【正文】 湖北省、武漢市、武漢東湖區(qū)共同籌資 107億，投資一條12寸芯片生產(chǎn)線，產(chǎn)權(quán)暫時(shí)歸新成立的武漢新芯集成電路制造公司，一切管理運(yùn)營權(quán)都交由中芯國際負(fù)責(zé)。不管別人的宣揚(yáng)是如何的鋪天蓋地，只要我們能夠分辨出常量和變化，就能有效地應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)，并且從變化中獲利。 任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也。 1977年 《 星球大戰(zhàn) 》 上市時(shí)只在配備杜比設(shè)備的影院放映。以不高的價(jià)格租給好萊塢的電影制作公司，并全程的提供設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)及技術(shù)支持。 ?獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)不但要關(guān)心自己價(jià)值鏈的培養(yǎng)，而且要關(guān)心上、下游和客戶價(jià)值鏈的培養(yǎng)。 ITAT向商場(chǎng)開放 IT系統(tǒng)，方便商場(chǎng)即時(shí)察看門店的經(jīng)營情況。 ITAT（ International Trademark Agent Trader) 的零庫存、零場(chǎng)租透明經(jīng)營模式（一） ITAT以代銷的方式從 700多供應(yīng)商處先拿貨再結(jié)款，同時(shí)他的 ERP系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商提供了查詢帳戶和密碼，每位供應(yīng)商可以即時(shí)查詢自己產(chǎn)品在任何門店的銷售時(shí)間、價(jià)格、款式、碼數(shù)、顏色等，如遇缺貨，即時(shí)配送。 ITAT的經(jīng)營思想 ITAT相當(dāng)于為服裝企業(yè)搭建了一個(gè)大規(guī)模、扁平化的銷售平臺(tái)，將服裝業(yè)的 “ 長(zhǎng)尾 ” 打包銷售出去。 戰(zhàn)略的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)役和戰(zhàn)術(shù)的速?zèng)Q戰(zhàn)，這是一件事的兩個(gè)方面。 什么是戰(zhàn)略 ? 企業(yè)生存、發(fā)展戰(zhàn)勝對(duì)手和超越對(duì)手的策略 . 紅海戰(zhàn)略 戰(zhàn)勝對(duì)手 生存 藍(lán)海戰(zhàn)略 超越對(duì)手 發(fā)展 因?yàn)樗{(lán)海和紅海一向是 共存 的 ,現(xiàn)實(shí)情況要求企業(yè)在 紅海和藍(lán)海 中都要取得成功 ,兩種戰(zhàn)略都要掌握 . 企業(yè)戰(zhàn)略從何而來？ 從 ? 不要會(huì)打仗，只要會(huì)打圈 ? 到 ? 不但會(huì)打仗，還要會(huì)打圈 ? ? 敵進(jìn)我退；敵駐我擾；敵疲我打；敵退我追 ? ? 大步進(jìn)退；誘敵深入；集中兵力；各自擊破 ? 在認(rèn)識(shí)過程中，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略； 在實(shí)踐過程中，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。攻其無備，出其不意。 知己知彼，勝乃不殆； 知天知地，勝乃不窮。 嚴(yán) = 無一漏網(wǎng) ?有目不以視 以天下為己視 有耳不以聽 以天下為己聽 ?賞告奸罰連坐 孫子兵法與商道 一、孫子 “ 道勝 ” 與企業(yè)經(jīng)營使命 二、孫子 “ 將勝 ” 與企業(yè)管理團(tuán)隊(duì) 三、孫子 “ 謀勝 ” 與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃 四、孫子 “ 勢(shì)勝 ” 與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 五、孫子 “ 先勝 ” 與企業(yè)戰(zhàn)略重心 六、孫子 “ 迂勝 ” 與大客戶營銷 七、孫子 “ 奇勝 ” 與 STP營銷 八、孫子 “ 知?jiǎng)?” 與營銷情報(bào) 孫子的 ? 謀勝 ? 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。 孔子論“孝” 勇 = 決斷力 ?不論多么杰出的參謀，也不能彌補(bǔ)將帥的決斷力不足。 力行近乎仁 子曰： 身體發(fā)膚，受之父母，不敢毀傷，孝之始也?！? 子夏曰： 君子信而后勞其民， 未信則以為厲己也； 信而后諫， 未信則以為謗己也。” 子貢曰：“必不得已而去，于斯三者何先？” 曰：“去兵。 言及之而不言謂之隱 。 子曰 :不憤不啟 ,不悱不發(fā)。 ?子曰 :以不教民戰(zhàn) ,是謂棄之。 學(xué)而知之者 ,次也 。 為將五德 將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。 此三者，皆人杰也。 知止不殆 。 是故財(cái)聚則民散 ,財(cái)散則民聚。 ?利人實(shí)利 己之根基 生財(cái)有大道 財(cái)聚則民散 ,財(cái)散則民聚 君子先慎乎德 。例如：企業(yè)是為了給顧客提供有價(jià)值的商品和服務(wù)而存在，而不是企業(yè)的本身；醫(yī)院并非為其本身的醫(yī)生、護(hù)士而存在，而是為了病人；學(xué)校并非為了教師，而是為了學(xué)生。 ?10年內(nèi) 傳統(tǒng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商 現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商 案例： 中國電信 遠(yuǎn)見成就未來 “商務(wù)領(lǐng)航 ” 是中國電信牽頭 ,聯(lián)手國內(nèi)外軟硬件廠商為中小企業(yè)提供的一種系統(tǒng)集成服務(wù) .就是說把 IT硬件和軟件統(tǒng)一集成在中國電信的客戶資源平臺(tái)上 ,中小企業(yè)在需要這些軟件和硬件時(shí) ,不需要承擔(dān)購買的費(fèi)用 ,只需要支付使用的費(fèi)用 ,以租賃的形式付費(fèi) ,電信與用戶結(jié)算后再與軟、硬件和服務(wù)商分成 . 運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型 傳統(tǒng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商 現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商 移動(dòng)通信專家 移動(dòng)信息專家 通信服務(wù) 信息內(nèi)容服務(wù) 傳播媒介服務(wù) 無線娛樂服務(wù) 中國電信 中國移動(dòng) 中國聯(lián)通 Google的使命 整合天下信息 ,讓人人能獲取 ,使人人能受益 . 謝爾蓋 .布林和拉里 .佩奇在與工程師一起討論產(chǎn)品時(shí) ,總是問 : 這對(duì)世界有什么好處 ? 世界會(huì)因此而變得更美好嗎 ? 組織的使命在外部 任何機(jī)構(gòu)都不是為機(jī)構(gòu)本身而存在的，其本身的存在并非目的。 1999年 5月，合資公司與娃哈哈集團(tuán)又簽訂了《 商標(biāo)使用合同 》 。 張?jiān)５母闹? 1989年孫利強(qiáng)調(diào)任張?jiān)＜瘓F(tuán)總經(jīng)理 ,是年虧損 400萬 ,部分生產(chǎn)線停產(chǎn) ,庫存嚴(yán)重 .2022年 ,銷售收入 ,利稅 .2022年 10月 ,煙臺(tái)國資委向煙臺(tái)裕華投資發(fā)展有限公司轉(zhuǎn)讓張?jiān)＜瘓F(tuán) 45%的國有股 , ,與評(píng)估的 差 . 改制后 ,員工持股 45%(其中普通員工 17%,150名中層干部10%,14名高管 18%),意大利意利瓦公司 33%,國際金融公司10%,政府保留 12%. 案例：張?jiān)５母闹? 普通員工17%中層管理10%高層18%意大利33%國際金融公司10%政府12% 宗慶后 PK達(dá)能 1996年，娃哈哈以旗下五個(gè)利潤最豐厚的企業(yè)，與達(dá)能及百富勤合資成立五家公司，一次性引進(jìn)4500美元，娃哈哈占 49%的股份，之后百富勤破產(chǎn)，達(dá)能增持到 51%的股份。情非憎人也，利在人死也。 導(dǎo)之以德 , 齊之以禮 , 有恥且格 . 海爾的“即時(shí)激勵(lì)” 2022年 9月，海爾開始推行“即時(shí)激勵(lì)”，即員工的建議被采納后，獎(jiǎng)金必須馬上發(fā)放。 ——孫子 知道，勝；不知道，不勝。每套 《 孫子兵法 》 都有中英文兩種版本，中文版用 上，英文版則把文字印在絲綢上。這本談?wù)搼?zhàn)略的書籍是用極其精練的語言寫成的，里面有著取之不盡的戰(zhàn)略思想，每回讀它，我都會(huì)涌出無限的聯(lián)想。 ——毛澤東 世界上所有的軍事學(xué)院都應(yīng)該把 《 孫子兵法 》列為必修課程 。誠得此人為將，雖天下莫敵，何論楚哉 ? 。換句話說，管理是實(shí)踐，而非科學(xué)，也不是專業(yè)，盡管它里面包含有科學(xué)和專業(yè)的因素。是業(yè)績(jī)，而非知識(shí)，仍然既是證據(jù)又是目的。 “此人精通韜略，自神鬼不測(cè)之機(jī)，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。 ——《 武備志 》 .明 .茅元儀 孫子的規(guī)律， ‘ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ’ ，仍是科學(xué)的真理。 ——約翰 .柯林斯 古今中外評(píng) 《 孫子兵法 》 （二） 我從來未見過哪本書能象 《 孫子 》 一樣為我們提供如此豐富的經(jīng)驗(yàn)管理思想。據(jù)報(bào)道，作為送給布什和其他美國官員的禮物，胡錦濤臨行前準(zhǔn)備了多種質(zhì)地的 《 孫子兵法 》 。 善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。 五者不備而能成大盜者，天下未之有也！ ——《 莊子 .祛篋 》 “道 ? 是什么 ? 道 =企業(yè)文化 +組織使命 企業(yè)文化 =企業(yè)習(xí)慣 ?思維習(xí)慣 ?行為習(xí)慣 ?道德準(zhǔn)則 ?共同價(jià)值觀 ?共同愿景 案例 九牧王集團(tuán) 九牧王的女工宿舍 制度可以帶來什么？ 子曰 : 導(dǎo)之以政 , 齊之以刑 , 民免而無恥 。非輿人仁而匠人賊，人不貴，則輿不售；人不死，則棺不買。 每一個(gè)級(jí)別對(duì)應(yīng)一個(gè)管理崗位，四級(jí)高工享受部長(zhǎng)待遇；專家團(tuán)專家相當(dāng)于總經(jīng)理助理，配一部專車，一個(gè)專職秘書，年薪 30萬以上；首席科學(xué)家享受集團(tuán)副總裁待遇。但這一協(xié)議涉及的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓手續(xù)一直沒有完成。 ?6年內(nèi) 把這個(gè)比例再提高 10%。 今天的每一個(gè)機(jī)構(gòu)都是為貢獻(xiàn)外界而存在，都是為貢獻(xiàn)和滿足不屬于機(jī)構(gòu)內(nèi)的需要而存在。 既以與人 ,己愈多。 外本內(nèi)末 ,民爭(zhēng)施奪 。 《 大學(xué) 》 知止而后有定 定而后能靜 靜而后能安 安而后能慮 慮而后能得 ? ——《 大學(xué) 》 曾子 知足不辱 。 孫子兵法與商道 一、孫子 “ 道勝 ” 與企業(yè)經(jīng)營使命 二、孫子 “ 將勝 ” 與企業(yè)管理團(tuán)隊(duì) 三、孫子 “