《加盟計劃客戶分析》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 會所、網(wǎng)絡(luò) 每天有規(guī)律地上下班（公司經(jīng)營者、大集團(tuán)高層等） 作息不規(guī)律（商人、職業(yè)股民、自由職業(yè)者） 我們對目標(biāo)群的生活類型做了兩大分類，研究他們的生活軌跡 …… 可以看出，我們的核心目標(biāo)群生活軌跡有著較大差異，媒介接觸習(xí)慣亦有著很大不同。 ； —— 電臺為他們共同的媒介觸點 6. 喜歡看報紙； —— 報紙平臺較符合他們的媒介習(xí)慣 7. 愛去茶樓和高檔餐館，時有參加會所活動，高爾夫球場也是他們常去的地方； —— 與會所、俱樂部合作開發(fā) 8. 他們深諳理財之道，房地產(chǎn)、股票和基金是他們的主要選擇。 8. 工作繁忙。此外，追求創(chuàng)新型、成就彰顯型、品牌熱衷型、消費理性型和生活享受型人群還較喜歡去 西餐 或高檔餐廳就餐，去 KTV/酒吧是生活享受型人群所追捧的最主要去處。但從參加休閑會所活動的支出來看，成就彰顯型人群的平均花費最高。 ? 在談到投資的主要項目時，不同細(xì)分人群的投資傾向也是存在差異的。 ? 總體來看，各細(xì)分人群的 思維模式 、行動方式之間存在一定差異，體現(xiàn)在矩陣圖上就是各類人群的位置均不重疊。這構(gòu)成了中國高端消費人群的主體，這部分人掌握了全國約 80%的財富。 ? ? 政府機(jī)關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)人、名牌大學(xué)或著名研究機(jī)構(gòu)中的博導(dǎo)、學(xué)科帶頭人；有成功歷史的自由職業(yè)者或?qū)I(yè)人士。 ? 擁有高爾夫俱樂部會員卡。并且，在對目標(biāo)群體進(jìn)行大樣本詳盡調(diào)查后，建立起了“ Chinese Luxus Datebase”(中國高端人群消費數(shù)據(jù)庫 )。整體來看，一線城市富豪平均年齡 40歲，二三線城市富豪平均年齡 43歲；女性富豪在一線城市比在二三線城市更多；相對于二三線城市來說，一線城市富豪財富來自于工資和投資收入的比例更高；相對于一線城市來說，二三線城市富豪來自于房地產(chǎn)行業(yè)的更多。主要的財富來源是自己創(chuàng)辦的企業(yè)所創(chuàng)造的價值，再加上房地產(chǎn)、股票等等。 炒房者 —— 累積一定資金后，他們開始進(jìn)行各種類型的投資，主要投資房地產(chǎn)。 我們的核心客戶 千萬資產(chǎn)以上的富裕人士平均年齡 41歲。 我們的核心客戶群分兩類： 一、個人或家庭千萬以上。 所以，先研究客戶 …… 我們的客戶是誰？ 有錢 150萬以上投資規(guī)模，決
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