《博士談保險》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 而且買的是 “ 純正 ” 的保險 。 你設(shè)計的時候可以買純保障的 ，也可以買還本的 ， 這根據(jù)你的偏好 。 所以設(shè)計保障最重要的是根據(jù)家庭的資產(chǎn)負(fù)債表與現(xiàn)金流來設(shè)計保額 ，目的為了保障家庭的生活品質(zhì)穩(wěn)定不受影響 。 真正專業(yè)的保險從業(yè)人員會為每個不同的客戶量身定做最佳的保障方案 。 如果功能很單一 ， 能夠解決的問題就很單一 。 所以大家一定要清楚 ， 喜歡一種 商品與喜歡這種商品的營銷行為是兩個概念 ， 不要把它混淆起來 ， 不能因為不良的保險營銷行為影響大家對保險內(nèi)涵和真諦的正確認(rèn)識 。 博士談保險熱點話題 我們很多人有習(xí)慣性思維 。 保險比慈善還多一個功能 ， 你如果自己購買后 ， 當(dāng)自己碰到困難時還會得到保護 。 保險公司拿出去的錢都是給客戶滿期給付和理賠金 。 所以巴菲特解決了這個問題 。 巴菲特和比爾蓋茨都是慈善家 ， 你就理解為什么巴菲特把錢捐給比爾蓋茨 。 我們經(jīng)常看到類似新聞 ， 如果哪個機構(gòu)公開說有多少億的資金要資助 ， 可能會有四面八方的求助來信 。 我們有時在看電視的時候 ， 很多人心理都有一個念頭想去做慈善 ， 博士談保險熱點話題 但是沒有真正去做 ， 因為大家不知道錢往哪里去 。 我知道社會上很多人講到做慈善的時候都愿意 ， 但是講到買保險的時候都很抵觸 。 為什么說最講信用呢 ？ 如果保險公司沒保護好你 ， 違約了 ， 會有幾十倍 、 上百倍的 “ 違約金 ” 給你 。 博士談保險熱點話題 為什么說保險是最講信用的 “ 活菩薩 ” 呢 ？ 如果我們今天不談保險 ， 面對一群喜歡拜菩薩的人 ， 我說： “ 各位朋友 ， 我發(fā)現(xiàn)世界上有一座最顯靈的菩薩廟 ， 我?guī)銈內(nèi)?， 你只要每年花 5千或者 1萬元拜這個菩薩 ， 這個 菩薩一定講信用會顯靈 ， 保證你這輩子幾十年遇到 “ 911”的時候 、 遇到地震的時候 、 遇到飛機失事的時候 ， 都能死里逃生 ， 同時也不會得重大疾病 。 拜菩薩實際上就是祈求心理上的安寧 。 對一個老人來說也是一樣 ， 如果在年輕的時候做了保障規(guī)劃 ， 而在年老的時候能夠按照自己年輕時的規(guī)劃 ， 擁有足夠的養(yǎng)老金過上高品質(zhì)的生活 ， 而不給子女帶來負(fù)擔(dān) ， 這也是一種尊嚴(yán) 。 我要說的是 ， 無論用上述哪種方式治療 ， 當(dāng)事人都會失去尊嚴(yán) 。 尊嚴(yán)也好 、 愛也好 、 責(zé)任也好 ， 在現(xiàn)實當(dāng)中是比較抽象的東西 。所以我的觀點是 除了自己要買保險，還要讓身邊所有的人買保險，才不會造成自己的財產(chǎn)損失，對這一點的理解非常重要。比如你有 100萬現(xiàn)金，你 博士談保險熱點話題 是平平安安的，沒碰到什么問題，但是也會有財產(chǎn)損失！為什么呢？想象一個現(xiàn)實，如果你最好的朋友或者最親的親人里面，有一個人患了重病或者發(fā)生意外，需要 100萬現(xiàn)金，周圍這幾個朋友知道你手頭有 100萬現(xiàn)金，只有你拿出 100萬現(xiàn)金來才可能解決問題，這 100萬雖然是你多年積蓄，但是我相信很多人最后還是選擇拿出來，至少會拿出一部分。募捐這種做法不是一種制度安排，而且會帶來很多副作用。接下的問題是 人類如何用一種最科學(xué)的制度來解決必然要面對的人生風(fēng)險？ 這就是一個命題。怎樣理解制度安排和非制度安排的差別？我這里解釋一下二者關(guān)系。博士談保險熱點話題 —— 對話太平人壽保險有限公司總經(jīng)理鄭榮祿 對話雙方： ?太平人壽保險有限公司總經(jīng)理 鄭榮祿 ?《 第一財經(jīng)日報 》 資深記者 陳天翔 博士談保險熱點話題 一、保險是一種科學(xué)的制度安排。這種制度安排能夠解決人類心靈上的祥和與安寧。我經(jīng)常問周圍朋友，如果你是 30歲、 40歲的人，我問他這樣的問題：回憶一下你所認(rèn)識的同事、朋友、親戚中有沒有得過重大疾?。ò┌Y）或者碰到重大傷害（車禍）？ 保險是社會互助 博士談保險熱點話題 如果做這樣的調(diào)查，我相信答案 90%甚至 100%都是肯定的，這也就可以證明人類的風(fēng)險是必然的。 社會上經(jīng)常會碰到這樣的事情：一個人患了重大疾病， 花 50萬醫(yī)療費就能把疾病治好，單位組織大家募捐。 ”這句話很多人可能理解不了。但是如果用保險制度來解決的話就不會。 二 、 保險是尊嚴(yán) ， 是愛與責(zé)任 。 不同的家庭面臨這種情況做法是不一樣的：要么是付不起 50萬 放棄治療； 要么是 借債治療； 要么是 用家庭儲蓄來治療 （ 假設(shè)你家庭有 100萬儲蓄 ） 。 通過保險制度可以解決你的財務(wù)負(fù)擔(dān) ， 讓你生病都有尊嚴(yán) ， 這就是有保險制度和沒有保險制度給你帶來的巨大差別 。 “ 菩薩 ” 大家都知道 ， 很多人為了祈求平安去燒香拜菩薩 ， 特別逢年過節(jié)去拜的人更多 。 世界上可以用錢來獲得祥和與安寧的只有保險制度 ， 因此我反復(fù)強調(diào)保險制度是唯一科學(xué)的解決方案 ， 你想不出第二個解決方案 。你每年向保險公司交一定的保險費 ， 等于保護費 ， 保險公司保護你不會出事情 。 我最近跟很多朋友交流 ， 自己為什么從踏進保險業(yè)以后就深深地愛上這個行業(yè) ，而且不愿意離開 ？ 因為我一直覺得保險是一個大慈善 ， 保險公司特別是人壽保險公司是一個最大的慈善機構(gòu) ， 而且也是最信得過的慈善機構(gòu) 。 一是慈善機構(gòu)要能夠募集到足夠的
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