化妝品招商會流程模板案例-全文預(yù)覽
【正文】 然醒目?！比绻偃f富翁都是這么算出來的話，那也太容易了。招商廣告是對產(chǎn)品或項目進(jìn)行展示的第一步，它要吸引經(jīng)銷商的注意力，闡述招商內(nèi)容與市場前景，讓經(jīng)銷商看到利潤所在，同時對自己的投入與產(chǎn)出能作出一個初步的概算，從而引發(fā)經(jīng)銷商的濃厚興趣，這樣才能與招商者進(jìn)一步接觸、洽談，但翻開一些報紙與雜志，面對撲面而來的各類招商廣告，我們卻發(fā)現(xiàn)，真正高質(zhì)量的招商廣告少而又少，許多廠家也感到困惑：花了大把的銀子，在主流媒體上發(fā)布了招商廣告，卻沒起到什么效果，連咨詢電話也沒幾個，這是什么原因？通過對大量招商廣告的分析診斷，我們發(fā)現(xiàn)了四大癥狀：癥狀一：虛張聲勢誠然，要讓經(jīng)銷商對與招商者的產(chǎn)品或項目產(chǎn)生興趣，達(dá)成合作，高額的利潤是“第一誘惑力”，因此，許多招商廣告在此方面“狠下猛料”，極盡夸張之能事，把產(chǎn)品的利潤空間描繪的極其巨大，但卻空洞無物，經(jīng)不起推敲。如何做好招商廣告？李煒 20040604 15:23 瀏覽數(shù)： 466招商是企業(yè)在確定一個新產(chǎn)品、新項目后，需要作更廣泛的市場拓展和充分利用有效的市場現(xiàn)成資源（如經(jīng)銷、代理商的資金、人力）而作的一項重要策劃工作，它是企業(yè)建立營銷網(wǎng)絡(luò)渠道的必要前提；它主要的職能是確定全國或區(qū)域代理（經(jīng)銷）商，將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)通過這些網(wǎng)絡(luò)渠道流向社會流向市場，達(dá)到生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商優(yōu)勢資源到互補(bǔ)與重組的良好效果。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進(jìn)行有效、有目的的會前溝通，選出有條件、態(tài)度積極、合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問，避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里，此時要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。整個會議要注意三個關(guān)鍵：1．演講水準(zhǔn)。其次，經(jīng)銷商所關(guān)心的只是幾個“點”，但理解“點”的問題需要“面”的內(nèi)容來支持。筆者曾看到某個企業(yè)宣稱要斥巨資投入廣告，并有完善的營銷策劃及執(zhí)行體系支持，但經(jīng)銷商收到的招商手冊、信箋、信封的視覺識別系統(tǒng)都是混亂不清的，這就很難讓人相信其策劃的推廣實力。達(dá)到了“五信”，那么招商工作的總目標(biāo)即簽約合作就進(jìn)入了坦途。（2）信產(chǎn)品：產(chǎn)品的功效屬實、賣點獨特、質(zhì)量可靠，是有市場前景的產(chǎn)品。（3）推廣支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。針對經(jīng)銷商的利益點是關(guān)鍵那么怎樣組織招商洽談會呢？筆者認(rèn)為關(guān)鍵是要深刻理解經(jīng)銷商的心理狀態(tài)和利益點，從而使會議的內(nèi)容、程序及組織有針對性。會議開完，經(jīng)銷商的疑慮不僅沒有消除反而顧慮增加。在實際運作中，如果前面工作策劃周密、組織細(xì)致，那么招商簽約會議（下稱招商會）則成為關(guān)系到招商工作成敗的點睛之筆。●實際投入資金：僅占總收入的3%。 簽單拉動效應(yīng)15%主持人、講師聘請。為此，美植公司決定與天之驕子招商團(tuán)隊合作，借助天之驕子招商團(tuán)隊的專家之力在2004年8月31日9月3日廣州美博會前，在廣州舉辦全國性招商會，利用淡季對渠道搶倉壓貨，以實現(xiàn)銷售收入和市場網(wǎng)絡(luò)的快速增長。○ 市場效應(yīng)：塑造芙莉思公司市場品牌形象，加強(qiáng)了樊文花品牌在美容院終端的影響力和市場占有率，增進(jìn)了樊文花與各地經(jīng)銷商之間的合作與發(fā)展。 簽單拉動效應(yīng)10%會議流程控制。簽單拉動效應(yīng) 25%加盟政策。 WORD資料可編輯 化妝品招商會流程 模板 案例發(fā)表日期：201061 9:15:00 出處:未知 作者:未知 發(fā)布人:dx1981108 已被訪問 948 次化妝品招商會流程全國招商會成功案例一：○客戶名稱：廣州市芙莉思化妝品有限公司○ 會議主題：2004年中國美容行業(yè)百萬名店圓桌論壇○會議時間：2004年8月8日8月 11日○會議地點：廣州市增城市百花山莊○項目背景：廣州市芙莉思化妝品有限公司前身是科妮化妝品有限公司，科妮公司成立于1998年，在實現(xiàn)由小型企業(yè)向中型企業(yè)轉(zhuǎn)變過程中，如何實現(xiàn)爆炸式的增長及保證品牌在戰(zhàn)略規(guī)劃上減少失誤成為芙莉思公司目前急需解決的短板?！痦椖靠刂泣c：年度策劃方案及整體營運模式（僅供招商會使用）。 簽單拉動效應(yīng)15%現(xiàn)場抽獎方案?！鸷瀱温剩?5%○回款率：80%以上。在實現(xiàn)由中小型企業(yè)向大中型企業(yè)轉(zhuǎn)變過程中，如何實現(xiàn)爆炸式的增長及保證品牌在戰(zhàn)略規(guī)劃上減少失誤成為美植
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