【正文】 字樓市道會(huì)有所好轉(zhuǎn)。警閥，多層次消防安全保護(hù)，主樓第236（OAS）空調(diào)設(shè)施：美國(guó)特靈牌制冷機(jī)組及中央空調(diào)系統(tǒng)，另有新風(fēng)地上1049層為寫(xiě)字樓實(shí)用率：62％室內(nèi)交通：寫(xiě)字樓11部美國(guó)奧的斯高速豪華直升客梯，2部樓高：180米地點(diǎn)：武昌區(qū)中南路食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡A座尚未入住配套：具備購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)等各項(xiàng)設(shè)施，具體為裙M2M2規(guī)劃：由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成層高：A座28層因此，中商廣場(chǎng)面臨著原有寫(xiě)字樓和新峻工寫(xiě)字樓雙重壓力，其中本案最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為亞貿(mào)廣場(chǎng)。月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫(xiě)字樓為例，招銀大廈、泰合廣場(chǎng)等五座寫(xiě)字樓入住率在90％左右，建銀大廈、瑞通廣場(chǎng)等四座寫(xiě)字樓入住率都在40％以下。M2之間，租價(jià)基本在4070元/因此，寫(xiě)字樓的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將會(huì)越來(lái)越多。但伴隨著寫(xiě)字樓的過(guò)度開(kāi)發(fā)和國(guó)家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施，寫(xiě)字樓的命運(yùn)也最為悲慘，以96年以后的廣州寫(xiě)字樓市場(chǎng)為例，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級(jí)寫(xiě)字樓的月租金從旺市時(shí)的250350元/M2跌到120180元/M2，跌幅近60％，且空置率仍相當(dāng)高。中天廣場(chǎng)策劃推廣二、 前言 ………就該項(xiàng)目推廣思路細(xì)則及實(shí)施方案作一具體描述推廣思路及實(shí)施方案遵循“準(zhǔn)確、合理、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性”等原則，以求使該項(xiàng)目一推出市場(chǎng)即贏得“滿(mǎn)堂紅”。月會(huì)專(zhuān)案組會(huì)議會(huì)議安排廣告策劃人員、策劃員、專(zhuān)案經(jīng)理廣告效果檢討現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)與監(jiān)控廣告企劃專(zhuān)員監(jiān)督廣告公司完成此階段基本為策劃報(bào)告內(nèi)容的實(shí)施，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡(luò)與監(jiān)督，并及時(shí)與發(fā)展商溝通，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置；進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，及一切銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備與落實(shí)。售樓處導(dǎo)引牌216。現(xiàn)場(chǎng)橫幅和錦旗布置216。印刷品樣稿的審核與修正媒體選擇與安排廣告預(yù)算的編制216。目標(biāo)市場(chǎng)定位216。在與發(fā)展商共同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后，將進(jìn)行第二階段的工作內(nèi)容。專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方向與設(shè)想（開(kāi)盤(pán)時(shí)間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議）附近房地產(chǎn)調(diào)研216。人員安排市場(chǎng)研究分析三維動(dòng)畫(huà)——提前展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施，便于樹(shù)立消費(fèi)者信心，運(yùn)用高科技的宣傳手段還進(jìn)一步提高開(kāi)發(fā)商的品牌力度。車(chē)體——主要選擇能直達(dá)本案的以及經(jīng)過(guò)重要公共場(chǎng)地等繁華地區(qū)的公交車(chē)。報(bào)紙——軟廣告與硬廣告結(jié)合?？刹粩啾３质袌?chǎng)新鮮度，沖擊力持久理由：（1）戶(hù)型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品開(kāi)盤(pán)期：主打環(huán)境優(yōu)勢(shì)，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶(hù)，（二）整體操作結(jié)束后，將均價(jià)控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價(jià)格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報(bào)與貴司參考。第三階段：獲取最高利潤(rùn)，通過(guò)樓盤(pán)品牌將開(kāi)發(fā)商形象提高至更高層次。理由：（1）在此階段應(yīng)注意前期的價(jià)格制定,要求與整體結(jié)合，為中、后期的操作做好鋪墊。中、后期的銷(xiāo)售成功主要依賴(lài)于前期建立的良好市場(chǎng)人氣，由此而（二）人員流動(dòng)量大，易擴(kuò)大知名度。我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建設(shè)、裝飾帶有樓盤(pán)特色和文化的豪華售樓處。售樓處選址：（五）規(guī)劃布局：要在充分滿(mǎn)足園林綠化的同時(shí)，適當(dāng)增加健身設(shè)施的建設(shè)，把健康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的真實(shí)表現(xiàn)，這樣很容易引起消費(fèi)者的認(rèn)可。B棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時(shí)代感，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨(dú)特的陽(yáng)光住宅的時(shí)代感覺(jué)。本案多層商業(yè)樓為沿街場(chǎng)所，建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型，而非平頂。套高級(jí)廚具，純凈水入戶(hù)。地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)綜上所述，在本案目標(biāo)客源中，主要需求點(diǎn)有以下幾方面：此類(lèi)客源是本案完成整體銷(xiāo)售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹(shù)立品牌之所必需，可分為以下類(lèi)型外地駐濟(jì)企業(yè)高層管理人員：此類(lèi)人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個(gè)性的張揚(yáng)，同時(shí)希望有一個(gè)溫馨、私密的生活環(huán)境，對(duì)品牌、地段、交通、配套、娛樂(lè)較為注重。（二）外地客源這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤(pán)的聚集之地。營(yíng)銷(xiāo)方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷(xiāo)售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營(yíng)銷(xiāo)已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶(hù)心態(tài)。（3）市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤(pán)為歷東花園、匯苑家園。市場(chǎng)環(huán)境的變化：地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。216。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念逐漸接受，同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的路線靠攏。開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)極度排斥。公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品建議六、市場(chǎng)背景二、天潤(rùn)花園項(xiàng)目整體策劃書(shū)目　　　　　　　　　　　　　　3）在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開(kāi)展錦繡花園“文化活動(dòng)月”萬(wàn)人簽名活動(dòng)。向黃江鎮(zhèn)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券；　　③錦繡花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)　　以各種方式（信函、熱線、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等）大張旗鼓向社會(huì)各界征集錦繡廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱(chēng)?！　」不顒?dòng)　　　　?、僭谳富菅鼐€各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；　　電視　　　　報(bào)紙　　主題3：輝煌人生，超凡享受　　　　　　　　　　　　　　　——這里離香港只有45分鐘　　　　　　　　　　　　　　——記錦繡花園特別的家政服務(wù)　　　　　　　　　　　　　　　廣告切入期（1——2個(gè)月）直接促進(jìn)錦繡花園的銷(xiāo)售。盡竭傳達(dá)錦繡花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)；　物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)　　試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿鎮(zhèn)中心一路走來(lái)。二、 建錦繡廣場(chǎng)和寓意噴泉　　享受特別服務(wù)　　——錦繡花園提供的（給您的）不止是稱(chēng)心滿(mǎn)意的住宅……　　　　根據(jù)錦繡花園的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把錦繡花園定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅?！　」蕦?duì)策有二：一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售；二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)?！　∩啼伣?jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二?！　?duì)策：　　　錦繡花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。阻礙：　月收入5000元以上　　年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在5000元以上時(shí)尚、享受在莞工作的臺(tái)灣老板、管理者或內(nèi)地老板、管理者　　譽(yù)感?！　〔蛔悖骸　″\繡花園大型豪華會(huì)所，占地逾萬(wàn)平方尺。優(yōu)勢(shì)：　　故錦繡花園要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤(pán)。　　東莞各鎮(zhèn)的地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)盡管不似市區(qū)一樣白熱化，但個(gè)性化、形象化已日漸凸顯。東莞的地產(chǎn)在上個(gè)世紀(jì)末就跨入了個(gè)性化和形象化時(shí)代。有鑒于此，本策劃案重點(diǎn)放在住宅的推廣銷(xiāo)售上。1998年廣州市重點(diǎn)城建上馬項(xiàng)目（住宅市場(chǎng)環(huán)境、區(qū)域供求及吸納特點(diǎn)、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣分析）（附近樓盤(pán)推出銷(xiāo)售狀況及原因分析 銷(xiāo)售與賣(mài)點(diǎn) 項(xiàng)目附近同類(lèi)樓盤(pán)戶(hù)型面積分析 項(xiàng)目附近同類(lèi)樓盤(pán)規(guī)劃設(shè)計(jì)及建筑設(shè)計(jì)特點(diǎn) 小結(jié)五、 市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論及發(fā)展建議已開(kāi)發(fā)樓盤(pán)供應(yīng)狀況項(xiàng)目附近競(jìng)爭(zhēng)性住宅看法物業(yè)發(fā)展?fàn)顩r概要：a.項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ)（位置、周邊基本居民生活服務(wù)設(shè)施配套、公交、道路規(guī)劃情況）（城市功能發(fā)展情況、基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套設(shè)施情況分析、交通條件等城市建設(shè)發(fā)展（常住人口、占市區(qū)常住總?cè)丝?，常住家庭戶(hù)數(shù)、戶(hù)均人口、新增家庭戶(hù)數(shù)、項(xiàng)目未來(lái)城市的主要發(fā)展方向B、A、項(xiàng)目地塊位置分析買(mǎi)家分析l 私人購(gòu)買(mǎi)VS集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)l 本地人買(mǎi)家VS外地人買(mǎi)家l 本市買(mǎi)家：海珠區(qū)VS其他舊城區(qū)l 成交單元面積l 買(mǎi)家年齡l 成交總額，買(mǎi)家承受能力四、 項(xiàng)目區(qū)位特性分析摘要——項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位居民生活水平與住宅消費(fèi) 廣州住宅市場(chǎng)特點(diǎn)住宅成交量、付款方式、買(mǎi)家特點(diǎn)分析 廣州住宅市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 政府政策 金融上消費(fèi)貸款額 廣州住宅發(fā)展趨勢(shì) 阻力因素三、 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)概況 整體供應(yīng)與成交分析——海珠區(qū)住宅供應(yīng)與成交情況XX花園市場(chǎng)研究報(bào)告提綱一、 概論 序言 研究目的 研究方法l 詳盡的資料搜集及分析工作l 入戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查l 現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn) 主要結(jié)論和建議二、 廣州市住宅市場(chǎng)概況摘要：廣州市區(qū)域概況 總面積、市區(qū)面積、占全市面積 　　6． 切忌主觀言論 　　在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。 　　3. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn) 　　很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。企業(yè)的活動(dòng)策劃案書(shū)的寫(xiě)作活動(dòng)策劃方[]案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。 　　活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷(xiāo)、新聞事件行銷(xiāo)等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式。 　　2. 直接地說(shuō)明利益點(diǎn) 　　在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷(xiāo)，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買(mǎi)。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。而在策劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫(xiě)作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶(hù)三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。 房地產(chǎn)類(lèi)策劃實(shí)例剖析，僅供參考。金融業(yè)與房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng) 成交價(jià)格密集區(qū)域項(xiàng)目地塊于城市中的區(qū)位分析項(xiàng)目區(qū)域的人口狀況項(xiàng)目區(qū)域城市發(fā)展概況項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征項(xiàng)目地塊用地形狀分析項(xiàng)目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)項(xiàng)目附近同類(lèi)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)物業(yè)供應(yīng)情況調(diào)查范圍：樓盤(pán)規(guī)模：調(diào)查時(shí)間：（策略、目標(biāo)客戶(hù)、目標(biāo)客戶(hù)特征、具體建議——） 錦繡花園已經(jīng)銷(xiāo)售了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期，但是區(qū)內(nèi)人氣不旺，商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不佳?！　」时景嘎匀チ松啼伒耐茝V銷(xiāo)售一節(jié)，側(cè)重打造錦繡花園個(gè)性化鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤(pán)形象。一、東莞樓市分析三、錦繡花園的優(yōu)勢(shì)與不足　　位置優(yōu)越：①錦繡花園座落于東莞市黃江鎮(zhèn)中心，與常平、樟木頭成為香港人的置業(yè)金三角；②徒步2分鐘即可到達(dá)鎮(zhèn)中心，酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。　　區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全　　室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK酒廊等?！　　　∨d趣；不利于提升錦繡花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的榮　　物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開(kāi)展特色服務(wù)，使錦繡花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力?！　〖彝?gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年　　　　　　　五、錦繡