【正文】 2022 年 9 月 6 日招商說(shuō)明會(huì)上的講話(huà)來(lái)賓們、朋友們：很高興參加今天由愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)在這里舉行的招商說(shuō)明會(huì)。在彼此合作當(dāng)中，我們將遵守我們的經(jīng)營(yíng)信條：誠(chéng)信務(wù)實(shí)，經(jīng)營(yíng)永續(xù)。今天，把諸位客商都邀請(qǐng)到這里來(lái)，有三個(gè)目的：一是讓大家有個(gè)彼此認(rèn)識(shí)了解的機(jī)會(huì)；二是讓大家親身感受諸城當(dāng)前良好的商業(yè)環(huán)境及投資環(huán)境；三是共同為我們的愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)提出寶貴意見(jiàn)。以上預(yù)估效果的基礎(chǔ)還在于團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)合作，按招商說(shuō)明會(huì)即定工作安排，各個(gè)環(huán)節(jié)諧調(diào)一致、緊密配合，全體人員按部就班，努力工作為根本。第二階段：應(yīng)是招商說(shuō)明會(huì)后半月內(nèi)，因?yàn)榘朐聝?nèi)認(rèn)租與當(dāng)日認(rèn)租所享受優(yōu)惠政策是一樣的，這樣就致使部分冷靜客戶(hù)與還不充分認(rèn)識(shí)愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)的不堅(jiān)定客戶(hù)在此期間徘徊，此間部分基本了解客戶(hù)在招商人員定向跟蹤拜訪(fǎng)、說(shuō)服的情況下，此部分客戶(hù)相對(duì)較易成交，成交數(shù)量大概在當(dāng)日簽約客戶(hù)的 50%左右，計(jì)劃達(dá)到 30—90 個(gè)。通過(guò)媒體與客戶(hù)口碑相傳，影響周邊潛在客戶(hù)市場(chǎng)。購(gòu) 物 廣 場(chǎng) 銷(xiāo) 售 部 組 織 架 構(gòu) 箱包皮具針織童裝洗滌用品廚房用品 娛樂(lè)項(xiàng)目其 他關(guān)聯(lián)業(yè)種其 他關(guān)聯(lián)業(yè)種其 他西區(qū)主管： 北區(qū)主管： 接待中心： 南區(qū)主管： 東區(qū)主管：F 區(qū)（1 人） D 區(qū)（1 人） 總機(jī)（1人）C 區(qū)（1 人） A 區(qū)（1 人）總監(jiān)：業(yè)務(wù)助理： 行政助理： 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專(zhuān)區(qū)資料購(gòu) 物 廣 場(chǎng) 財(cái) 務(wù) 部 組 織 架 構(gòu) G 區(qū)（1 人）通道（1人）通道（1人）E 區(qū)（1 人） 契約（1人）資料（1人）H 區(qū)（1 人）通道（1人）B 區(qū)（1 人）通道（1人）總監(jiān)：助理：審計(jì)課：會(huì)計(jì)課：結(jié)算中心：財(cái)稅結(jié)算（1 人）銷(xiāo)售結(jié)算（1 人）招商結(jié)算（1 人）財(cái)稅會(huì)計(jì)（1 人）銷(xiāo)售會(huì)計(jì)（2 人）招商會(huì)計(jì)（2 人）采購(gòu)審計(jì)（1 人）銷(xiāo)售審計(jì)（1 人） 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專(zhuān)區(qū)資料購(gòu) 物 廣 場(chǎng) 人 事 行 政 部 組 織 架 構(gòu) 招商審計(jì)（1 人）經(jīng)理：助理：總務(wù)課：人事科：行政課：獎(jiǎng) 懲（1 人）紀(jì)律檢查（1 人）規(guī)范服務(wù)（1 人）資 料（1 人）培訓(xùn)考核（1 人）招聘考勤（1 人）勤 務(wù)（1 人）日用采購(gòu)（1 人）資材管理（1 人） 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專(zhuān)區(qū)資料購(gòu) 物 廣 場(chǎng) 客 服 中 心 組 織 架 構(gòu) 經(jīng)理：業(yè)務(wù)助理：接待組：按揭組：契約課：招商合同（1 人） 對(duì)口銀行（1 人） 前 臺(tái)（1 人） 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專(zhuān)區(qū)資料購(gòu) 物 廣 場(chǎng) 控 管 部 組 織 架 構(gòu) 銷(xiāo)售合同（2 人） 資格審核（2 人） 文件收發(fā)（1 人）經(jīng)理：助理：監(jiān)控室：內(nèi)控組：外控組：巡 邏（1 人）入 口（4 人）停 車(chē) 場(chǎng) （ 3 人 ）消 防（3 人）賣(mài) 場(chǎng)（6 人）辦公區(qū)（3 人）晚 班（1 人）中 班（1 人）早 班（1 人） 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專(zhuān)區(qū)資料 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專(zhuān)區(qū)資料購(gòu)物廣場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì)實(shí)施方案 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專(zhuān)區(qū)資料目 錄一、招商說(shuō)明會(huì)目的………………………………（1）二、招商說(shuō)明會(huì)工作組織架構(gòu)……………………...(2 ）三、招商說(shuō)明會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)人員分工安排……（3）四、招商說(shuō)明會(huì)計(jì)劃進(jìn)度安排表…………………（4）五、招商說(shuō)明會(huì)會(huì)議程序…………………………（5）六、招商說(shuō)明會(huì)工作安排…………………………（6）七、招商說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置…………………………（7）八、招商說(shuō)明會(huì)物資準(zhǔn)備…………………………（8）九、招商說(shuō)明會(huì)費(fèi)用預(yù)算明細(xì)表…………………（9）十、招商說(shuō)明會(huì)效果預(yù)估…………………………（10） 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專(zhuān)區(qū)資料一 、 招 商 說(shuō) 明 會(huì) 目 的綜合招商說(shuō)明會(huì)各項(xiàng)工作內(nèi)容，其所有工作所體現(xiàn)主要目的有（五）：（一）集中目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)對(duì)開(kāi)發(fā)背景、經(jīng)營(yíng)管理理念、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及發(fā)展方向與目標(biāo)的全面闡述，樹(shù)立、宣傳愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)的整體形象，讓客戶(hù)了解愛(ài)民。但是，真正阻礙執(zhí)行效果的是企業(yè)決策者對(duì)執(zhí)行人的授權(quán)與信任程度。前期招商：2022 年 6 月 15 日—2022 年 9 月 15 日，全面推動(dòng)招商工作和編 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專(zhuān)區(qū)資料制購(gòu)物廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理政策、制度。通過(guò)商業(yè)運(yùn)作，1F 的租金每年約遞增 15 %左右。第八章 項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用投入分析項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用變動(dòng)投入預(yù)算表（人事費(fèi)用）項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用固定投入預(yù)算表（外部形象改造投入）項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用固定投入預(yù)算表（內(nèi)部裝修投入）項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用固定投入預(yù)算表（商業(yè)設(shè)施投入費(fèi)用）項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用變動(dòng)投入預(yù)算表（招商投入費(fèi)用）項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用變動(dòng)投入預(yù)算表（廣告策劃實(shí)施費(fèi)用）第九章 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)回報(bào)分析一、1F 招商租金收入分析（見(jiàn)表） 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專(zhuān)區(qū)資料二、廣告位招商收入分析（見(jiàn)表）三、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收入分析（見(jiàn)表）四、項(xiàng)目投入及利潤(rùn)回報(bào)分析項(xiàng)目投資計(jì)劃匯總概算（見(jiàn)表）利潤(rùn)回報(bào)分析根據(jù)本報(bào)告投資預(yù)算，本項(xiàng)目共投入啟動(dòng)資金 萬(wàn)元，其中固定費(fèi)用 萬(wàn)元，變動(dòng)費(fèi)用 萬(wàn)元，綜合人事費(fèi)用投入第一年約 萬(wàn)元（本人事費(fèi)用預(yù)算包含專(zhuān)業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)費(fèi)用） 。七、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理制度（另附） 。三、項(xiàng)目各部門(mén)組織架構(gòu)（略） 。 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專(zhuān)區(qū)資料㈢促進(jìn)諸城商業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展（略） 。五、招商工作作業(yè)程序。其他相關(guān)促進(jìn)招商政策。（三）辦公場(chǎng)地規(guī)劃設(shè)計(jì)辦公場(chǎng)地規(guī)劃方案（集中辦公規(guī)劃） ；辦公場(chǎng)地裝飾設(shè)計(jì)；辦公設(shè)備配置方案；辦公室管理規(guī)范。三、二樓經(jīng)營(yíng)規(guī)劃簡(jiǎn)析（規(guī)劃圖見(jiàn)附件 2）經(jīng)營(yíng)主題：愛(ài)民大賣(mài)場(chǎng)四、三樓經(jīng)營(yíng)規(guī)劃簡(jiǎn)析（規(guī)劃圖見(jiàn)附件 3）經(jīng)營(yíng)主題：三聯(lián)家電城。本項(xiàng)目將突破傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)的管理模式，采用“統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，集中管理”的方式，既加強(qiáng)了購(gòu)物廣場(chǎng)的規(guī)范化管理，又增強(qiáng)了招商業(yè)主的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，同時(shí)，依托市場(chǎng)龐大的人潮，將消費(fèi)主流客群引入購(gòu)物廣場(chǎng)，充分體現(xiàn)規(guī)劃之可行性。龍城市場(chǎng)街當(dāng)前已成為僅次于諸城第一商圈人氣最旺的街道，但是由于缺乏主力商場(chǎng)，消費(fèi)人潮集中在生活用品和菜市場(chǎng)上，消費(fèi)水平停留在低檔消費(fèi)層次，依托市場(chǎng)現(xiàn)形成的人潮，做好本項(xiàng)目的整體規(guī)劃，這是本項(xiàng)目最高決策層必須要認(rèn)真面對(duì)的課題。四、經(jīng)營(yíng)信條要素要能夠完美的達(dá)成和延展經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)的管理內(nèi)部必須推行與之相輔配的信條，我們提出經(jīng)營(yíng)信條要包含如下要素：誠(chéng)信務(wù)實(shí)，經(jīng)營(yíng)永續(xù)。倡導(dǎo)平價(jià)消費(fèi)，保證真品真價(jià)。管理“八統(tǒng)一”即：⑴統(tǒng)一布局規(guī)劃；⑵統(tǒng)一店面形象；⑶統(tǒng)一營(yíng)業(yè)時(shí)間；⑷統(tǒng)一人員管理；⑸統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)；⑹統(tǒng)一人員著裝； 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專(zhuān)區(qū)資料⑺統(tǒng)一品牌管理；⑻統(tǒng)一價(jià)格政策。根據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)的發(fā)展方向與趨勢(shì)， “超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)”這種近年來(lái)發(fā)展出來(lái)的新型零售業(yè)態(tài)和模式，逐漸成為新的商業(yè)主流業(yè)態(tài)，因?yàn)檫@種業(yè)態(tài)是零售業(yè)態(tài)向頂級(jí)業(yè)態(tài)（Shopping Mall）發(fā)展的必由之路。在本項(xiàng)目的最強(qiáng)對(duì)手中（百盛、利群） ，均有共同的弱勢(shì)——餐飲，而且這個(gè)業(yè)種也是當(dāng)前諸城市場(chǎng)的空白點(diǎn)。臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)在進(jìn)軍大陸零售業(yè)市場(chǎng)時(shí)，其旗下的“大潤(rùn)發(fā)” 、 “大福源”兩個(gè)品牌皆是此種業(yè)態(tài)的成功典范。第二章 項(xiàng)目定位與經(jīng)營(yíng)管理模式構(gòu)想一、項(xiàng)目定位說(shuō)明根據(jù) 2022 年 5 月 2 日至 5 月 16 日對(duì)諸城市場(chǎng)的調(diào)查資料匯總分析，對(duì)本項(xiàng)目的定位特作以下說(shuō)明。綱要編制統(tǒng)籌：主 要 人 員： 綱 要 目 錄第一章 項(xiàng)目名稱(chēng)………………………………………………………1第二章 項(xiàng)目定位與經(jīng)營(yíng)管理模式構(gòu)想………………………………1一、項(xiàng)目定位說(shuō)明…………………………………………………………1經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位…………………………………………………………1經(jīng)營(yíng)業(yè)種與經(jīng)營(yíng)商品定位……………………………………………2競(jìng)爭(zhēng)策略定位…………………………………………………………2二、經(jīng)營(yíng)管理模式構(gòu)想……………………………………………………3 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專(zhuān)區(qū)資料三、經(jīng)營(yíng)管理理念簡(jiǎn)述……………………………………………………4四、經(jīng)營(yíng)信條要素…………………………………………………………4第三章 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)特色構(gòu)想………………………………5一、總體規(guī)劃思路與經(jīng)營(yíng)特色體現(xiàn)………………………………………5二、一樓經(jīng)營(yíng)規(guī)劃簡(jiǎn)析……………………………………………………6三、二樓經(jīng)營(yíng)規(guī)劃簡(jiǎn)析……………………………………………………8四、三樓經(jīng)營(yíng)規(guī)劃簡(jiǎn)析……………………………………………………8第四章 項(xiàng)目前期運(yùn)營(yíng)程序計(jì)劃………………………………………11一、市場(chǎng)廣告推廣策略…………………………………………………11二、專(zhuān)業(yè)人才招聘、培訓(xùn)計(jì)劃…………………………………………13三、組建運(yùn)作機(jī)構(gòu)………………………………………………………13第五章 項(xiàng)目招商工作安排與作業(yè)程序……………………………15一、招商基本政策………………………………………………………15二、招商品牌基礎(chǔ)檔案的建立…………………………………………15三、招商宣傳資料編制（略）…………………………………………15四、招商工作計(jì)劃作業(yè)進(jìn)度安排………………………………………15五、招商工作作業(yè)程序…………………………………………………15第六章 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理構(gòu)想……………………………………………16一、項(xiàng)目發(fā)展與管理目標(biāo)…………………………………………………16（一） 、規(guī)模效益與連鎖經(jīng)營(yíng)……………………………………………16（二） 、建立總店經(jīng)營(yíng)效應(yīng)………………………………………………16（三） 、促進(jìn)商業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展………………………………………16 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專(zhuān)區(qū)資料（四） 、提高 xx 市整體商業(yè)水平………………………………………16（五） 、締造第二商圈………………………………………………17二、項(xiàng)目行政組織架構(gòu)…………………………………………………17三、項(xiàng)目各部門(mén)組織架構(gòu)………………………………………………17四、項(xiàng)目營(yíng)業(yè)人員管理…………………………………………………17五、項(xiàng)目招商（出租）業(yè)主管理………………………………………17六、項(xiàng)目店面裝修工程管理……………………………………………17七、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理制度…………………………………………………17第七章 項(xiàng)目推廣、宣傳基本步驟…………………………………17一、廣告策劃、執(zhí)行（綱要）…………………………………………17二、招商說(shuō)明會(huì)策劃、執(zhí)行（綱要）…………………………………17三、開(kāi)業(yè)籌備及開(kāi)業(yè)慶典策劃、執(zhí)行（綱要）………………………17第八章 項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用投入分析……………………………………17項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用變動(dòng)投入預(yù)算表（人事費(fèi)用）………………………18項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用固定投入預(yù)算表（外部形象改造投入）……………21項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用固定投入預(yù)算表（內(nèi)部裝修投入）…………………22項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用固定投入預(yù)算表（商業(yè)設(shè)施投入費(fèi)用）……………23項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用變動(dòng)投入預(yù)算表（招商投入費(fèi)用）…………………25項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用變動(dòng)投入預(yù)算表（廣告策劃實(shí)施費(fèi)用）……………26第九章 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)回報(bào)分析……………………………………27一、招商租金收入分析…………………………………………………27二、廣告位招商收入分析………………………………………………27 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專(zhuān)區(qū)資料三、項(xiàng)目