《中國勁酒鋪市攻略》ppt課件-全文預覽
【正文】 店索要禮品、樣品、返利回扣的胃口越來越大，還動不動就把產品清場；更有甚者，一些財大氣粗的品牌，一下子就花幾十萬現(xiàn)金買一個酒店的獨家促銷權 …… 這種惡性競爭在中高檔酒水尤為嚴重，幾乎每一個廠家和經銷商都叫苦連天，但大多數都不思創(chuàng)新，硬著頭皮去擠這個獨木橋，大家互相比著往酒店里扔錢。開始很多人罵克羅克是個瘋子，不久大家開始司出了他的一番 苦心 。克羅克，是美國社會最有影響的十大企業(yè)家之一。公司中外方經理都為之瞠目結舌，這三個分數是怎么評定的 ?原來，肯德基國際公司雇傭、培訓一批人，讓他們佯裝顧客潛入店內進行檢查評分。勁酒已經擁有自己的消費群，品牌已經在終端和消費者中建立起了自己的形象，競爭對手想動搖勁酒的地位已非易事。 六、鋪市形式 ?鋪市的具體表現(xiàn)方式 : 企業(yè)營銷人員（含銷售代表）與經銷商所派人員協(xié)同 ,一道駕乘裝載一定數量的企業(yè)產品、促銷贈送品的汽車 ,按照計劃的鋪市銷售路線 ,拜訪目標區(qū)域內經營同類產品或相關聯(lián)產品的批發(fā)商、零售商 ,并主動積極地向他們介紹企業(yè)的有關情況和產品特色 ,以及經銷商的有關情況等 ,張貼廣告、銷售企業(yè)產品、贈送促銷品 ,通過口頭調查和實際勘測 ,了解企業(yè)和競爭企業(yè)的情況等。 二、開拓快速性。 ?因此 ,鋪市是市場開拓中尤為重要的一環(huán)。有利于建立產品的銷售點及產品品牌的潛意識滲透 。 ?鋪市有利于產品的快速上市及其市場價的初步形成 。 ?如果鋪市失敗 ,將會打擊營銷人員和經銷商推銷產品的積極性 ,增加企業(yè)和市場后續(xù)工作的難度。一個目標區(qū)域的鋪市一般在三個月內結束。鋪市時企業(yè)通過人員推銷產品、試用產品、招貼廣告、贈送促銷品等 ,能給大小批發(fā)商、消費者留下較深刻印象。 等到冬季銷量上來以后，競爭對手才反應過來可是為時已晚。然而，肯德基國際公司在萬里之外，又怎么能相信他的下屬能循規(guī)蹈矩呢 ?一次，上?？系禄邢薰臼盏搅?3份總公司寄來的鑒定書，對他們外灘快餐廳的工作質量分 3次鑒定評分，分別為 8 8 88分。 ? 官僚主義嚴重： “ 麥當勞：把所有經理的椅子靠背鋸掉－麥當勞快外店創(chuàng)始人雷 于是克羅克想出一個 奇招 ，將所有的經理的椅子靠背鋸掉，并立即照辦。 第四部分 鋪市后期工作跟進 一、鋪市人員總結評估 ?目標市場覆蓋率情況 ?銷售氛圍布置情況 ?客戶接受度滿意度 ?競爭對
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