【正文】 信用證要求的。很用證的其他一切條款均未改變。以后信用證又修改為允許分批裝運，其意即在保持原規(guī)定三套單據(jù)的數(shù)量不變的條件下，允許在三套單據(jù)之間分批裝運。但信用證以后又修改為允許分批裝運，其意思應理解為在規(guī)定的三批裝運中，允許每批中還可以再分批，即分四批、五批…都可以。根據(jù)你方所提交的單據(jù)卻分四套（即300公噸、200公噸、200公噸和300公噸四套），故不符合信用證要求。關于第XXXX號信用證項下的你方單證不符率經(jīng)我們研究仍認為你方誤解信用證修改條款的要求。既然又允許分批，所以我按任何分批方法裝運，即分300公噸一批?！暗赬XXX號信用證項下單據(jù)經(jīng)我行審查發(fā)現(xiàn)單證不符：根據(jù)你方所提交的單據(jù)共四套：即300公噸一套；ZOO公噸一套；200公噸一套和300公噸一套。但于4月14日開證行提出單證不符：信用證的其他一切條款均未改變。M/Tons，one set for 500 M／Tons． Shipment not later than 31st March，1997．Partial shipments are not allowed．”（ 1，000公噸大白蕓豆……裝運單據(jù)需分如下三套：300公噸一套；200公噸一套；5O0公噸一套。2月25日接到對方開來信用證，有關部分信用證條款規(guī)定：“1000 本案中我方公司據(jù)理力爭，維護自身合法權益的做法是值得提倡的。根據(jù)有關法律和慣例．如果買方未能按時派船，賣方有權拒絕交貨，而且由此產(chǎn)生的各種損失均由買方負擔，因此，在FOB術語下成交的合同，對于裝運期和裝運港要慎重規(guī)定，訂約之后，有關備貨和派船事宜，雙方要加強聯(lián)系，密切配合，保證船貨銜接。 法院經(jīng)取證調(diào)查，認為買方確實未按合同規(guī)定的時間派船接貨、因此法院判決：賣方有權拒絕交其，并提出賠償請求、后經(jīng)雙方協(xié)商，賣方交貨，但由買方賠償倉儲、利息、保險等費用。但是，一直到3月28日，買方仍未派船接貨。[案例4] 1996年11月，我國F省糧油進出口公司與巴西某公司簽訂一份出口油籽的合同。如果限定到貨日期，豈不是耍賣方承擔超越船舷后的一切風險7二是CIF是“象征性交貨”，只要賣方提供齊全、正確的貨運單據(jù)，買方不能拒收單據(jù)，拒付貸款。如貨輪遲于12月2日抵達目的港．買方有權取消合同，如貸款已收，賣方必須將貸款退還買方。在FOB價格條款下，賣方負責在貿(mào)易合同規(guī)定的期限和裝運港將貨物裝上買方指定的船舶并通知買方；負責貨物越過船舷前的費用和風險；負責辦理貨物出口手續(xù)并取得相應文件；負責提供相關的裝運單據(jù)。盡量避免結(jié)匯未成而多次集中出口。在海運實務中，在提單尚未收到、貨物已送之承運人指定或委托的裝港代理倉庫的情況下，出口企業(yè)可要求其根據(jù)賣方的指令裝船并出具保函做法較為普遍。只有這樣，一旦出現(xiàn)無單放貨，才能有依據(jù)進行索賠。一些出口企業(yè)在收到境外海運公司簽發(fā)的提單時從未要求出具提單的船公司或貨代公司出具保函，對提單或提單簽發(fā)所顯示的承運人是否合法存在不作審查。也有些客戶特意設置境外貨代或無船承運人來國內(nèi)進行騙貨。經(jīng)營無船承運業(yè)務，應當向國務院交通主管部門辦理提單登記，并交納保證金。提單代表著提單上所記載的貨物，提單持有人可以憑提單請求承運人交付貨物，而船長、船公司或其代理人也必須按照提單所載內(nèi)容，將貨物交付給提單的善意持有人?！　o單放貨　　根據(jù)我國《海商法》第71條的規(guī)定，“提單，是指用以證明海上貨物運輸合同和貨物已經(jīng)由承運人接收或者裝船，以及承運人保證據(jù)以交付貨物的單證?！　〈送?，依據(jù)被告乙株式會社提交的公司證明，其是一家從事國際貨運代理業(yè)務的境外企業(yè)，但由于被告在本案中出具自己的提單承載涉案貨物，因此其實際充當了無船承運人的角色。此外，本案涉及的運輸合同起運地、提單簽發(fā)地均在我國境內(nèi)，因此我國與本案爭議具有密切的聯(lián)系，根據(jù)國際私法中的最密切聯(lián)系原則，本案也可以適用中國法律。即涉案貨物已由丙綜合株式會社在目的港未收回正本提單即向他人進行了交付。[案例2]2002年11月8日，我國甲國貿(mào)股份有限公司與韓國乙株式會社簽訂出口各式夾克衫貿(mào)易合同，貿(mào)易術語為FOB，合同規(guī)定，付款方式為信用證，乙株式會社指定韓國丙綜合株式會社承運將該批貨物從中國上海出運至韓國釜山，丙綜合株式會社為此簽發(fā)了以甲國貿(mào)股份有限公司為托運人的正本提單。但在滾裝、滾卸、集裝箱運輸?shù)那闆r下，船舷無實際意義時應盡量改用FCA、CPT及CIP三種貿(mào)易術語。辦事處立即通知內(nèi)地公司總部并要求盡快補發(fā)30噸。按照英國買賣法的規(guī)定，凡合同中一切有關貨物“說明”的事項都是合同的要件，如有違反，買方有權拒收貨物，并可以提出索賠。”賣方所交貨物中有150箱為每箱30聽裝，其余150箱為每箱24聽，買方柜收。具體到本案例，當?shù)厝顺藢κ伺畧D投入一瞥外，不知內(nèi)裝何物。[案例5]在荷蘭某一超級市場上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國茶葉”四字，另一面刻有我國古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗具民族特點，但國外消費者少有問津。今賣方交貨為：6英尺，70M／丁58英尺，80M／T；10英尺，60M／T；12英尺，210M／T，總量末超過420M／T的攫短裝上限的規(guī)定。各國海關對進口貨物的監(jiān)督都很嚴。但貨抵國外后，經(jīng)日本海關查驗，每箱凈重并非16．6公斤而是20公斤，計1500箱，臺30噸。其二就是加強單證工作。外貿(mào)企業(yè)一般都有審證工作，如果各外貿(mào)企業(yè)能專門設立具有一定水平的專業(yè)審證人員負責審證工作，其效果要好些。否則就是不符合信用征的規(guī)定。450公噸就已符合信用證條款要求了。A級庫存的貨源暫時短10公噸，所以計劃于第二批裝運時補10公噸。5月2日食品進出口公司考慮貨已到達目的港，對方又不接受單據(jù)，貨物如繼續(xù)拖延無人提貨，將造成更大的損失。5月2日也接到買方C貿(mào)易有限公司來電稱：“關于你4月 30日電對第X X X X號合同項下900公噸凍山雞A、B兩等級數(shù)量未按等量裝運的情況，我們再三研究實難接受。即你方亦應按我信用證規(guī)定第一批裝A級150公噸；B級150公噸；C級150公噸，才符合信用證規(guī)定。并聯(lián)系申請人亦不同意接受單據(jù)，單據(jù)暫代保管，聽候你方處理意見。第二批也裝450公噸，其中包括：A級160公噸，B級140公噸，C級150公噸。Frozen 由此可見，作為出租人的奧瑪維塔船務公司即是所涉提單的承運人，應受該提單的約束。分析：根據(jù)承租人香港LINKVEST有限公司與奧瑪維塔船務公司簽訂的航次期租船合同，承租人和／或他的代理人有權代表船長，按照大副收據(jù)簽發(fā)提單。該提單對奧瑪維塔船務公司沒有任何法律約束力，請求法院駁回汕頭市潮興貿(mào)易公司的訴訟請求。奧瑪維塔船務公司答辯認為，其沒有簽發(fā)也沒有授權自稱代表船長的F.提單記載，已裝上“奧瑪維塔”輪的烏克蘭盤元數(shù)量為19,484卷，毛重為10,。H.租船合同附加條款約定：“如果承租人或他的代理人要求，船長應授權承租人和／或他的代理人代表船長，按照大副收據(jù)簽發(fā)任何所出示的提單，而不對本租船合同產(chǎn)生影響。有限公司與奧瑪維塔船務公司(ALMAVITA　　此案的教訓是，在收到逾期接受時，首先要判斷造成逾期的原因?！豆s》第二十一條規(guī)定：（1）逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面形式將此種意見通知受盤人。如你方有意成交，我方重新報價每打CIF新加坡110美元，9月份交貨，其他條件不變?！　?月6日，A公司收到G公司開來的信用證，并請求用盡可能早的航班出運。3月26日G公司又要求航郵一份樣品以供參考。[案例5]3月15日，A公司向新加坡客戶G公司發(fā)盤：報童裝兔毛衫200打，貨號CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份裝運，即期信用證付款，25日復到有效。我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限10日復到有效，9日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應如何處理？　　分析：中國與意大利均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當事人均應受《公約》約束。請根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（雙方所在國均為締約國）的規(guī)定，對此案作出裁決?！痉治觥俊　國商人將從別國進口的初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向B國商人發(fā)盤，B國商人復電，接受發(fā)盤，同時要求提供產(chǎn)地證。S公司隨即與紙箱廠聯(lián)系，紙箱很少見，該廠不能供應。9月3日S公司收到A公司的電開信用證，其中單價為每雙11美元，包裝條款中注明紙箱裝，每箱15打，其他與發(fā)盤相符。8月28日A公司回電：你8月22日電悉。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。對此，你認為我方應如何處理為好，為什么？　　分析：中國與法國均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》均未排除或作出任何保留。根據(jù)我們以上的分析，A文化用品公司還可以美國C貿(mào)易公司未按合同約定付款為由向C貿(mào)易公司提起訴訟。作為物權憑證，提單的主要意義就在于，合法的提單持有人有權控制和支配提單項下的貨物，并可以據(jù)此擔保債的實現(xiàn)。在與美國B運通公司的交涉過程中，A文化用品公司于同年12月得知貨物已被C貿(mào)易公司憑匯豐銀行出具的保函提取。因此，本案中的銷售合同在9月20日已成立。虛盤的特點有：（1）在發(fā)盤中附有保留條件；（2）在發(fā)盤中不規(guī)定有效期。所謂虛盤，是指不含明確意義的報價，也就是發(fā)盤人有保留地愿意按一定條件達成交易的一種表示。因此，如果一方當事人向?qū)Ψ教岢鲆豁椧s之后，對方對該項要約無條件予以承諾，雙方當事人之間就達成協(xié)議，從而成立了一項對雙方當事人都具有法律效力的合同。一項有效的承諾必須滿足以下條件：（l）承諾要由受要約人作出才發(fā)生效力。明確即需要寫明貨物名稱并明示或默示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格。（問題）:中方公司9月20日來電表示接受的發(fā)盤是實盤還是虛盤？此時合同是否成立？（分析）發(fā)盤，又稱報價，即民法上所稱的“要約”，是指一方當事人向一個以上特定的當事人提出的訂立合同的建議。國際貿(mào)易實務案例分析 西北政法學院校級精品課程一、進出口交易的磋商案例[案例1]1990年，阿根廷某公司應中國某公司的請求，報出鎂礦石初級產(chǎn)品200公噸，每公噸2 150美元，即期裝運的實盤?！倍蟹綄Υ司芙^接受，認為中方是在發(fā)盤有效期內(nèi)接受了阿方發(fā)盤，堅持要求按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同，阿方如不執(zhí)行合同，則要賠償中方的損失，即差價25萬美元。一經(jīng)對方接受，合同即告成立。接受，又稱“承諾”，是指受盤人（受要約人）愿意根據(jù)報價人所列的條件訂立合同的意思表示。（4）承諾必須通知要約人才發(fā)生效力。實盤有兩個主要特點：（1）必須提出完整、明確、肯定的交易條件；（2）必須規(guī)定有效期限。即使受盤人對虛盤表示接受，仍須經(jīng)過發(fā)盤人的最后確認，才能成立一項對雙方都有拘束力的合同。本案中，發(fā)盤方向受盤方提出有效期是9月25日，而受盤方9月20日就發(fā)電表示接受，發(fā)盤方也于9月20日接到受盤方的電函，因此，在9月20日，此貨物銷售合同已經(jīng)成立，在雙方當事人之間形成了合同約定的權利義務關系，一方違反合同規(guī)定的條款，即構(gòu)成違約，應當承擔違約責任。[案例2]案情簡介：2001年3月，A文化用品公司與美國C貿(mào)易公司簽訂一份買賣合同，約定C貿(mào)易公司向A文化用品公司購買一批塑料文具。貨到目的港后，C貿(mào)易公司始終未付款，A文化用品公司擬將貨物運回?！　》治觯篈文化用品公司是涉案貨物買賣合同的賣方和提單上的托運人，其將貨物交給美國B運通公司承運，并取得美國B運通公司簽發(fā)的記名提單，在收貨人C貿(mào)易公司未付貨款的情況下，A文化用品公司仍然是合法的提單持有人，有權主張?zhí)釂雾椣碌奈餀??！　”景钢?，由于A文化用品公司只憑運輸合同對承運人美國B運通公司提起了訴訟，所以法院最終判決承運人承擔無單放貨的責任。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。上午我方發(fā)盤后，法商未置可否，也未提出任何要求，則合同沒有成立。8月22日S公司發(fā)盤如下：報青字牌女式羊毛手套300打，貨號308A、309B、311B各100打，大、中號各半，每雙CIFI舊金山12美元，紙箱裝，10月份裝運，即期不可撤銷信用證支付，8月30日復到有效。最低價每雙CIFI舊金山11美元，9月5日復到有效。但到9月20日，儲運部門通報，公司庫存中沒有可裝15打手套的紙箱，現(xiàn)有紙箱一種為可裝10打的習慣包裝，另一種可裝20打?！　》治觯焊鶕?jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，上述對發(fā)價中包裝條款的修改屬非實質(zhì)性修改，由于s公司未在不過遲延的時間內(nèi)向被發(fā)價人通知反對意見，則接受有效，據(jù)此成立的合同就應以發(fā)價內(nèi)容及附有非實質(zhì)性修改內(nèi)容的接受為準，所以紙箱裝，每箱15打的包裝條款已達成。A國商人提出，其對提供產(chǎn)地證的要求從未表示同意，依法無此義務，而B國商人堅持A國商人有此義務。　?。?）B商已根據(jù)其接受條件開立信用證，A商接受信用證后，又未提出異議，并準備履行信用證的規(guī)定交貨，后因商檢機構(gòu)不能出證，這與B商無關，構(gòu)成A商違約。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復，予以默認。A公司次日復電：我方報價已是最低價，降價之事歉難考慮。經(jīng)辦人員視其為逾期接受，故末作任何表示。信用證已請銀行退回。關于逾期接受，《公約》認為一般無效，但也有例外情況。A公司4月10日收到逾期接受后，如及時復函表示發(fā)盤已失效，則該接受就無效，合同不成立。二、數(shù)量、品質(zhì)、包裝案例 [案例1]1996年10月7日，香港LINKVESTALMAVITA），運輸一批鋼材從烏克蘭伊利切夫斯基至中國汕頭港。 11月14日，F(xiàn).代表“奧瑪維塔”輪船長，在維也納簽發(fā)了兩套已裝船清潔提單。貨物收貨人汕頭市潮興貿(mào)易公司向廣州海事法院提起訴訟，請求判