博士談保險ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 06:44本頁面
【正文】 ， 不需要買保險 ！ 您覺得他們這種看法是不是正確 ？ 鄭博士： 這個問題比較有趣 ， 而且我們業(yè)務人員也經常聽到這種聲音 。 在中國很多富有的人群 ， 比如有大幾千萬 、有幾個億甚至上百億的人會跟業(yè)務人員說 ， 我很有錢 ， 我什么事情都可以做 ， 不需要買保險 。 當我聽到這個問題也仔細想了一下 ， 我的看法不一定正確 ， 供大家探討 ， 我也希望真正有錢的人加入探討的行列 ， 可能答案會更清楚 。 首先我認為這是假問題 ， 或者因我們業(yè)務人員不專業(yè)而帶來的問題 ， 是客戶不喜歡我們業(yè)務員或者不接受我們業(yè)務員的一種托詞 、 借口 。 博士談保險熱點話題 他說我有錢 ， 錢多到不要買保險 。 至少從我所認識的有錢人 （ 有千億等級的 ， 有億等級的 ， 幾十億等級的 ） 給我的印象 ， 在中國現(xiàn)階段 ， 還沒有人認為我錢多到不希望賺錢的地步 ， 而且往往越有錢的人想要賺更多的錢 ， 每天他都在謀劃 ， 恨不得把每分錢都拿去投資賺更多的錢 ， 恨不得早一天趕上李嘉誠 ， 這是中國當代富人的共同特點 。 你很難找到一個另類 ， 我錢太多了 ， 不用賺錢了 ， 就放在銀行帳號上 ， 而且現(xiàn)金流很多 。 如果說我錢多得不得了 ， 再也不需要錢的人 ， 實際上比普通老百姓還想著要賺更多的錢 。 另外還是我們的責任 ， 沒有讓這些人真正意識到保險能為他解決哪些問題 。 我相信一旦他了解到保險能幫他解決問題 ， 他一定會拿出資產的一部分比例配置到保險 ， 比如他不相信保險能夠解決他巨額財產的遺產稅問題 ， 比如他不知道保險能夠解決他日后很多法律糾紛官司 ， 比如巨額財產給子女 。 現(xiàn)代社會婚姻變化也是很 博士談保險熱點話題 正常的 ， 全世界都是這樣 ， 財富越多 ， 每一次婚姻變化都是一場官司 。 所以在財富傳承的時候 ， 你拿部分資產以保險的方式給子女 ， 就避免了財產糾紛官司 。 還有保險的慈善功能 。 我經常反過來說 ， 如果我真的說錢多得不得了 ， 甚至世界上什么事情都可以干 ， 可以擺闊一桌 2萬塊 ， 可以一年賭輸 300萬 ， 還要買保險干什么 。 我就說 ， 既然世界上什么事情都可以干了 ， 擺闊可以干 ， 連賭可以干 ， 難道 博士談保險熱點話題 唯獨保險就不能買嗎 ？ 恰恰說明保險應該買 ， 因為保險有很多功能 ， 例如慈善功能等 。 所以從邏輯上講 ， 說錢多到不需要買保險這是不成立的 。 記者： 鄭總 ， 我想問最后一個問題 ， 關心這個問題的可能比關心保險的人更多 ，我的問題是關于股票的 。 最近一段時間以來大盤在 3千點上下波動 ， 國家放消息說會出臺一些救市的政策以及區(qū)域板塊的重新規(guī)劃 ， 例如之前的海南板塊出現(xiàn)了連續(xù)漲停的情況 ， 很多人想：我把保險這個錢買股票 ， 一個漲停比保險一年收益多多了 。您覺得這個觀念對不對 ？ 鄭博士： 這涉及到另外一個問題 ， 很多客戶會把買保險和投資房產做比較 ， 和投資證券做比較來得出優(yōu)劣的結論 ， 我個人認為這個比法是錯誤的 。 我對這個問題的認識是這樣的 ， 投資房產 、 購買股票與購買保險不沖突 ， 是互補的 ， 不具可比性 ，都是一種家庭理財 ， 一種人生規(guī)劃 。 博士談保險熱點話題 什么叫家庭理財 ？ 根據(jù)家庭負債表和現(xiàn)金流對你資產做最佳的合理配置 ， 這就是家庭理財 。 最佳的合理配置 ， 包括哪些資金用于進取型的投資 ， 比如說投資房產 、投資股票；哪些作為保障性的配置 ， 任何一個家庭都不必要把大部分的金融資產配置到保險 ， 而應配置在合理的范圍內 ， 比如年收入的 10%或者金融資產百分之幾十 。 我剛才說不能比這是正確的想法 。 如果真的要比 ， 說買保險不如投資房產 ， 買保險不如買股票 ， 這個比也是有偷換前提和概念 。 比如我們很多業(yè)務人員說碰到炒股票的人最難講了 ， 但是這兩年還有一個可喜的變化 ， 很多炒股票的人買了大量的保險 ， 說明很多人明白這個道理 。 因為很多炒股票的人經常跟我們保險業(yè)務人員說 ，%的預定利率再加上投資分紅 4%、 5%或者 6%也好 ， 還不如我的股票漲停板 。首先前提錯誤 ， 比如你問你身邊炒股票的朋友 ， 在你投資生涯當中 ， 碰到漲停板 博士談保險熱點話題 的次數(shù)多還是碰到跌停板的次數(shù)多？我相信大多數(shù)人跌停板的次數(shù)比漲停板多。有些人一年碰到一次漲停板都夠運氣。再做另外一個調查，到底年收益超過 5%的多，還是小于 0的多？這是全世界的結論，無論熊市還是牛市，所有的股民 80%收益是小于 0的，只有 10%是賺錢的，還有 10%是平的。拿股市當中偶然的瞬間漲停板來跟很安全的長期的穩(wěn)定保障做比較，這是偷換概念，把前提偷換了。如果真的要換概念，我們就把跌停板跟買保險來比。比如金融危機很多股票打了 5折，原來投 100萬下去只有 50萬了，如果時間倒流一年、兩年，你要買保險還是買股票？所以不要很片面、很極端的說一定要炒房子或者炒股票，我們 只有真正理解所謂的 理財，以及各種理財產品的真正功能，你才可能做出最合理的理財規(guī)劃和配置。 我相信隨著整個國民素質和金融知識的普及，我們有越來越多的老百姓對這方面的認識會越來越深，而且會懂得做最佳的配置。
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