【正文】 91011簽訂合同資料來源：銀聯(lián)信1：買賣雙方簽訂購銷合同，買方向開證行提交開證申請，申請開立可議付的延期付款信用證，付款期限為6個月以內(nèi)；2：開證行受理申請，向通知行（賣方開戶銀行）開立國內(nèi)信用證；3：通知行收到信用證并通知受益人（賣方）；4：賣方收到國內(nèi)信用證后，按照信用證條款和合同規(guī)定發(fā)貨；5：賣方發(fā)貨后備齊單據(jù)，向委托行（通常為通知行）交單；6：委托行（議付行）審單議付，向賣方支付對價；7：委托行（議付行）將全套單據(jù)寄送開證行，辦理委托收款；8：開證行收到全套單據(jù)、審查單證相符后，向委托收款行（議付行）付款或發(fā)出到期付款確認書；9：開證行通知買方付款贖單；10：買方向開證行付款，收到符合信用證條款的單據(jù)；11：買方提貨。【業(yè)務(wù)流程】圖表 20：商票保貼融資（模式一）—對出票人授信流程圖銀行客戶（付款人）收款人④②③①資料來源：銀聯(lián)信①客戶向收款方出具商業(yè)承兌匯票；②銀行在額度內(nèi)為該票出具保貼函；③收款人持票憑保貼函向銀行貼現(xiàn)；④票據(jù)到期前銀行向付款人收款，所收款項償還貼現(xiàn)款?！緲I(yè)務(wù)流程】圖表 18：未來提貨權(quán)質(zhì)押流程圖供貨廠商（商品賣方）客戶（商品買方）銀行①②③④⑤⑥①①資料來源：銀聯(lián)信①買賣雙方簽訂貿(mào)易合同，三方簽訂針對該授信的合作協(xié)議；②客戶向銀行交納一定比例的保證金；③銀行向客戶提供授信，并直接用于向賣方的采購付款；④客戶根據(jù)經(jīng)營需要向銀行追加保證金；⑤銀行通知賣方根據(jù)追加保證金的金額向客戶發(fā)貨；⑥賣方向客戶發(fā)貨。亦或是企業(yè)想獲得更多的商業(yè)折扣，從而需要現(xiàn)金支付。⑧當(dāng)承租人出現(xiàn)逾期或不能支付的情況時，如果銀行和租賃公司約定有追索權(quán)，承租人到期為還租時，租賃公司需根據(jù)約定想銀行回購銀行未收回的融資款，如果供貨商或“其他第三方”提供資金余值回購保證或物權(quán)擔(dān)保的，由供貨商或其他第三方銀行回購銀行為收回的租賃款。2．出口雙保理我國是水泥的主要出口國，因此對于部分水泥出口企業(yè)，銀行方面也可以為企業(yè)提供出口保理業(yè)務(wù)。同時，由于貸款額度較大、涉及的材料采購方較多，這些貸款往往會需要銀行方面提供較為專業(yè)的現(xiàn)金管理服務(wù)。房地產(chǎn)建設(shè)主要是：投資性房地產(chǎn)、廠房建設(shè)這兩方面。四是在接到訂單后，可能存在資金周轉(zhuǎn)不暢的問題。這就使得水泥制品制造企一方面難以降低原料的價格；另一方面也無法提高銷售價格，從而使得企業(yè)處于較為不利的境地。由于采取了融資租賃的方式購買，所以會導(dǎo)致生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商方面遇到一定的資金困難。而在相關(guān)的結(jié)算方面，我們可以看到，大多數(shù)大型的水泥生產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)收票據(jù)的數(shù)量較大，而應(yīng)收賬款的數(shù)量相比較小，證明企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度較快。在與上游的供應(yīng)商進行交易的時候，由于交易地位比較高，因此應(yīng)用賒銷的方式；同時，對下游的企業(yè)，要求其在交易時候預(yù)付定金。在我國，大型的水泥生產(chǎn)企業(yè)主要集中在東部和中部部分地區(qū)。圖表 10：水泥制品制造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈示意圖水泥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商水、電供應(yīng)企業(yè)水泥制品制造企業(yè)房地產(chǎn)建筑企業(yè)設(shè)施、設(shè)備建設(shè)企業(yè)終端客戶資料來源：銀聯(lián)信在面向房地產(chǎn)建筑企業(yè)時，水泥制品制造企業(yè)一般提供：水泥磚類、水泥混凝土瓦類、水泥板材等水泥制品類產(chǎn)品。這在一定程度上對中小企業(yè)眾多的水泥制品制造行業(yè)的議價能力方面來講是不利的，但是，這樣的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)更加有利于水泥行業(yè)的發(fā)展，同時對銀行方面開展水泥制品制造行業(yè)的供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)來講，是相對有利的。污染物排放要符合國家和地方排放標準，滿足國家或地方污染物排放總量控制要求。結(jié)合水泥產(chǎn)業(yè)的近期政策和行業(yè)的“十二五”規(guī)劃來看，在未來的發(fā)展過程中，我國水泥行業(yè)的政策主要從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)組織方面來進行相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)。資料來源：銀聯(lián)信從2011年我國出臺的主要房地產(chǎn)政策方面不難看出，在2011及2012年度，政府主要是要對過高的房價進行調(diào)控，抑制作為投資性房地產(chǎn)的建設(shè)的增加，降低商品房價格；同時保障住房供應(yīng)，大力開展以政府主導(dǎo)的保障房的建設(shè)。從政策的屬性來看，保障房政策更多是民生政策，旨在解決中低收入的住房問題。構(gòu)成價格欺詐的，將沒收違法所得，并處違法所得5倍以下罰款；沒有違法所得，處5萬元以上50萬元以下罰款。圖表 8：2011年我國出臺主要房地產(chǎn)政策政策名稱具體內(nèi)容政策影響及目的“新國八條”一是各地一季度要公布房價控制目標，二是增加公共租賃住房供應(yīng)，三是住房不足5年轉(zhuǎn)手按銷售款全額征稅，四是二套房首付款比例提至60%，五是土地兩年不開工要收回使用權(quán)，六是暫停省會城市居民購第三套房，七是未完成調(diào)控目標政府將被問責(zé)，八是散布虛假消息要追責(zé)。由于通脹壓力在2011年底已經(jīng)初步得到緩解，相信政府方面將會在2012年實施“定向?qū)捤伞钡呢泿耪撸瑥亩Ｕ辖?jīng)濟發(fā)展，維持GDP在8%以上的增速。（三）行業(yè)中存在季節(jié)性波動受到氣候等原因影響，建筑行業(yè)的旺季在112五個月份。盡管行業(yè)中的地域集中度較高，但是，就單個企業(yè)方面來講，其產(chǎn)能集中度較低，市場處于競爭較為激烈的態(tài)勢，而由于需求的不斷提高，盈利能力較強的企業(yè)將會不斷擴大產(chǎn)能，進而在市場中形成過度生產(chǎn)能力投資型的進入壁壘，從而使得行業(yè)中的產(chǎn)能集中度不斷增加，這也是阻止?jié)撛谶M入者進入的主要進入壁壘。同時，主要產(chǎn)品產(chǎn)量保持較快增長。同時，我國的水泥制品制造行業(yè)的行業(yè)集中度，受到我國水泥產(chǎn)能分布的影響也較大。圖表 4：我國水泥制品制造行業(yè)區(qū)域銷售總額累計生產(chǎn)情況 按照基尼系數(shù)所采用的洛倫茨曲線的編排慣例，采用從銷售額小的地區(qū)到銷售額大的地區(qū)進行排序。而根據(jù)固定資產(chǎn)投資額度進行相應(yīng)的推測，我國在2012年的水泥及石膏制品制造行業(yè)的銷售收入將會達到57000萬元以上。其回歸方程為：Ln（固定資產(chǎn)投資額）=*Ln（年份）同時，該方程的擬合優(yōu)度R2=。根據(jù)國家統(tǒng)計局有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2011年我國的水泥及石膏制品制造行業(yè)實現(xiàn)銷售收入共計46640億元。又加之2011年的從緊的貨幣政策的實施，從而使得企業(yè)的經(jīng)營遇到較大的困難。水泥制品制造行業(yè)供應(yīng)鏈分析及金融服務(wù)方案我國是水泥及水泥制品的生產(chǎn)大國，2011年，我國水泥制品制造行業(yè)的銷售額依舊呈現(xiàn)上漲的趨勢。相對于其上下游的大型水泥生產(chǎn)企業(yè)、大型建筑企業(yè)的交易地位較低。本期目錄第一章 水泥制品制造行業(yè)經(jīng)營分析 1一、我國水泥制品銷售額持續(xù)上漲 1二、水泥制品制造行業(yè)特征 3三、水泥制品制造行業(yè)政策簡述 6第二章 水泥制品制造行業(yè)金融服務(wù)需求 8一、水泥制品制造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 8二、上游材料供應(yīng)企業(yè)金融服務(wù)需求 8三、水泥制品制造企業(yè)金融服務(wù)需求 11四、下游建筑施工企業(yè)金融服務(wù)需求 12第三章 水泥制品制造行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案 13一、上游材料供應(yīng)商供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案 13二、水泥制品制造企業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案 16三、下游建筑施工企業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案 21第四章 水泥制品制造行業(yè)商業(yè)機會挖掘 23一、我國水泥制品發(fā)展概況 23二、纖維水泥板的發(fā)展前景最為廣闊 25第五章 供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品介紹 27應(yīng)收賬款池融資 2734 / 34第一章 水泥制品制造行業(yè)經(jīng)營分析一、我國水泥制品銷售額持續(xù)上漲（一）我國水泥制品銷售額持續(xù)上漲2011年，我國水泥制品制造行業(yè)的銷售額依舊呈現(xiàn)上漲的趨勢。而從我國固定資產(chǎn)投資方面來看，其發(fā)展趨勢如下：圖表 3：1989年至2011年我國固定資產(chǎn)投資額及同比增長資料來源：國家統(tǒng)計局 銀聯(lián)信我國的名義固定資產(chǎn)投資額具有明顯的時間序列回歸特性?？紤]到政策影響，以及我國經(jīng)濟增速受緊縮的貨幣政策以及經(jīng)濟增速放緩影響，估計2012年，我國的固定資產(chǎn)投資總額將會在360000億元左右。但就其本身的產(chǎn)業(yè)屬性與產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段來看，其產(chǎn)能集中度有進一步提升的空間。資料來源：國家統(tǒng)計局 銀聯(lián)信在產(chǎn)量方面，江蘇省、山東省、浙江省、河南省和四川省五省的水泥制品銷售額分別為：%、%、%、%、%，%。（二）行業(yè)產(chǎn)能將進一步擴大2011年1至11月列入國家統(tǒng)計口徑的混凝土與水泥制品企業(yè)數(shù)為4591個，%。截至2011年末，全國4591個水泥制品制造企業(yè)中，僅有四家大型企業(yè)。但總的來講，由于保障房、中西部發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及改造、城市化進程不斷加快等方面來講，在未來的發(fā)展中，我國的水泥制品制造行業(yè)的產(chǎn)能將會進一步擴大，從而進一步滿足市場需求。三、水泥制品制造行業(yè)政策簡述水泥制品制造行業(yè)是典型的投資拉動型行業(yè)，宏觀調(diào)控政策與水泥制品需求變化關(guān)系密切。（一）固定資產(chǎn)投資調(diào)控政策簡述水泥制品制造行業(yè)的需求主要是受到固定資產(chǎn)投資方面，特別是房地產(chǎn)方面的政策影響。對違反明碼標價規(guī)定未執(zhí)行“一房一價”的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，將處以每套房5000元罰款。確保保障性住房，棚戶區(qū)改造和自住性中小套型商品房用地不低于住房建設(shè)用地供應(yīng)總量的70%，確保2011年1000萬套保障性住房用地供應(yīng)。在商品房建設(shè)用