《博士談保險(xiǎn)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 而且買的是 “ 純正 ” 的保險(xiǎn) 。 你設(shè)計(jì)的時(shí)候可以買純保障的 ，也可以買還本的 ， 這根據(jù)你的偏好 。 所以設(shè)計(jì)保障最重要的是根據(jù)家庭的資產(chǎn)負(fù)債表與現(xiàn)金流來(lái)設(shè)計(jì)保額 ，目的為了保障家庭的生活品質(zhì)穩(wěn)定不受影響 。 真正專業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)人員會(huì)為每個(gè)不同的客戶量身定做最佳的保障方案 。 如果功能很單一 ， 能夠解決的問(wèn)題就很單一 。 所以大家一定要清楚 ， 喜歡一種 商品與喜歡這種商品的營(yíng)銷行為是兩個(gè)概念 ， 不要把它混淆起來(lái) ， 不能因?yàn)椴涣嫉谋ｋU(xiǎn)營(yíng)銷行為影響大家對(duì)保險(xiǎn)內(nèi)涵和真諦的正確認(rèn)識(shí) 。 博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題 我們很多人有習(xí)慣性思維 。 保險(xiǎn)比慈善還多一個(gè)功能 ， 你如果自己購(gòu)買后 ， 當(dāng)自己碰到困難時(shí)還會(huì)得到保護(hù) 。 保險(xiǎn)公司拿出去的錢都是給客戶滿期給付和理賠金 。 所以巴菲特解決了這個(gè)問(wèn)題 。 巴菲特和比爾蓋茨都是慈善家 ， 你就理解為什么巴菲特把錢捐給比爾蓋茨 。 我們經(jīng)常看到類似新聞 ， 如果哪個(gè)機(jī)構(gòu)公開說(shuō)有多少億的資金要資助 ， 可能會(huì)有四面八方的求助來(lái)信 。 我們有時(shí)在看電視的時(shí)候 ， 很多人心理都有一個(gè)念頭想去做慈善 ， 博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題 但是沒(méi)有真正去做 ， 因?yàn)榇蠹也恢厘X往哪里去 。 我知道社會(huì)上很多人講到做慈善的時(shí)候都愿意 ， 但是講到買保險(xiǎn)的時(shí)候都很抵觸 。 為什么說(shuō)最講信用呢 ？ 如果保險(xiǎn)公司沒(méi)保護(hù)好你 ， 違約了 ， 會(huì)有幾十倍 、 上百倍的 “ 違約金 ” 給你 。 博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題 為什么說(shuō)保險(xiǎn)是最講信用的 “ 活菩薩 ” 呢 ？ 如果我們今天不談保險(xiǎn) ， 面對(duì)一群喜歡拜菩薩的人 ， 我說(shuō)： “ 各位朋友 ， 我發(fā)現(xiàn)世界上有一座最顯靈的菩薩廟 ， 我?guī)銈內(nèi)?， 你只要每年花 5千或者 1萬(wàn)元拜這個(gè)菩薩 ， 這個(gè) 菩薩一定講信用會(huì)顯靈 ， 保證你這輩子幾十年遇到 “ 911”的時(shí)候 、 遇到地震的時(shí)候 、 遇到飛機(jī)失事的時(shí)候 ， 都能死里逃生 ， 同時(shí)也不會(huì)得重大疾病 。 拜菩薩實(shí)際上就是祈求心理上的安寧 。 對(duì)一個(gè)老人來(lái)說(shuō)也是一樣 ， 如果在年輕的時(shí)候做了保障規(guī)劃 ， 而在年老的時(shí)候能夠按照自己年輕時(shí)的規(guī)劃 ， 擁有足夠的養(yǎng)老金過(guò)上高品質(zhì)的生活 ， 而不給子女帶來(lái)負(fù)擔(dān) ， 這也是一種尊嚴(yán) 。 我要說(shuō)的是 ， 無(wú)論用上述哪種方式治療 ， 當(dāng)事人都會(huì)失去尊嚴(yán) 。 尊嚴(yán)也好 、 愛(ài)也好 、 責(zé)任也好 ， 在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是比較抽象的東西 。所以我的觀點(diǎn)是 除了自己要買保險(xiǎn)，還要讓身邊所有的人買保險(xiǎn)，才不會(huì)造成自己的財(cái)產(chǎn)損失，對(duì)這一點(diǎn)的理解非常重要。比如你有 100萬(wàn)現(xiàn)金，你 博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題 是平平安安的，沒(méi)碰到什么問(wèn)題，但是也會(huì)有財(cái)產(chǎn)損失！為什么呢？想象一個(gè)現(xiàn)實(shí)，如果你最好的朋友或者最親的親人里面，有一個(gè)人患了重病或者發(fā)生意外，需要 100萬(wàn)現(xiàn)金，周圍這幾個(gè)朋友知道你手頭有 100萬(wàn)現(xiàn)金，只有你拿出 100萬(wàn)現(xiàn)金來(lái)才可能解決問(wèn)題，這 100萬(wàn)雖然是你多年積蓄，但是我相信很多人最后還是選擇拿出來(lái)，至少會(huì)拿出一部分。募捐這種做法不是一種制度安排，而且會(huì)帶來(lái)很多副作用。接下的問(wèn)題是 人類如何用一種最科學(xué)的制度來(lái)解決必然要面對(duì)的人生風(fēng)險(xiǎn)？ 這就是一個(gè)命題。怎樣理解制度安排和非制度安排的差別？我這里解釋一下二者關(guān)系。博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題 —— 對(duì)話太平人壽保險(xiǎn)有限公司總經(jīng)理鄭榮祿 對(duì)話雙方： ?太平人壽保險(xiǎn)有限公司總經(jīng)理 鄭榮祿 ?《 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 》 資深記者 陳天翔 博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題 一、保險(xiǎn)是一種科學(xué)的制度安排。這種制度安排能夠解決人類心靈上的祥和與安寧。我經(jīng)常問(wèn)周圍朋友，如果你是 30歲、 40歲的人，我問(wèn)他這樣的問(wèn)題：回憶一下你所認(rèn)識(shí)的同事、朋友、親戚中有沒(méi)有得過(guò)重大疾?。ò┌Y）或者碰到重大傷害（車禍）？ 保險(xiǎn)是社會(huì)互助 博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題 如果做這樣的調(diào)查，我相信答案 90%甚至 100%都是肯定的，這也就可以證明人類的風(fēng)險(xiǎn)是必然的。 社會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到這樣的事情：一個(gè)人患了重大疾病， 花 50萬(wàn)醫(yī)療費(fèi)就能把疾病治好，單位組織大家募捐。 ”這句話很多人可能理解不了。但是如果用保險(xiǎn)制度來(lái)解決的話就不會(huì)。 二 、 保險(xiǎn)是尊嚴(yán) ， 是愛(ài)與責(zé)任 。 不同的家庭面臨這種情況做法是不一樣的：要么是付不起 50萬(wàn) 放棄治療； 要么是 借債治療； 要么是 用家庭儲(chǔ)蓄來(lái)治療 （ 假設(shè)你家庭有 100萬(wàn)儲(chǔ)蓄 ） 。 通過(guò)保險(xiǎn)制度可以解決你的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān) ， 讓你生病都有尊嚴(yán) ， 這就是有保險(xiǎn)制度和沒(méi)有保險(xiǎn)制度給你帶來(lái)的巨大差別 。 “ 菩薩 ” 大家都知道 ， 很多人為了祈求平安去燒香拜菩薩 ， 特別逢年過(guò)節(jié)去拜的人更多 。 世界上可以用錢來(lái)獲得祥和與安寧的只有保險(xiǎn)制度 ， 因此我反復(fù)強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)制度是唯一科學(xué)的解決方案 ， 你想不出第二個(gè)解決方案 。你每年向保險(xiǎn)公司交一定的保險(xiǎn)費(fèi) ， 等于保護(hù)費(fèi) ， 保險(xiǎn)公司保護(hù)你不會(huì)出事情 。 我最近跟很多朋友交流 ， 自己為什么從踏進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)以后就深深地愛(ài)上這個(gè)行業(yè) ，而且不愿意離開 ？ 因?yàn)槲乙恢庇X(jué)得保險(xiǎn)是一個(gè)大慈善 ， 保險(xiǎn)公司特別是人壽保險(xiǎn)公司是一個(gè)最大的慈善機(jī)構(gòu) ， 而且也是最信得過(guò)的慈善機(jī)構(gòu) 。 一是慈善機(jī)構(gòu)要能夠募集到足夠的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1