中小城市商業(yè)街策劃招商全案(實(shí)操)-wenkub
2023-05-26 22:51:02 本頁(yè)面
【正文】 強(qiáng)大，“明珠”先發(fā)優(yōu)勢(shì)不再 明珠步行街是婁底第一條步行街，但由于市場(chǎng)缺乏引導(dǎo)和規(guī)劃，隨后又出現(xiàn)了幾條步行街，已經(jīng)開建，對(duì)明珠威脅最大的是八億步行街（化名）。 但就是這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)的中小城市，竟然出現(xiàn)了5條步行街。 可以說，后續(xù)的營(yíng)銷招商工作必須“帶著腳鐐跳舞”了。功能上，沒有考慮到步行街的休閑娛樂功能，缺少兒童游樂等配套設(shè)施。 消費(fèi)者關(guān)于“明珠”的叫法也特別多，有叫“明珠步行街”的，有叫“明珠商業(yè)廣場(chǎng)”的，各不相同。 新開的深圳某大型超市離明珠只有360米，但由于中間隔了一條公路，人流還是過不來。 地段是明珠的致命傷 房地產(chǎn)，尤其是商業(yè)地產(chǎn)對(duì)地段的要求很高。 三、面對(duì)著這樣的調(diào)查結(jié)果，我們倒吸了一口冷氣 2003年11月初，在正式合作之前，我們派出一個(gè)項(xiàng)目小組來到了婁底，對(duì)“明珠步行街”項(xiàng)目本身，消費(fèi)者，商家，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商業(yè)環(huán)境等幾個(gè)方面展開初步市場(chǎng)調(diào)查。給“明珠”造成了巨大的壓力。銷量每月還在遞減，2003年10月份，只銷售了一套鋪面。2003年11月，湖南湘怡房地產(chǎn)公司的劉總找到長(zhǎng)沙步步為贏營(yíng)銷策劃公司。 他們?cè)诤蠆涞资虚_發(fā)了一條步行街，叫“明珠步行街”（以下簡(jiǎn)稱“明珠”）。 商鋪的招商工作已經(jīng)開展了半年，半年時(shí)間竟然連一個(gè)商家都沒有招到。 劉總想尋找一家策劃公司合作，于是找到了我們。 由于時(shí)間有限，無法進(jìn)行深入全面的市調(diào)。所以有“房地產(chǎn)成敗三個(gè)要素：地段、地段、還是地段”的說法。 地段偏，沒有人流量對(duì)商業(yè)地產(chǎn)可以說是致命的?？梢?，老百姓對(duì)明珠的定位認(rèn)識(shí)是非常模糊的。整條街看上去像個(gè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，沒有挖掘出步行街應(yīng)有的文化價(jià)值。 市場(chǎng)容量有限，營(yíng)銷環(huán)境惡劣 婁底是位于湖南中部的一個(gè)地級(jí)市。 在很多大中城市都難于成活的步行街，在婁底竟然出現(xiàn)了5條之多，總營(yíng)業(yè)面積在全部建成后將達(dá)到20萬平米。 該街的開發(fā)商有豐富的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾在中南地區(qū)最大的服裝批發(fā)地株洲，成功開發(fā)了某服裝批發(fā)市場(chǎng)。 商家和消費(fèi)者對(duì)明珠信心嚴(yán)重不足 我們對(duì)商家進(jìn)行調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，90％以上的商家對(duì)明珠沒有信心。 面對(duì)著這樣的調(diào)查結(jié)果，我們倒吸了一口冷氣。 最后，湘怡公司劉總的信任與真誠(chéng)促成了雙方的合作。 2003年11月20日，雙方正式簽訂合作協(xié)議。 這些年我們?cè)谥行〕鞘胁僮魃虡I(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，有一個(gè)深刻的感受，就是女性和兒童永遠(yuǎn)是商業(yè)的主力消費(fèi)群。 分析了各種因素以后，我們覺得這個(gè)方向可行。 “明珠女人街”終于新鮮出爐了！經(jīng)過一段時(shí)間的驗(yàn)證調(diào)查，各方反映不錯(cuò)。 怎樣才能四兩撥千斤，小錢辦大事呢？ 項(xiàng)目小組討論后一致認(rèn)為，常規(guī)的廣告方式是很難完成目標(biāo)的，必須另辟蹊徑才行。 這個(gè)想法出來后大家都非常興奮，也得到了開發(fā)商的支持。 項(xiàng)目小組分析了兩個(gè)展區(qū)的優(yōu)劣勢(shì)后，采取了一系列措施： 首先，第一展區(qū)雖然地理位置好，但其展位是在馬路上設(shè)棚，檔次低，我們有針對(duì)性的將明珠展會(huì)定位為 “明珠女人街除在組委會(huì)設(shè)點(diǎn)外，還在自己售樓部設(shè)點(diǎn)，派出招商小組到株洲等批發(fā)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)招商，在湖南農(nóng)博會(huì)，國(guó)際服飾展銷會(huì)等互補(bǔ)性展會(huì)上定點(diǎn)招商等。 在現(xiàn)場(chǎng)，我們自己花錢把參展大戶和企業(yè)的祝賀條幅掛出來，真真假假，營(yíng)造出火爆的氣氛。 湖南首次“空中婚禮”把女人街的傳播推上高潮！ “空中婚禮”在展銷會(huì)的最后一天舉行。 同時(shí)，還推出了“讓愛飛翔 三對(duì)新人穿上傳統(tǒng)服裝，新娘坐上竹花轎，前面腰鼓隊(duì)開路，后面是喜樂迎親隊(duì)。 第三步，讓愛飛翔，空中完婚 當(dāng)三對(duì)新人乘坐熱氣球徐徐升空，并在空中交換戒指，深情擁吻的時(shí)候，音樂響起，新人從空中撒下花瓣，翩翩飛舞，大家都被這個(gè)浪漫的場(chǎng)景感動(dòng)了，空中婚禮達(dá)到了高潮。 “女人街”又一次成為了百姓茶余飯后的談?wù)摻裹c(diǎn)。 一個(gè)月做了三場(chǎng)大型活動(dòng)，而且環(huán)環(huán)相連，相互促進(jìn)，讓很多以前根本沒注意到明珠的人開始關(guān)注明珠。面對(duì)著數(shù)百套空蕩蕩的商鋪和準(zhǔn)備引進(jìn)的繁多的女性
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1