化妝品招商會(huì)流程模板案例-全文預(yù)覽
【正文】 然醒目?！比绻偃f(wàn)富翁都是這么算出來(lái)的話，那也太容易了。招商廣告是對(duì)產(chǎn)品或項(xiàng)目進(jìn)行展示的第一步，它要吸引經(jīng)銷商的注意力，闡述招商內(nèi)容與市場(chǎng)前景，讓經(jīng)銷商看到利潤(rùn)所在，同時(shí)對(duì)自己的投入與產(chǎn)出能作出一個(gè)初步的概算，從而引發(fā)經(jīng)銷商的濃厚興趣，這樣才能與招商者進(jìn)一步接觸、洽談，但翻開一些報(bào)紙與雜志，面對(duì)撲面而來(lái)的各類招商廣告，我們卻發(fā)現(xiàn)，真正高質(zhì)量的招商廣告少而又少，許多廠家也感到困惑：花了大把的銀子，在主流媒體上發(fā)布了招商廣告，卻沒(méi)起到什么效果，連咨詢電話也沒(méi)幾個(gè)，這是什么原因？通過(guò)對(duì)大量招商廣告的分析診斷，我們發(fā)現(xiàn)了四大癥狀：癥狀一：虛張聲勢(shì)誠(chéng)然，要讓經(jīng)銷商對(duì)與招商者的產(chǎn)品或項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，達(dá)成合作，高額的利潤(rùn)是“第一誘惑力”，因此，許多招商廣告在此方面“狠下猛料”，極盡夸張之能事，把產(chǎn)品的利潤(rùn)空間描繪的極其巨大，但卻空洞無(wú)物，經(jīng)不起推敲。如何做好招商廣告？李煒 20040604 15:23 瀏覽數(shù)： 466招商是企業(yè)在確定一個(gè)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目后，需要作更廣泛的市場(chǎng)拓展和充分利用有效的市場(chǎng)現(xiàn)成資源（如經(jīng)銷、代理商的資金、人力）而作的一項(xiàng)重要策劃工作，它是企業(yè)建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道的必要前提；它主要的職能是確定全國(guó)或區(qū)域代理（經(jīng)銷）商，將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)渠道流向社會(huì)流向市場(chǎng)，達(dá)到生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)資源到互補(bǔ)與重組的良好效果。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進(jìn)行有效、有目的的會(huì)前溝通，選出有條件、態(tài)度積極、合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿的情緒所控制。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里，此時(shí)要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。整個(gè)會(huì)議要注意三個(gè)關(guān)鍵：1．演講水準(zhǔn)。其次，經(jīng)銷商所關(guān)心的只是幾個(gè)“點(diǎn)”，但理解“點(diǎn)”的問(wèn)題需要“面”的內(nèi)容來(lái)支持。筆者曾看到某個(gè)企業(yè)宣稱要斥巨資投入廣告，并有完善的營(yíng)銷策劃及執(zhí)行體系支持，但經(jīng)銷商收到的招商手冊(cè)、信箋、信封的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)都是混亂不清的，這就很難讓人相信其策劃的推廣實(shí)力。達(dá)到了“五信”，那么招商工作的總目標(biāo)即簽約合作就進(jìn)入了坦途。（2）信產(chǎn)品：產(chǎn)品的功效屬實(shí)、賣點(diǎn)獨(dú)特、質(zhì)量可靠，是有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。（3）推廣支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。針對(duì)經(jīng)銷商的利益點(diǎn)是關(guān)鍵那么怎樣組織招商洽談會(huì)呢？筆者認(rèn)為關(guān)鍵是要深刻理解經(jīng)銷商的心理狀態(tài)和利益點(diǎn)，從而使會(huì)議的內(nèi)容、程序及組織有針對(duì)性。會(huì)議開完，經(jīng)銷商的疑慮不僅沒(méi)有消除反而顧慮增加。在實(shí)際運(yùn)作中，如果前面工作策劃周密、組織細(xì)致，那么招商簽約會(huì)議（下稱招商會(huì)）則成為關(guān)系到招商工作成敗的點(diǎn)睛之筆?！駥?shí)際投入資金：僅占總收入的3%。 簽單拉動(dòng)效應(yīng)15%主持人、講師聘請(qǐng)。為此，美植公司決定與天之驕子招商團(tuán)隊(duì)合作，借助天之驕子招商團(tuán)隊(duì)的專家之力在2004年8月31日9月3日廣州美博會(huì)前，在廣州舉辦全國(guó)性招商會(huì)，利用淡季對(duì)渠道搶倉(cāng)壓貨，以實(shí)現(xiàn)銷售收入和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的快速增長(zhǎng)?！?市場(chǎng)效應(yīng)：塑造芙莉思公司市場(chǎng)品牌形象，加強(qiáng)了樊文花品牌在美容院終端的影響力和市場(chǎng)占有率，增進(jìn)了樊文花與各地經(jīng)銷商之間的合作與發(fā)展。 簽單拉動(dòng)效應(yīng)10%會(huì)議流程控制。簽單拉動(dòng)效應(yīng) 25%加盟政策。 WORD資料可編輯 化妝品招商會(huì)流程 模板 案例發(fā)表日期：201061 9:15:00 出處:未知 作者:未知 發(fā)布人:dx1981108 已被訪問(wèn) 948 次化妝品招商會(huì)流程全國(guó)招商會(huì)成功案例一：○客戶名稱：廣州市芙莉思化妝品有限公司○ 會(huì)議主題：2004年中國(guó)美容行業(yè)百萬(wàn)名店圓桌論壇○會(huì)議時(shí)間：2004年8月8日8月 11日○會(huì)議地點(diǎn)：廣州市增城市百花山莊○項(xiàng)目背景：廣州市芙莉思化妝品有限公司前身是科妮化妝品有限公司，科妮公司成立于1998年，在實(shí)現(xiàn)由小型企業(yè)向中型企業(yè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，如何實(shí)現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)及保證品牌在戰(zhàn)略規(guī)劃上減少失誤成為芙莉思公司目前急需解決的短板?！痦?xiàng)目控制點(diǎn)：年度策劃方案及整體營(yíng)運(yùn)模式（僅供招商會(huì)使用）。 簽單拉動(dòng)效應(yīng)15%現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)方案?！鸷瀱温剩?5%○回款率：80%以上。在實(shí)現(xiàn)由中小型企業(yè)向大中型企業(yè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，如何實(shí)現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)及保證品牌在戰(zhàn)略規(guī)劃上減少失誤成為美植
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