【正文】 美記錄人員：In the case of samples, your pany must ply with our requirements, our pany will be accepted, but in terms of price, you still have to make concessions.中方領(lǐng)導(dǎo)人：為了我們的合作成功，為表誠意，以我們公司目前的規(guī)模，我方愿意用生產(chǎn)效率優(yōu)勢來彌補成本，給予貴公司21元/只的報價。美方領(lǐng)導(dǎo)人：You have admitted that we are in high demand, considering the difficulties in your costs, we are willing to accept the price of 18 yuan /, which is the highest price we can accept.中技術(shù)人員：18元/只的價格？我方毫無利潤，在原材料質(zhì)量方面貴公司不用擔心。s international reputation, if your pany is sincere, our pany is willing to establish longterm cooperative relationship with your pany, in the order of the number of your pany do not have to worry about.中方領(lǐng)導(dǎo)人員：不知貴公司這次合作的訂單量是多少？（迂回前進策略）中方領(lǐng)導(dǎo)人員：The other side of the demand is more than the average partner to 23 yuan / only offer, our profit is too little. As you know, in China, the cost of raw materials, labor, and the appreciation of the renminbi, it is difficult to reduce the cost of our pany. I do not know how much the amount of the order of this cooperation?美方領(lǐng)導(dǎo)人員：預(yù)計40000件/批，10批左右。中方領(lǐng)導(dǎo)人員：I have only 23 yuan / square can accept the cheapest price, on this basis can not go further, I hope your pany from the point of view of all aspects of processing technology and product quality of products, accept this price.美法律人員：我方15元/只的價格已不算低，貴方也已了解，有幾家其他公司也正在和我公司進行洽談，如果貴公司的誠意不夠，恐怕我們之間的合作將難以繼續(xù)。 IECQ HSPM QC080000 management system certification, has been China the first electric toys 3C certification. These conditions are beyond the reach of other panies, and I hope you will consider it.美領(lǐng)導(dǎo)人員：貴國玩具加工企業(yè)眾多，在質(zhì)量方面也有一定的保證，貴方的報價，我方無法接受。這些條件是其它公司無法達到的，希望貴方好好考慮考慮。s production workshop, our pany production equipment and processing technology are the international firstclass level, in Chinese no second panies can be pared, we want to take your pany39。s products, not only in terms of quality impeccable, in terms of credibility has also been consistent with customers. 美記錄人員：我公司的樣品是采用高檔的毛巾絨面料制作，質(zhì)量和信譽肯定是必須的，同時在價格方面也要合理，不知貴方的報價如何？美記錄人員：The sample of our pany is made of highgrade towel velvet fabric, the quality and credibility must be necessary, at the same time, the price should be reasonable, I do not know what your offer?中領(lǐng)導(dǎo)人員：就目前中國的行情來報價，工繳費：25元/只中領(lǐng)導(dǎo)人員：Quote on the current Chinese market,the public payment 25/ only.美領(lǐng)導(dǎo)人員：貴方是在開玩笑吧，國際平均價格也才12元/只，貴公司的價格也太高了吧。當然了，如果貴公司條件比較合理，價格比較優(yōu)惠，我公司還是愿意優(yōu)先與貴公司合作的。s Mickey Mouse Plush toys in the market in short supply, so looking for Chinese toy panies to sample processing trade. Li Ping, our technical director, will introduce you to our products.美方技術(shù)人員：貴方代表請看我方的樣品（PPT展示），此刻進行PPT介紹。此次談判，由于我公司的米老鼠毛絨玩具在市場上供不應(yīng)求，所以尋找中國的玩具公司進行來樣加工貿(mào)易。相信我們的合作一定會圓滿成功。這位是我方公司財務(wù)總監(jiān)，這位是技術(shù)總監(jiān)，這位是法律顧問。這位是翻譯員，這位是記錄人員。十，技巧1. 握手（肢體動作，微笑）2. 專心致志，集中精力傾聽3. 入題技巧，介紹我方談判人員開局4. 闡述技巧，發(fā)言緊扣主題，措辭得體5. 辯的技巧，觀點明確，善于處理辯論中的優(yōu)勢與劣勢6. 說服的技巧，迂回法，下臺階法。（4） 有問必答，仔細揣摩。 （3）PPT展示，介紹我方產(chǎn)品概況，公司經(jīng)營情況，給自己打廣告，開局樹立氣勢。Comic)文化產(chǎn)業(yè)價值鏈，塑造最具吸引力的平等、開放、包容、快樂的企業(yè)文化。奧飛股份現(xiàn)有員工1000余人，自創(chuàng)立以來，保持了業(yè)務(wù)的快速增長，2006年和2007年均達到50%以上，2007年，預(yù)計銷售收入將超過5億元。憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、不斷創(chuàng)新的市場營銷模式及廣闊的營銷網(wǎng)絡(luò)，AULDEY雙鉆產(chǎn)品暢銷國內(nèi)、東南亞及歐美市場，成為億萬青少年小朋友成長的伙伴。廣東奧飛動漫文化股份有限公司為了實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模擴張和促進企業(yè)的現(xiàn)代化管理進程，2007年6月，在原廣東奧迪玩具實業(yè)有限公司基礎(chǔ)上，進行整體股份制改造，正式成立了廣東奧飛動漫文化股份有限公司，注冊資金12000萬元，下轄四家子公司和三個事業(yè)部，分別為廣州奧飛文化傳播有限公司、廣東奧迪動漫玩具有限公司、廣州迪文文化傳播有限公司、北京中奧影迪動畫制作有限公司、形象管理事業(yè)部、海外事業(yè)部和制造事業(yè)部。這給迪斯尼樂園帶來了豐厚利潤，在迪斯尼公司的收入中主題公園本身的收入只占約20%，而品牌產(chǎn)品銷售收入所占比例卻高達一半左右。香港迪斯尼樂園前期總投資141億港元，其中特區(qū)政府注資57億，借款61億，還要投資136億元進行基建工程，特區(qū)政府卻只擁有57%的股份；而迪斯尼只負擔23億商業(yè)借款，卻擁有43%的股份，且管理權(quán)和專營權(quán)屬美國迪斯尼公司。迪斯尼樂園這一品牌在人們心目中就是歡樂的代名詞，它樹立了良好的企業(yè)與產(chǎn)品形象，增強了消費者對迪斯尼樂園的認知度，并在世界范圍內(nèi)形成了良好口碑，從而為其帶來了廣泛的客源聚集效應(yīng)。目前，迪斯尼已經(jīng)發(fā)展成為一個技術(shù)系統(tǒng)，不僅包括硬件、設(shè)施、機器和過程，而且包括把這一切聯(lián)系起來的運輸、傳播和信息網(wǎng)絡(luò)以及高效運作的大批雇員和一系列規(guī)章制度。 4. 技術(shù)人員：制作我方產(chǎn)品簡介PPT，包括產(chǎn)品規(guī)格，技術(shù)水平，產(chǎn)品改良與發(fā)展等，并向中方介紹。四，談判人員構(gòu)成：：：：：：： 五，完成任務(wù)內(nèi)容： 1. 談判領(lǐng)導(dǎo)人員/商務(wù)人員：編輯談判對話，搜集資料，編寫策劃書。國際商務(wù)談判策劃案小組成員：指導(dǎo)老師： 日期：一，談判題目：中美米老鼠毛絨玩具來樣加工貿(mào)易商務(wù)談判二，談判背景：美國迪斯尼玩具有限公司生產(chǎn)的米老鼠毛絨玩具在市場供應(yīng)不足，為解決生產(chǎn)問題，找到中國廣東奧飛動漫文化股份有限公司進行來樣加工合作事宜。并建立長足深遠的貿(mào)易聯(lián)系，構(gòu)建完善的生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)鏈。 3. 記錄人員：記錄談判內(nèi)容，保存會議檔案，談判后進行經(jīng)驗總結(jié)。六，雙方背景分析：：迪斯尼公司創(chuàng)立于1922年，經(jīng)過多年的發(fā)展成為一個成功的跨國集團，其業(yè)務(wù)涉及電影、主題公園、房地產(chǎn)以及其他娛樂事業(yè)等多個領(lǐng)域。首先，品牌經(jīng)營為迪斯尼贏得了全世界范圍內(nèi)的忠誠顧客，形成了差異化競爭優(yōu)勢。其主要形式是特許經(jīng)營，迪斯尼總公司通過管理模式、經(jīng)營理念、商標品牌等無形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓和特許使用這一方式迅速實現(xiàn)集團擴張，它成功地建設(shè)、運營了東京迪斯尼樂園和巴黎迪斯尼樂園；即將開業(yè)的香港迪斯尼樂園也是其品牌經(jīng)營的成功范例。迪斯尼樂園與影視媒體企業(yè)、玩具商、服裝商等合作開發(fā)一系列擁有固定主題的產(chǎn)品，包括主題卡通人物、主題玩具、主題服飾、家用電器等。近幾年已成功出品了《火力少年王1》和《火力少年王2》等優(yōu)秀影視作品，2008年將有4部動漫影視作品推出，并且在未來的五年保持每年45部的規(guī)模推出奧飛文化出品的動漫影視作品，在中國動漫影視文化產(chǎn)業(yè)中打響奧飛文化品牌。奧迪動漫玩具所設(shè)計銷售的AULDEY雙鉆品牌系列玩具是國內(nèi)玩具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有國內(nèi)最強的玩具研發(fā)、營銷團隊，四驅(qū)車、悠悠球、陀螺 等動漫玩具產(chǎn)品成為青少年小朋友追逐的時尚和潮流。北京中奧影迪動畫制作有限公司是奧飛股份與中國電影集團合資成立的控股企業(yè)，主要從事動漫電影、電視劇、動畫片的創(chuàng)作生產(chǎn)，進一步豐富了奧飛股份的內(nèi)容創(chuàng)作能力和規(guī)模。為了達成這個偉大的夢想，奧飛股份將繼續(xù)秉持創(chuàng)新、執(zhí)著、責任、共贏的企業(yè)核心價值觀，通過不斷提升企業(yè)的經(jīng)營能力，在發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時，充分整合社會資源，創(chuàng)造國內(nèi)最具競爭力的動漫(Animationamp。 （2）贈送小禮物（如迪士尼毛絨樣品）：表示我方誠意，給他們留下好印象。（3） 增進感情：禮貌用語，微笑大方，不打擾對方說話，目光始終注視說話方，并進行贊許認同的動作，體現(xiàn)尊重友好，增進感情。我方在不損害自己的利益上作出讓步，以實現(xiàn)合作）（2） 我方還價策略：后發(fā)制人，不開先例（中方首先報價，然后我方再接招）（3） 達成最后通牒（我方亮出底盤，告知我方最后接受的最高報價）（4） 場外溝通，我方主談在報價僵持不下去時，打電話請示上級領(lǐng)導(dǎo)。談判劇本中方領(lǐng)導(dǎo)人員：歡迎美國迪斯尼玩具有限公司的各位代表來我公司進行業(yè)務(wù)洽談，我是廣東奧飛動漫文化股份有限公司的總經(jīng)理，首先，由我來介紹我方的談判代表，這位是我方公司財務(wù)總監(jiān)，這位是技術(shù)總監(jiān)，這位是法律顧問。下面由我來介紹我方談判代表。s most developed economy, the most open culture of Guangdong. I am the general manager of the Asia Pacific region of Disney toys co.. I would like to introduce our negotiator. This is, chief financial officer of o