做最優(yōu)秀的銷售員培訓(xùn)課程-全文預(yù)覽
【正文】 師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 相信自己能找到“星星” ? 瑪賽爾 成功的根本在于開發(fā)人的無窮無盡的潛能 人人都是鷹，只不過按雞的方式或在雞的環(huán)境下生活久了便不再相信自己的潛力 開發(fā)自己的潛能，首先要打破常規(guī)，沖破固有思想和固有經(jīng)驗的束縛 喜歡你自己，是自我推銷的最好形式 每個人都能找到“星星”，每個人都能成功 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 立即行動 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 第二節(jié)：做萬全的準(zhǔn)備 熱愛產(chǎn)品 培養(yǎng)自己的銷售特質(zhì) 調(diào)整好自己的情緒 立即行動：只有嘗試，才有機會 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 熱愛自己的產(chǎn)品 熱愛自己的產(chǎn)品就像熱愛自己的孩子一樣 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 培養(yǎng)自己的銷售特質(zhì) 一得的故事 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 三種推銷員： 1）忍者推銷員 2）巧者推銷員 3）圣者推銷員 第一：幫助別人的心態(tài) 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 第二：沒有退路的決心 ?喬吉拉德故事； ?柴田禾子：大一點，高一點、多一點 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 第三：不找借口的品性 ?遲到 ? 斜坡推球理論 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 第四：持續(xù)學(xué)習(xí)的精神 ? 金克拉老師 ? 日本與中國人 ?書店買書與看書 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 在這個世界上，沒有不公平的待遇，只有不公平能力，沒有不公的能力；只有不公平的學(xué)習(xí)！ 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 第五：熟悉專業(yè)的習(xí)慣 原一平 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 1）熟悉產(chǎn)品知識 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品的使用價值 產(chǎn)品與競爭對手差異 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 產(chǎn)品使用價值：品牌、性價比、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品優(yōu)勢、獨特賣點 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 為什么要熟悉 ?顧客迷信或相信專家 ? 顧客有對比的習(xí)慣； ?顧客有個性化的需求 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 測試題 ?我在買什么？ ?有誰會買我的產(chǎn)品 ? ?有誰不會買？ ?為什么會買？ ?為什么不會買？ ?我的競爭對手是誰？ ?我與競爭對手的差別、優(yōu)勢在哪里？ ?我有什么獨特的賣點吸引客戶，阻止對手介入？ 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 2）消費心理 求新心理： 追求新穎、時髦、特別、流行、與眾不同，關(guān)注點是“求新”、“求異” 求實心理： 注重產(chǎn)品的實際使用價值，不去追求產(chǎn)品的個別特征。 案例：買李子 找講
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