《娃哈哈市場營銷》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 哈哈想要向國際巨頭看齊，就必需擴展視野，進行資本運作。但后來因為跨行業(yè)運作的艱難性，使得服裝業(yè)一直處于一種進退維谷，處境尷尬的狀態(tài)。面對同質(zhì)化的產(chǎn)品，飲料業(yè)的競爭日益激烈，百事可樂、可口可樂、康師傅、統(tǒng)一四大巨頭共分市場，基本沒有國內(nèi)產(chǎn)品的立足空間。v 產(chǎn)品組織混亂，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，產(chǎn)品問題時有發(fā)生T（威脅）v 可口可樂、百事可樂的世界級實力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場份額日益擴大v 以匯源、王老吉、康師傅等為代表的國內(nèi)品牌在飲料市場上競爭v 金融危機一定程度上影響了飲料行業(yè)的市場需求營銷 STP戰(zhàn)略v A、市場細(xì)分戰(zhàn)略v 在成熟的市場中，哇哈哈首先是利用成熟市場潛在競爭者不感興趣的特征，二是利用其企業(yè)家獨的視角來進行市場細(xì)分，要么是產(chǎn)品市場大類的細(xì)分，要么是區(qū)域性市場的細(xì)分。v 鋼材、水泥等原料價格下跌，無形中降低飲料企業(yè)生產(chǎn)線及廠房投資成本 。v 公關(guān)能力極強，且擁有良好的政府關(guān)系。v 擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線，以及先進的食品飲料研發(fā)監(jiān)測儀器和加工工藝，技術(shù)實力強。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 —— 波特五力模型微觀環(huán)境分析v v 行業(yè)資本投入量要求較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒有政策的技術(shù)壁壘。v 近年來食品飲料行業(yè)的新技術(shù)層出不窮，例如包裝設(shè)備新技術(shù)、低聚糖、濃縮乳清蛋白等添加劑、水處理設(shè)備和技術(shù)、異型包裝等。v 娃哈哈作為校辦工廠發(fā)展起來的民營企業(yè)，一直在響應(yīng)國家對于西部大開發(fā)和著重發(fā)展革命老區(qū)的政策，早在 1944年就悄然起程，成為浙江省率先進入西部，支持三峽工程的大型企業(yè)。公司位列 2022中國企業(yè) 500強 141位，中國制造業(yè)企業(yè) 500強 64位，中國企業(yè)效益 200佳第 25位，飲料加工業(yè)第 1位。通過 20年的發(fā)展， 2022年娃哈哈實現(xiàn)營業(yè)收入 258億元 v 2022年，娃哈哈實現(xiàn)營業(yè)收入 328億元，同比增長 %；利潤 50億元，比上年增長了 %。 v 1998年，娃哈哈推出 “中國人自己的可樂 ”－－非?？蓸?，粉碎了洋可樂v 不可戰(zhàn)勝的神話。 “喝了娃哈哈，吃飯就是香 ”的廣告一下打開了市場。 v 1988年 11月，中國第一支兒童營養(yǎng)液 —— 娃哈哈兒童營養(yǎng)液誕生。 v 1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界 500強、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國達能集團等外方合資成立五家公司。 v 2022年，娃哈哈已在全國 26個 省、市、自治區(qū)建立了 40多個生產(chǎn)基地，100多家合資和控股子公司，擁有 200多條世界一流的全自動生產(chǎn)線。 v 2022年集團實現(xiàn)營業(yè)收
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