大宏九鼎頌園項(xiàng)目定位推廣提案-全文預(yù)覽
【正文】 階層購(gòu)房占一部分。我們特別為追求時(shí)尚和文明的你設(shè)計(jì)了多款玲瓏戶(hù)型，精彩無(wú)限，輕松擁有。一個(gè)用生活滋養(yǎng)生命的地方，一個(gè)用自然培育健康的家園，一切設(shè)計(jì)、所有配套，皆以人為本，讓生活更愜意，正是九鼎頌園的居住哲學(xué)。因此規(guī)劃住宅的重要原則就是要求突出中心，布局整齊，附加設(shè)施緊緊圍繞軸心。居中適中，成為中國(guó)住宅建造的重要標(biāo)準(zhǔn)——不偏不倚，恰到好處，合乎正道，至善至美。尊以相為貴——專(zhuān)為帝王品相天然締造帝王家園的風(fēng)水價(jià)值在華夏文明五千年的歷史長(zhǎng)河中，中華民族創(chuàng)造了輝煌燦爛的文明，我們的祖先也摸索出了一套完整的居家置業(yè)的規(guī)律，這些經(jīng)驗(yàn)是五千年來(lái)經(jīng)驗(yàn)的集合，是東方人最佳居住形式的科學(xué)總結(jié)。在政府城市建設(shè)政策的保護(hù)下，濕地資源商業(yè)開(kāi)發(fā)已被限制，頌園是唯一的一塊可供開(kāi)發(fā)的用地，以后在這里不會(huì)有類(lèi)似的土地供應(yīng)，其土地資源的稀缺性排他性獨(dú)尊性猶如龍脈之尊舍我其誰(shuí)！1%俊杰擁有，99%只能贊嘆！尊以文為貴——自然與傳統(tǒng)情懷共融的人文價(jià)值九鼎頌園位于開(kāi)封西北區(qū)的著名龍亭風(fēng)景區(qū)，北靠環(huán)城國(guó)家森林公園；南邊與潘、楊兩湖和天波楊府、龍亭公園、翰園碑林、清明上河園隔路相望； 龍亭風(fēng)景區(qū)的過(guò)去——北宋王朝，定都開(kāi)封長(zhǎng)達(dá)168年。僅從生態(tài)環(huán)境看，九鼎頌園生態(tài)區(qū)域是開(kāi)封最適宜的生活居住區(qū)。尊以森為貴——背依森林公園的天然生態(tài)價(jià)值龍亭風(fēng)景區(qū)與萬(wàn)歲山國(guó)家森林公園是開(kāi)封自然生態(tài)環(huán)境最佳的一個(gè)主流供應(yīng)區(qū)域，主要是因?yàn)檫@里有開(kāi)封最大、生態(tài)保存最完整的濕地資源、森林公園、龍亭湖水系，素有“開(kāi)封城市之肺”的美譽(yù)。健康的濕地生態(tài)系統(tǒng)，是國(guó)家生態(tài)安全體系的重要組成部分和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。因此，在頌園的規(guī)劃設(shè)計(jì)中，在房屋基座的排布中，無(wú)論是別墅，還是多層洋房，全部采用了南北朝向的帝王朝向，面朝龍亭（龍座），背依龍脈萬(wàn)歲山古城墻，后側(cè)森林公園高大植被組成天然屏風(fēng)，儼然帝王座向，是最尊貴的住宅方位。我國(guó)傳統(tǒng)的住宅都是講究“坐北朝南”，其中的科學(xué)道理在于因中國(guó)位于地球北半球，坐北朝南的住宅，在盛夏季節(jié)，可避開(kāi)下午最熱時(shí)的直射陽(yáng)光，起到遮陽(yáng)避暑的作用；在隆冬季節(jié)，避開(kāi)西北寒風(fēng)，起到防寒、保暖的作用。先天的自然環(huán)境人文環(huán)境已然得天獨(dú)厚；在項(xiàng)目硬件規(guī)劃上，也要從建筑風(fēng)格、戶(hù)型設(shè)計(jì)、戶(hù)型朝向、裝修風(fēng)格、園林特色、會(huì)所級(jí)別諸方面進(jìn)行文化融鑄與獨(dú)創(chuàng)，尤其是項(xiàng)目?jī)?nèi)在的文化生活營(yíng)造，力求構(gòu)筑一個(gè)新開(kāi)封居住時(shí)代的豪宅典范！ 一個(gè)在營(yíng)銷(xiāo)推廣上堅(jiān)持創(chuàng)新、堅(jiān)持個(gè)性的“中國(guó)”與“豪宅”的關(guān)系論。以高端目標(biāo)群的需求為出發(fā)點(diǎn)，以創(chuàng)新理念建筑高端產(chǎn)品，充分結(jié)合需求與滿(mǎn)足打造名副其實(shí)的高端住宅，這是九鼎雅園立項(xiàng)初衷，也是指導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方向與原則。在開(kāi)封乃至河南市場(chǎng)，項(xiàng)目硬件具備中國(guó)特色的豪宅盤(pán)甚少，純粹以“中國(guó)”概念進(jìn)行包裝推廣的豪宅盤(pán)更是沒(méi)有?！爸袊?guó)”的利益點(diǎn)我們以“中國(guó)”作為項(xiàng)目的文化個(gè)性，是為了形成強(qiáng)烈的市場(chǎng)高端形象度，這是項(xiàng)目推廣特例獨(dú)行成功的關(guān)鍵之一。但往往將“文化”概念化、模糊化，不只對(duì)“文化”的演繹僅限于表面，更沒(méi)有將文化內(nèi)涵與樓盤(pán)個(gè)性形成很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)度，最終的結(jié)果是：做文化概念的高端產(chǎn)品多，真正有文化個(gè)性的豪宅少?！彼忉屨f(shuō)，這句話(huà)包含了兩層含義，其一是那些見(jiàn)過(guò)世面的富裕中國(guó)人，對(duì)于本體文化的認(rèn)同感將使他們目光收回來(lái)，選擇真正代表本土文化的產(chǎn)品上。甲第、大象、易郡等，它們?cè)趲Ыo人們新鮮感的同時(shí)， 中國(guó)的本土建設(shè)近年來(lái)開(kāi)始出現(xiàn)一股理性回歸大潮，從追根溯源中逐漸恢復(fù)了自信，學(xué)會(huì)了揚(yáng)棄，在尋找中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓的同時(shí)，吸納了西方現(xiàn)代學(xué)的精髓，創(chuàng)造了真正屬于中國(guó)人的中式別墅庭院生活?！爸袊?guó)”是一個(gè)非常有價(jià)值的文化概念，是精神形態(tài)與物質(zhì)形態(tài)的包容，傳統(tǒng)與現(xiàn)代，古今與東西，都能在中國(guó)這個(gè)概念里面詮釋。中國(guó)，不只是一個(gè)地理名詞，更是一個(gè)約定俗成的文化概念，代表上下五千年、擷采中西眾長(zhǎng)的中國(guó)文化。宋文化為點(diǎn)，中國(guó)文化為面，東情西韻，很東方的意念；表現(xiàn)很現(xiàn)代的建筑人文與思想。告訴人們現(xiàn)實(shí)世界就是人生的全部奮斗環(huán)境。今天中國(guó)的文化建設(shè)是歷史上中國(guó)文化的繼續(xù)與發(fā)展，而且是深深地植根于中國(guó)古代文化的。金朝末年，龍亭一帶成為皇宮禁苑。關(guān)鍵詞：——中國(guó)七大古都、歷史文化名城北宋時(shí)期，城郭宏偉人口逾百萬(wàn)，貨物集南北、世界上最繁華的都市、“國(guó)際都會(huì)”之稱(chēng)全國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心挖掘開(kāi)封精神層面的延展特性：——世界性的，包容性的，人文性兼具貫通東西的歷史都城與九鼎頌園精神層面的對(duì)接：曾經(jīng)國(guó)際大都會(huì)環(huán)境下的現(xiàn)代建筑，兼具世界性、包容性、人文性的情感符號(hào)。開(kāi)封是中國(guó)七大古都和著名的歷史文化名城之一，距今已有2700多年的歷史。如何突現(xiàn)其給這個(gè)城市帶來(lái)的居住觀念的震撼，這就是除客觀因素之外的營(yíng)銷(xiāo)推廣定位賦予項(xiàng)目的特殊價(jià)值！開(kāi)封房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)三線(xiàn)城市，支撐高端社區(qū)與居住高端社區(qū)的人的意識(shí)形態(tài)和價(jià)值體系尚未成熟，那么，九鼎頌園賣(mài)什么？靠什么去賣(mài)？ 本項(xiàng)目作為大宏地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一次質(zhì)的飛躍，因此我們的任務(wù)并不是賣(mài)房子的問(wèn)題，而是如何賣(mài)好房子的問(wèn)題，不只是賣(mài)產(chǎn)品，而且賣(mài)形象和高度的問(wèn)題。因此九鼎雅園是一個(gè)戰(zhàn)略錯(cuò)誤的產(chǎn)物區(qū)位不被開(kāi)封人認(rèn)同——認(rèn)為偏僻荒涼，陰氣重?；魻枴跺^定》在XX公司接受大宏公司新項(xiàng)目九鼎雅園二期之初，我們看到這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀：對(duì)于項(xiàng)目而言，九鼎雅園是一個(gè)賣(mài)了三年還未賣(mài)完的項(xiàng)目，形象與知名度雖有建樹(shù)，但銷(xiāo)售一直低迷；對(duì)于開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，大宏公司一直是以開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)適用房為主的地產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)在要烏雞變鳳凰，高歌進(jìn)軍高端市場(chǎng)。 ——（美）斯蒂文尋找九鼎雅園的銷(xiāo)售推廣結(jié)癥，為頌園尋找突破口尋找核心推廣力！這是墻內(nèi)開(kāi)花墻外香的精彩故事，浙江商人3年前被大宋王朝龍亭后面的風(fēng)水寶地被感動(dòng)得一塌糊涂，北上求財(cái)，盡管項(xiàng)目官司纏身，產(chǎn)品形態(tài)受政府限制，但帶著個(gè)人的喜好和判斷費(fèi)浙江人盡周折還是圈地蓋房，但同時(shí)為項(xiàng)目留下諸多詬病和隱患。如何塑造九鼎頌園高端物業(yè)項(xiàng)目的形象、如何提升其附加值這是賣(mài)高端物業(yè)的核心元素。定位圖表如下：項(xiàng)目定位宏觀文化微觀人群城市區(qū)域一、開(kāi)封定位因子。開(kāi)封有著與國(guó)外友好交往的歷史，特別是北宋時(shí)期的東京，城郭宏偉，“人口逾百萬(wàn)，貨物集南北”，經(jīng)濟(jì)繁榮，風(fēng)光旖旎，物華天寶，不但是全國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，也是世界上最繁華的都市之一，有“汴京富麗天下無(wú)”的“國(guó)際都會(huì)”之稱(chēng)。當(dāng)年的皇宮所再地就是如今龍亭一帶。生理需求安全需求社會(huì)需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)九鼎項(xiàng)目三、北宋的定位因子：宋朝是中國(guó)古代史上的一個(gè)重要王朝，經(jīng)歷了北宋、南宋兩個(gè)階段，歷時(shí)共320年，宋代也是我國(guó)歷
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