【正文】 美記錄人員：In the case of samples, your pany must ply with our requirements, our pany will be accepted, but in terms of price, you still have to make concessions.中方領(lǐng)導(dǎo)人：為了我們的合作成功，為表誠(chéng)意，以我們公司目前的規(guī)模，我方愿意用生產(chǎn)效率優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)成本，給予貴公司21元/只的報(bào)價(jià)。美方領(lǐng)導(dǎo)人：You have admitted that we are in high demand, considering the difficulties in your costs, we are willing to accept the price of 18 yuan /, which is the highest price we can accept.中技術(shù)人員：18元/只的價(jià)格？我方毫無(wú)利潤(rùn)，在原材料質(zhì)量方面貴公司不用擔(dān)心。s international reputation, if your pany is sincere, our pany is willing to establish longterm cooperative relationship with your pany, in the order of the number of your pany do not have to worry about.中方領(lǐng)導(dǎo)人員：不知貴公司這次合作的訂單量是多少？（迂回前進(jìn)策略）中方領(lǐng)導(dǎo)人員：The other side of the demand is more than the average partner to 23 yuan / only offer, our profit is too little. As you know, in China, the cost of raw materials, labor, and the appreciation of the renminbi, it is difficult to reduce the cost of our pany. I do not know how much the amount of the order of this cooperation?美方領(lǐng)導(dǎo)人員：預(yù)計(jì)40000件/批，10批左右。中方領(lǐng)導(dǎo)人員：I have only 23 yuan / square can accept the cheapest price, on this basis can not go further, I hope your pany from the point of view of all aspects of processing technology and product quality of products, accept this price.美法律人員：我方15元/只的價(jià)格已不算低，貴方也已了解，有幾家其他公司也正在和我公司進(jìn)行洽談，如果貴公司的誠(chéng)意不夠，恐怕我們之間的合作將難以繼續(xù)。 IECQ HSPM QC080000 management system certification, has been China the first electric toys 3C certification. These conditions are beyond the reach of other panies, and I hope you will consider it.美領(lǐng)導(dǎo)人員：貴國(guó)玩具加工企業(yè)眾多，在質(zhì)量方面也有一定的保證，貴方的報(bào)價(jià)，我方無(wú)法接受。這些條件是其它公司無(wú)法達(dá)到的，希望貴方好好考慮考慮。s production workshop, our pany production equipment and processing technology are the international firstclass level, in Chinese no second panies can be pared, we want to take your pany39。s products, not only in terms of quality impeccable, in terms of credibility has also been consistent with customers. 美記錄人員：我公司的樣品是采用高檔的毛巾絨面料制作，質(zhì)量和信譽(yù)肯定是必須的，同時(shí)在價(jià)格方面也要合理，不知貴方的報(bào)價(jià)如何？美記錄人員：The sample of our pany is made of highgrade towel velvet fabric, the quality and credibility must be necessary, at the same time, the price should be reasonable, I do not know what your offer?中領(lǐng)導(dǎo)人員：就目前中國(guó)的行情來(lái)報(bào)價(jià)，工繳費(fèi)：25元/只中領(lǐng)導(dǎo)人員：Quote on the current Chinese market,the public payment 25/ only.美領(lǐng)導(dǎo)人員：貴方是在開(kāi)玩笑吧，國(guó)際平均價(jià)格也才12元/只，貴公司的價(jià)格也太高了吧。當(dāng)然了，如果貴公司條件比較合理，價(jià)格比較優(yōu)惠，我公司還是愿意優(yōu)先與貴公司合作的。s Mickey Mouse Plush toys in the market in short supply, so looking for Chinese toy panies to sample processing trade. Li Ping, our technical director, will introduce you to our products.美方技術(shù)人員：貴方代表請(qǐng)看我方的樣品（PPT展示），此刻進(jìn)行PPT介紹。此次談判，由于我公司的米老鼠毛絨玩具在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，所以尋找中國(guó)的玩具公司進(jìn)行來(lái)樣加工貿(mào)易。相信我們的合作一定會(huì)圓滿(mǎn)成功。這位是我方公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，這位是技術(shù)總監(jiān)，這位是法律顧問(wèn)。這位是翻譯員，這位是記錄人員。十，技巧1. 握手（肢體動(dòng)作，微笑）2. 專(zhuān)心致志，集中精力傾聽(tīng)3. 入題技巧，介紹我方談判人員開(kāi)局4. 闡述技巧，發(fā)言緊扣主題，措辭得體5. 辯的技巧，觀(guān)點(diǎn)明確，善于處理辯論中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)6. 說(shuō)服的技巧，迂回法，下臺(tái)階法。（4） 有問(wèn)必答，仔細(xì)揣摩。 （3）PPT展示，介紹我方產(chǎn)品概況，公司經(jīng)營(yíng)情況，給自己打廣告，開(kāi)局樹(shù)立氣勢(shì)。Comic)文化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，塑造最具吸引力的平等、開(kāi)放、包容、快樂(lè)的企業(yè)文化。奧飛股份現(xiàn)有員工1000余人，自創(chuàng)立以來(lái)，保持了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，2006年和2007年均達(dá)到50%以上，2007年，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入將超過(guò)5億元。憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、不斷創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式及廣闊的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，AULDEY雙鉆產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)、東南亞及歐美市場(chǎng)，成為億萬(wàn)青少年小朋友成長(zhǎng)的伙伴。廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張和促進(jìn)企業(yè)的現(xiàn)代化管理進(jìn)程，2007年6月，在原廣東奧迪玩具實(shí)業(yè)有限公司基礎(chǔ)上，進(jìn)行整體股份制改造，正式成立了廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司，注冊(cè)資金12000萬(wàn)元，下轄四家子公司和三個(gè)事業(yè)部，分別為廣州奧飛文化傳播有限公司、廣東奧迪動(dòng)漫玩具有限公司、廣州迪文文化傳播有限公司、北京中奧影迪動(dòng)畫(huà)制作有限公司、形象管理事業(yè)部、海外事業(yè)部和制造事業(yè)部。這給迪斯尼樂(lè)園帶來(lái)了豐厚利潤(rùn)，在迪斯尼公司的收入中主題公園本身的收入只占約20%，而品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售收入所占比例卻高達(dá)一半左右。香港迪斯尼樂(lè)園前期總投資141億港元，其中特區(qū)政府注資57億，借款61億，還要投資136億元進(jìn)行基建工程，特區(qū)政府卻只擁有57%的股份；而迪斯尼只負(fù)擔(dān)23億商業(yè)借款，卻擁有43%的股份，且管理權(quán)和專(zhuān)營(yíng)權(quán)屬美國(guó)迪斯尼公司。迪斯尼樂(lè)園這一品牌在人們心目中就是歡樂(lè)的代名詞，它樹(shù)立了良好的企業(yè)與產(chǎn)品形象，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)迪斯尼樂(lè)園的認(rèn)知度，并在世界范圍內(nèi)形成了良好口碑，從而為其帶來(lái)了廣泛的客源聚集效應(yīng)。目前，迪斯尼已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)技術(shù)系統(tǒng)，不僅包括硬件、設(shè)施、機(jī)器和過(guò)程，而且包括把這一切聯(lián)系起來(lái)的運(yùn)輸、傳播和信息網(wǎng)絡(luò)以及高效運(yùn)作的大批雇員和一系列規(guī)章制度。 4. 技術(shù)人員：制作我方產(chǎn)品簡(jiǎn)介PPT，包括產(chǎn)品規(guī)格，技術(shù)水平，產(chǎn)品改良與發(fā)展等，并向中方介紹。四，談判人員構(gòu)成：：：：：：： 五，完成任務(wù)內(nèi)容： 1. 談判領(lǐng)導(dǎo)人員/商務(wù)人員：編輯談判對(duì)話(huà)，搜集資料，編寫(xiě)策劃書(shū)。國(guó)際商務(wù)談判策劃案小組成員：指導(dǎo)老師： 日期：一，談判題目：中美米老鼠毛絨玩具來(lái)樣加工貿(mào)易商務(wù)談判二，談判背景：美國(guó)迪斯尼玩具有限公司生產(chǎn)的米老鼠毛絨玩具在市場(chǎng)供應(yīng)不足，為解決生產(chǎn)問(wèn)題，找到中國(guó)廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司進(jìn)行來(lái)樣加工合作事宜。并建立長(zhǎng)足深遠(yuǎn)的貿(mào)易聯(lián)系，構(gòu)建完善的生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈。 3. 記錄人員：記錄談判內(nèi)容，保存會(huì)議檔案，談判后進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。六，雙方背景分析：：迪斯尼公司創(chuàng)立于1922年，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展成為一個(gè)成功的跨國(guó)集團(tuán)，其業(yè)務(wù)涉及電影、主題公園、房地產(chǎn)以及其他娛樂(lè)事業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。首先，品牌經(jīng)營(yíng)為迪斯尼贏(yíng)得了全世界范圍內(nèi)的忠誠(chéng)顧客，形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其主要形式是特許經(jīng)營(yíng)，迪斯尼總公司通過(guò)管理模式、經(jīng)營(yíng)理念、商標(biāo)品牌等無(wú)形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓和特許使用這一方式迅速實(shí)現(xiàn)集團(tuán)擴(kuò)張，它成功地建設(shè)、運(yùn)營(yíng)了東京迪斯尼樂(lè)園和巴黎迪斯尼樂(lè)園；即將開(kāi)業(yè)的香港迪斯尼樂(lè)園也是其品牌經(jīng)營(yíng)的成功范例。迪斯尼樂(lè)園與影視媒體企業(yè)、玩具商、服裝商等合作開(kāi)發(fā)一系列擁有固定主題的產(chǎn)品，包括主題卡通人物、主題玩具、主題服飾、家用電器等。近幾年已成功出品了《火力少年王1》和《火力少年王2》等優(yōu)秀影視作品，2008年將有4部動(dòng)漫影視作品推出，并且在未來(lái)的五年保持每年45部的規(guī)模推出奧飛文化出品的動(dòng)漫影視作品，在中國(guó)動(dòng)漫影視文化產(chǎn)業(yè)中打響奧飛文化品牌。奧迪動(dòng)漫玩具所設(shè)計(jì)銷(xiāo)售的AULDEY雙鉆品牌系列玩具是國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的玩具研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，四驅(qū)車(chē)、悠悠球、陀螺 等動(dòng)漫玩具產(chǎn)品成為青少年小朋友追逐的時(shí)尚和潮流。北京中奧影迪動(dòng)畫(huà)制作有限公司是奧飛股份與中國(guó)電影集團(tuán)合資成立的控股企業(yè)，主要從事動(dòng)漫電影、電視劇、動(dòng)畫(huà)片的創(chuàng)作生產(chǎn)，進(jìn)一步豐富了奧飛股份的內(nèi)容創(chuàng)作能力和規(guī)模。為了達(dá)成這個(gè)偉大的夢(mèng)想，奧飛股份將繼續(xù)秉持創(chuàng)新、執(zhí)著、責(zé)任、共贏(yíng)的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，通過(guò)不斷提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，在發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，充分整合社會(huì)資源，創(chuàng)造國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)漫(Animationamp。 （2）贈(zèng)送小禮物（如迪士尼毛絨樣品）：表示我方誠(chéng)意，給他們留下好印象。（3） 增進(jìn)感情：禮貌用語(yǔ)，微笑大方，不打擾對(duì)方說(shuō)話(huà)，目光始終注視說(shuō)話(huà)方，并進(jìn)行贊許認(rèn)同的動(dòng)作，體現(xiàn)尊重友好，增進(jìn)感情。我方在不損害自己的利益上作出讓步，以實(shí)現(xiàn)合作）（2） 我方還價(jià)策略：后發(fā)制人，不開(kāi)先例（中方首先報(bào)價(jià)，然后我方再接招）（3） 達(dá)成最后通牒（我方亮出底盤(pán)，告知我方最后接受的最高報(bào)價(jià)）（4） 場(chǎng)外溝通，我方主談在報(bào)價(jià)僵持不下去時(shí)，打電話(huà)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。談判劇本中方領(lǐng)導(dǎo)人員：歡迎美國(guó)迪斯尼玩具有限公司的各位代表來(lái)我公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，我是廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司的總經(jīng)理，首先，由我來(lái)介紹我方的談判代表，這位是我方公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，這位是技術(shù)總監(jiān)，這位是法律顧問(wèn)。下面由我來(lái)介紹我方談判代表。s most developed economy, the most open culture of Guangdong. I am the general manager of the Asia Pacific region of Disney toys co.. I would like to introduce our negotiator. This is, chief financial officer of o