【正文】 的服務(wù)觀念三、同類產(chǎn)品服務(wù)的比較　　 ? 在性能服務(wù)上有何優(yōu)勢？不足？我們是一家新型婚慶公司，在性能服務(wù)上我們更加熱情，我們更加貼近您，我們始終按照您的想法做錯改變，只為給您一個滿意，幸福的婚慶效果。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰?；閼c公司生存的根本就是婚禮舉辦場所，這些場所被酒店一旦壟斷，傳統(tǒng)的婚慶公司就沒有用武之地了。實際上婚慶公司成為了一個正宗的中介公司，靠中介車輛、司儀、道具為生。（2）不注重文化內(nèi)涵建設(shè) 做婚慶的人，大部分教育程度較低，學(xué)習(xí)意識又欠缺，所以很難在文虎內(nèi)涵上有所突破。在婚慶長夜快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪費服務(wù)的需求二努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。環(huán)境威脅： 現(xiàn)在在市場上有許多的婚慶公司，門臉有的大，有的小，有的專業(yè)，有的兼營，有兼做第二職業(yè)的等。新中國建國以來最大的生育高峰期即20世紀80年代起后期出生的人群預(yù)計將在2008年后進入婚齡。其它消費項目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、%，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入（同等城市，贛州價格不同期有所波動）。同時也有部分消費者表示，不管花多少錢，只要能辦好就行。數(shù)據(jù)顯示，2000年到2010年的十年之間，中國人口凈增長7390萬人?；閼c服務(wù)中，既有奢侈品，已用來彰顯自己的社會地位，亦有樸素型，達到自己心目中的婚慶效果。調(diào)查顯示，計劃在近期增加支出的中國消費者比例是計劃減少支出的消費者比例的6倍之多。喜歡漂亮的白色婚紗。　　? 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性先如今結(jié)婚，不單單只考慮父輩或是自我的感情要素，更多的是要根據(jù)父母及自己的多方意見　 現(xiàn)有消費者分析?；槎Y的個性、潮流、時尚化不僅通過婚禮的形式能體現(xiàn)出來，透過婚紗也能看到不少時尚的元素?，F(xiàn)代，絕大多數(shù)新人和父母接受流行形式婚禮。個性、新潮、刺激、貼近自然，幾乎成了現(xiàn)如今衡量新鮮結(jié)婚方式的尺度?！《?、消費者分析　　消費者的總體消費態(tài)勢?？傊?，做到適時適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿足更多需求的顧客。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。 （1）將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。由此可見，婚慶市場商機無限，“錢”景可觀[4]。有資料顯示，我國目前正處于新的婚育高峰期，平均每年的結(jié)婚人數(shù)約為18002000萬。市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。青島薇薇集團懂事長劉春強說：“中國5000年的婚慶習(xí)俗是世界上最獨特、燦爛的一面旗幟，現(xiàn)在的婚慶市場正在慢慢吸收韓國、日本以及西方國家的一些優(yōu)點，中國婚慶產(chǎn)業(yè)的明天是美好的。 自上世紀90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家公司，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。隨著云煙、湘煙、漢煙的蓬勃發(fā)展，我國香煙市場競爭更趨激烈。此外，婚慶行業(yè)上下游企業(yè)間缺少交流與合作，各自為戰(zhàn)，品種單一，服務(wù)不規(guī)范嚴重制約了婚慶服務(wù)業(yè)的發(fā)展。如果開發(fā)適合市場需要的婚慶系列產(chǎn)品，將大有文章可做。打造婚慶服務(wù)品牌，提高服務(wù)質(zhì)量，才能使婚慶經(jīng)濟做大做強。消費者對他們的要求則既要專業(yè)、細致，又要周到、耐心，如果能有一些新鮮的法子當然更受歡迎[10]。更多的甜蜜如何釀專家建議：婚慶行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，這樣才可準確定位，開發(fā)出符合市場的商品。”（二）從業(yè)人員素質(zhì)不高婚慶行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高。學(xué)者曾朝暉認為，從總體上看，國內(nèi)婚慶服務(wù)雖然市場旺盛，但整個行業(yè)仍舊處于起步階段，公司很多，但標準混亂，區(qū)域性強，缺乏上規(guī)模的專業(yè)婚慶服務(wù)公司和有市場影響力的知名品牌，很難與強大的市場需求相匹配。所以筆者認為，早日為婚慶市場制定一個統(tǒng)一的規(guī)范是非常必要的事情。據(jù)調(diào)查顯示，86%的被訪新婚夫婦月收入不到8000元，其中絕大多數(shù)人的月收入不到5000元?！吨袊Y(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告2006～2007》顯示，華東是結(jié)婚成本最高的地區(qū)——新人們在不購置新車、新房的前提下，仍要支出至少13萬元籌辦婚事。但還有相當部分城市的婚慶市場起步稍晚，雖然近期發(fā)展勢頭強勁，但由于發(fā)展時間較短，難免存在一些問題，這就需要各方有識之士在實踐中不斷去發(fā)現(xiàn)并予以解決。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標準化的道路。所以新人在選擇婚慶公司時一定要選擇可信的公司[13]。學(xué)者馮淋曾調(diào)查顯示，上海在2004年7月，成都在今年的4月分別成立了婚慶行業(yè)協(xié)會，并制訂出針對婚車、攝像、場地、主持人和化妝師等具體的行業(yè)規(guī)定，上海還推出了婚慶司儀服務(wù)資格考試。2002年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。其中光婚禮消費就占全部費用的1/51/6?！。?）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；　　? 總體的經(jīng)濟形勢各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的3月份和8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備?；閼c的新局勢 隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的3月份和8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。新娘的母親； 　　伴郎amp。新娘； 新娘的父親amp。根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣，跳舞的次序如下： 　　新郎amp。 婚慶禮儀之拋襪圈　　這是傳統(tǒng)的西方婚禮習(xí)俗。如果因為緊張戴不上時，一定不要著急抬起他的手，放到自己的眼前仔細套上戒指，這樣拍出的照片會很不美觀。一般來說，身體前傾1520度即可，并停頓2秒鐘。新娘要避免大笑，這樣會使唇邊粉底的紋路加深，破壞整體妝容。 婚慶禮儀之笑容　　微笑是最好的美容方式，在婚禮上更應(yīng)該保持微笑，與親友們分享幸福喜悅的心情。如果婚紗或禮服裙擺較大，在轉(zhuǎn)身時可以用與旋轉(zhuǎn)方向相反的手輕輕抓住裙邊和裙撐稍微向上提。另外，新人在站立時，新郎應(yīng)在新娘的右邊?；閼c禮儀之站姿　　筆挺的站姿會使人看起來更精神。 西式婚慶禮儀婚慶禮儀之入場　　傳統(tǒng)的入場儀式非常莊重，特別是教堂婚禮，講究steptouch 的走步方式， 即所謂的“steptouchright, steptouchleft”方法，也就是右腳邁出之后，左腳跟著邁前與右腳合并，停頓兩秒鐘，然后左腳再繼續(xù)往前邁出，隨即右腳邁前至左腳處合并、停頓。要選在公園里或是避開交通要道的場所，給自己的花轎留有充分空間，因為顛花轎的場面會引來大批觀光者，造成交通堵塞。又有龍轎，鳳轎之分。 婚慶的目標通過策劃，給新人一個完美幸福分結(jié)婚典禮是我們的目標。 婚慶及服務(wù)(wedding and service) 婚慶的概念、婚慶，具體來說指的是婚禮慶典策劃。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標是做好婚慶策劃和婚慶超市。同時由于行業(yè)的長期不規(guī)范、進入門檻低導(dǎo)致低質(zhì)服務(wù)的客訴日漸增多，另外經(jīng)濟發(fā)展因素引導(dǎo)消費意識抬頭，以創(chuàng)意與服務(wù)為主題的婚慶廣場將主導(dǎo)未來婚禮消費模式，由分散到集中。而且傳統(tǒng)的婚慶已不能滿足現(xiàn)代人張揚的個性，婚慶市場的整合已經(jīng)勢在必行。這是因為消費者已認識到售后服務(wù)的重要性，愿意多花錢少操心。時間：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”?！　? 現(xiàn)有的消費時尚　　? 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性　　現(xiàn)有消費者分析。婚慶有限公司策劃案婚慶有限公司策劃案目 錄（Table of contents）概述（Executive summary）一：企業(yè)背景（history）二：婚慶及服務(wù)(wedding and service)（1） 婚慶的概念（2） 婚慶的目標（3） 婚慶的傳統(tǒng)方式（4） 婚慶的服務(wù)理念（5） 婚慶的新局勢（婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的形成三：市場調(diào)查及分析第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析　　企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素?！　。?）市場的規(guī)模：　　? 整個市場的銷售額（某地區(qū)）? 市場可能容納的最大銷售額（某地區(qū)）? 市場細分? 區(qū)域市場結(jié)構(gòu)　二、消費者分析　　消費者的總體消費態(tài)勢?！　。?）產(chǎn)品的服務(wù)的宗旨及理念）：　　? 產(chǎn)品的性能有哪些？　　? 產(chǎn)品最突出的性能是什么？　　（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：　　? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？　　? 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？　　? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？　　? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？三、同類產(chǎn)品服務(wù)的比較　　 ? 在性能服務(wù)上有何優(yōu)勢？有何不足？　　? 在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？? 在客戶滿意程度上有何優(yōu)勢？有何不足？四、婚慶服務(wù)的營銷機會分析婚慶服務(wù)的營銷目標四．婚慶服務(wù)的營銷戰(zhàn)略 五．運行管理六．附頁 企業(yè)背景隨著社會的進步，人們觀念的更新以及生活水平的提高，現(xiàn)代人的消費意識發(fā)生了很多變化，對于結(jié)婚來說不僅要用錢來買到所需的最好的“硬件”，而且也開始注重“軟件”的質(zhì)量，如時間、服務(wù)等。服務(wù)：仔細觀察，凡售后服務(wù)做得深入細致的商家和廠家的商品，即使價格比同類商品貴，仍然很受歡迎。