【正文】 信用證要求的。很用證的其他一切條款均未改變。以后信用證又修改為允許分批裝運(yùn)，其意即在保持原規(guī)定三套單據(jù)的數(shù)量不變的條件下，允許在三套單據(jù)之間分批裝運(yùn)。但信用證以后又修改為允許分批裝運(yùn)，其意思應(yīng)理解為在規(guī)定的三批裝運(yùn)中，允許每批中還可以再分批，即分四批、五批…都可以。根據(jù)你方所提交的單據(jù)卻分四套（即300公噸、200公噸、200公噸和300公噸四套），故不符合信用證要求。關(guān)于第XXXX號(hào)信用證項(xiàng)下的你方單證不符率經(jīng)我們研究仍認(rèn)為你方誤解信用證修改條款的要求。既然又允許分批，所以我按任何分批方法裝運(yùn)，即分300公噸一批?！暗赬XXX號(hào)信用證項(xiàng)下單據(jù)經(jīng)我行審查發(fā)現(xiàn)單證不符：根據(jù)你方所提交的單據(jù)共四套：即300公噸一套；ZOO公噸一套；200公噸一套和300公噸一套。但于4月14日開證行提出單證不符：信用證的其他一切條款均未改變。M/Tons，one set for 500 M／Tons． Shipment not later than 31st March，1997．Partial shipments are not allowed．”（ 1，000公噸大白蕓豆……裝運(yùn)單據(jù)需分如下三套：300公噸一套；200公噸一套；5O0公噸一套。2月25日接到對(duì)方開來信用證，有關(guān)部分信用證條款規(guī)定：“1000 本案中我方公司據(jù)理力爭(zhēng)，維護(hù)自身合法權(quán)益的做法是值得提倡的。根據(jù)有關(guān)法律和慣例．如果買方未能按時(shí)派船，賣方有權(quán)拒絕交貨，而且由此產(chǎn)生的各種損失均由買方負(fù)擔(dān)，因此，在FOB術(shù)語下成交的合同，對(duì)于裝運(yùn)期和裝運(yùn)港要慎重規(guī)定，訂約之后，有關(guān)備貨和派船事宜，雙方要加強(qiáng)聯(lián)系，密切配合，保證船貨銜接。 法院經(jīng)取證調(diào)查，認(rèn)為買方確實(shí)未按合同規(guī)定的時(shí)間派船接貨、因此法院判決：賣方有權(quán)拒絕交其，并提出賠償請(qǐng)求、后經(jīng)雙方協(xié)商，賣方交貨，但由買方賠償倉(cāng)儲(chǔ)、利息、保險(xiǎn)等費(fèi)用。但是，一直到3月28日，買方仍未派船接貨。[案例4] 1996年11月，我國(guó)F省糧油進(jìn)出口公司與巴西某公司簽訂一份出口油籽的合同。如果限定到貨日期，豈不是耍賣方承擔(dān)超越船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)7二是CIF是“象征性交貨”，只要賣方提供齊全、正確的貨運(yùn)單據(jù)，買方不能拒收單據(jù)，拒付貸款。如貨輪遲于12月2日抵達(dá)目的港．買方有權(quán)取消合同，如貸款已收，賣方必須將貸款退還買方。在FOB價(jià)格條款下，賣方負(fù)責(zé)在貿(mào)易合同規(guī)定的期限和裝運(yùn)港將貨物裝上買方指定的船舶并通知買方；負(fù)責(zé)貨物越過船舷前的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；負(fù)責(zé)辦理貨物出口手續(xù)并取得相應(yīng)文件；負(fù)責(zé)提供相關(guān)的裝運(yùn)單據(jù)。盡量避免結(jié)匯未成而多次集中出口。在海運(yùn)實(shí)務(wù)中，在提單尚未收到、貨物已送之承運(yùn)人指定或委托的裝港代理倉(cāng)庫(kù)的情況下，出口企業(yè)可要求其根據(jù)賣方的指令裝船并出具保函做法較為普遍。只有這樣，一旦出現(xiàn)無單放貨，才能有依據(jù)進(jìn)行索賠。一些出口企業(yè)在收到境外海運(yùn)公司簽發(fā)的提單時(shí)從未要求出具提單的船公司或貨代公司出具保函，對(duì)提單或提單簽發(fā)所顯示的承運(yùn)人是否合法存在不作審查。也有些客戶特意設(shè)置境外貨代或無船承運(yùn)人來國(guó)內(nèi)進(jìn)行騙貨。經(jīng)營(yíng)無船承運(yùn)業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)向國(guó)務(wù)院交通主管部門辦理提單登記，并交納保證金。提單代表著提單上所記載的貨物，提單持有人可以憑提單請(qǐng)求承運(yùn)人交付貨物，而船長(zhǎng)、船公司或其代理人也必須按照提單所載內(nèi)容，將貨物交付給提單的善意持有人?！　o單放貨　　根據(jù)我國(guó)《海商法》第71條的規(guī)定，“提單，是指用以證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物已經(jīng)由承運(yùn)人接收或者裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以交付貨物的單證。　　此外，依據(jù)被告乙株式會(huì)社提交的公司證明，其是一家從事國(guó)際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)的境外企業(yè)，但由于被告在本案中出具自己的提單承載涉案貨物，因此其實(shí)際充當(dāng)了無船承運(yùn)人的角色。此外，本案涉及的運(yùn)輸合同起運(yùn)地、提單簽發(fā)地均在我國(guó)境內(nèi)，因此我國(guó)與本案爭(zhēng)議具有密切的聯(lián)系，根據(jù)國(guó)際私法中的最密切聯(lián)系原則，本案也可以適用中國(guó)法律。即涉案貨物已由丙綜合株式會(huì)社在目的港未收回正本提單即向他人進(jìn)行了交付。[案例2]2002年11月8日，我國(guó)甲國(guó)貿(mào)股份有限公司與韓國(guó)乙株式會(huì)社簽訂出口各式夾克衫貿(mào)易合同，貿(mào)易術(shù)語為FOB，合同規(guī)定，付款方式為信用證，乙株式會(huì)社指定韓國(guó)丙綜合株式會(huì)社承運(yùn)將該批貨物從中國(guó)上海出運(yùn)至韓國(guó)釜山，丙綜合株式會(huì)社為此簽發(fā)了以甲國(guó)貿(mào)股份有限公司為托運(yùn)人的正本提單。但在滾裝、滾卸、集裝箱運(yùn)輸?shù)那闆r下，船舷無實(shí)際意義時(shí)應(yīng)盡量改用FCA、CPT及CIP三種貿(mào)易術(shù)語。辦事處立即通知內(nèi)地公司總部并要求盡快補(bǔ)發(fā)30噸。按照英國(guó)買賣法的規(guī)定，凡合同中一切有關(guān)貨物“說明”的事項(xiàng)都是合同的要件，如有違反，買方有權(quán)拒收貨物，并可以提出索賠?！辟u方所交貨物中有150箱為每箱30聽裝，其余150箱為每箱24聽，買方柜收。具體到本案例，當(dāng)?shù)厝顺藢?duì)仕女圖投入一瞥外，不知內(nèi)裝何物。[案例5]在荷蘭某一超級(jí)市場(chǎng)上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國(guó)茶葉”四字，另一面刻有我國(guó)古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗具民族特點(diǎn)，但國(guó)外消費(fèi)者少有問津。今賣方交貨為：6英尺，70M／丁58英尺，80M／T；10英尺，60M／T；12英尺，210M／T，總量末超過420M／T的攫短裝上限的規(guī)定。各國(guó)海關(guān)對(duì)進(jìn)口貨物的監(jiān)督都很嚴(yán)。但貨抵國(guó)外后，經(jīng)日本海關(guān)查驗(yàn)，每箱凈重并非16．6公斤而是20公斤，計(jì)1500箱，臺(tái)30噸。其二就是加強(qiáng)單證工作。外貿(mào)企業(yè)一般都有審證工作，如果各外貿(mào)企業(yè)能專門設(shè)立具有一定水平的專業(yè)審證人員負(fù)責(zé)審證工作，其效果要好些。否則就是不符合信用征的規(guī)定。450公噸就已符合信用證條款要求了。A級(jí)庫(kù)存的貨源暫時(shí)短10公噸，所以計(jì)劃于第二批裝運(yùn)時(shí)補(bǔ)10公噸。5月2日食品進(jìn)出口公司考慮貨已到達(dá)目的港，對(duì)方又不接受單據(jù)，貨物如繼續(xù)拖延無人提貨，將造成更大的損失。5月2日也接到買方C貿(mào)易有限公司來電稱：“關(guān)于你4月 30日電對(duì)第X X X X號(hào)合同項(xiàng)下900公噸凍山雞A、B兩等級(jí)數(shù)量未按等量裝運(yùn)的情況，我們?cè)偃芯繉?shí)難接受。即你方亦應(yīng)按我信用證規(guī)定第一批裝A級(jí)150公噸；B級(jí)150公噸；C級(jí)150公噸，才符合信用證規(guī)定。并聯(lián)系申請(qǐng)人亦不同意接受單據(jù)，單據(jù)暫代保管，聽候你方處理意見。第二批也裝450公噸，其中包括：A級(jí)160公噸，B級(jí)140公噸，C級(jí)150公噸。Frozen 由此可見，作為出租人的奧瑪維塔船務(wù)公司即是所涉提單的承運(yùn)人，應(yīng)受該提單的約束。分析：根據(jù)承租人香港LINKVEST有限公司與奧瑪維塔船務(wù)公司簽訂的航次期租船合同，承租人和／或他的代理人有權(quán)代表船長(zhǎng)，按照大副收據(jù)簽發(fā)提單。該提單對(duì)奧瑪維塔船務(wù)公司沒有任何法律約束力，請(qǐng)求法院駁回汕頭市潮興貿(mào)易公司的訴訟請(qǐng)求。奧瑪維塔船務(wù)公司答辯認(rèn)為，其沒有簽發(fā)也沒有授權(quán)自稱代表船長(zhǎng)的F.提單記載，已裝上“奧瑪維塔”輪的烏克蘭盤元數(shù)量為19,484卷，毛重為10,。H.租船合同附加條款約定：“如果承租人或他的代理人要求，船長(zhǎng)應(yīng)授權(quán)承租人和／或他的代理人代表船長(zhǎng)，按照大副收據(jù)簽發(fā)任何所出示的提單，而不對(duì)本租船合同產(chǎn)生影響。有限公司與奧瑪維塔船務(wù)公司(ALMAVITA　　此案的教訓(xùn)是，在收到逾期接受時(shí)，首先要判斷造成逾期的原因?！豆s》第二十一條規(guī)定：（1）逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面形式將此種意見通知受盤人。如你方有意成交，我方重新報(bào)價(jià)每打CIF新加坡110美元，9月份交貨，其他條件不變?！　?月6日，A公司收到G公司開來的信用證，并請(qǐng)求用盡可能早的航班出運(yùn)。3月26日G公司又要求航郵一份樣品以供參考。[案例5]3月15日，A公司向新加坡客戶G公司發(fā)盤：報(bào)童裝兔毛衫200打，貨號(hào)CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份裝運(yùn)，即期信用證付款，25日復(fù)到有效。我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？　　分析：中國(guó)與意大利均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》締約國(guó)，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。請(qǐng)根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（雙方所在國(guó)均為締約國(guó)）的規(guī)定，對(duì)此案作出裁決?！痉治觥俊　國(guó)商人將從別國(guó)進(jìn)口的初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向B國(guó)商人發(fā)盤，B國(guó)商人復(fù)電，接受發(fā)盤，同時(shí)要求提供產(chǎn)地證。S公司隨即與紙箱廠聯(lián)系，紙箱很少見，該廠不能供應(yīng)。9月3日S公司收到A公司的電開信用證，其中單價(jià)為每雙11美元，包裝條款中注明紙箱裝，每箱15打，其他與發(fā)盤相符。8月28日A公司回電：你8月22日電悉。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？　　分析：中國(guó)與法國(guó)均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》締約國(guó)，洽談過程中，雙方對(duì)《公約》均未排除或作出任何保留。根據(jù)我們以上的分析，A文化用品公司還可以美國(guó)C貿(mào)易公司未按合同約定付款為由向C貿(mào)易公司提起訴訟。作為物權(quán)憑證，提單的主要意義就在于，合法的提單持有人有權(quán)控制和支配提單項(xiàng)下的貨物，并可以據(jù)此擔(dān)保債的實(shí)現(xiàn)。在與美國(guó)B運(yùn)通公司的交涉過程中，A文化用品公司于同年12月得知貨物已被C貿(mào)易公司憑匯豐銀行出具的保函提取。因此，本案中的銷售合同在9月20日已成立。虛盤的特點(diǎn)有：（1）在發(fā)盤中附有保留條件；（2）在發(fā)盤中不規(guī)定有效期。所謂虛盤，是指不含明確意義的報(bào)價(jià)，也就是發(fā)盤人有保留地愿意按一定條件達(dá)成交易的一種表示。因此，如果一方當(dāng)事人向?qū)Ψ教岢鲆豁?xiàng)要約之后，對(duì)方對(duì)該項(xiàng)要約無條件予以承諾，雙方當(dāng)事人之間就達(dá)成協(xié)議，從而成立了一項(xiàng)對(duì)雙方當(dāng)事人都具有法律效力的合同。一項(xiàng)有效的承諾必須滿足以下條件：（l）承諾要由受要約人作出才發(fā)生效力。明確即需要寫明貨物名稱并明示或默示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格。（問題）:中方公司9月20日來電表示接受的發(fā)盤是實(shí)盤還是虛盤？此時(shí)合同是否成立？（分析）發(fā)盤，又稱報(bào)價(jià)，即民法上所稱的“要約”，是指一方當(dāng)事人向一個(gè)以上特定的當(dāng)事人提出的訂立合同的建議。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析 西北政法學(xué)院校級(jí)精品課程一、進(jìn)出口交易的磋商案例[案例1]1990年，阿根廷某公司應(yīng)中國(guó)某公司的請(qǐng)求，報(bào)出鎂礦石初級(jí)產(chǎn)品200公噸，每公噸2 150美元，即期裝運(yùn)的實(shí)盤。”而中方對(duì)此拒絕接受，認(rèn)為中方是在發(fā)盤有效期內(nèi)接受了阿方發(fā)盤，堅(jiān)持要求按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同，阿方如不執(zhí)行合同，則要賠償中方的損失，即差價(jià)25萬美元。一經(jīng)對(duì)方接受，合同即告成立。接受，又稱“承諾”，是指受盤人（受要約人）愿意根據(jù)報(bào)價(jià)人所列的條件訂立合同的意思表示。（4）承諾必須通知要約人才發(fā)生效力。實(shí)盤有兩個(gè)主要特點(diǎn)：（1）必須提出完整、明確、肯定的交易條件；（2）必須規(guī)定有效期限。即使受盤人對(duì)虛盤表示接受，仍須經(jīng)過發(fā)盤人的最后確認(rèn)，才能成立一項(xiàng)對(duì)雙方都有拘束力的合同。本案中，發(fā)盤方向受盤方提出有效期是9月25日，而受盤方9月20日就發(fā)電表示接受，發(fā)盤方也于9月20日接到受盤方的電函，因此，在9月20日，此貨物銷售合同已經(jīng)成立，在雙方當(dāng)事人之間形成了合同約定的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，一方違反合同規(guī)定的條款，即構(gòu)成違約，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。[案例2]案情簡(jiǎn)介：2001年3月，A文化用品公司與美國(guó)C貿(mào)易公司簽訂一份買賣合同，約定C貿(mào)易公司向A文化用品公司購(gòu)買一批塑料文具。貨到目的港后，C貿(mào)易公司始終未付款，A文化用品公司擬將貨物運(yùn)回?！　》治觯篈文化用品公司是涉案貨物買賣合同的賣方和提單上的托運(yùn)人，其將貨物交給美國(guó)B運(yùn)通公司承運(yùn)，并取得美國(guó)B運(yùn)通公司簽發(fā)的記名提單，在收貨人C貿(mào)易公司未付貨款的情況下，A文化用品公司仍然是合法的提單持有人，有權(quán)主張?zhí)釂雾?xiàng)下的物權(quán)?！　”景钢?，由于A文化用品公司只憑運(yùn)輸合同對(duì)承運(yùn)人美國(guó)B運(yùn)通公司提起了訴訟，所以法院最終判決承運(yùn)人承擔(dān)無單放貨的責(zé)任。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。上午我方發(fā)盤后，法商未置可否，也未提出任何要求，則合同沒有成立。8月22日S公司發(fā)盤如下：報(bào)青字牌女式羊毛手套300打，貨號(hào)308A、309B、311B各100打，大、中號(hào)各半，每雙CIFI舊金山12美元，紙箱裝，10月份裝運(yùn)，即期不可撤銷信用證支付，8月30日復(fù)到有效。最低價(jià)每雙CIFI舊金山11美元，9月5日復(fù)到有效。但到9月20日，儲(chǔ)運(yùn)部門通報(bào)，公司庫(kù)存中沒有可裝15打手套的紙箱，現(xiàn)有紙箱一種為可裝10打的習(xí)慣包裝，另一種可裝20打?！　》治觯焊鶕?jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，上述對(duì)發(fā)價(jià)中包裝條款的修改屬非實(shí)質(zhì)性修改，由于s公司未在不過遲延的時(shí)間內(nèi)向被發(fā)價(jià)人通知反對(duì)意見，則接受有效，據(jù)此成立的合同就應(yīng)以發(fā)價(jià)內(nèi)容及附有非實(shí)質(zhì)性修改內(nèi)容的接受為準(zhǔn)，所以紙箱裝，每箱15打的包裝條款已達(dá)成。A國(guó)商人提出，其對(duì)提供產(chǎn)地證的要求從未表示同意，依法無此義務(wù)，而B國(guó)商人堅(jiān)持A國(guó)商人有此義務(wù)?！　。?）B商已根據(jù)其接受條件開立信用證，A商接受信用證后，又未提出異議，并準(zhǔn)備履行信用證的規(guī)定交貨，后因商檢機(jī)構(gòu)不能出證，這與B商無關(guān)，構(gòu)成A商違約。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。A公司次日復(fù)電：我方報(bào)價(jià)已是最低價(jià)，降價(jià)之事歉難考慮。經(jīng)辦人員視其為逾期接受，故末作任何表示。信用證已請(qǐng)銀行退回。關(guān)于逾期接受，《公約》認(rèn)為一般無效，但也有例外情況。A公司4月10日收到逾期接受后，如及時(shí)復(fù)函表示發(fā)盤已失效，則該接受就無效，合同不成立。二、數(shù)量、品質(zhì)、包裝案例 [案例1]1996年10月7日，香港LINKVESTALMAVITA），運(yùn)輸一批鋼材從烏克蘭伊利切夫斯基至中國(guó)汕頭港。 11月14日，F(xiàn).代表“奧瑪維塔”輪船長(zhǎng)，在維也納簽發(fā)了兩套已裝船清潔提單。貨物收貨人汕頭市潮興貿(mào)易公司向廣州海事法院提起訴訟，請(qǐng)求判