贏利之道——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新-全文預(yù)覽
【正文】 28 開發(fā)產(chǎn)品 能力 價(jià)格 文化涵量 展售空間 提供周邊 旅游資訊 副產(chǎn)品 價(jià)值創(chuàng)新 高 低 埔里酒廠 (前 ) 埔里酒廠 (后 ) 價(jià)值曲線 桉樹 小島 29 新品類創(chuàng)造模式 創(chuàng)新技術(shù)＋創(chuàng)意思維 創(chuàng)新技術(shù)＋老品類 30 ? 41品牌內(nèi)涵 ? 品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、聲譽(yù)、廣告方式的綜合，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品一切感受的總和。F(R2) M2 2 廣告領(lǐng)先模式：孔府家宴酒、秦池酒挑戰(zhàn)川貴，魯酒輝煌。 ? 商業(yè)模式 21 商業(yè)模式定義 14 商業(yè)模式系統(tǒng)： 積累做資源的加法，整合做收益的乘法。 ” 在 “ 2022中國(guó)新經(jīng)濟(jì)年度人物 ” 中，有超過 1/4的人來自信息產(chǎn)業(yè)以外的部門 ，是新經(jīng)濟(jì)使他們脫胎換骨，使這些產(chǎn)業(yè) 和朝陽產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)。 ” 6 2022年互聯(lián)網(wǎng)泡末破裂，一大批沒有實(shí)際價(jià)值、經(jīng)不起推敲的網(wǎng)絡(luò)明星企業(yè)關(guān)門大吉。 “贏利之道 ——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新”深度研究新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的社會(huì)特征，從產(chǎn)品到資金，從經(jīng)營(yíng)到傳播，從企業(yè)到社會(huì)，從單一模式到系統(tǒng)模式，從階段模式到未來模式；使用實(shí)證案例首次全方位、全過程、全階段、系統(tǒng)化詮釋和設(shè)計(jì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ——商業(yè)模式系統(tǒng)，引爆模式的核力量。 “商業(yè)模式 5R模型” 的創(chuàng)建者和“本土企業(yè)模式化差異運(yùn)營(yíng)”理念的倡導(dǎo)者。 羅伯森向田溯寧解釋： “ 一塊錢通過你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式是指這一毛錢在什么地方增加的。 ” 彼得 〃 德魯克說： “ 當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。 本質(zhì)：經(jīng)濟(jì)規(guī)律（手）在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的具體化和模塊化體現(xiàn)。山好水好酒好的優(yōu)勢(shì)打遍全國(guó)。 17 ? 26 中國(guó)城市模式 ? 青島 ? 溫州 ? 義烏 ? 柯橋 ? 太和 這些城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特色模式是什么？ 18 ? 商業(yè)模式 5 R模型 商業(yè)模式 資金篇 產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式 經(jīng)營(yíng)篇 內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式 產(chǎn)品篇 功能品牌模式 社會(huì)篇 產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)模式 傳播篇 低成本傳播模式 19 商業(yè)模式 5 R模型（企業(yè)一級(jí)商業(yè)模式） M = M1M5 =F(R1) F(R5) 資源 resource 產(chǎn)品 produce 經(jīng)營(yíng) prosecution 傳播 transmit 資金 bankroll 社會(huì) intercourse 20 B 商業(yè)模式操作全過程 21 產(chǎn)品篇 發(fā)掘產(chǎn)品價(jià)值的盲點(diǎn)，找到隱藏的價(jià)值寶藏， 并把它打磨成鉆石奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。 32 ? 2) 品牌組合 ——品牌金字塔模式 ? SMH手表 ? 歐萊雅中國(guó) 赫蓮娜、 蘭蔻、碧歐泉 薇姿、理膚泉、 歐萊雅專業(yè)美發(fā)、巴黎卡詩 巴黎歐萊雅、羽西、 美寶蓮、 卡尼爾、小護(hù)士 33 34 經(jīng)營(yíng)篇 讓你的長(zhǎng)板更長(zhǎng)，然后傾斜你的木桶， 讓它滿盛更多清冽的甘泉。 37 二、經(jīng)營(yíng)篇（內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式） 內(nèi)在價(jià)值鏈 收費(fèi)報(bào)紙、免費(fèi)報(bào)紙?jiān)谏虡I(yè)模式、盈利點(diǎn)和發(fā)展瓶頸上有什么異同？現(xiàn)實(shí)生活中有哪些需要注意的地方？ 38 ? 核心價(jià)值鏈贏利模式創(chuàng)新 ? 21 混業(yè)創(chuàng)新模式 ? “良子 ” 足浴健身與喝茶聊天結(jié)合 ? 混業(yè)商業(yè)模式就是在現(xiàn)有的幾種行業(yè)商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合開發(fā)出一種新行業(yè)商業(yè)模式，如洗腳業(yè)的出現(xiàn)、茶餐廳的出現(xiàn)和星巴克、上島咖啡的出現(xiàn)。 手握一杯咖啡，身在靜中卻感受動(dòng)態(tài)極致的美麗，任時(shí)間在手指間緩 緩流淌，放松靈魂，可以什么都思考，也可以什么都不去思考，如果說有 一個(gè)地方，可以嗅到來自遠(yuǎn)方的香濃，可以找到儲(chǔ)存許久的芳香，可以聽 到從不褪色的心聲，可以觸摸記憶的酸楚，可以守候四季的變遷，那么這 就是咖啡館?；A(chǔ)產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)可能不高，但后續(xù)產(chǎn)品的利潤(rùn)確是持續(xù)穩(wěn)定和極有吸引力的。很多人把這種偶然和機(jī)會(huì)歸結(jié)為個(gè)人的綜合素質(zhì)和綜合水平，特別鄙視科學(xué)的管理理論，認(rèn)為那些東西都沒有用 …… 這種設(shè)計(jì)實(shí)際上是一種狂妄和自大的表現(xiàn)。 ? 總統(tǒng)與書商 三、傳播篇（低成本傳播模式） 低成本傳播模式一 —— 炒作 52 ? 飛鴿自行車炒作美國(guó)總統(tǒng) 紅豆炒作亞運(yùn)會(huì) ? 加爾文女式牛仔 瑩樸洗發(fā)水 ? 正向炒作與反向炒作 53 ? 12 炒作的火候控制 ? 聯(lián)通蘇州投寶活動(dòng) ? 秦池自縛（ 3,212118 ） 54 ? 傳播的種類、原則與借力推廣 ? 21 原則：造勢(shì)三件事 事實(shí)為根據(jù)（設(shè)計(jì)事件） 溝通為手段（推廣出去） 互惠為特征（有利公眾） 55 ? 22 低成本傳播模式二 ——借力推廣 借力推廣 政治力量 科學(xué)力量 經(jīng)濟(jì)力量 文化力量 56 ? 1）借力政治力量模式 ? 北京香煙 天安門的磚 ? 2 ）借力經(jīng)濟(jì)力量模式 ? 哈爾濱三精鈣片與冰雪節(jié) 水平聯(lián)盟和垂直聯(lián)盟 ?如何高價(jià)賣掉天安門翻修廢棄的廣場(chǎng)磚？ 57 ? 3 ）借力科技力量模式 ? 神五 網(wǎng)絡(luò)推手 百度大戰(zhàn) GOOGLE ? 4） 借力文化力量模式 ? 大長(zhǎng)今 普洱茶 同仁堂 喬家大院 ? 吉木薩爾 〃 中亞電影節(jié) ? 《 藍(lán)貓?zhí)詺?3000問 》 58 59 討論： 如何借助播放藍(lán)貓動(dòng)畫片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行資源整合和營(yíng)銷推廣？ 60 ? 低成本傳播模式三 —— 事件營(yíng)銷 ? 31 事件營(yíng)銷定義 ? 32事件營(yíng)銷經(jīng)典案例 ? 事件營(yíng)銷 ? 企業(yè)通過介入重大的社會(huì)活動(dòng)、歷史事件、體育賽事和國(guó)際博覽會(huì)等活動(dòng)；或者制造熱點(diǎn)事件、熱點(diǎn)人物、創(chuàng)造新奇概念，挖掘提煉新聞，引起煤體注意，迅速提高企業(yè)及品牌的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到“一舉成名天下聞”
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