《做最優(yōu)秀的領(lǐng)頭雁》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 力發(fā)展體系。 自己的。當(dāng)一只野雁脫隊(duì)時(shí)，它立刻感到獨(dú)自飛行時(shí)的遲緩、拖拉與吃力，所以很快又回到隊(duì)形中，繼續(xù)利用前一只鳥所造成的浮力。沒有一只鳥會(huì)升得太高，如果它只用自己的翅膀飛升。 借著 “ V” 字隊(duì)形，整個(gè)鳥群比每只鳥單飛時(shí)，至少增加了 71％的飛升能力。大包干，大包干，直來直去不拐彎，干，直來直去不拐彎，交夠國家的、留足交夠國家的、留足集體的、剩下全是集體的、剩下全是自己的。 包產(chǎn)到戶與自主經(jīng)營“社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì) ”““ 社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì) ”” 特征：特征： 第一，第一， 在所有制結(jié)構(gòu)上，在所有制結(jié)構(gòu)上， 以公有制為主體，以公有制為主體， ………… 第二，在分配制度上，實(shí)行第二，在分配制度上，實(shí)行 以按勞分配為主體，以按勞分配為主體， 多種分配方式并存多種分配方式并存 ， 效率優(yōu)先效率優(yōu)先 、 兼顧公平兼顧公平 …… 第三，第三， 在宏觀調(diào)控上，在宏觀調(diào)控上， 國家國家 …………社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)保護(hù)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)保護(hù) ““ 投入經(jīng)營機(jī)制投入經(jīng)營機(jī)制 ”” ??！堅(jiān)決打破一切不公平的既得利益機(jī)制！堅(jiān)決打破一切不公平的既得利益機(jī)制！誰投入，誰獲利！誰投入，誰獲利！早投入，早獲利！早投入，早獲利！多投入，多獲利！多投入，多獲利！不投入，不獲利！不投入，不獲利！ 市場經(jīng)濟(jì)中任何團(tuán)隊(duì)的贏利都符合市場經(jīng)濟(jì)中任何團(tuán)隊(duì)的贏利都符合投入經(jīng)營機(jī)制！投入經(jīng)營機(jī)制！“投入經(jīng)營機(jī)制 ”做個(gè)真正的經(jīng)營者（ 1）真正的經(jīng)營是由真正的經(jīng)營是由 小小 到到 大大 ，由，由 少少 到到 多多 ！！其核心是其核心是 經(jīng)營經(jīng)營 和和 投入投入 ！！華為將對(duì)利潤的華為將對(duì)利潤的 10％用于新產(chǎn)品研發(fā)％用于新產(chǎn)品研發(fā)肯德雞將利潤用于研究炸雞的新方法肯德雞將利潤用于研究炸雞的新方法現(xiàn)在是世界最大的炸雞快餐連鎖企業(yè)現(xiàn)在是世界最大的炸雞快餐連鎖企業(yè)擁有超過擁有超過 4萬多家的餐廳萬多家的餐廳麥當(dāng)勞投入大量精力研究流程改造，麥當(dāng)勞投入大量精力研究流程改造，提升服務(wù)質(zhì)量提升服務(wù)質(zhì)量擁有超過擁有超過 3萬多家的分店萬多家的分店成功企業(yè)成功的因素相同！成功企業(yè)成功的因素相同！經(jīng)營經(jīng)營+投入投入不同類型人收入的來源：不同類型人收入的來源： 經(jīng)營者經(jīng)營者 收入＝銷售額收入＝銷售額 成本成本 打工者打工者 收入＝基本工資！收入＝基本工資！部經(jīng)理只做早會(huì)和業(yè)績追蹤＝打工者！部經(jīng)理只做早會(huì)和業(yè)績追蹤＝打工者！ 部經(jīng)理應(yīng)該自己做名人堂，永遠(yuǎn)站在市場中！部經(jīng)理應(yīng)該自己做名人堂，永遠(yuǎn)站在市場中！ 應(yīng)該自己親自增員，永遠(yuǎn)做團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營者應(yīng)該自己親自增員，永遠(yuǎn)做團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營者 應(yīng)該敢于投入，永遠(yuǎn)做團(tuán)隊(duì)的老板！應(yīng)該敢于投入，永遠(yuǎn)做團(tuán)隊(duì)的老板！做個(gè)真正的經(jīng)營者（ 2）真正真正 經(jīng)營者經(jīng)營者 不是不是 打工者打工者 ?。? 張娟經(jīng)理經(jīng)營張娟經(jīng)理經(jīng)營 個(gè)人名人堂 23個(gè)月 個(gè)人 TOP持續(xù) 14月……唐玉明經(jīng)理經(jīng)營唐玉明經(jīng)理經(jīng)營個(gè)人增員 18人 個(gè)人名人堂持續(xù) 35月……唐娟利總監(jiān)經(jīng)營唐娟利總監(jiān)經(jīng)營個(gè)人增員 12人 個(gè)人名人堂持續(xù) 43月……做個(gè)真正的經(jīng)營者（ 4）他們只是自主經(jīng)營的代表而已他們只是自主經(jīng)營的代表而已 ??！自我管理自我管理自設(shè)目標(biāo)自設(shè)目標(biāo) 自我投入自我投入自我激勵(lì)自我激勵(lì)經(jīng)營經(jīng)營 ，是根據(jù)團(tuán)隊(duì)的資源狀況和所處的環(huán)境對(duì)團(tuán)隊(duì)長期發(fā)展制定規(guī)劃方向，并制定相應(yīng)的規(guī)劃和工作部署。轉(zhuǎn)變經(jīng)營之道 強(qiáng)調(diào)由客戶開拓轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艚?jīng)營我們不是沒有客戶，而是很少拿真金白銀來服務(wù)客戶， 舍得 才是經(jīng)營之道，懂得服務(wù)永遠(yuǎn)不缺客戶如果所有客戶都源于直接認(rèn)識(shí)，說明你不懂的客戶經(jīng)營，真正的客戶經(jīng)營是轉(zhuǎn)介紹 ，你要學(xué)會(huì)畫客戶架構(gòu)圖，越扁平越要反思，客戶架構(gòu)圖要像樹一樣根深葉茂，業(yè)務(wù)高手都是轉(zhuǎn)介紹高手 經(jīng)營客戶不是經(jīng)營客戶，而是 經(jīng)營影響力中心 ，所以你要搞活動(dòng)開酒會(huì)，送禮不在乎錢貴，關(guān)鍵在于 頻率 ，活動(dòng)不一定吃飯，關(guān)鍵在于 開心 謙卑的服務(wù)態(tài)度 是經(jīng)營客戶成功的不二法則。 轉(zhuǎn)介紹252。 酒會(huì)、客戶答謝會(huì)252。 愛心捐助活動(dòng)投入精力檢查252。 投入時(shí)間和精力降低產(chǎn)說會(huì)成本252。 增員秘書252。 投入資金建立穩(wěn)定的報(bào)增、網(wǎng)絡(luò)增員渠道252。要對(duì)現(xiàn)有管理體系進(jìn)行檢視管理體系（ 2）營業(yè)部經(jīng)理要投入營業(yè)部經(jīng)理要投入 時(shí)間和精力扮演好團(tuán)隊(duì)管理的時(shí)間和精力扮演好團(tuán)隊(duì)管理的 ““ 三者三者 ”” ，建立，建立營業(yè)部經(jīng)營的管理平臺(tái)，提升經(jīng)營效率，幫助團(tuán)隊(duì)建立新人消化平臺(tái)！營業(yè)部經(jīng)營的管理平臺(tái)，提升經(jīng)營效率，幫助團(tuán)隊(duì)建立新人消化平臺(tái)！掌握專業(yè)技能拜訪客戶客戶轉(zhuǎn)化
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