電文進(jìn)入信息系統(tǒng)的時(shí)間為收到時(shí)間，也即發(fā)盤(pán)或接收的生效時(shí)間，而當(dāng)雙方有約定而未按約定方式發(fā)送電文時(shí)，則以接受電文方式在檢索到該電文時(shí)方為收到。對(duì)于采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方式訂立合同來(lái)說(shuō)，英美法中的“投郵生效原則”是不能適用的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上的電子信息可以在任何不同的網(wǎng)點(diǎn)上發(fā)出，如發(fā)送人的營(yíng)業(yè)地、發(fā)送人擁有計(jì)算機(jī)的任何地點(diǎn)，甚至可以用手提式計(jì)算機(jī)在旅途中發(fā)出承諾的電子信息，如果采用“投郵原則”，將使合同成立的地點(diǎn)具有很大的不確定性，甚至根本無(wú)法確定該合同究竟是在什么地點(diǎn)成立的。此情況下合同什么時(shí)候成立？于合地成立？分析：不同法律體系下關(guān)于接受生效的原則？查閱《電子商務(wù)示范法》，其中怎么規(guī)定接受時(shí)間和地點(diǎn)的？案例分析合同何時(shí)成立，取決于承諾何時(shí)生效，因?yàn)榘凑崭鲊?guó)的法律，承諾一旦生效，合同即告成立，雙方當(dāng)事人就要受合同的約束，承擔(dān)合同所產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。如果某個(gè)國(guó)家的銀行或海關(guān)對(duì)單據(jù)的格式和內(nèi)容有特殊規(guī)定或要求的，則出口方在制單時(shí)應(yīng)充分考慮，以避免托收時(shí)被拒絕付款。這給B公司拒付貨款提供了理由。 （5）托收制單不慎重。（4）托收指示書(shū)的不完整。信用證與托收結(jié)算方式不同的最大特點(diǎn)在于：信用證是屬于銀行信用，只要賣(mài)方完全按照信用證的要求履行義務(wù)，單證相符，單單一致，銀行就保證付款；托收是屬于商業(yè)信用，銀行辦理托收業(yè)務(wù)時(shí)，只是作為賣(mài)方的代理人，根據(jù)其指示行事，銀行不承擔(dān)付款的責(zé)任，若買(mǎi)方收貨后拒絕付款或拒絕承兌，則委托行或代收行不承擔(dān)任何義務(wù)或責(zé)任。 東方公司對(duì)信用證軟條款未引起注意，以致在信用證議付時(shí)，被議付行拒付。即如果B公司不提供授權(quán)書(shū)，則信用證未生效，開(kāi)證行不承擔(dān)付款責(zé)任。當(dāng)買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)定以信用證方式支付貨款時(shí)，買(mǎi)方的主要義務(wù)是按合同要求開(kāi)立信用證，這也是賣(mài)方履行其交貨義務(wù)的先決條件。 合同雙方未在合同中明確開(kāi)立信用證的期限，只規(guī)定裝運(yùn)期為5月。但B公司仍不付款。避免貨物滯留港口，造成不必要的損失。合同簽訂后，經(jīng)東方公司多次催證，B公司6月20日才開(kāi)出信用證，而信用證規(guī)定裝運(yùn)期為7月20日，并且記載“本信用證在你方收到授權(quán)書(shū)后方生效。（2）培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和畢業(yè)后加快投入工作適應(yīng)期的能力。實(shí)踐的目的：（1）鞏固并深化學(xué)生已學(xué)過(guò)的國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)知識(shí)的記憶和理解。二、 實(shí)踐內(nèi)容案例1 簽約、審證失誤致?lián)p案案情簡(jiǎn)介中國(guó)東方公司向外國(guó)某B公司出口一批凍蝦，雙方合同約定，裝運(yùn)期為1993年5月，采用不可撤銷(xiāo)信用證，憑賣(mài)方開(kāi)具見(jiàn)票后30天付款的跟單匯票議付?！?月8日，B公司告知授權(quán)書(shū)辦理需要時(shí)間，要求將信用證付款方式改為托收方式，并采用“承兌交單見(jiàn)票后30天付款托收”，以方便提貨。東方公司立即糾正，通過(guò)委托行重新寄出發(fā)票、產(chǎn)地證。分析：東方公司在此案例中存在那些問(wèn)題？此托收業(yè)務(wù)中，代收行扣除托收費(fèi)是否合理案例分析：（1） 簽約失誤。而B(niǎo)公司于6月20日才開(kāi)出信用證，并在信用證上擅自修改裝運(yùn)期為7月20日，與合同嚴(yán)重不符。 本案，信用證規(guī)定的本信用證在你方收到授權(quán)書(shū)后方生效這一條款就是軟條款。帶有此類(lèi)條款的信用證實(shí)質(zhì)上是變相的撤銷(xiāo)信用證。 將信用證付款方式改為托收結(jié)算方式，意味著本來(lái)應(yīng)由銀行承擔(dān)的付款責(zé)任轉(zhuǎn)移到了買(mǎi)方身上，即由銀行信用改為商業(yè)信用，以致交貨后付款沒(méi)有保證。 在采用托收方式付款時(shí)，賣(mài)方可向保險(xiǎn)公司投保恰當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種，一旦發(fā)生事故，買(mǎi)方不付款贖單，面臨錢(qián)貨兩空的境地時(shí)，賣(mài)方可從保險(xiǎn)公司求得補(bǔ)償。為了保護(hù)自己的利益，東方公司應(yīng)在托收指示書(shū)明示：托收費(fèi)由B公司負(fù)擔(dān)，不得免除。另外產(chǎn)地證上的重量與發(fā)票不一致，無(wú)法通關(guān)?！奔匆话阋筱y行只是根據(jù)委托人的指示審查單據(jù)，對(duì)于單據(jù)的形式是否被接收，銀行并不承擔(dān)責(zé)任。5月6日早晨8點(diǎn)，B公司經(jīng)過(guò)研究認(rèn)為A公司的發(fā)盤(pán)條件可以接受，電話指示業(yè)務(wù)員發(fā)出接受通知，該業(yè)務(wù)員于5月6日上午10點(diǎn)在去加拿大出差的路上，用手提電腦發(fā)出了接受函，北京A公司發(fā)現(xiàn)接受通知的時(shí)間是北京時(shí)間5月7日上午8：30，電腦顯示接收時(shí)間是早晨6：22分。《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》對(duì)承諾生效的時(shí)間，原則上采用“到達(dá)生效原則。1996年聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)訂立《電子商務(wù)示范法》，第15條對(duì)此作了詳細(xì)規(guī)定：“發(fā)出和收到數(shù)據(jù)電文的時(shí)間和地點(diǎn)，……除非發(fā)端人與收件人另有協(xié)議，數(shù)據(jù)電文的收到時(shí)間按下述辦法確定：（a）如收件人接收數(shù)據(jù)電文而指定了某一信息系統(tǒng)，以數(shù)據(jù)電文進(jìn)入該指定信息系統(tǒng)的時(shí)間為收到時(shí)間；或如數(shù)據(jù)電文發(fā)給收件人的一個(gè)信息系統(tǒng)但不是指定的信息系統(tǒng)，則收件人檢索到該數(shù)據(jù)電文的時(shí)間為收到時(shí)間；（b）如收件人未指定某一信息系統(tǒng)，則以數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任一信息系統(tǒng)的時(shí)間為收到時(shí)間?！边@一規(guī)定，給訂立合同的時(shí)間和地點(diǎn)規(guī)定了法律確定性。案例3 利用資信調(diào)查防范出口風(fēng)險(xiǎn)案情介紹1997年初，H公司與香港G公司簽訂了一批50萬(wàn)美元的羽絨出口合同，并注明采取信用證付款方式。8月初，G公司又說(shuō)，因裝運(yùn)期迫近，再等修改證已來(lái)不及了，希望同意以D/P付款方式出運(yùn)，憑貨物承運(yùn)收據(jù)向H公司付款。傳真發(fā)出后，對(duì)方兩天沒(méi)有回音，萬(wàn)般無(wú)奈下，H公司又電話催促對(duì)方表態(tài)。幾天拖下來(lái)，毫無(wú)進(jìn)展，而交貨期卻一