【正文】 市場(chǎng)歡迎的皮籽醬。新中基現(xiàn)有23座工廠，產(chǎn)品種類達(dá)4000余種，產(chǎn)能達(dá)到64萬噸，其中大包裝番茄醬44萬噸，各類罐頭20萬噸。其他主要生產(chǎn)企業(yè)有新疆中基實(shí)業(yè)股份有限公司、內(nèi)蒙古巴彥淖爾富源實(shí)業(yè)集團(tuán)、新疆天業(yè)股份有限公司、泰順興業(yè)(內(nèi)蒙古)食品有限公司、中化河北進(jìn)出口公司等。但這些地區(qū)的番茄加工企業(yè)由于進(jìn)入市場(chǎng)晚，普遍規(guī)模還較小，因此對(duì)新疆番茄加工業(yè)造成的競(jìng)爭(zhēng)壓力也十分有限。規(guī)模經(jīng)濟(jì)概念中的規(guī)模指的是后者，即伴隨著生產(chǎn)能力擴(kuò)大而出現(xiàn)的生產(chǎn)批量的擴(kuò)大，而經(jīng)濟(jì)則合有節(jié)省、效益、好處的意思。濃縮番茄汁在2003 %, 僅次于俄羅斯,是世界第二大濃縮番茄汁出口國(guó), 同期RCA , 同樣具有貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？傮w來說, 中國(guó)、土耳其、約旦和摩洛哥具有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 而發(fā)達(dá)國(guó)家普遍出口價(jià)格偏高, 不具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2003 年番茄醬的RCA 大于1 的國(guó)家有意大利、中國(guó)、土耳其和美國(guó), , 同時(shí)中國(guó)也是10國(guó)中較1998 年RCA 增加最多的國(guó)家, 其余國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)均有所下降。2003 年新鮮番茄RCA指數(shù)大于1 的國(guó)家是墨西哥、荷蘭、摩洛哥和約旦, 其RCA , , 其他國(guó)家的出口不具有競(jìng)爭(zhēng)力。新鮮番茄出口市場(chǎng)被西班牙、墨西哥和荷蘭主導(dǎo), 2003 年3 %的份額,并且近年來幾乎沒有變動(dòng), 土耳其和比利時(shí)的優(yōu)勢(shì)有所提高但影響力不大。在國(guó)際市場(chǎng)上, 一國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率可以體現(xiàn)其產(chǎn)品的“勢(shì)力范圍”, 即其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大小, 故本文首先采用該指標(biāo)對(duì)擬解決的問題進(jìn)行測(cè)算, 其計(jì)算公式如下: MSij=Xij/XWj式中: MSij 表示i 國(guó)j 產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率。其次，在洲際之間，番茄產(chǎn)品主要從亞洲和南美洲流向其他各洲，其中，亞洲出口增長(zhǎng)迅猛，1998—2003 年凈出口增長(zhǎng)了3倍多，其他各洲進(jìn)口番茄情況差異明顯， 萬噸，歐洲各年間波動(dòng)較大。國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)番茄制品出口比較優(yōu)勢(shì)近年來, 世界番茄貿(mào)易發(fā)展迅速, 貿(mào)易總量已經(jīng)從1994 年的1 萬上噸升到2003年的1 萬噸， 萬噸來自番茄出口量的增長(zhǎng)。甜菜制糖業(yè)截止到2005年底，全國(guó)共有制糖生產(chǎn)企業(yè)（集團(tuán)）209家，開工糖廠297家，其中，甜菜糖生產(chǎn)企業(yè)（集團(tuán)）32家，糖廠38家，甘蔗糖生產(chǎn)企業(yè)（集團(tuán)）165家，糖廠259家，煉糖企業(yè)12家。目前已占到全球出口量的30%左右。在全國(guó)食糖總產(chǎn)量中甘蔗糖的比例呈逐步升高趨勢(shì)，甜菜糖的比例呈逐步下降趨勢(shì)。番茄粉以優(yōu)質(zhì)番茄醬為原料，經(jīng)噴霧干燥加工制成，主要用于食品調(diào)味粉、速溶湯料、烹調(diào)用調(diào)味粉料、意大利面著色劑等。目前全國(guó)共有番茄醬生產(chǎn)企業(yè)66家，其中新疆有40家工廠，%；甘肅8家工廠，%；內(nèi)蒙古河套19家企業(yè)，%。產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀番茄加工業(yè)排名公司名稱所在國(guó)產(chǎn)能占全球市場(chǎng)份額日產(chǎn)能（噸）年產(chǎn)能（噸）1MORNING STAR USA40 0003 400 00011,33%2TUNHE CHINA1 800 0006,00%3CHALKIS CHINA1 600 0005,33%4SK FOODS USA1 550 0005,17%5HEINZ USA1 400 0004,67%6INGOMAR USA12 0001 000 0003,33%7. ITALY15 000730 0002,43%8CONAGRA** USA720 0002,40%9LOS GATOS USA8 600700 0002,33%10RIO BRAVO USA650 0002,17%11CAMPBELL USA630 0002,10%12UNILEVER** NL600 0002,00%13PCP** USA540 0001,80%14TAT TURKEY12 000480 0001,60%15BOSCHI** ITALY470 0001,57%16ACONCAGUA FOOD CHILE6 500400 0001,33%17AGROZZI** CHILE4 500360 0001,20%18TOMATEK** USA340 0001,13%19MERKO TURKEY330 0001,10%20CONESA SPAIN7 500330 0001,10%　前20名總產(chǎn)能18 030 00060,13%全球前20位番茄加工商排名目前，我國(guó)番茄的種植、加工和出口處于持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。五力分析模型是邁克爾 (Legal)：農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法頒布隨著我國(guó)越來越關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)，中華人民共和國(guó)第十屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十一次會(huì)議于2006年4月29日通過《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》，《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》自2006年11月1日起施行。由于主栽品種單一和連年種植，常規(guī)品種的優(yōu)勢(shì)特征逐年衰退，田間表現(xiàn)缺陷增加。頻繁發(fā)生的災(zāi)害性天氣例如凍害、干熱風(fēng)和秋季持續(xù)陰雨等造成原料減產(chǎn)和品質(zhì)下降。中糧屯河在中國(guó)新疆喀什、和田、阿克蘇等地?fù)碛?家果品加工企業(yè)，在當(dāng)?shù)負(fù)碛?0多萬畝杏果園，具有10萬噸鮮杏加工能力/年。中糧屯河在新疆、山西擁有9家糖廠，、年產(chǎn)47萬噸糖、。而公司原料產(chǎn)地新疆地區(qū)正是世界上最適合生產(chǎn)番茄的地區(qū)之一，當(dāng)?shù)仃?yáng)光充足，氣候干燥、冷涼，晝夜溫差較大，這里生長(zhǎng)的番茄，番茄紅素含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界平均水平。同時(shí)對(duì)研發(fā)的新品種進(jìn)行良種繁育，對(duì)種子進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)及加工包裝，生產(chǎn)出符合產(chǎn)業(yè)需求的優(yōu)良品種，從而在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面為產(chǎn)業(yè)的健康、穩(wěn)步、可持續(xù)發(fā)展提供技術(shù)支撐，不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 2001至2006年，我國(guó)番茄制品消費(fèi)以每年18%的速度遞增，目前國(guó)內(nèi)番茄制品年消費(fèi)量為10萬噸，但是人均消費(fèi)量偏低，離普及還很遠(yuǎn)。麥當(dāng)勞的番茄醬由其獨(dú)資公司廣州味可美提供，而肯德基的番茄醬由天津亨氏天遠(yuǎn)提供，兩者原料采購(gòu)及消費(fèi)都針對(duì)中國(guó)大陸，門店數(shù)目的快速擴(kuò)張也將帶來中國(guó)番茄醬消費(fèi)量的快速增加。近幾年來番茄醬在我國(guó)的消費(fèi)出現(xiàn)了高增長(zhǎng)的勢(shì)頭，我們可以明顯地感覺到，中國(guó)人飲食習(xí)慣的轉(zhuǎn)變主要是在西餐以及洋快餐的引入之后，目前中國(guó)番茄醬的主要消費(fèi)管道還是在洋快餐上。在日本、新加坡、中國(guó)香港等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，番茄制品人均年消費(fèi)約3公斤。從2007年前兩個(gè)月中國(guó)番茄醬出口價(jià)格首次突破600美元/噸的數(shù)據(jù)來看，我國(guó)番茄醬出口企業(yè)的定價(jià)權(quán)得到了明顯的體現(xiàn)，出口價(jià)格提升足以抵消人民幣升值對(duì)公司利潤(rùn)的負(fù)面影響。從各種制造成本構(gòu)成的實(shí)際結(jié)果看，目前中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格具有較明顯的優(yōu)勢(shì)。美國(guó)發(fā)布《食品企業(yè)注冊(cè)管理?xiàng)l例》和《進(jìn)出食品通報(bào)條例》；日本實(shí)施《種苗修正案》對(duì)涉及該專利的農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)入進(jìn)行控制，去年執(zhí)行的“肯定列表制度”進(jìn)一步擴(kuò)大了對(duì)有機(jī)物質(zhì)殘留的檢測(cè)范圍；歐盟也正式禁止含有化學(xué)活性物質(zhì)的320種農(nóng)藥及使用禁用農(nóng)藥產(chǎn)品在歐盟市場(chǎng)銷售。先后對(duì)全疆278家出口食品的原料基地，出口農(nóng)產(chǎn)品(水果、蔬菜)的437個(gè)注冊(cè)果園、129個(gè)備案蔬菜種植基地、36家注冊(cè)登記包裝廠，151家衛(wèi)生注冊(cè)出口食品企業(yè)，10家進(jìn)境油料加工廠100%進(jìn)行了清查；對(duì)3618批非法進(jìn)口的水果、肉類、廢物原料等100%實(shí)施了退運(yùn)或銷毀處理；對(duì)1742批出口食品運(yùn)輸包裝100％加貼了檢驗(yàn)檢疫標(biāo)識(shí)；對(duì)全疆17個(gè)一類口岸、12個(gè)二類口岸管轄的共646家食品經(jīng)營(yíng)服務(wù)單位及進(jìn)出境貨物倉(cāng)儲(chǔ)單位實(shí)現(xiàn)了衛(wèi)生許可證辦證100%、持健康證上崗100%、產(chǎn)品質(zhì)量安全承諾書簽訂100%、臺(tái)賬建立100%。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)中糧屯河主營(yíng)業(yè)務(wù)包括番茄加工，甜菜制糖，林果加工三大部分，在07年度19月，以上三部分主營(yíng)業(yè)務(wù)收入各占公司的39%，58%和3%。同年7月中糧集團(tuán)收購(gòu)兼并新疆屯河拉開了序幕，到2005年6月14日，華融資產(chǎn)管理公司、屯河集團(tuán)、新疆三維、新疆德隆以及上海創(chuàng)基投資與中糧集團(tuán)簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。 德隆用了3年時(shí)間完成了屯河公司由水泥生產(chǎn)向番茄加工業(yè)、糖業(yè)、果蔬加工業(yè)的轉(zhuǎn)換，并成為以番茄加工、果蔬加工和制糖為主的一家綜合性農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，2002003年兩年凈利潤(rùn)過億元，入選上證180指數(shù)，一度成為新疆最優(yōu)良的上市公司之一。屯河收購(gòu)了具有20多年經(jīng)營(yíng)資歷的美國(guó)番茄醬銷售商新瑞公司和意大利甘多弗公司，并與世界知名食品品牌———亨氏建立合作關(guān)系，成功打入國(guó)際市場(chǎng)。隨后屯河按照德隆的戰(zhàn)略規(guī)劃開始整合。中糧屯河財(cái)務(wù)案例分析目錄 4——PESTEL模型 6 (Political)： 7 (Economic)： 7 (Social)： 8 (Technological)： 9 (Environmental)： 9 (Legal)： 11 PESTEL模型分析總結(jié) 11 11 11 17 19 19 19 Porter五力模型分析總結(jié) 20 21 22 22 24 27 30 33 33 35 37 39 40 41 41 41 41 41 42 42 43 43 43 43 44案例背景資料公司歷史中糧新疆屯河股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中糧屯河”）前身新疆屯河投資股份有限公司由新疆屯河集團(tuán)等五家公司共同發(fā)起設(shè)立，于1993年9月18日正式成立，此時(shí)的屯河是新疆第二大水泥企業(yè)，1996年屯河投資掛牌上市。1999年，屯河與同樣經(jīng)營(yíng)水泥的新疆天山股份（亦德隆控股）進(jìn)行重組，把水泥業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)番茄。隨后整合市場(chǎng)。2000年，新疆屯河番茄醬加工生產(chǎn)能力達(dá)24萬噸，占世界貿(mào)易量的近1/5，居全球第二。虧損、計(jì)提減值準(zhǔn)備、貸款逾期、違規(guī)擔(dān)保使ST屯河出現(xiàn)了數(shù)以十億計(jì)的資金黑洞，公司也隨之陷入了萬劫不復(fù)的深淵。屯河公司現(xiàn)已面貌一新，公司也正式更名為中糧新疆屯河股份有限公司。自當(dāng)年9月份以來，新疆檢驗(yàn)檢疫局在全疆檢驗(yàn)檢疫系統(tǒng)開展了聲勢(shì)浩大的產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整治行動(dòng)。在反傾銷風(fēng)險(xiǎn)存在的同時(shí)，各種技術(shù)性貿(mào)易壁壘愈演愈烈，一些發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛通過提高技術(shù)性貿(mào)易壁壘限制中國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)入。在工廠建設(shè)和管理以及人工費(fèi)用等方面，實(shí)際成本均低于歐美國(guó)家和世界平均水平。產(chǎn)品出口價(jià)格提升抵消人民幣升值的負(fù)面影響3月中旬，2月份的國(guó)際番茄醬價(jià)格公布，我們注意到中國(guó)出口的36/(580美元/噸)(610美元/噸)，小包裝的28/(折合1086美元/