【正文】 驚的數(shù)據(jù)面前，陶惠啟感受到了其中潛在的巨大商機(jī)。 專注做好一件事正大天睛進(jìn)入肝藥行業(yè)純屬偶然。2003年，這兩大產(chǎn)品的銷售額已超過5億元人民幣，在國內(nèi)植物單體制劑領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。劉寧計(jì)算，山西陽泉這個項(xiàng)目光碳減排每年就可以獲得 4,000 萬元的收入，整個投資有望一年半收回成本。經(jīng)過提純的煤層氣液化后，體積將縮小 600 倍，甲烷濃度將從 35%～50% 提高到 %，可以使用 LNG（液化天然氣）運(yùn)輸車運(yùn)送。以前由于提純和液化技術(shù)不過關(guān)，再加上運(yùn)輸成本的制約，使瓦斯沒有得到很好的應(yīng)用。劉寧還是贊成國際投資有限公司的董事長，從事過多種項(xiàng)目投資，但他最看好的還是礦井瓦斯氣液化項(xiàng)目。單一的業(yè)務(wù)已不能滿足消費(fèi)者全面的、多方位的、便利的消費(fèi)需求，消費(fèi)者呼喚從孕產(chǎn)期到哺育期、從商品到服務(wù)的“一站式”的母嬰消費(fèi)平臺。因此進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，培養(yǎng)自已的戰(zhàn)略資產(chǎn)，走專業(yè)化的營銷代理或品牌營銷道路，成為很多母嬰用品公司重新考慮的模式。母嬰信息資料的收集、整理與運(yùn)用，是這個行業(yè)的基礎(chǔ)資源，產(chǎn)院、婦保院、計(jì)生委等相關(guān)部門成為信息收集的主要渠道。如此算來，中國內(nèi)地的母嬰市場每年至少有800億元的市場規(guī)模。隨著中國家庭經(jīng)濟(jì)收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭愈來愈激烈，父母們“望子成龍、望女成鳳”的心情更為迫切?；诰_營銷策略，小阿華構(gòu)建了母嬰服務(wù)完整的業(yè)務(wù)鏈，涵蓋嬰幼兒紀(jì)念品、胎教、早教、孕期保健、母嬰護(hù)理、產(chǎn)后恢復(fù)、嬰幼兒攝影、商品直銷、店鋪銷售等，為母嬰家庭提供從孕產(chǎn)期到哺育期、從商品到服務(wù)的Shoppingmall。整體母嬰市場也呈現(xiàn)細(xì)分趨勢，新的購買和付款方式已出現(xiàn)，數(shù)據(jù)庫營銷正在完善，分銷渠道多樣化等，又將使母嬰市場的競爭更加激烈，新的游戲規(guī)則將被重新制定。經(jīng)過近10年的不懈努力，已發(fā)展成為擁有嬰幼兒紀(jì)念品(胎毛筆、手足印等)制作、胎教、早教、產(chǎn)褥期護(hù)理及母嬰產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售多種產(chǎn)業(yè)為一體的、多元化的母嬰健康服務(wù)機(jī)構(gòu)。第二是，新建成女裝廠，年產(chǎn)中高檔女裝達(dá)200萬件。把利潤分三年回報(bào)給消費(fèi)者，好過給銀行。為了保證洗滌質(zhì)量和三天往返的取貨時(shí)間，新郎建立了亞洲規(guī)模最大的干洗廠，在銷售網(wǎng)絡(luò)大的地區(qū)，還建有免費(fèi)干洗中心，配有專門的貨車，每天分早中晚三班在各個專賣店收送衣服。調(diào)整、提升國內(nèi)的營銷網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)展超大型的自營品牌超市。山東美爾頓服飾有限公司是新郎服飾組建的集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的休閑服裝企業(yè)，美爾頓品牌旨在為消費(fèi)者提供品質(zhì)卓越、價(jià)位適中的休閑服裝。這年夏季，經(jīng)過反復(fù)盤算效益賬，他決定建立自己的專賣營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施“特許連鎖經(jīng)營”。1994年“新郎”品牌通過國家工商總局注冊。第二年是雞年，這象征吉利吉祥的床罩一上市，就大受歡迎，也使王桂波初嘗成功的喜悅。建設(shè)規(guī)模為60MW，預(yù)計(jì)2009年第三季度投產(chǎn)。Solar“孚日 公司將在擴(kuò)大俄羅斯市場覆蓋面和占有率的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加快向前蘇聯(lián)地區(qū)和東歐地區(qū)的輻射延伸，以東歐為橋頭堡，向西歐推進(jìn)。專家測算，從現(xiàn)在到2010年，國內(nèi)家紡市場的消費(fèi)增長率每年將不低于20％，而家用紡織品人均消費(fèi)每增加1個百分點(diǎn)，家用紡織品的需求就會增加300多億元。近三年來公司產(chǎn)品銷售收入增長速度保持在35％以上，已成為全國生產(chǎn)規(guī)模最大、出口創(chuàng)匯最多的家紡企業(yè)。進(jìn)入新世紀(jì)，公司為抓住歐美紡織品配額取消的機(jī)遇，加大技術(shù)改造的力度，在原有毛巾一廠、二廠的基礎(chǔ)上，新建了毛巾三廠，增上了裝飾布和床品等新項(xiàng)目，2005年總投資近20億元的孚日工業(yè)園建成，公司實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，技術(shù)裝備水平和生產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國內(nèi)同行業(yè)其它企業(yè)。 由于公司產(chǎn)品質(zhì)量過硬，交貨及時(shí)，深得國外客戶青睞，出口額不斷增加，1993年公司成為山東省外貿(mào)出口最多的企業(yè)。當(dāng)年10月，公司通過山東省紡織品進(jìn)出口公司出口日本，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的首次出口。1987年8月公司改建為高密毛巾廠，一個月后織出了第一條毛巾，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入40萬元。本公司發(fā)起人是孫日貴、單秋娟、孫勇、秦麗華、楊寶坤等45名自然人。目前，全球麥克風(fēng)、喇叭配件的最大生產(chǎn)基地在中國，而山東省就占據(jù)全國產(chǎn)銷量的70%，濰坊裕元電子有限公司則占有山東60%以上的份額。產(chǎn)品自進(jìn)入市場以來，以其獨(dú)有的技術(shù)含量，價(jià)格優(yōu)勢，周到的售后服務(wù)，得到市場行家和廣大用戶的好評和認(rèn)可。同年5月遷入新址。但他認(rèn)為：專門制做工藝模具雖然看起來銷售毛利很高，但往往由于訂單的時(shí)間分布不均衡而導(dǎo)致設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力閑置的比率較高，該行業(yè)對技術(shù)的依賴度很高，而定制性模具設(shè)計(jì)和制作人員一般需經(jīng)過五至八年的系統(tǒng)培養(yǎng)才能完全勝任中高級技術(shù)崗位，所以在該行業(yè)中很難真正意義上做大做強(qiáng)。”在整個中國的臨床研究行業(yè)發(fā)展的歷史機(jī)遇面前，依格斯是否能夠依然站在醫(yī)藥外包大潮的浪尖，我們拭目以待。從 2007 年所簽合同數(shù)量看，預(yù)計(jì) 2008 年業(yè)績還會翻番?，F(xiàn)在，其臨床研究專員（CRA）人數(shù)就有 80 多人，是中國同類企業(yè)中人數(shù)最多的公司。歐美等地的醫(yī)藥企業(yè)為了降低新藥研發(fā)成本，紛紛把研發(fā)工作外包給印度、中國等地的接包公司?！币栏袼故紫瘓?zhí)行官熊煒說。依格斯：站在醫(yī)藥外包大潮的潮頭浪尖 CyWee 產(chǎn)品的售價(jià)大概在數(shù)百元。CyWee 也只牢牢掌握這些核心技術(shù)和游戲運(yùn)營平臺，其他工作都采用外包的形式，包括游戲開發(fā)、產(chǎn)品軟硬件的開發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。玩家在玩?zhèn)鹘y(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)，是坐在桌子上，要進(jìn)行比較復(fù)雜的鍵盤、鼠標(biāo)操作，這對游戲愛好者尤其是青少年的健康造成一些損害。提到肢體互動游戲，許多人首先想到的是任天堂的 Wii，它打破傳統(tǒng)游戲方式，實(shí)現(xiàn)了人與游戲、人與人之間產(chǎn)生更多的互動。目前，公司在北京、上海和廣州都建有自己的物流中心，規(guī)劃在成都也建立物流中心，使公司的輻射范圍更廣。公司希望在 2008 年年底把數(shù)碼通訊和家電的營業(yè)額做到 50% 以上，讓 3C 產(chǎn)品的三條腿比較平衡。2004 年初，360buy 京東商城正式亮相。360buy 京東商城能有這么快的發(fā)展速度，不是創(chuàng)辦者四年前就先知先覺地認(rèn)定了這一模式，當(dāng)時(shí)是不得已而為之。他認(rèn)為小 i 機(jī)器人具備了這個潛力，它有機(jī)會成為一家像谷歌那樣偉大的公司。贏思軟件目前有員工 140 多人，其中 100 多位是工程師，另外還有 20 多位銷售人員。他認(rèn)為技術(shù)無非是起兩個作用，一是使人與機(jī)器的交流更高效，二是使人與人的交流更高效，小 i 機(jī)器人正在第二個方面有所突破?？瓷先?，小 i 機(jī)器人類似一種搜索引擎，但是袁輝認(rèn)為，與搜索引擎相比，小 i 機(jī)器人有兩個明顯的不同：一是你是用自然語言與它交流，而不是關(guān)鍵詞；二是它具有交互功能，可以與人進(jìn)行更親切、更主動的交流，本質(zhì)上是模仿人，是一種人工智能。正因?yàn)榧t孩子有快捷的銷售平臺，在其上面銷售的商品不再只限于母嬰用品，還有化妝品、健康產(chǎn)品、自選禮品、家居產(chǎn)品等不同的產(chǎn)品線，今后還會有更多的商品上線。網(wǎng)上購物的生命力在于信任、低價(jià)和快捷服務(wù)，其中信任是基礎(chǔ)。紅孩子首席執(zhí)行官徐沛欣把公司快速發(fā)展的原因歸于市場需求。好在科技的迅猛發(fā)展讓曾經(jīng)困難的事情變得相對簡單了。今年，在風(fēng)險(xiǎn)投資家、創(chuàng)業(yè)家和大企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資部門的幫助下，編輯部選擇了 11 家熱門公司。再者，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家更有可能擁有更多的具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力且有相關(guān)商業(yè)服務(wù)需求的公司。2005年GEM的研究結(jié)果表明，全球新創(chuàng)企業(yè)和成熟企業(yè)中從事客戶服務(wù)業(yè)的占絕大多數(shù)，而采掘業(yè)從業(yè)企業(yè)最少；新創(chuàng)企業(yè)和成熟企業(yè)的從業(yè)領(lǐng)域相仿，然而國別差距明顯：中等收入國家從事客戶服務(wù)業(yè)的占多數(shù)，而高收入國家從事商業(yè)服務(wù)業(yè)的比例幾乎是中等收入國家從事該領(lǐng)域的兩倍。Monitor，簡稱GEM）”是一個旨在研究全球創(chuàng)業(yè)活動態(tài)勢和變化、發(fā)掘國家或地區(qū)創(chuàng)業(yè)活動的驅(qū)動力、研究創(chuàng)業(yè)與經(jīng)濟(jì)增長之間的作用機(jī)制和評估國家創(chuàng)業(yè)政策的研究項(xiàng)目。最近，該廠繼投資泡沫箱廠之后，又辦起了紙箱廠，此外，他們根據(jù)緬甸漁業(yè)資源豐富的特點(diǎn)，用盈利后250萬元人民幣在緬甸辦起了一個烤魚片廠，并利用制作烤魚片的邊角廢料又辦起了一個魚粉廠。湛江民營小企業(yè)，資金實(shí)力并不雄厚，但他們善于利用緬甸電費(fèi)便宜、水近乎免費(fèi)、勞動成本低的投資環(huán)境，選準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌龅木o俏商品項(xiàng)目投資，只用了107萬元人民幣和兩個半月時(shí)間建廠。因?yàn)榫挼槭且粋€還尚未開放的國家，缺少建立現(xiàn)代化工廠的條件。該廠對市場進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，仰光市場上供應(yīng)的聚乙烯泡沫箱主要產(chǎn)自泰國、新加坡和臺灣。人們更無法想象中國這家投資不到兩年的民營小企業(yè)半年就收回成本、一年純利潤超過700萬元，如今正成為一個集泡沫箱廠、紙箱廠、烤魚片廠和魚粉廠等多個廠家于一體的聯(lián)合企業(yè)。公司通過了國家技術(shù)監(jiān)督局特種行業(yè)安全資格認(rèn)證，并獲得了電梯安裝、改造C級資質(zhì)，電梯維修B級資質(zhì)及C級載貨電梯制造資質(zhì)。已是上海三菱電梯、沈陽東芝電梯及江蘇康力電梯在濰坊地區(qū)唯一委托維修保養(yǎng)單位，代表廠家為濰坊地區(qū)的電梯客戶提供大中修、維修保養(yǎng)業(yè)務(wù)。劉先生說“公司股權(quán)結(jié)構(gòu)的變化，為日后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，也完善了公司的法人治理結(jié)構(gòu)，大大激發(fā)了核心員工的積極性，因?yàn)樗麄冇纱俗兂闪斯蓶|，而不再是普通雇員。經(jīng)過一番分析論證，劉先生決定幫廠家賣電梯，并隨即招聘企業(yè)管理專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生作為推銷。起初，劉先生得知本地企事單位買了上海三菱電梯、日立電梯之后，要等好長一段時(shí)間才等到廠家前來安裝調(diào)試，如果出了故障更是麻煩。另外，神州租車還采用一些其他高科技手段，保證車輛的安全。以前汽車租賃屬于限制行業(yè)，很多地方將租賃車牌照等同于出租車，審批非常嚴(yán)格，現(xiàn)在已經(jīng)放開。一般人每年用車時(shí)間約為 30 天（不用于上下班），租車費(fèi)用大概 1 萬元，況且每次都可以選擇不同的新車，也不用擔(dān)心日常的保養(yǎng)維修。一個商業(yè)模式有無生命力，關(guān)鍵看是否給客戶帶來價(jià)值，是否給投資方帶來收益?，F(xiàn)在好了，北京神州汽車租賃有限公司（本文中簡稱“神州租車”）以新穎的經(jīng)營模式給愛車族提供了新選擇。面對越來越高的轎車使用、保養(yǎng)費(fèi)用，許多準(zhǔn)備買車的人都比較猶豫。德青源至今已經(jīng)融資 7 次，差不多每年一次。2007 年銷售額 億元，2008 年預(yù)計(jì) 億元。雞的其他流行病也是如此，可以進(jìn)行防控。為保證雞蛋的質(zhì)量，德青源不把雞簡單當(dāng)成贏利的工具，而是一開始就重視雞的生活和生產(chǎn)環(huán)境。在德青源成立的 2000 年前后，食品安全已經(jīng)引起一部分人的關(guān)注，但還沒有得到普遍重視。只是覺得現(xiàn)在的雞蛋味道不對，沒有以前的香味，還有一股氨水的味道，蛋白吃起來也沒有彈性。他試過讓代理商代售，但花賣出后都不能按約定收回貨款；直接向大飯店、賓館推銷時(shí)，對方都很感興趣，但由于不太了解且價(jià)格較高而猶豫不決，但對方都愿意讓孫先生在大堂、會議室、簽字室進(jìn)行免費(fèi)展示。目前，孫先生的花棚內(nèi)培育了27個品種，6000多株（盆）花，可謂滿眼見綠，處處飄香。孫先生從小就對養(yǎng)花種草情有獨(dú)鐘，在大學(xué)期間讀過一些植物學(xué)方面的書，也聽過一些花卉培植方面的選修課程，于是他想通過培植特色花卉來開創(chuàng)自己的企業(yè)。2002年，他畢業(yè)于省外一所著名大學(xué)，學(xué)的是機(jī)電工程專業(yè)，由于當(dāng)時(shí)的就業(yè)形勢不是太好，他就萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。2006年，正巧遇到位于市郊區(qū)的花卉大棚出租招商，孫先生承租了其中的一個花棚，面積為490平方米。據(jù)孫先生說，他的主打品種如果采用土壤栽培，只需45天即可上市，而水培周期較長，需要80天以上，成本是前者的兩倍以上，售價(jià)也就高一些。資料之二：雞蛋——德青源定義雞蛋標(biāo)準(zhǔn) 中國是個雞蛋消費(fèi)大國，每年人均消費(fèi) 240 多枚，但很少有人真正關(guān)心雞蛋的質(zhì)量。他發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵是雞蛋沒有任何質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這就致使一些養(yǎng)殖戶為了提高產(chǎn)量、降低成本肆意而為，在飼養(yǎng)過程中使用了大量的劣質(zhì)甚至明令禁止的飼料，導(dǎo)致許多有害物質(zhì)殘留在肉和蛋里，這樣雞蛋的味道怎么能好得了？了解了真相，鐘凱民還真不敢隨便吃雞蛋了。德青源在北京山清水秀的延慶建立了全亞洲最大的蛋雞養(yǎng)殖場，總投資 億元。為了處理養(yǎng)雞場的雞糞，德青源專門建立了沼氣發(fā)電并網(wǎng)項(xiàng)目，把雞糞和廢水通過地下通道送到廠里，產(chǎn)生沼氣用于發(fā)電，發(fā)酵的剩余物又是上佳的有機(jī)肥，讓農(nóng)民種植玉米，玉米又變成雞的飼料，形成一種良好的循環(huán)，實(shí)現(xiàn)了污染物的零排放。關(guān)鍵是要及時(shí)對每只雞進(jìn)行防疫注射。短短 7 年多，德青源從 50 萬元起家到 5 億元的資產(chǎn)，從幾百只雞到 300 萬只雞，從每天供應(yīng)數(shù)百枚雞蛋到 150 多萬枚，公司每年的營業(yè)收入增長速度超過 150%。德青源還創(chuàng)造了數(shù)個第一：第一個制定雞蛋標(biāo)準(zhǔn)，第一個在每枚雞蛋上標(biāo)注生產(chǎn)日期和防偽碼，第一個建立養(yǎng)雞場的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，第一個建立大型沼氣并網(wǎng)發(fā)電工程，第一個在電視上做雞蛋廣告等。神州租車：讓愛車人有了新選擇 當(dāng)然，擁有一輛車，肯定會提高生活質(zhì)量，但如果只是用于假日出游，還真得考慮考慮。此外，公司還為客戶提供了全國救援、異地還車、GPS 導(dǎo)航、兒童座椅、上門送車、代價(jià)服務(wù)等各項(xiàng)增值服務(wù)。采用這種租車模式，客戶覺得便宜，公司覺得掙錢。這么好的商業(yè)模式，為什么早先沒有？陸正耀覺得，現(xiàn)在這個行業(yè)才算進(jìn)入一個較佳的發(fā)展時(shí)期。這些都在一定程度上解決了以前租車業(yè)普遍存在的信用問題。4. 神州租車的創(chuàng)業(yè)營銷組合策略有何特點(diǎn)？案例討論記錄案例分析總結(jié)案例3 清華學(xué)子與電梯案例用途創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分析、核心業(yè)務(wù)選擇、新創(chuàng)企業(yè)管理案例編撰人劉鵬，趙振民 編撰時(shí)間2007年5月案例資料來源濰坊市創(chuàng)業(yè)活動調(diào)查、與某公司高層的談話記錄適用課程創(chuàng)業(yè)管理、新建公司成長、公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)備 注案例中的主人翁的真實(shí)姓名已隱去案例資料： 劉先生是20世紀(jì)80年代中期的清華大學(xué)畢業(yè)生，畢業(yè)之后回到濰坊，先在一家大型國營企業(yè)從事技術(shù)工作，10年之后走上創(chuàng)業(yè)之路。怎樣把業(yè)務(wù)量做大？劉先生反復(fù)思考這個問題：因?yàn)闃I(yè)務(wù)量小，公司就要虧損；只有廠家的 電梯產(chǎn)品在本地的銷量增加，公司才有更多的業(yè)務(wù)可做。公司員工人數(shù)增加到20多人，為核心員工有穩(wěn)定感并盡力為公司發(fā)展處理獻(xiàn)策，劉先生對公司的股本結(jié)構(gòu)進(jìn)行了一次大幅度調(diào)整：吸收核心員工為股東，占30%的股份，自己不再兼任總經(jīng)理。廠區(qū)占地1萬平方米，其中廠房面積2000平方米，已成為立足濰坊、高科技為本的競爭力較強(qiáng)的公司。2007年公司的合同客戶將達(dá)到130多家，維保電