《咨詢公司成長(zhǎng)分析》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 免標(biāo)新立異，同時(shí)借助關(guān)系和保護(hù)聲望來進(jìn)行高層次的營(yíng)銷 麥肯錫的市場(chǎng)定位針對(duì)最高層決策者，同時(shí)它不張揚(yáng)自己是提供某一類功能咨詢服務(wù)的專家，也不過分宣傳自己是某一行業(yè)的咨詢專家，這樣就能夠以麥肯錫的公司品牌為核心來帶動(dòng)銷售，克服行業(yè)發(fā)展的周期問題及不同客戶在不同時(shí)候?qū)Σ煌瑔栴}關(guān)注程度的變化。 聲望管理可以套用這一段話 :“人們注意到 Jesuits派在 16世紀(jì)之后好幾百年間一直訓(xùn)練出最優(yōu)秀的傳教士 , 并在很大程度上影響了世界。 安達(dá)信 在核心業(yè)務(wù)方面建立了特殊的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) : 和 IT技術(shù)緊密相連的行業(yè)解決方案 產(chǎn)品和項(xiàng)目結(jié)合的開發(fā)能力 注意功能和產(chǎn)品的營(yíng)銷投入 包裝小公司的優(yōu)秀產(chǎn)品 和許多強(qiáng)手結(jié)成戰(zhàn)略同盟 (INTEL、 HP） 流程重組（ BPR） 代理 ERP廠家軟件（ SAP、 BAAN） 公司內(nèi)部全球信息資源的共享 安達(dá)信不是出售顧問時(shí)間，而是將人的腦力集成為軟件和硬件產(chǎn)品賣給客戶，攻打咨詢市場(chǎng)的邊界 業(yè)務(wù)集成能力平臺(tái) 成長(zhǎng)因素 客戶資源 短短十年之內(nèi)，安達(dá)信咨詢公司的收入翻了兩番 咨詢收入 10億美元 25000名員工 65000名員工 1989 1998 2 4 6 8 和麥肯錫老派穩(wěn)重、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的作風(fēng)相反，安達(dá)信咨詢公司是以新派和大膽創(chuàng)新并重新定義了咨詢市場(chǎng)而出名 1989年以前安達(dá)信咨詢一直是安達(dá)信會(huì)計(jì)事務(wù)所的一個(gè)有機(jī)部分。 安達(dá)信的市場(chǎng)定位與麥肯錫不同，從前期一直到近期完全是靠創(chuàng)新產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，包括不同的系統(tǒng)集成產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品、行業(yè)解決方案、重組和 ERP的實(shí)施等，以最大限度地在不同行業(yè)捕獲客戶數(shù)量和增加業(yè)務(wù)量。安達(dá)信人員中戰(zhàn)略咨詢顧問的工資水準(zhǔn)和麥肯錫及波士頓公司差不多，做信息技術(shù)咨詢的水平則高過 IBM公司員工。 核心能力 人 員 產(chǎn) 品 ⅰ 在很多 IT以及流程重組項(xiàng)目都提及到具體的減少員工提高效益的指標(biāo)。 ⅰ 由于缺少企業(yè)文化和凝聚力以及過于依賴于 IT產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，安達(dá)信公司將來的發(fā)展和它的穩(wěn)定性，現(xiàn)在還無法判斷。 結(jié) 論 麥肯錫使命和指導(dǎo)原則（摘錄） 為提高客戶全面業(yè)績(jī)提供根本性的顧問服務(wù) ⅰ 針對(duì)客戶問題解決、實(shí)施和能力建設(shè)起到整合作用 ⅰ 建立長(zhǎng)期信任的合作關(guān)系 ⅰ 追求高質(zhì)量和明顯的作用 ⅰ 發(fā)展和傳播最優(yōu)管理實(shí)踐 ⅰ 以最有效方式管理客戶和公司資源 為每一位客戶提供公司最佳服務(wù) 發(fā)展一個(gè)有利于使用才能的環(huán)境 ⅰ 營(yíng)造開放和非層級(jí)化的工作環(huán)境 ⅰ 履行發(fā)表不同意見的義務(wù) ⅰ 顯示你對(duì)每個(gè)人的關(guān)懷 以價(jià)值為導(dǎo)向管理自我 ⅰ 堅(jiān)持合作、參與和信任的合伙人原則 ⅰ 在自我管理和相互責(zé)任明確的情形下享受行動(dòng)自由 一個(gè)來自歐洲后起之秀的持續(xù)發(fā)展：羅蘭 ? 貝格公司的營(yíng)業(yè)額在 10年內(nèi)增加 5倍 1987 1991
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