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企業(yè)的活動(dòng)策劃案書的寫作-全文預(yù)覽

2025-06-01 23:11 上一頁面

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【正文】 字樓市道會(huì)有所好轉(zhuǎn)。警閥,多層次消防安全保護(hù),主樓第236(OAS)空調(diào)設(shè)施:美國特靈牌制冷機(jī)組及中央空調(diào)系統(tǒng),另有新風(fēng)地上1049層為寫字樓實(shí)用率:62%室內(nèi)交通:寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯,2部樓高:180米地點(diǎn):武昌區(qū)中南路食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡A座尚未入住配套:具備購物、休閑、餐飲、娛樂等各項(xiàng)設(shè)施,具體為裙M2M2規(guī)劃:由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成層高:A座28層因此,中商廣場面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力,其中本案最大的競爭對手為亞貿(mào)廣場。月之間,入住狀況則兩極分化,以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例,招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右,建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。M2之間,租價(jià)基本在4070元/因此,寫字樓的市場機(jī)會(huì)將會(huì)越來越多。但伴隨著寫字樓的過度開發(fā)和國家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施,寫字樓的命運(yùn)也最為悲慘,以96年以后的廣州寫字樓市場為例,環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時(shí)的250350元/M2跌到120180元/M2,跌幅近60%,且空置率仍相當(dāng)高。中天廣場策劃推廣二、 前言 ………就該項(xiàng)目推廣思路細(xì)則及實(shí)施方案作一具體描述推廣思路及實(shí)施方案遵循“準(zhǔn)確、合理、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性”等原則,以求使該項(xiàng)目一推出市場即贏得“滿堂紅”。月會(huì)專案組會(huì)議會(huì)議安排廣告策劃人員、策劃員、專案經(jīng)理廣告效果檢討現(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計(jì)與監(jiān)控廣告企劃專員監(jiān)督廣告公司完成此階段基本為策劃報(bào)告內(nèi)容的實(shí)施,我司將在此階段,協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡(luò)與監(jiān)督,并及時(shí)與發(fā)展商溝通,協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行現(xiàn)場布置;進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),及一切銷售資料的準(zhǔn)備與落實(shí)。售樓處導(dǎo)引牌216。現(xiàn)場橫幅和錦旗布置216。印刷品樣稿的審核與修正媒體選擇與安排廣告預(yù)算的編制216。目標(biāo)市場定位216。在與發(fā)展商共同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后,將進(jìn)行第二階段的工作內(nèi)容。專案組動(dòng)腦會(huì)議營銷方向與設(shè)想(開盤時(shí)間建議,售樓處及樣板房搭建、布置建議)附近房地產(chǎn)調(diào)研216。人員安排市場研究分析三維動(dòng)畫——提前展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施,便于樹立消費(fèi)者信心,運(yùn)用高科技的宣傳手段還進(jìn)一步提高開發(fā)商的品牌力度。車體——主要選擇能直達(dá)本案的以及經(jīng)過重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車。報(bào)紙——軟廣告與硬廣告結(jié)合??刹粩啾3质袌鲂迈r度,沖擊力持久理由:(1)戶型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品開盤期:主打環(huán)境優(yōu)勢,結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶,(二)整體操作結(jié)束后,將均價(jià)控制在3500元/平方米,具體推案策略及各階段的價(jià)格制定,待雙方確定合作關(guān)系后報(bào)與貴司參考。第三階段:獲取最高利潤,通過樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至更高層次。理由:(1)在此階段應(yīng)注意前期的價(jià)格制定,要求與整體結(jié)合,為中、后期的操作做好鋪墊。中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣,由此而(二)人員流動(dòng)量大,易擴(kuò)大知名度。我司建議售樓處向主干道附近遷移,在解放路附近建設(shè)、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。售樓處選址:(五)規(guī)劃布局:要在充分滿足園林綠化的同時(shí),適當(dāng)增加健身設(shè)施的建設(shè),把健康主題引入小區(qū),既是品牌提升的需要也是對業(yè)主負(fù)責(zé)的真實(shí)表現(xiàn),這樣很容易引起消費(fèi)者的認(rèn)可。B棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時(shí)代感,整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨(dú)特的陽光住宅的時(shí)代感覺。本案多層商業(yè)樓為沿街場所,建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型,而非平頂。套高級廚具,純凈水入戶。地窗,其它房間配雙層中空塑鋼窗。采暖:采用韓式地面供暖系統(tǒng)綜上所述,在本案目標(biāo)客源中,主要需求點(diǎn)有以下幾方面:此類客源是本案完成整體銷售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹立品牌之所必需,可分為以下類型外地駐濟(jì)企業(yè)高層管理人員:此類人群大多為外派人員,收入高、單身,注重生活的品味與個(gè)性的張揚(yáng),同時(shí)希望有一個(gè)溫馨、私密的生活環(huán)境,對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。(二)外地客源這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全,該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。營銷方面:競爭的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新,由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式,到今天的炒理念、規(guī)模、品牌,并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為,必須注重前期準(zhǔn)備工作,要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合,了解客戶心態(tài)。(3)市場以客源的選擇為導(dǎo)向,再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展,并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?;⑵放苹奶卣?,此時(shí)的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。市場環(huán)境的變化:地理環(huán)境:逐步打破了地域限制,市場全方位發(fā)展,從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌,到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。216。地域限制日漸被打破,小區(qū)規(guī)劃趨于合理,特色鮮明,并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。開發(fā)商特征:迫于競爭的壓力,開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念,對營銷策劃理念逐漸接受,同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想,開始注重客源需求,逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。開發(fā)商特征:政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),開發(fā)商實(shí)力良莠不齊,受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,不重視客源心理及市場發(fā)展特性,主觀開發(fā),追求暴利,無品牌意識(shí),對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。公司簡介產(chǎn)品建議六、市場背景二、天潤花園項(xiàng)目整體策劃書目              3)在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展錦繡花園“文化活動(dòng)月”萬人簽名活動(dòng)。向黃江鎮(zhèn)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場券; ?、坼\繡花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)  以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向社會(huì)各界征集錦繡廣場寓義噴泉的名稱?! 」不顒?dòng)    ?、僭谳富菅鼐€各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;  電視    報(bào)紙  主題3:輝煌人生,超凡享受               ——這里離香港只有45分鐘              ——記錦繡花園特別的家政服務(wù)               廣告切入期(1——2個(gè)月)直接促進(jìn)錦繡花園的銷售。盡竭傳達(dá)錦繡花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn); 物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)  試想:當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候,沿鎮(zhèn)中心一路走來。二、 建錦繡廣場和寓意噴泉  享受特別服務(wù)  ——錦繡花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……    根據(jù)錦繡花園的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,我們把錦繡花園定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅?! 」蕦Σ哂卸阂弧⒁≌N售,帶旺區(qū)內(nèi)人氣,促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營?! ∩啼伣?jīng)營不景氣,銷售業(yè)績不佳,究其原因有二?! Σ撸骸  ″\繡花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。阻礙: 月收入5000元以上  年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在5000元以上時(shí)尚、享受在莞工作的臺(tái)灣老板、管理者或內(nèi)地老板、管理者  譽(yù)感?! 〔蛔悖骸 ″\繡花園大型豪華會(huì)所,占地逾萬平方尺。優(yōu)勢:  故錦繡花園要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,就必須把握時(shí)機(jī),盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個(gè)性和口碑,擁有良好公眾形象的鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤?! |莞各鎮(zhèn)的地產(chǎn)競爭盡管不似市區(qū)一樣白熱化,但個(gè)性化、形象化已日漸凸顯。東莞的地產(chǎn)在上個(gè)世紀(jì)末就跨入了個(gè)性化和形象化時(shí)代。有鑒于此,本策劃案重點(diǎn)放在住宅的推廣銷售上。1998年廣州市重點(diǎn)城建上馬項(xiàng)目(住宅市場環(huán)境、區(qū)域供求及吸納特點(diǎn)、項(xiàng)目競爭優(yōu)劣分析)(附近樓盤推出銷售狀況及原因分析 銷售與賣點(diǎn) 項(xiàng)目附近同類樓盤戶型面積分析 項(xiàng)目附近同類樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)及建筑設(shè)計(jì)特點(diǎn) 小結(jié)五、 市場調(diào)研結(jié)論及發(fā)展建議已開發(fā)樓盤供應(yīng)狀況項(xiàng)目附近競爭性住宅看法物業(yè)發(fā)展?fàn)顩r概要:a.項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ)(位置、周邊基本居民生活服務(wù)設(shè)施配套、公交、道路規(guī)劃情況)(城市功能發(fā)展情況、基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套設(shè)施情況分析、交通條件等城市建設(shè)發(fā)展(常住人口、占市區(qū)常住總?cè)丝?,常住家庭戶數(shù)、戶均人口、新增家庭戶數(shù)、項(xiàng)目未來城市的主要發(fā)展方向B、A、項(xiàng)目地塊位置分析買家分析l 私人購買VS集團(tuán)購買l 本地人買家VS外地人買家l 本市買家:海珠區(qū)VS其他舊城區(qū)l 成交單元面積l 買家年齡l 成交總額,買家承受能力四、 項(xiàng)目區(qū)位特性分析摘要——項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位居民生活水平與住宅消費(fèi) 廣州住宅市場特點(diǎn)住宅成交量、付款方式、買家特點(diǎn)分析 廣州住宅市場的發(fā)展趨勢 政府政策 金融上消費(fèi)貸款額 廣州住宅發(fā)展趨勢 阻力因素三、 項(xiàng)目區(qū)域市場概況 整體供應(yīng)與成交分析——海珠區(qū)住宅供應(yīng)與成交情況XX花園市場研究報(bào)告提綱一、 概論 序言 研究目的 研究方法l 詳盡的資料搜集及分析工作l 入戶問卷調(diào)查l 現(xiàn)場訪問 主要結(jié)論和建議二、 廣州市住宅市場概況摘要:廣州市區(qū)域概況 總面積、市區(qū)面積、占全市面積   6. 切忌主觀言論   在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期,市場分析和調(diào)查是十分必要的,只有通過對整個(gè)市場局勢的分析,才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題,找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道,主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的?;顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析,在具體安排上應(yīng)該盡量周全,另外,還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。在一次策劃中,如果加入了太多活動(dòng),不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力,直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加,而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力,最終導(dǎo)致案子的失敗。   3. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡   很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng),認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意,其實(shí)不然,其一,容易造成主次不分?;顒?dòng)策劃往往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果,所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。企業(yè)的活動(dòng)策劃案書的寫作活動(dòng)策劃方[]案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額,提高市場占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案,無論對于企業(yè)的知名度,還是對于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用。   活動(dòng)策劃案形式多樣,一般而言,包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會(huì)(發(fā)布會(huì))、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等,而對于上述的任何一種方案,針對于不同的企業(yè)情況和市場分析,都可以衍變出無數(shù)的形式。   2. 直接地說明利益點(diǎn)   在確定了唯一的主題之后,受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息,但是仍然有很多人雖然記住了廣告,但是卻沒有形成購買沖動(dòng),為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧]有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn),因此,在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn),如果是優(yōu)惠促銷,就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量,而如果是產(chǎn)品說明,就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn),只有這樣,才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動(dòng),從而形成購買。其二,提高活動(dòng)成本,執(zhí)行不力。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性,除了需要進(jìn)行周密的思考外,詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格,因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子,就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度,而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。 房地產(chǎn)類策劃實(shí)例剖析,僅供參考。金融業(yè)與房地產(chǎn)消費(fèi)市場 成交價(jià)格密集區(qū)域項(xiàng)目地塊于城市中的區(qū)位分析項(xiàng)目區(qū)域的人口狀況項(xiàng)目區(qū)域城市發(fā)展概況項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征項(xiàng)目地塊用地形狀分析項(xiàng)目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)物業(yè)供應(yīng)情況調(diào)查范圍:樓盤規(guī)模:調(diào)查時(shí)間:(策略、目標(biāo)客戶、目標(biāo)客戶特征、具體建議——) 錦繡花園已經(jīng)銷售了相當(dāng)長一段時(shí)期,但是區(qū)內(nèi)人氣不旺,商鋪經(jīng)營狀況不佳?! 」时景嘎匀チ松啼伒耐茝V銷售一節(jié),側(cè)重打造錦繡花園個(gè)性化鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤形象。一、東莞樓市分析三、錦繡花園的優(yōu)勢與不足  位置優(yōu)越:①錦繡花園座落于東莞市黃江鎮(zhèn)中心,與常平、樟木頭成為香港人的置業(yè)金三角;②徒步2分鐘即可到達(dá)鎮(zhèn)中心,酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。  區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全  室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK酒廊等?!   ∨d趣;不利于提升錦繡花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮  物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù),使錦繡花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力?! 〖彝?gòu)成:1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年       五、錦繡
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