【正文】 廠價格 經(jīng)銷商出貨價 零售價格 價格政策里的折扣、返利、指標 競 爭 中介 產(chǎn)品成本 決定價格的影響因素 產(chǎn) 品 價 格 企業(yè)目標 需求 C、地點 ? 地點 ： 是指你的企業(yè)設(shè)在什么地方。 ? 以合適的有競爭力的價格，通過最方便的渠道把產(chǎn)品、服務(wù)銷售給顧客，以求占更多的市場份額。 （ 4）利用行業(yè)渠道或競爭對手的親朋了解。 了解顧客的有關(guān)信息： 收集顧客的信息也就是做顧客方面的市場調(diào)查，顧客的需求 消費能力 消費習(xí)慣 顧客的數(shù)量 性格愛好 特殊要求 … 收信顧客信息的方法： ● 情況推測 ● 利用行業(yè)渠道 ● 抽樣訪問 二、了解你的競爭對手 了解競爭對手的意義 因為你將面臨與提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)競爭，了解競爭對手的情況可以幫助你更好的完善自己的企業(yè)構(gòu)思并將其變?yōu)楝F(xiàn)實。 什么是市場？ 什么是目標市場？ 目標市場 —— 是指企業(yè)希望開拓和占領(lǐng)，為企業(yè) 帶來最佳經(jīng)濟效益，而在消費需求上大體相近的消費群體。 4P計劃，知道 4P計劃的內(nèi)容，能夠用 4P原理給企業(yè)制定出市場營銷計劃。 小 結(jié) 企業(yè)有多種類型，大致可分組為貿(mào)易（零售、批發(fā)）、制造、服務(wù)以及農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)。 二、微小企業(yè)成功的要素 針對不同企業(yè)類型的不同特點，你應(yīng)考慮的重要因素 ▲微小企業(yè)創(chuàng)辦原則、志向要大、計算要精、規(guī)模要小 農(nóng)、林、牧、漁業(yè) ◆有效利用土地和水源 ◆不過度使用土地和水源 ◆出售新鮮產(chǎn)品 ◆降低種植、養(yǎng)殖成本 ◆恢復(fù)草場、森林植被 ◆向市場運輸產(chǎn)品 ◆保護土地和水資源 服務(wù)企業(yè) ◆服務(wù)及時 ◆服務(wù)質(zhì)量好 ◆地點合適 ◆顧客滿意 ◆對顧客誠實 ◆服務(wù)收費合理 ◆售后服務(wù)可靠 制造企業(yè) ◆生產(chǎn)組織有效 ◆工廠布局合理 ◆原料供應(yīng)有效 ◆生產(chǎn)效率高 ◆產(chǎn)品質(zhì)量好 ◆浪費現(xiàn)象少 貿(mào)易企業(yè) ◆地段和外觀好 ◆銷售方法好 ◆商品選擇面寬 ◆商品價格合理 ◆庫存可靠 ◆尊重顧客 三、如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思 什么是企業(yè)構(gòu)思？ 可以用語言精確描述的、創(chuàng)辦企業(yè)的基本計劃 如何產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思？ （ 頭腦風(fēng)暴法） ● 從生產(chǎn)專長出發(fā) —— 自身能力 （你必須具備利用機會的技能和資源） ● 從顧客需要出發(fā) —— 市場機會 （問題造就機會） 一個好的企業(yè)往往開始于一個好的企業(yè)想法（構(gòu)思） 你的企業(yè)將： 銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？ —— 有人愿意花錢購買 向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？ —— 有明確的足夠的顧客群體 怎樣銷售產(chǎn)品或服務(wù)？ —— 有適當?shù)匿N售方式 能夠滿足顧客哪些需要？ ——調(diào)整改善產(chǎn)品或服務(wù) 有需要是機會 有缺點是機會 別人不愿意干的是機會 別人干不了的是機會 政治、經(jīng)濟動蕩是機會 ‥‥‥ 等等 突發(fā)事件可能是機會 最不起眼的可能是機會 關(guān)于市場機會 存在市場需要是“機會”的前提 重大的政治經(jīng)濟活動可能存在機會 別人沒想到的是機會 四、驗證你的企業(yè)構(gòu)思 １ ▲ 測試企業(yè)構(gòu)思的一種方法是： SWOT分析 — 即優(yōu)勢、劣勢機會，威脅分析法 SWOT由 Strength（優(yōu)勢） Weakness（劣勢）、 Opportunity(機會）Threat(威脅）四個英文單詞的第一個字母組合而成。 制造企業(yè) — 生產(chǎn)實物產(chǎn)品。 小 結(jié) 想要創(chuàng)業(yè)成功，首先得有強烈的愿望和動機，要有承諾和責任感，還要誠實，要贏得員工和顧客的信任和尊重。在“ 弱 ” 下面畫個叉 ? A欄里的高分說明你在組織和經(jīng)營議價企業(yè)方面有可能成功。 這將是我的企業(yè)，因此我的意見最重要。 我對其他人的觀點和選擇一般不感興趣。按照其他人的建議去做更容易。 我認為在社交活動、業(yè)余愛好以及休息上多花時間是很重要的。一個人不應(yīng)該工作得太久。 我在壓力之下工作得不好。 我將調(diào)研市場趨勢，努力改變我的工作態(tài)度和方法 ,以便跟上時代的發(fā)展。 我不會向任何人賒銷我的產(chǎn)品或服務(wù)。 我只提供我喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)。 我的決定基于我的感覺和直覺，我知道馬上要做什么。 我能獨立做出艱難的決定 . 在我做出艱難的決定之前，我會征求很多人的建議。 我不會因為顧客是我的朋友或家人就可以賒賬。 如果我的朋友或家人有經(jīng)濟困難，我將幫助他們，即使這樣可能會損害我的企業(yè)。我愿意堅持我自己的想法 總計 總計 A 協(xié)調(diào)家庭、文化和企業(yè)的能力 B 在企業(yè)能夠承受的范圍之內(nèi)，我從企業(yè)拿出費用給我和家庭。 我總是嘗試做不同的事情。 當我遇到困難時，我用自己的全部力量去對付困難。 家人對我創(chuàng)辦企業(yè)感到擔心。 在開始創(chuàng)辦企業(yè)時，如果我的企業(yè)不是很成功，并且給家人帶來經(jīng)濟上的困難，我的家人愿意忍受。 總計 總計 A 家庭支持 B 如果企業(yè)的決定將對家人產(chǎn)生影響，我會讓家人參與決定。 如果有人對我說不，我會泰然處之，我會盡最大努力改變他們的看法。 如果存在很多困難，真的不值得為某件事去奮斗。 投資于企業(yè)的資金會虧掉，我難以接受這樣的現(xiàn)實。 如果可以選擇，我愿意以最穩(wěn)妥的方式做事。 我堅信我的成功或失敗更多地取決于我自己的努力。 我工作只是為了掙錢，我對工作沒有太大興趣，也沒感到工作有樂趣。 二、創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 人們創(chuàng)辦企業(yè)的多種原因： （ 1）體現(xiàn)自身價值，自己把握自己命運； （ 2）改變生存方式，提高生活質(zhì)量； （ 3）因為下崗和失業(yè)，生活所迫，養(yǎng)家糊口； （ 4）受到尊重，得到承認； （ 5）獲得利潤，回報社會； 你要記?。簞?chuàng)業(yè)既有好處也有煩惱和困難 ● 資金不足的困擾； ● 不分晝夜的為工作而操勞； ● 租金、工資、債務(wù)等； ● 常常違背自己意愿而不得不去做自己不愿意、不喜歡的事 人們創(chuàng)辦企業(yè)為什么會失敗 （ 1）管理不善 （ 2）盜竊和欺騙 （ 3）缺乏專業(yè)技能和知識 （ 4）經(jīng)驗不全面 （ 5）市場營銷問題 （ 6）賒銷和現(xiàn)金控制不當 （ 7）非生產(chǎn)性投資過多 （ 8）成本費用過高 （ 9）經(jīng)營地點不理想 （ 10）庫存管理不善 （ 11）災(zāi)害使企業(yè)遭受損失 務(wù)必記?。浩髽I(yè)一旦失敗，你會本錢無歸 三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己 ● 素質(zhì) 承諾 動機 誠實 健康 風(fēng)險 決策 家庭 ● 技能 技術(shù)能力 企業(yè)管理能力 行業(yè)知識 ● 資金 積蓄 擔保抵押品 A 創(chuàng)辦企業(yè)的動機 B 我有一份工作 我沒有工作 在我決定創(chuàng)辦自己的企業(yè)之前我有一份很好的工作。 ●采用高度創(chuàng)新的參與性培訓(xùn)方法，打破以教師為中心的傳統(tǒng)培訓(xùn)模式，注重成人學(xué)習(xí)特點，充分調(diào)動學(xué)員參與，實現(xiàn)教師與學(xué)員之間的互動。 教學(xué)目的 什么是 SYB？ 培訓(xùn)目標 目標群體 培訓(xùn)機構(gòu) 課程安排 培訓(xùn)材料 培訓(xùn)過程 教學(xué)總結(jié) SYB培訓(xùn)的 總體目標 是促進私有企業(yè)的發(fā)展、經(jīng)濟增長并帶動就業(yè)崗位的增加 。 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 一、 《 創(chuàng)辦你的企業(yè) 》 （ SYB）培訓(xùn)項目介紹 關(guān)于 SYB 國際勞工組織為了促進就業(yè)，支持發(fā)展中國家微小企業(yè)的發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，實現(xiàn)就業(yè)的倍增效應(yīng)，專門組織專家開發(fā)了 《 創(chuàng)辦你的企業(yè) 》 （ START YOUR BUSINESS—簡稱 SYB）培訓(xùn)項目與教材。 2022年，國際勞工組織亞太地區(qū)就業(yè)促進項目（ ILO/PEP）與中國勞動和社會保障部合作，將SYB項目引進中國。 ●培訓(xùn)內(nèi)容系統(tǒng)簡明，通俗、易懂、實用、由淺入深、具有較強的操作性，融課堂培訓(xùn)與后續(xù)咨詢服務(wù)于一體，具有很強的實用性。 現(xiàn)金流 — 指資金支付（原材料費用、工資、租金等）和資金流入（銷售收入回款等）的資金活動流。 我從自己干過的每一份工作中學(xué)到了一些東西，我發(fā)現(xiàn)工作很有意思。富人都有自己的企業(yè) 。 我不喜歡風(fēng)險，即便是有機會得到很大的回報也是這樣 我認為在冒風(fēng)險的過程中也會發(fā)現(xiàn)機會。 即使投資于企業(yè)的資金虧掉了，我也愿意接受這樣得現(xiàn)實。 總計 總計 A 堅忍不拔和處理危機的能力 B 即使我面對極大的困難，我也不會輕易放棄。 我相信自己有能力扭轉(zhuǎn)局事 . 一個人能夠做的事情只有那么多，命運和運氣起很大作用。 當危機不斷發(fā)展時，我感到慌亂和緊張。 因為對企業(yè)的全心投入 ,使我不能花很多時間和家人在一起，他們會不安的。 家人可能不愿意或不能夠幫助我解決企業(yè)困難 家人認為 ,我創(chuàng)辦企業(yè)是個好主意。我對問題感到擔心，我避免考慮這些問題。 我喜歡順應(yīng)潮流并等待好事情的發(fā)生。 人都有很多想法，但是你不可能做所有的事情。我不能從我的企業(yè)拿錢。 家人和