【正文】 于旅游版塊的外圍產(chǎn)品展，同樣與東海城市文化息息相關(guān)。 以交易創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價值216。二、“第十屆中國東海水晶節(jié)”總體策劃思路 “第十屆中國東海水晶節(jié)”定位：l 魅力東海的形象展示l 東海城市文化的名片l 水晶珠寶行業(yè)的盛典魅力東海的形象展示東海的產(chǎn)業(yè)多元化及集約化思路是城市開放式經(jīng)營的核心體現(xiàn)；東海是我國第一批沿海開放城市之一，善于學(xué)習(xí)、敢于求變是東海魅力的又一體現(xiàn)。2． “水晶節(jié)”屆屆舉辦，從本屆開始非同一般?！抖嗖寿F州風(fēng)》的歌舞盛會吸引了海內(nèi)外空前的關(guān)注。啟示二：準(zhǔn)確把握市場需求，找準(zhǔn)市場定位，變劣勢為優(yōu)勢，變被動為主動，走出去，請進(jìn)來從前的貴州在世人的眼里，意味著貧窮、落后，多民族雜居，待開發(fā)、欠發(fā)展， “天無三日晴，地?zé)o三尺平，人無三兩銀”，是人們對貴州印象的直觀描述。四年來，“多彩貴州”在國內(nèi)外的知名度不斷擴(kuò)大，“多彩貴州”品牌價值不斷提升，多彩貴州文化品牌可以說已成為貴州地域經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的強(qiáng)勁助推器。B、作為東海的城市產(chǎn)品體驗(yàn)平臺，水晶節(jié)應(yīng)具備城市產(chǎn)品資源的整合力。但是，就前九屆水晶節(jié)的影響而言，還未完全發(fā)揮出戰(zhàn)略平臺應(yīng)有的效能。必須構(gòu)建東海的城市營銷戰(zhàn)略平臺對于東海而言，這個平臺既是城市營銷的推廣平臺，又是城市產(chǎn)品的體驗(yàn)平臺。東海的城市價值究竟最符合哪個市場的需求？現(xiàn)階段最應(yīng)該到哪個市場喚起認(rèn)同？思成認(rèn)為：東海應(yīng)鎖定三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，打造城市的綜合感染力，在消費(fèi)市場和社會公眾市場喚起只有我們才能滿足的需求，通過準(zhǔn)確定位，幫助東海獲得競爭優(yōu)勢，未來在其他市場也逐步獲得消費(fèi)認(rèn)同，保證東海社會經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展！B、東海應(yīng)該去營造哪種消費(fèi)想象？由前番論述可知，城市營銷的本質(zhì)是通過城市主張的申訴，最終營造一種消費(fèi)想象，吸引城市顧客。 附：城市產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)圖二、如何營銷東海？必須明確和清晰東海的城市營銷戰(zhàn)略東海的城市營銷戰(zhàn)略，就是要使自身資源和能力與市場環(huán)境相適應(yīng)，以加強(qiáng)自己的應(yīng)變能力和競爭能力而制定的長期性、全局性和方向性的規(guī)劃，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，使城市營銷有計劃、有步驟地進(jìn)行。城市文化城市文化是城市的無形附加價值，一個城市只有傳承它所固有的特色，汲取其歷史和文化的營養(yǎng)不斷提升和再創(chuàng)造，才會保持持久的生命力。具體從城市顧客的需求來看，可以分為城市資源、城市環(huán)境、城市文化、城市主張等四個層次：城市資源城市資源是城市的硬性功能價值，它決定城市的需求價值導(dǎo)向。然而，從城市營銷的角度來看，“水晶之都”對于水晶產(chǎn)業(yè)和與其相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)而言，目前僅僅意味著產(chǎn)地品牌，而非消費(fèi)對象。東海并不缺旅游資源，重點(diǎn)也不是建設(shè)，但“生態(tài)”、“現(xiàn)代化”、“湖濱”都不足以支撐東海成為旅游目的地，東海需要做的是用城市營銷整合旅游資源，創(chuàng)造明確的消費(fèi)想象，形成別人無法取代的旅游價值。東海有諸多可以挖掘的旅游資源，目前的主要問題在于：沒有形成旅游目的地：不在核心熱點(diǎn)旅游圈，客源、客流分散，目前以過境游和商務(wù)游為主，客流在周邊城市被攔截的情況很突出；旅游產(chǎn)品缺乏消費(fèi)想象力：缺乏極具消費(fèi)想象力的旅游產(chǎn)品為支撐，導(dǎo)致了可進(jìn)入性和吸引力不夠，使得東海旅游的市場競爭力不足，并已成為東海旅游業(yè)發(fā)展的瓶頸。從硅材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)看，并非是原料密集型產(chǎn)業(yè)，而是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，發(fā)展看重的是產(chǎn)業(yè)的配套和集群優(yōu)勢，東海的硅工業(yè)還處于初級發(fā)展時期，尚未形產(chǎn)生吸引技術(shù)和人才的張力。一個城市的崛起，更離不開特色資源壯大的產(chǎn)業(yè)群。而且隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的根本性轉(zhuǎn)變，投資導(dǎo)向正在悄然變化——前工業(yè)時代，投資向低成本集聚；中工業(yè)時代，投資向產(chǎn)業(yè)集群集聚；后工業(yè)時代，投資向信息集群集聚。小 結(jié)：制定城市的營銷戰(zhàn)略，離不開對城市產(chǎn)業(yè)要素的梳理和整合。l 有規(guī)劃，少特色：管理者對城市建設(shè)和產(chǎn)業(yè)布局有明確的規(guī)劃，但缺乏特色，沒有注意發(fā)揮合力優(yōu)勢，造成投入資源的分散和效益的降低，也無法體現(xiàn)東海自身的文化特點(diǎn)和城市精神。其次，城市營銷離不開有效的傳播，而且城市營銷應(yīng)借用整合傳播推廣理念，不僅要多種傳播推廣渠道并用，而且要政府公關(guān)宣傳、教育引導(dǎo)等多種方式綜合利用，以實(shí)現(xiàn)最大的傳播效率。這過程相當(dāng)于市場營銷組合策略的產(chǎn)品策略實(shí)施，缺少這一環(huán)節(jié)，城市營銷就成了無源之水。這個前提有兩層含義：首先城市的管理者必須是營銷者，并樹立正確的營銷觀念。城市營銷和產(chǎn)品營銷，研究對象不同，但道理相通。從城市營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)的角度來說，城市推廣是為城市營銷服務(wù)的，前者是后者賴以實(shí)施的工具和平臺，但不代表城市營銷的全部。城市營銷暗含的前提是將城市的某種品質(zhì)、環(huán)境、設(shè)施、意象、文化及其未來發(fā)展等視為“產(chǎn)品”，為了提高城市競爭能力，對城市整體及相關(guān)層面進(jìn)行形象和服務(wù)組合設(shè)計。一、城市營銷與城市經(jīng)營 城市營銷的內(nèi)涵是營造城市特定關(guān)系群體的某種消費(fèi)想象，實(shí)現(xiàn)城市價值的轉(zhuǎn)換，獲得城市特定關(guān)系群體的關(guān)注和認(rèn)同。城市營銷，必將使一個嶄新的東海在新一輪區(qū)域競爭中脫穎而出！第一部分 城市營銷概念甄別全球化為各城市帶來了新的競爭和發(fā)展的可能性，這對于城市管理者是一個巨大的機(jī)遇，也是一個巨大的挑戰(zhàn)。東海城市營銷暨“第十屆中國東海水晶節(jié)”建議案2009年2 月61 / 61目 錄前 言 4第一部分 城市營銷概念甄別 6一、城市營銷與城市經(jīng)營 7二、城市營銷與城市推廣 8三、城市營銷的概念與特征 10第二部分 東海城市營銷戰(zhàn)略選擇分析 14一、東?，F(xiàn)在何處？ 14二、東海將去何處？ 17三、東海有哪幾種方向選擇？ 19第三部分 東海城市營銷策略分析 26一、東海要營銷什么？ 26二、如何營銷東海？ 29三、他山之石：“多彩貴州”的啟示 35第四部分 水晶節(jié)：打造東海城市營銷平臺 40一、第十屆中國東海水晶節(jié)的戰(zhàn)略任務(wù) 40二、第十屆中國東海水晶節(jié)總體策劃思路 41三、第十屆中國東海水晶節(jié)整體推廣思路 56結(jié) 語 61前 言東海，一個年輕而充滿活力的城市！東瀕黃海，南鄰宿遷，西通彭城，北接齊魯，是國務(wù)院批準(zhǔn)的首批沿海對外開放縣，也是新亞歐大陸橋東橋頭堡西行第一縣，是位于國家“陸橋經(jīng)濟(jì)帶”、“星火開發(fā)帶”、“徐連經(jīng)濟(jì)帶”、“沿東隴海線產(chǎn)業(yè)帶”上的重要節(jié)點(diǎn)，加之天賜豐富的水晶、硅等重要資源，必欲將降大任于東海！天下大勢，浩浩蕩蕩。營銷東海，需要對東海包括資源、文化、環(huán)境等在內(nèi)的各種要素進(jìn)行深度挖掘與有效整合，向外界有效推廣和傳播，讓城市顧客和世人了解東海，向往東海，消費(fèi)東海，這對于推動?xùn)|海城市發(fā)展意義深遠(yuǎn)。因此，談到城市營銷，必須先理清這幾個概念之間的區(qū)別和聯(lián)系。城市營銷不等于城市經(jīng)營，但是城市營銷為城市經(jīng)營服務(wù)。二、城市營銷與城市推廣城市推廣是城市營銷的工具和平臺，其作用是為了最大限度地喚起城市顧客對