中小城市商業(yè)街策劃招商全案(實(shí)操)-全文預(yù)覽
【正文】 都自發(fā)到了現(xiàn)場(chǎng)，湖南經(jīng)視等各家媒體都在黃金時(shí)間里進(jìn)行了新聞報(bào)道。 第二步，婚禮現(xiàn)場(chǎng)。 “空中婚禮”當(dāng)天的活動(dòng)分三步。事件本身就很能吸引眼球。 一系列有效的措施后，無人問津的展位成了搶手貨，最多的一天招了80多個(gè)商家，一個(gè)星期的時(shí)間，一樓展位就被搶訂一空，展位價(jià)格也一度被炒高。 吸引人氣方面，推出貴賓企業(yè)制度，只要企業(yè)愿意在展會(huì)期間搞特價(jià)促銷，愿意搞1－2場(chǎng)演出，就可免費(fèi)得到一間展位，通過企業(yè)的促銷和表演帶來人氣。 把目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為有一定知名度的品牌。 展銷會(huì)的招商工作隨即展開，另一展區(qū)的展位被搶購(gòu)一空，我們卻面臨招不到商的困境，商家認(rèn)為明珠位置偏，不愿意到明珠來參展。 正好，婁底市12月7日要舉行一次大型商品交易會(huì)，能否利用這次機(jī)會(huì)呢？ 在開發(fā)商的爭(zhēng)取下，明珠順利的成為了婁底交易會(huì)的第二展區(qū)。 明珠的知名度不高，傳播基礎(chǔ)差；傳播費(fèi)不到10萬元；時(shí)間又非常緊迫。并和開發(fā)商一道，先后考察了深圳女人世界，中國(guó)最大的女裝批發(fā)地虎門，廣州狀元坊，杭州女裝街，上海新天地以及其他中小城市的女人街。如，到底什么樣的街是女人街？她與步行街有什么區(qū)別？女性主題街到底有沒有生命力？其他女人街的狀況怎么樣？女人街的布局和商業(yè)結(jié)構(gòu)是怎樣的？ 靈光在腦門前滑動(dòng)，有些想法呼之欲出。時(shí)間緊，任務(wù)重，壓力可想而知。 正是因?yàn)樗约嚎缸×烁鞣骄薮蟮膲毫Σ沤o了我們一個(gè)寬松的環(huán)境，才能使一系列的策劃得以實(shí)施，才使我們自己給自己的壓力更大，最后才取得了雙方都較為滿意的成果。 在我們介入之前有其他的策劃公司曾參與過，據(jù)說效果不是很理想。當(dāng)我們問道，“免租金一年，是否愿意進(jìn)駐時(shí)？”很多的商家還是表示出不感興趣，理由是租金便宜，沒有生意也沒有用。 明珠步行街很多的潛在客戶都把目光轉(zhuǎn)向了“八億”。 可以想見，婁底商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的無序和惡劣。 婁底市區(qū)人口只有30萬，消費(fèi)水平不高。 前期工作的定型和諸多的遺留問題，為后期的營(yíng)銷帶來了很多的阻礙，營(yíng)銷的彈性很小。 我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目的建筑規(guī)劃不像步行街，街景單調(diào)，建筑粗糙壓抑。很多老百姓竟然沒聽說過明珠，連很多的士司機(jī)都不知道它在哪里。 婁底的消費(fèi)者除了坐火車以外一般是不到火車站附近來的，也就是說，明珠基本上沒有自然人流。 該項(xiàng)目確實(shí)存在著諸多問題： 從項(xiàng)目本身來看，存在著嚴(yán)重的先天不足。 希望通過招商帶動(dòng)后面尾樓的銷售。該開發(fā)商經(jīng)驗(yàn)豐富，操作得當(dāng)，2003年10月2日開盤后出現(xiàn)了租售兩旺的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2004年5月1日開業(yè)。 “明珠”2001年開始投資建設(shè)，已有將近3年時(shí)間，當(dāng)時(shí)，商鋪只銷售了60％。中小城市商業(yè)街營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全案 一、背景 做完一個(gè)小縣城的步行街回到長(zhǎng)沙，被“流放”長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)間的小組成員們剛想“歇口氣”。 由于以前沒有進(jìn)行過商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，操作經(jīng)驗(yàn)不夠，出現(xiàn)了很多問題。 內(nèi)憂外患的是，另外的開發(fā)商乘虛而入，又開發(fā)了一條步行街?？磥?，大伙這口“氣”估計(jì)是歇不成了！ 二、艱巨目標(biāo) 經(jīng)過雙方初步接觸和洽談以后，湘怡公司表明了他們的目的和期望： 要在2004年3月28日開業(yè) 開業(yè)之前必須完成招商工作，而且所招商家的質(zhì)量必須達(dá)到要求。但初步調(diào)查結(jié)果也讓我們覺得心里沉甸甸的，感覺到了巨大的壓力。 明珠步行街位于婁底市北部，距離火車站只有80米，但婁底傳統(tǒng)商圈和居民區(qū)都在南邊，離明珠步行街還有700米之遙?！? 項(xiàng)目定位模糊，知名度低 這個(gè)項(xiàng)目在婁底開發(fā)已有三年，但我們?cè)谡{(diào)查中的一個(gè)感覺就是明珠的知名度底。 前期遺留問題為后續(xù)工作帶上了枷鎖 我們開始市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，該項(xiàng)目的工程建設(shè)基本完成，已進(jìn)入最后掃尾階段。項(xiàng)目建設(shè)的過程中，由于關(guān)系協(xié)調(diào)不到位，還導(dǎo)致了一些不好的口碑。經(jīng)濟(jì)缺乏支柱產(chǎn)業(yè)，全市經(jīng)濟(jì)水平在湖南地市中排在后列，2003年GDP210個(gè)億，商品零售總額40個(gè)億左右。再加上原有商業(yè)賣場(chǎng)，婁底商業(yè)面積與市場(chǎng)容量是極不協(xié)調(diào)的。 八億步行
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