【正文】 計理念的服裝材料。在暢銷品中力推設計簡潔的褲裝。強化粗獷寬松感。較多使用具有粗獷感的中厚型面料。下裝從摩登感性到金色裝飾，該品類的款型豐富多彩。2﹒初夏各品類的款型構(gòu)成襯衫、裙子、長褲是初夏季的重點品類。休閑外套是主力商品，首選有金屬光澤可經(jīng)涂層加工的面料，制成寬松 持久戰(zhàn)套。下裝著力推出褲裝，休閑風格成為設計的第一要點。下面介紹“XXX”品牌春夏季休閑類服裝的商品構(gòu)成。主要款型有：彩色T恤和球衫、熱帶紋樣的印花休閑襯衫、鮮艷色短褲、鮮艷色喇叭裙。款型主要有：手感柔軟的襯衫和針織衫、飄逸的寬松褲、繭型長袼、帝政風貌的連衣裙。主要的款型有：傳統(tǒng)紋樣的印花襯衫、簡潔的純棉針織衫、簡潔的裙褲、傳統(tǒng)型窄腿褲和寬松褲。（三） 夏季商品構(gòu)成1﹒夏季新潮品款型組合屬于夏季新潮品的服裝表現(xiàn)出典型的波普形象，裝飾極其復雜，款型主要有：波普花卉紋樣的休閑外套、套裝、連衣裙。（1） 公事場合初夏季適合辦公場合穿著的服裝延續(xù)了春季簡約的風格，但面料煥然一新。用閃光的裝飾物和風姿綽約的款型將活躍、有動感的形象表達得淋漓盡致，款型主要有：緊身短針織衫、彈力緊身褲、低腰超短迷你裙、講究材質(zhì)肌理變化的緊身套裝和連衣裙。具體構(gòu)成以具有田園風情的連衣裙為主，包括：金屬色的時髦針織衫、金屬色的摩登短褲、金屬色套裝及連衣裙。（1） 公事場合適合辦公場合穿著的服裝，一般由和諧統(tǒng)一的套裝構(gòu)成，主要、款型有：開門領上衣、普通女襯衫、高密全棉針織衫、冷色調(diào)羊毛緊身裙、冷色調(diào)毛料長褲。2﹒春季暢銷品款型組合（1） 公事場合適合辦公場合穿著的服裝是春季的暢銷商品，要求兼具活動便利性和舒適性，以有硬挺感的套裝為主，主要款型有：簡潔的手感柔軟的襯衫、輕柔的變化領襯衫和外套、襯衫式簡約連衣裙、線條流暢的寬擺休閑套裝。因此，應在既定理念主題（Concept Theme）（該主題是在綜合分析了流行和銷售信息后確立的）的指導下選擇款型，并力求使整體商品構(gòu)成達到平衡。比如，企劃屬于暢銷品一類的女襯衫時，假設目標消費者群體是奧菲斯小姐，就可以從她們每天上班的穿著需求出發(fā)，選擇“簡約風格的軟質(zhì)襯衫”、“垂褶領或皺褶領等變化領女襯衫”兩類款型。第二階段，確定品類的構(gòu)成比例，主要適用于以配套商品企劃為主的品牌。即便前面的各項工作都做得非常細致，但如果品類構(gòu)成考慮不周全，再好的風格主題也難以正確反映到商品上，因此商品理念具體化的過程十分重要。（3）社交場合針對社交場合，以度假勝地的夜晚場景為意向，提案一種表現(xiàn)生態(tài)環(huán)保的假日服裝，命名為“海的低語”。特別是“五一”節(jié)前后，有較長年休假期，可以有針對性地提出假日場景新提案。這里提案一種既充滿活力又不失休閑意境、熱烈奔放且紋樣裝飾性強的主題：“斑讕陽光”。（1） 公事場合針對公事場合，用自然系和褶皺技巧逆造優(yōu)雅形象，進行單品配套銷售，主題命名為“心靈回歸”。以極具裝飾性的連衣裙款式為中心，適當添加一些70年代情調(diào)。2﹒初夏暢銷品風格主題（1） 公事場合考慮到初夏私人生活場景日益增多，將初夏暢銷品主題的重點放在強化休閑風格上。當前流行周期越來越短，必須隨子季節(jié)的更替不斷推出新的時尚流行商品，才能滿足高感度休閑派消費者的需求。休閑”為對象的初夏季風格主題包括6個方面。3﹒春季長銷品主題（1） 公事場合作為春季的長銷品，在公事場合傾向采用春天的慣用色系和柔情城市格調(diào)，相應的主題提案為“再現(xiàn)優(yōu)雅”。該主題設定為“激情無限”，確定以“活力感性”為指向，以眩目的色彩和有光澤的或經(jīng)涂層加工的服裝材料為重點，用強化外套的女襯衫、褲（裙）等單品進行組合搭配。圖表425針對“職業(yè)潮流情報”；對暢銷品、長銷品進行預測時，參考公事場合、私人場合、社交場合等方面的“場合店鋪規(guī)模不宜過大，限制在一定數(shù)量。品質(zhì)戰(zhàn)略：為了控制成本而采用中品質(zhì)；在價格戰(zhàn)略中，因成本適中可采用高價格、高利潤戰(zhàn)略。（四）目標市場戰(zhàn)略表由于搭建構(gòu)成目標市場時各戰(zhàn)略間平衡的方式的不同，目標市場戰(zhàn)略能按不同的方針展開。11﹒居住習慣對目標對象顧客的住所，及其在室內(nèi)裝飾方面的喜、惡、好、憎等進行分析。9著裝習慣分析目標對象顧客層的著裝意識。7﹒工作觀分析目標對象顧客群對職業(yè)和工作的態(tài)度和觀點。5﹒喜歡的雜志列舉目標對象顧客每月定期閱讀的雜志，以及喜歡經(jīng)常翻閱瀏覽的期刊。這群“休閑派職業(yè)女性”喜歡諸如“KOMU該目標對象顧客層最重視時尚流行性。目標市場細分表（圖表423）從大的方面可再細分為兩張表格，根據(jù)表中的內(nèi)容逐項對目標市場進行分析。列舉出類似風格的現(xiàn)有商店名或賣場名。即使與這樣的品牌（共存品牌）所處的賣場相毗鄰，也不會降低自身的銷售額，有時反而還有促進作用。從當前市場中找出可能與所企劃的品牌產(chǎn)生競爭的品牌。對目標消費市場對象的著裝場合以及各場合的特征進行分析后，確定需要制作哪些品類的服裝、各品類的數(shù)量、以及各品類相互之間的數(shù)量比例等。多選擇休閑類服裝，以及略顯男性化的經(jīng)典服裝。公事場合基本上是這群人的生活中心。她們對工作充滿興趣，甚至認為是在接受人生的鍛煉，所以她們對工作充滿興趣，甚至認為是在接受人生的鍛煉，所以她們的生活中公事性場合偏多。對目標消費者的生活方式、生活觀、人生觀、價值觀等方面的特征予以總結(jié)。　　　　　　　　　外在表現(xiàn)為洗練的職業(yè)形象，無論處于公眾場合還是私人場合，都有強烈的自我意識。１對象年齡　　　　　　　　?。采罘绞健　　　。郴顒訄龊稀　　　。磮龊咸卣靼儇浀? 20%專賣店 80%大賣場 %其他 ?。atherine分析目標對象的年齡層，明確其生理年齡和心理年齡。（二）目標市場企劃表在高感度市場中，為了使所企劃的商品與消費者的需求相吻合，在進行每一季的商品企劃之前，應對目標市場進行重新分析和調(diào)查。利潤戰(zhàn)略11價格戰(zhàn)略7品質(zhì)戰(zhàn)略3飲食習慣11其他特征1． 中心年齡2． 購買意識3． 喜好空間4． 喜好品牌5． 喜好雜志6． 家庭關系7感度6． 價格7． 尺碼8． 服裝品類9． 營銷渠道10因此，作為商品企劃立案的第一步，應充分考慮目標市場的設定。服裝商品企劃的基本流程（包括目標市場設定、季節(jié)理念風格設定、商品構(gòu)成、材料構(gòu)成、促銷策劃）。B．從設定理念到賣場銷售的各個階段，都應該參考零售業(yè)務買手在配貨組合時的方法，對新潮品、暢銷品、長銷品三種類型的產(chǎn)品構(gòu)成比例加以平衡及合理配置。原則上，商品企劃師應該基于消費者欲求來制定品牌生產(chǎn)營銷戰(zhàn)略。高感度消費者在選擇商品時，不僅僅注重商品的實用性和價格高低，更多的是關注商品的個性、感性和時尚性。這一趨向使得一些以設計師為主導的本品牌品牌（設計師品牌和個性化品牌）受到了注目，大眾品牌與高感度品牌之間的競爭由此展開。這部分消費者的時尚意識較強、對服裝的個性化要求較高，漸漸不滿足于那些針對大眾消費者的品牌商品。在本品牌品牌漸趨興盛這時，由于經(jīng)濟一體化趨勢的影響，意大利、法國、美國的強勢品牌紛紛出現(xiàn)在國內(nèi)市場上，更加劇了競爭。換句話說，當前大眾化市場的設計師，盡管也被稱為消費者導向，但他們更多的是以零售店買手或營銷人員的意見，而不是消費者的喜好，作為出發(fā)點進行商品企劃。一是目標市場企劃表，用以設定目標市場；二是目標市場分析表，用以對目標消費者群體的生活方式進行詳細分析；三是目標市場戰(zhàn)略表，用以針對目標市場消費者進行明確的實施戰(zhàn)略策劃。對于不同設計理念的服裝，消費者所傾向的材料配置方案會有所不同。但是品類構(gòu)成若不能與目標消費者的需求相符合，即不能反映消費者審美情趣，相應地銷售額就難以達到預期的目標。圖表421 目標市場的設定及分析目標市場設定消費者群體選定1． 對象年齡2． 生活方式3． 活動場合4． 場合特征5． 感覺。店鋪形象13衣著習慣10感度戰(zhàn)略2店鋪戰(zhàn)略6銷售額目標10目標市場的分析包括三張表格（圖表421）：其中，第一張表格是目標市場企劃表，即對目標消費者的生活屬性和企劃要點進行歸納概括；第二張表格是目標市場分析表，即對目標消費者的生活方式進行詳細分析；第三張表格是目標市場戰(zhàn)略表，即將企劃的重點予以總結(jié)和明確。可依據(jù)圖表422中的13個項目對目標消費者的特性加以歸納，以明確的語言文字方式表述。社交場合 10%公事場合 60%私人場合 30%工作場所幾乎成為生活的中心；多從事與傳媒和服飾等相關的職業(yè)；有時也不乏一點私密的成分。９營銷渠道　　　　　　　競爭品牌　　　　共存品牌　　　　　　　店鋪形象　　　　　　其他特征感覺　　　　感度 　 5 3 1 古典傳統(tǒng) 　　 20% 10%　 —優(yōu)雅高貴 　 10% 　 —隨意閑話 　 25% 　35% —高檔價格 40%中檔價格 60%低檔價格 —%S號 —%M號 100%L號 —%XL號 —%衫襯類 15%針織衫 10%紡織衫 10%裙裝 15%褲裝 20%外衣 20%連衣裙 10%５感覺﹒感度　　　　　　　　?。秲r格水平　　　７尺碼　　　　　?。钙奉愓归_ BLUE　ＳＨＥＬＬ（XXX）　　　　　　　　　面向休閑派職業(yè)女性的單品配套時裝。品牌名品牌策略生活態(tài)度時尚意識１０１１１３１２圖表422 目標市場企劃表是指心態(tài)年齡，也就是說，實際顧客中可能有些生理年齡在30多歲，即有一部分實際顧客的生理年齡不屬于該2026歲的年齡段。這一顧客群大多獨立工作，她們感到是憑自己的能力在生存。對三種分析的各種場合的特征及其所占的比例加以總結(jié)。感度分析目標對象顧客的感性品味層次這一群體比較偏好浪漫、柔情的時尚產(chǎn)品，不太喜歡模糊低調(diào)的設計。該顧客層的消費者自我感覺很好，常常會認為自己的身體也是時尚的一部分，因此，非常關注和體型相關的細節(jié)問題，意圖保持一個理想的身體及服裝比例。因而專賣店是比較理想的營銷渠道。HAMURETT等?；趯δ繕讼M者的消費的分析，研究具體的店鋪形象和賣場促銷活動。