【正文】 驚的數(shù)據(jù)面前，陶惠啟感受到了其中潛在的巨大商機(jī)。 專(zhuān)注做好一件事正大天睛進(jìn)入肝藥行業(yè)純屬偶然。2003年，這兩大產(chǎn)品的銷(xiāo)售額已超過(guò)5億元人民幣，在國(guó)內(nèi)植物單體制劑領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。劉寧計(jì)算，山西陽(yáng)泉這個(gè)項(xiàng)目光碳減排每年就可以獲得 4,000 萬(wàn)元的收入，整個(gè)投資有望一年半收回成本。經(jīng)過(guò)提純的煤層氣液化后，體積將縮小 600 倍，甲烷濃度將從 35%～50% 提高到 %，可以使用 LNG（液化天然氣）運(yùn)輸車(chē)運(yùn)送。以前由于提純和液化技術(shù)不過(guò)關(guān)，再加上運(yùn)輸成本的制約，使瓦斯沒(méi)有得到很好的應(yīng)用。劉寧還是贊成國(guó)際投資有限公司的董事長(zhǎng)，從事過(guò)多種項(xiàng)目投資，但他最看好的還是礦井瓦斯氣液化項(xiàng)目。單一的業(yè)務(wù)已不能滿(mǎn)足消費(fèi)者全面的、多方位的、便利的消費(fèi)需求，消費(fèi)者呼喚從孕產(chǎn)期到哺育期、從商品到服務(wù)的“一站式”的母嬰消費(fèi)平臺(tái)。因此進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，培養(yǎng)自已的戰(zhàn)略資產(chǎn)，走專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)代理或品牌營(yíng)銷(xiāo)道路，成為很多母嬰用品公司重新考慮的模式。母嬰信息資料的收集、整理與運(yùn)用，是這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)資源，產(chǎn)院、婦保院、計(jì)生委等相關(guān)部門(mén)成為信息收集的主要渠道。如此算來(lái)，中國(guó)內(nèi)地的母嬰市場(chǎng)每年至少有800億元的市場(chǎng)規(guī)模。隨著中國(guó)家庭經(jīng)濟(jì)收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，父母?jìng)儭巴映升?、望女成鳳”的心情更為迫切。基于精確營(yíng)銷(xiāo)策略，小阿華構(gòu)建了母嬰服務(wù)完整的業(yè)務(wù)鏈，涵蓋嬰幼兒紀(jì)念品、胎教、早教、孕期保健、母嬰護(hù)理、產(chǎn)后恢復(fù)、嬰幼兒攝影、商品直銷(xiāo)、店鋪銷(xiāo)售等，為母嬰家庭提供從孕產(chǎn)期到哺育期、從商品到服務(wù)的Shoppingmall。整體母嬰市場(chǎng)也呈現(xiàn)細(xì)分趨勢(shì)，新的購(gòu)買(mǎi)和付款方式已出現(xiàn)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)正在完善，分銷(xiāo)渠道多樣化等，又將使母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，新的游戲規(guī)則將被重新制定。經(jīng)過(guò)近10年的不懈努力，已發(fā)展成為擁有嬰幼兒紀(jì)念品(胎毛筆、手足印等)制作、胎教、早教、產(chǎn)褥期護(hù)理及母嬰產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售多種產(chǎn)業(yè)為一體的、多元化的母嬰健康服務(wù)機(jī)構(gòu)。第二是，新建成女裝廠，年產(chǎn)中高檔女裝達(dá)200萬(wàn)件。把利潤(rùn)分三年回報(bào)給消費(fèi)者，好過(guò)給銀行。為了保證洗滌質(zhì)量和三天往返的取貨時(shí)間，新郎建立了亞洲規(guī)模最大的干洗廠，在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)大的地區(qū)，還建有免費(fèi)干洗中心，配有專(zhuān)門(mén)的貨車(chē)，每天分早中晚三班在各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店收送衣服。調(diào)整、提升國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)展超大型的自營(yíng)品牌超市。山東美爾頓服飾有限公司是新郎服飾組建的集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體的休閑服裝企業(yè)，美爾頓品牌旨在為消費(fèi)者提供品質(zhì)卓越、價(jià)位適中的休閑服裝。這年夏季，經(jīng)過(guò)反復(fù)盤(pán)算效益賬，他決定建立自己的專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施“特許連鎖經(jīng)營(yíng)”。1994年“新郎”品牌通過(guò)國(guó)家工商總局注冊(cè)。第二年是雞年，這象征吉利吉祥的床罩一上市，就大受歡迎，也使王桂波初嘗成功的喜悅。建設(shè)規(guī)模為60MW，預(yù)計(jì)2009年第三季度投產(chǎn)。Solar“孚日 公司將在擴(kuò)大俄羅斯市場(chǎng)覆蓋面和占有率的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加快向前蘇聯(lián)地區(qū)和東歐地區(qū)的輻射延伸，以東歐為橋頭堡，向西歐推進(jìn)。專(zhuān)家測(cè)算，從現(xiàn)在到2010年，國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)率每年將不低于20％，而家用紡織品人均消費(fèi)每增加1個(gè)百分點(diǎn)，家用紡織品的需求就會(huì)增加300多億元。近三年來(lái)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)速度保持在35％以上，已成為全國(guó)生產(chǎn)規(guī)模最大、出口創(chuàng)匯最多的家紡企業(yè)。進(jìn)入新世紀(jì)，公司為抓住歐美紡織品配額取消的機(jī)遇，加大技術(shù)改造的力度，在原有毛巾一廠、二廠的基礎(chǔ)上，新建了毛巾三廠，增上了裝飾布和床品等新項(xiàng)目，2005年總投資近20億元的孚日工業(yè)園建成，公司實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，技術(shù)裝備水平和生產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了國(guó)內(nèi)同行業(yè)其它企業(yè)。 由于公司產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，交貨及時(shí)，深得國(guó)外客戶(hù)青睞，出口額不斷增加，1993年公司成為山東省外貿(mào)出口最多的企業(yè)。當(dāng)年10月，公司通過(guò)山東省紡織品進(jìn)出口公司出口日本，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的首次出口。1987年8月公司改建為高密毛巾廠，一個(gè)月后織出了第一條毛巾，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入40萬(wàn)元。本公司發(fā)起人是孫日貴、單秋娟、孫勇、秦麗華、楊寶坤等45名自然人。目前，全球麥克風(fēng)、喇叭配件的最大生產(chǎn)基地在中國(guó)，而山東省就占據(jù)全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)量的70%，濰坊裕元電子有限公司則占有山東60%以上的份額。產(chǎn)品自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，以其獨(dú)有的技術(shù)含量，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，周到的售后服務(wù)，得到市場(chǎng)行家和廣大用戶(hù)的好評(píng)和認(rèn)可。同年5月遷入新址。但他認(rèn)為：專(zhuān)門(mén)制做工藝模具雖然看起來(lái)銷(xiāo)售毛利很高，但往往由于訂單的時(shí)間分布不均衡而導(dǎo)致設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力閑置的比率較高，該行業(yè)對(duì)技術(shù)的依賴(lài)度很高，而定制性模具設(shè)計(jì)和制作人員一般需經(jīng)過(guò)五至八年的系統(tǒng)培養(yǎng)才能完全勝任中高級(jí)技術(shù)崗位，所以在該行業(yè)中很難真正意義上做大做強(qiáng)?！痹谡麄€(gè)中國(guó)的臨床研究行業(yè)發(fā)展的歷史機(jī)遇面前，依格斯是否能夠依然站在醫(yī)藥外包大潮的浪尖，我們拭目以待。從 2007 年所簽合同數(shù)量看，預(yù)計(jì) 2008 年業(yè)績(jī)還會(huì)翻番?，F(xiàn)在，其臨床研究專(zhuān)員（CRA）人數(shù)就有 80 多人，是中國(guó)同類(lèi)企業(yè)中人數(shù)最多的公司。歐美等地的醫(yī)藥企業(yè)為了降低新藥研發(fā)成本，紛紛把研發(fā)工作外包給印度、中國(guó)等地的接包公司?！币栏袼故紫瘓?zhí)行官熊煒說(shuō)。依格斯：站在醫(yī)藥外包大潮的潮頭浪尖 CyWee 產(chǎn)品的售價(jià)大概在數(shù)百元。CyWee 也只牢牢掌握這些核心技術(shù)和游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，其他工作都采用外包的形式，包括游戲開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品軟硬件的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。玩家在玩?zhèn)鹘y(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)，是坐在桌子上，要進(jìn)行比較復(fù)雜的鍵盤(pán)、鼠標(biāo)操作，這對(duì)游戲愛(ài)好者尤其是青少年的健康造成一些損害。提到肢體互動(dòng)游戲，許多人首先想到的是任天堂的 Wii，它打破傳統(tǒng)游戲方式，實(shí)現(xiàn)了人與游戲、人與人之間產(chǎn)生更多的互動(dòng)。目前，公司在北京、上海和廣州都建有自己的物流中心，規(guī)劃在成都也建立物流中心，使公司的輻射范圍更廣。公司希望在 2008 年年底把數(shù)碼通訊和家電的營(yíng)業(yè)額做到 50% 以上，讓 3C 產(chǎn)品的三條腿比較平衡。2004 年初，360buy 京東商城正式亮相。360buy 京東商城能有這么快的發(fā)展速度，不是創(chuàng)辦者四年前就先知先覺(jué)地認(rèn)定了這一模式，當(dāng)時(shí)是不得已而為之。他認(rèn)為小 i 機(jī)器人具備了這個(gè)潛力，它有機(jī)會(huì)成為一家像谷歌那樣偉大的公司。贏思軟件目前有員工 140 多人，其中 100 多位是工程師，另外還有 20 多位銷(xiāo)售人員。他認(rèn)為技術(shù)無(wú)非是起兩個(gè)作用，一是使人與機(jī)器的交流更高效，二是使人與人的交流更高效，小 i 機(jī)器人正在第二個(gè)方面有所突破。看上去，小 i 機(jī)器人類(lèi)似一種搜索引擎，但是袁輝認(rèn)為，與搜索引擎相比，小 i 機(jī)器人有兩個(gè)明顯的不同：一是你是用自然語(yǔ)言與它交流，而不是關(guān)鍵詞；二是它具有交互功能，可以與人進(jìn)行更親切、更主動(dòng)的交流，本質(zhì)上是模仿人，是一種人工智能。正因?yàn)榧t孩子有快捷的銷(xiāo)售平臺(tái)，在其上面銷(xiāo)售的商品不再只限于母嬰用品，還有化妝品、健康產(chǎn)品、自選禮品、家居產(chǎn)品等不同的產(chǎn)品線，今后還會(huì)有更多的商品上線。網(wǎng)上購(gòu)物的生命力在于信任、低價(jià)和快捷服務(wù)，其中信任是基礎(chǔ)。紅孩子首席執(zhí)行官徐沛欣把公司快速發(fā)展的原因歸于市場(chǎng)需求。好在科技的迅猛發(fā)展讓曾經(jīng)困難的事情變得相對(duì)簡(jiǎn)單了。今年，在風(fēng)險(xiǎn)投資家、創(chuàng)業(yè)家和大企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資部門(mén)的幫助下，編輯部選擇了 11 家熱門(mén)公司。再者，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家更有可能擁有更多的具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力且有相關(guān)商業(yè)服務(wù)需求的公司。2005年GEM的研究結(jié)果表明，全球新創(chuàng)企業(yè)和成熟企業(yè)中從事客戶(hù)服務(wù)業(yè)的占絕大多數(shù)，而采掘業(yè)從業(yè)企業(yè)最少；新創(chuàng)企業(yè)和成熟企業(yè)的從業(yè)領(lǐng)域相仿，然而國(guó)別差距明顯：中等收入國(guó)家從事客戶(hù)服務(wù)業(yè)的占多數(shù)，而高收入國(guó)家從事商業(yè)服務(wù)業(yè)的比例幾乎是中等收入國(guó)家從事該領(lǐng)域的兩倍。Monitor，簡(jiǎn)稱(chēng)GEM）”是一個(gè)旨在研究全球創(chuàng)業(yè)活動(dòng)態(tài)勢(shì)和變化、發(fā)掘國(guó)家或地區(qū)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的驅(qū)動(dòng)力、研究創(chuàng)業(yè)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之間的作用機(jī)制和評(píng)估國(guó)家創(chuàng)業(yè)政策的研究項(xiàng)目。最近，該廠繼投資泡沫箱廠之后，又辦起了紙箱廠，此外，他們根據(jù)緬甸漁業(yè)資源豐富的特點(diǎn)，用盈利后250萬(wàn)元人民幣在緬甸辦起了一個(gè)烤魚(yú)片廠，并利用制作烤魚(yú)片的邊角廢料又辦起了一個(gè)魚(yú)粉廠。湛江民營(yíng)小企業(yè)，資金實(shí)力并不雄厚，但他們善于利用緬甸電費(fèi)便宜、水近乎免費(fèi)、勞動(dòng)成本低的投資環(huán)境，選準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的緊俏商品項(xiàng)目投資，只用了107萬(wàn)元人民幣和兩個(gè)半月時(shí)間建廠。因?yàn)榫挼槭且粋€(gè)還尚未開(kāi)放的國(guó)家，缺少建立現(xiàn)代化工廠的條件。該廠對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，仰光市場(chǎng)上供應(yīng)的聚乙烯泡沫箱主要產(chǎn)自泰國(guó)、新加坡和臺(tái)灣。人們更無(wú)法想象中國(guó)這家投資不到兩年的民營(yíng)小企業(yè)半年就收回成本、一年純利潤(rùn)超過(guò)700萬(wàn)元，如今正成為一個(gè)集泡沫箱廠、紙箱廠、烤魚(yú)片廠和魚(yú)粉廠等多個(gè)廠家于一體的聯(lián)合企業(yè)。公司通過(guò)了國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局特種行業(yè)安全資格認(rèn)證，并獲得了電梯安裝、改造C級(jí)資質(zhì)，電梯維修B級(jí)資質(zhì)及C級(jí)載貨電梯制造資質(zhì)。已是上海三菱電梯、沈陽(yáng)東芝電梯及江蘇康力電梯在濰坊地區(qū)唯一委托維修保養(yǎng)單位，代表廠家為濰坊地區(qū)的電梯客戶(hù)提供大中修、維修保養(yǎng)業(yè)務(wù)。劉先生說(shuō)“公司股權(quán)結(jié)構(gòu)的變化，為日后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，也完善了公司的法人治理結(jié)構(gòu)，大大激發(fā)了核心員工的積極性，因?yàn)樗麄冇纱俗兂闪斯蓶|，而不再是普通雇員。經(jīng)過(guò)一番分析論證，劉先生決定幫廠家賣(mài)電梯，并隨即招聘企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生作為推銷(xiāo)。起初，劉先生得知本地企事單位買(mǎi)了上海三菱電梯、日立電梯之后，要等好長(zhǎng)一段時(shí)間才等到廠家前來(lái)安裝調(diào)試，如果出了故障更是麻煩。另外，神州租車(chē)還采用一些其他高科技手段，保證車(chē)輛的安全。以前汽車(chē)租賃屬于限制行業(yè)，很多地方將租賃車(chē)牌照等同于出租車(chē)，審批非常嚴(yán)格，現(xiàn)在已經(jīng)放開(kāi)。一般人每年用車(chē)時(shí)間約為 30 天（不用于上下班），租車(chē)費(fèi)用大概 1 萬(wàn)元，況且每次都可以選擇不同的新車(chē)，也不用擔(dān)心日常的保養(yǎng)維修。一個(gè)商業(yè)模式有無(wú)生命力，關(guān)鍵看是否給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，是否給投資方帶來(lái)收益?，F(xiàn)在好了，北京神州汽車(chē)租賃有限公司（本文中簡(jiǎn)稱(chēng)“神州租車(chē)”）以新穎的經(jīng)營(yíng)模式給愛(ài)車(chē)族提供了新選擇。面對(duì)越來(lái)越高的轎車(chē)使用、保養(yǎng)費(fèi)用，許多準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē)的人都比較猶豫。德青源至今已經(jīng)融資 7 次，差不多每年一次。2007 年銷(xiāo)售額 億元，2008 年預(yù)計(jì) 億元。雞的其他流行病也是如此，可以進(jìn)行防控。為保證雞蛋的質(zhì)量，德青源不把雞簡(jiǎn)單當(dāng)成贏利的工具，而是一開(kāi)始就重視雞的生活和生產(chǎn)環(huán)境。在德青源成立的 2000 年前后，食品安全已經(jīng)引起一部分人的關(guān)注，但還沒(méi)有得到普遍重視。只是覺(jué)得現(xiàn)在的雞蛋味道不對(duì)，沒(méi)有以前的香味，還有一股氨水的味道，蛋白吃起來(lái)也沒(méi)有彈性。他試過(guò)讓代理商代售，但花賣(mài)出后都不能按約定收回貨款；直接向大飯店、賓館推銷(xiāo)時(shí)，對(duì)方都很感興趣，但由于不太了解且價(jià)格較高而猶豫不決，但對(duì)方都愿意讓孫先生在大堂、會(huì)議室、簽字室進(jìn)行免費(fèi)展示。目前，孫先生的花棚內(nèi)培育了27個(gè)品種，6000多株（盆）花，可謂滿(mǎn)眼見(jiàn)綠，處處飄香。孫先生從小就對(duì)養(yǎng)花種草情有獨(dú)鐘，在大學(xué)期間讀過(guò)一些植物學(xué)方面的書(shū)，也聽(tīng)過(guò)一些花卉培植方面的選修課程，于是他想通過(guò)培植特色花卉來(lái)開(kāi)創(chuàng)自己的企業(yè)。2002年，他畢業(yè)于省外一所著名大學(xué)，學(xué)的是機(jī)電工程專(zhuān)業(yè)，由于當(dāng)時(shí)的就業(yè)形勢(shì)不是太好，他就萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。2006年，正巧遇到位于市郊區(qū)的花卉大棚出租招商，孫先生承租了其中的一個(gè)花棚，面積為490平方米。據(jù)孫先生說(shuō)，他的主打品種如果采用土壤栽培，只需45天即可上市，而水培周期較長(zhǎng)，需要80天以上，成本是前者的兩倍以上，售價(jià)也就高一些。資料之二：雞蛋——德青源定義雞蛋標(biāo)準(zhǔn) 中國(guó)是個(gè)雞蛋消費(fèi)大國(guó)，每年人均消費(fèi) 240 多枚，但很少有人真正關(guān)心雞蛋的質(zhì)量。他發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵是雞蛋沒(méi)有任何質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這就致使一些養(yǎng)殖戶(hù)為了提高產(chǎn)量、降低成本肆意而為，在飼養(yǎng)過(guò)程中使用了大量的劣質(zhì)甚至明令禁止的飼料，導(dǎo)致許多有害物質(zhì)殘留在肉和蛋里，這樣雞蛋的味道怎么能好得了？了解了真相，鐘凱民還真不敢隨便吃雞蛋了。德青源在北京山清水秀的延慶建立了全亞洲最大的蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)，總投資 億元。為了處理養(yǎng)雞場(chǎng)的雞糞，德青源專(zhuān)門(mén)建立了沼氣發(fā)電并網(wǎng)項(xiàng)目，把雞糞和廢水通過(guò)地下通道送到廠里，產(chǎn)生沼氣用于發(fā)電，發(fā)酵的剩余物又是上佳的有機(jī)肥，讓農(nóng)民種植玉米，玉米又變成雞的飼料，形成一種良好的循環(huán)，實(shí)現(xiàn)了污染物的零排放。關(guān)鍵是要及時(shí)對(duì)每只雞進(jìn)行防疫注射。短短 7 年多，德青源從 50 萬(wàn)元起家到 5 億元的資產(chǎn)，從幾百只雞到 300 萬(wàn)只雞，從每天供應(yīng)數(shù)百枚雞蛋到 150 多萬(wàn)枚，公司每年的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)速度超過(guò) 150%。德青源還創(chuàng)造了數(shù)個(gè)第一：第一個(gè)制定雞蛋標(biāo)準(zhǔn)，第一個(gè)在每枚雞蛋上標(biāo)注生產(chǎn)日期和防偽碼，第一個(gè)建立養(yǎng)雞場(chǎng)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，第一個(gè)建立大型沼氣并網(wǎng)發(fā)電工程，第一個(gè)在電視上做雞蛋廣告等。神州租車(chē)：讓愛(ài)車(chē)人有了新選擇 當(dāng)然，擁有一輛車(chē)，肯定會(huì)提高生活質(zhì)量，但如果只是用于假日出游，還真得考慮考慮。此外，公司還為客戶(hù)提供了全國(guó)救援、異地還車(chē)、GPS 導(dǎo)航、兒童座椅、上門(mén)送車(chē)、代價(jià)服務(wù)等各項(xiàng)增值服務(wù)。采用這種租車(chē)模式，客戶(hù)覺(jué)得便宜，公司覺(jué)得掙錢(qián)。這么好的商業(yè)模式，為什么早先沒(méi)有？陸正耀覺(jué)得，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)才算進(jìn)入一個(gè)較佳的發(fā)展時(shí)期。這些都在一定程度上解決了以前租車(chē)業(yè)普遍存在的信用問(wèn)題。4. 神州租車(chē)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略有何特點(diǎn)？案例討論記錄案例分析總結(jié)案例3 清華學(xué)子與電梯案例用途創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分析、核心業(yè)務(wù)選擇、新創(chuàng)企業(yè)管理案例編撰人劉鵬，趙振民 編撰時(shí)間2007年5月案例資料來(lái)源濰坊市創(chuàng)業(yè)活動(dòng)調(diào)查、與某公司高層的談話記錄適用課程創(chuàng)業(yè)管理、新建公司成長(zhǎng)、公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)備 注案例中的主人翁的真實(shí)姓名已隱去案例資料： 劉先生是20世紀(jì)80年代中期的清華大學(xué)畢業(yè)生，畢業(yè)之后回到濰坊，先在一家大型國(guó)營(yíng)企業(yè)從事技術(shù)工作，10年之后走上創(chuàng)業(yè)之路。怎樣把業(yè)務(wù)量做大？劉先生反復(fù)思考這個(gè)問(wèn)題：因?yàn)闃I(yè)務(wù)量小，公司就要虧損；只有廠家的 電梯產(chǎn)品在本地的銷(xiāo)量增加，公司才有更多的業(yè)務(wù)可做。公司員工人數(shù)增加到20多人，為核心員工有穩(wěn)定感并盡力為公司發(fā)展處理獻(xiàn)策，劉先生對(duì)公司的股本結(jié)構(gòu)進(jìn)行了一次大幅度調(diào)整：吸收核心員工為股東，占30%的股份，自己不再兼任總經(jīng)理。廠區(qū)占地1萬(wàn)平方米，其中廠房面積2000平方米，已成為立足濰坊、高科技為本的競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的公司。2007年公司的合同客戶(hù)將達(dá)到130多家，維保電