《如何打造企業(yè)永久》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 上來，向其介紹太陽能熱水器的好處。C、向其宣傳 “太陽能熱水器是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，市場潛力巨大，前景廣闊 ”。登門拜訪 — 初次拜訪 首次見面的前 3分鐘談話是最重要的，要找到溝通的切入點(diǎn)。 前期準(zhǔn)備公司政策的再次熟悉： 拜訪之前一定要再次熟悉公司政策以防止遺忘。 吸煙要征得對方的同意。要講究禮貌，不隨便打斷別人；富有幽默感。E、要拿出大廠家的氣勢，不要胡子眉毛一起抓，爭取最好、最理想的客戶。B、調(diào)查內(nèi)容：電熱水器價(jià)位、暢銷品牌、在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~；燃?xì)鉄崴鞯膬r(jià)位、暢銷品牌、在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~；當(dāng)?shù)靥柲軣崴鞯氖袌龇治?、品牌、價(jià)位、優(yōu)缺點(diǎn)；太陽能熱水器在當(dāng)?shù)劁N售的主要渠道；近兩年太陽能熱水器的發(fā)展?fàn)顩r；當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口、消費(fèi)習(xí)慣（品牌消費(fèi)意識、購買渠道、對新生事物的接受能力等）；當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)發(fā)展情況，尤其是新建房屋多、拆遷多的說明當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大?？赏ㄟ^電話或上門拜訪的手段來篩選客戶。要親自面談，確定其可行性。 千萬不要懶惰，要眼勤、嘴勤、腿勤。k、其他行業(yè)的經(jīng)營者（視具體情況而定）如何找到他們？ 實(shí)地調(diào)研考察 初到一個(gè)地區(qū)，先買一張當(dāng)?shù)氐貓D，可以坐公交車或者租輛自行車，圍繞市區(qū)轉(zhuǎn)一遍，主要要了解： A、當(dāng)?shù)丶译?、建材的分布。i、衛(wèi)櫥潔具經(jīng)營者。e、大型建材超市，在當(dāng)?shù)氐呐琶谇皟晌唬?jīng)營時(shí)間在 3年以上為佳。c、家居超市。如何打造企業(yè)永久的印鈔機(jī) —— 編織健康高效的銷售網(wǎng)絡(luò)鷹之翔商務(wù)咨詢 建立健康高效的銷售網(wǎng)絡(luò)對于一個(gè)企業(yè)，尤其是一個(gè)制造企業(yè)來說是一項(xiàng)長期重要的戰(zhàn)略任務(wù)，沒有暢通的銷售渠道，那么企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只能堆積在倉庫里，而不能轉(zhuǎn)化成為企業(yè)創(chuàng)造利益的商品，那么，產(chǎn)品的價(jià)值與廢銅爛鐵沒有根本區(qū)別。b、家庭裝飾類、裝修公司，并具備 100名以上的客戶資源，信譽(yù)度較好。其中要有幾個(gè)知名品牌產(chǎn)品，注重售后服務(wù)。h、經(jīng)營燈具的客戶，
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