【正文】 我們選擇既能符合訴求對(duì)象心理需求，又突出產(chǎn)品特點(diǎn)，將便捷和營(yíng)養(yǎng)有效結(jié)合，并完美體現(xiàn)的“傳統(tǒng)工藝，時(shí)尚享受，營(yíng)養(yǎng)生活’早’開(kāi)始”作為廣告作品的總體主題。 快餐店可以賣(mài)出既快捷便利又營(yíng)養(yǎng)美味的早餐252。具體的方法要通過(guò)我們不同的活動(dòng)和不同特點(diǎn)的消費(fèi)群體而適當(dāng)改變。老年人和宅男宅女使我們力圖打開(kāi)的潛在市場(chǎng)，隨著人們生活水平的提高，不光是年輕人追求高質(zhì)量生活，老年人也越來(lái)越注重生活的品質(zhì)，他們自身不服老的思想和一顆童心，加上渴望多和子女溝通的愿望，使得時(shí)尚的生活也成為他們的向往，因此，肯德基早餐也將有機(jī)會(huì)打開(kāi)老年人市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)者定位服務(wù)和口味優(yōu)于其他品牌的早餐系列對(duì)顧客利益使生活更加便捷優(yōu)質(zhì)的早餐系列生產(chǎn)工藝傳統(tǒng)工藝與高科技生產(chǎn)線的有效結(jié)合，在快速的基礎(chǔ)上保持了傳統(tǒng)的口味和食品的新鮮口感4. 定位表述：更符合現(xiàn)代生活節(jié)奏的傳統(tǒng)早餐。（2） 雖然“營(yíng)養(yǎng)”“衛(wèi)生”的定位包含豐富的內(nèi)涵，屬于消費(fèi)者追求的較高層次的需求，但是已有多數(shù)早餐品牌采取這兩個(gè)定位，我們可以在原有“營(yíng)養(yǎng)”“衛(wèi)生”含義的基礎(chǔ)上主打“方便快捷”的產(chǎn)品特點(diǎn)，回避競(jìng)爭(zhēng)，吸引消費(fèi)者，與千篇一律的其他品牌區(qū)別開(kāi)來(lái).。對(duì)于營(yíng)養(yǎng)美味的需求，一般早餐攤點(diǎn)基本能夠滿足，對(duì)于健康衛(wèi)生的需求，一些較大的早餐店也能滿足，而消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品方便快捷方面的要求還是沒(méi)有很好的滿足。因此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種營(yíng)養(yǎng)便捷的早餐，找到與目標(biāo)消費(fèi)者需求相吻合的定位。2) 本次廣告活動(dòng)的目標(biāo):通過(guò)宣傳早餐知識(shí)，提高肯德基早餐認(rèn)知度，塑造良好企業(yè)形象。此時(shí)，肯德基營(yíng)養(yǎng)早餐進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必定有很大的發(fā)展空間。⑤信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，都市白領(lǐng)的工作節(jié)奏加快、壓力大，使他們對(duì)營(yíng)養(yǎng)早餐無(wú)暇顧及。 技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品健康營(yíng)養(yǎng)傳承中國(guó)飲食文化，符合中國(guó)人的口味?？系禄跎嬷袊?guó)早餐市場(chǎng)，還不能完全的了解中國(guó)消費(fèi)者的早餐習(xí)慣?？系禄绮投喾植加隰[市繁華地帶，對(duì)于遠(yuǎn)離市區(qū)的消費(fèi)者而言，路程遠(yuǎn)，吃上肯德基早餐十分不便。⑤全國(guó)市場(chǎng)一二線城市連鎖店已經(jīng)占據(jù)了較多地址較好的位置，優(yōu)良的渠道優(yōu)勢(shì)有利于產(chǎn)品的推廣傳播。除在餐廳定期舉辦的各種寓教于樂(lè)的“健康流動(dòng)課堂”、“小鬼當(dāng)家――奇奇課堂”等活動(dòng)外，還設(shè)立了“ 中國(guó)肯德基曙光基金”四、SWOT分析1優(yōu)勢(shì):①健康衛(wèi)生，就餐環(huán)境清潔，讓人放心。S Speed――注意快速迅捷的服務(wù)。A Accuracy――確保準(zhǔn)確無(wú)誤的供應(yīng)?？系禄谌蚍秶鷥?nèi)推廣的“CHAMPS”冠軍計(jì)劃就是為了給顧客帶來(lái)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、穩(wěn)定和可靠的服務(wù)。 2）無(wú)可比擬的優(yōu)質(zhì)服務(wù)（產(chǎn)品服務(wù)角度） 肯德基早餐類(lèi)食品品種選擇達(dá)14種之多，且每種產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成份搭配合理，符合大學(xué)生早餐營(yíng)養(yǎng)需求。 1）無(wú)可比擬的食品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值（產(chǎn)品本身的角度）如今在中國(guó)大陸2100余家肯德基餐廳中，已經(jīng)超過(guò)1600家餐廳提供早餐服務(wù)，覆蓋全國(guó)250余座城市，而2007年初僅有80余座城市的千余家餐廳。截至2009年2月4日，肯德基在中國(guó)餐廳數(shù)量達(dá)到2500多家在進(jìn)軍中國(guó)之前，決策者們就有過(guò)疑慮：肯德基的純西方風(fēng)味是否能為中國(guó)消費(fèi)者所接受？肯德基聘請(qǐng)了10多位國(guó)內(nèi)的專(zhuān)家學(xué)者作為顧問(wèn)，負(fù)責(zé)改良、開(kāi)發(fā)適合中國(guó)人需求的快餐品種。有待于加大早餐健康概念的宣傳。在現(xiàn)有的消費(fèi)人群中白領(lǐng)對(duì)西式早點(diǎn)的傾向性較高，這也會(huì)成為肯德基另一主要消費(fèi)人群。（2）早餐消費(fèi)者的消費(fèi)頻率: 每月消費(fèi)早餐20次以上人群的只占總?cè)藬?shù)的三分之一、表明早餐概念未得到人們的重視。早餐消費(fèi)者對(duì)早餐營(yíng)養(yǎng)方面的重視仍然不夠。 早餐消費(fèi)者平均消費(fèi)頻率，每月20次以上的占三分之一； 早餐的菜點(diǎn)消費(fèi)的比例中面點(diǎn)的比例最大，達(dá)到了42%，其次是流食，占30% 消費(fèi)者在早餐消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)菜點(diǎn)以面食點(diǎn)心、豆?jié){為主。 消費(fèi)者在早餐消費(fèi)過(guò)程中，選擇就餐地點(diǎn)的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性，這一點(diǎn)與消費(fèi)者早餐消費(fèi)習(xí)慣相吻合。大部分消費(fèi)者喜歡在早餐車(chē)和飯館進(jìn)行消費(fèi)而且由于KFC 早餐并沒(méi)有真正的打開(kāi)早餐市場(chǎng)，消費(fèi)者還沒(méi)有形成固有的印象，因此有通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)（1） 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：整個(gè)早餐市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大，需求量將逐步提高。傳統(tǒng)的路邊早餐攤鋪也是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)概括：（1）市場(chǎng)的構(gòu)成：構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)起云涌市場(chǎng)三分天下早餐市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)分天下小門(mén)面、路邊攤：占據(jù)半壁江山大門(mén)面“名店”：干凈衛(wèi)生攬顧客肯德基、麥當(dāng)勞：也來(lái)分一杯羹店面有點(diǎn)大，牌子有點(diǎn)響，相比其他小店，價(jià)格有點(diǎn)貴。尤其是現(xiàn)在白領(lǐng)階層，外吃早餐成為一種時(shí)尚，一種便捷，一種習(xí)慣…… 而且這一消費(fèi)人群注重消費(fèi)質(zhì)量和消費(fèi)環(huán)境，追求時(shí)尚，KFC迎合了這類(lèi)消費(fèi)習(xí)慣并且有能力成為他們的忠實(shí)消費(fèi)對(duì)象。一份早餐是一份關(guān)懷，是一份呵護(hù)，是一份祝福。KFC早餐同樣也面臨著這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的的食品市場(chǎng)。營(yíng)養(yǎng)生活“早”開(kāi)始！第一部分 市場(chǎng)分析一、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀環(huán)境的制約因素（1） 隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的快速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民收入總體水平提高。（3） 不斷提高的科普知識(shí)普及和健康意識(shí)的提高：近年來(lái)，追求生活質(zhì)量的提高已經(jīng)成為全國(guó)消費(fèi)者的普遍追求，并且對(duì)身體健康的重視程度大大提高，由此也帶動(dòng)了整個(gè)健康生活品市場(chǎng)銷(xiāo)售額度的大幅增長(zhǎng)。早餐現(xiàn)存問(wèn)題：口味單一；衛(wèi)生條件不合格；營(yíng)養(yǎng)搭配不夠合理；消費(fèi)環(huán)境條件差；⑹、快捷早餐的主要類(lèi)型—中國(guó)式早餐所包含的中國(guó)文化：在中國(guó)傳統(tǒng)家庭中，早餐的享用始終是和家庭聯(lián)系在一起的，因?yàn)橐环菖牡脑绮桶艘晃黄拮訉?duì)丈夫的愛(ài) 一位母親對(duì)孩子的愛(ài)。因此，KFC早餐接近這部分人的消費(fèi)習(xí)慣。但是，在相關(guān)活動(dòng)和廣告的的宣傳開(kāi)展后，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售預(yù)想應(yīng)該是樂(lè)觀的?？系禄?、麥當(dāng)勞相繼推出早餐供應(yīng)，肯德基在早餐品種上推出了油條等概念的新品，以迎合中國(guó)消費(fèi)者的口味；與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析可以得出，“麥當(dāng)勞”是KFC的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是雙方的差距不大。KFC早餐的市場(chǎng)占有率上升自然是最為有利的態(tài)勢(shì)，因此本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)也在于此。（3） KFC早餐在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)：KFC具有比較雄厚的實(shí)力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀。二、消費(fèi)者分析一、消費(fèi)者早餐消費(fèi)習(xí)慣 這些服務(wù)點(diǎn)多數(shù)靠近生活居