【正文】 的化工原料硫酸銅。這家公司是國內(nèi)第一家在香港上市的民營環(huán)保企業(yè)。政府有關(guān)部門當(dāng)時也不看好他的主意。1990年，愛好攝影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的攝影集，有對中國民俗感興趣的外國朋友看到這本影集，就開始請徐勇帶自己去胡同參觀，講解胡同文化歷史。他得知后的第一反應(yīng)，就是決定到高速公路旁邊去修汽車旅館。上海有名的億萬富翁、洗浴業(yè)和餐飲業(yè)大佬施有毅(現(xiàn)任上海云海實業(yè)股份有限公司董事長)也是依靠過人的商業(yè)敏感發(fā)達起來的。一個多星期，他就做了20多扇鐵棍門，賺了一大筆錢。他覺得很奇怪，這些人買這么多水管接頭干什么用？后來一打聽，才發(fā)現(xiàn)是一些先富起來的山城人，為了自身和家庭財產(chǎn)的安全，開始加固家里的門窗。隨著金王的成功，陳索斌自然而然也就成了億萬富翁。為什么他會選擇時尚蠟燭作為自己的創(chuàng)業(yè)方向呢？原來1993年的一天晚上，陳到一位朋友家中談事，突然遇到停電，朋友的妻子趕緊找出一截紅蠟燭點上，燭光下紅彤彤的蠟燭一股股地冒著黑煙，忽明忽暗?！?　　　　　　　　　　 潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然，而是源于他的商業(yè)敏感。 　　　　　　　　　　 以上這段文字出自IT名記劉韌的手筆，很生動。39。39。字頭的發(fā)起單位。 　　　　　　　　　　 潘石屹立即將這個信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負(fù)責(zé)人。這天，他(指潘石屹)在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說北京市給了懷柔四個定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒人愿意做。馮侖、王功權(quán)都曾在南德集團做過事，當(dāng)年都是中國首富牟其中的手下謀士。有誰能夠從別人的一句話里聽出8億元的商機，而且是隔著桌子的一句話，是幾個不相干之人的一句話？別人不能，但潘石屹能。創(chuàng)業(yè)者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應(yīng)該是一個創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì) 　　　　　　　　敏 感 　　　　　　　　　　 敏感不是神經(jīng)過敏。這家企業(yè)在當(dāng)?shù)匾耘c政府關(guān)系密切著稱。通過大午集團的舉報，當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門的一位重要領(lǐng)導(dǎo)還曾遭到檢察機關(guān)的拘捕。就算逢年過節(jié)給一些單位送點年禮，也都是十幾元一箱的雞蛋。說孫大午不會辦事，肯定不是指他不會辦企業(yè)。當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門指責(zé)孫大午偷稅漏稅亦迄今拿不出有力證據(jù)。改造社會是等你發(fā)達以后，還需要你有那樣的興趣。創(chuàng)業(yè)是一項折磨人的活動，創(chuàng)業(yè)者要有受罪的心理準(zhǔn)備?！犊茖W(xué)投資》傳授一個訣竅，假如你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，而你的資金不足，經(jīng)驗又不足，那么，你可以看看周圍的人都在做什么，大家一起做的，你跟著做，一定沒有錯，雖然不可能賺到大錢，但賠本的機會也少，風(fēng)險也小，較適合于那些風(fēng)險承受能力較弱的創(chuàng)業(yè)者。這就是勢，有人稱之為為淘金者賣水。俞敏洪如果不是趕上全國性的英語熱和出國潮，他就是使再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會有今天的成功。創(chuàng)業(yè)的道理也是一樣。李白詩朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還。在毫無經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，將創(chuàng)業(yè)定位于在本地毫無市場的健身器材，在當(dāng)?shù)卦S多人看來等于找死。做對了方向，順著國家鼓勵的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說，某個行業(yè)、某類型企業(yè)，國家正準(zhǔn)備從政策層面進行限制、淘汰，你偏趕在這時懵懵懂懂一頭撞了進去，一定會雞飛蛋打。很多創(chuàng)業(yè)者是不太注意這方面工作的，認(rèn)為政策研究假、大、虛、空，沒有意義。比方說，大勢向空，你偏做多；或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢！反過來說，你就是不想賺錢都難。 　　　　　　　　　　明勢 　　　　　　　　　　明勢的意思分兩層，作為一個創(chuàng)業(yè)者，一要明勢，二要明事。 　　　　　　　　　　四大創(chuàng)業(yè)IDEA的來源，也就是四大開闊眼界的有效方法。這樣的頭腦風(fēng)暴，使他能夠不斷地有新思路、新點子，生意越做越大，越做越好。所以，這些人在創(chuàng)業(yè)成功后，都會更加積極地保持與從前的朋友聯(lián)系，并且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。開闊眼界后的老板，將原本平庸的企業(yè)帶入了一個全新的境界。 　　　　　　　　　　這一路看了20多天，蔡明回到國內(nèi)，下令把他們以前做的東西全部推倒重來。我讓那司機幫我安排好路線，一路上，只要門上寫著Cucina(意大利語廚房)，我就進去看。這種狀況一直持續(xù)到1999年5月?？茖氄w廚房如今在國內(nèi)非常有名，但是科寶在起步時，并不是做整體廚房的，專業(yè)是抽油煙機。眼界的作用，不僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之初，它會一直貫穿于創(chuàng)業(yè)者的整個創(chuàng)業(yè)歷程。結(jié)果就是，黃勇利用自己做記者時積累的大量資源，先人一步在國內(nèi)開辦起了公關(guān)公司。西岸是中國最好的幾家公關(guān)公司之一，去年因為和奧美的合并鬧得沸沸揚揚。當(dāng)初的震撼非文字所能夠表達?！陡２妓埂分袊缓览锩嫔儆械呐缓乐簧驉矍伲f自己最喜歡的就是出國。很多人將讀書與休閑等同，對創(chuàng)業(yè)者來說，閱讀就是工作，是工作的一部分，一定要有這樣的意識。1993年的一天，王傳福在一份國際電池行業(yè)動態(tài)上讀到，日本宣布本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池，王傳福立刻意識這將引發(fā)鎳鎘電池生產(chǎn)基地的國際大轉(zhuǎn)移，意識自己創(chuàng)業(yè)的機會來了。俗話說，不熟不做，由原來所從事的職業(yè)下海，對行業(yè)的運作規(guī)律、技術(shù)、管理都非常熟悉，人頭、市場也熟悉，這樣的創(chuàng)業(yè)活動成功的幾率很大。 　　　　　　　　　　人們都喜歡夸耀自己見多識廣，對于創(chuàng)業(yè)者來說，就不是夸耀，是要真正見多識廣。對創(chuàng)業(yè)來說，肉體上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創(chuàng)業(yè)，一定要先在心里問一問自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那樣一種寵辱不驚的定力與精神力。吳瑞林不得不帶著家人，選擇了在一個月黑風(fēng)高的深夜悄悄離開，離開了生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)。 　　　　　　　　　　王強事后回憶說：我們期待著俞敏洪能堂堂正正從母親面前走過去，可是他跪下了。起因是，俞母將俞敏洪的姐夫招來新東方干事，先管食堂財務(wù)，后管發(fā)行部，但有人不愿意，不知誰偷偷把俞敏洪姐夫的辦公設(shè)備搬走了。當(dāng)年戊戌六君子譚嗣同變法失敗以后，被押到菜市口去砍頭的前一夜，說自己乃明知不可為而為之，有幾個人能體會其中深沉的痛苦。 　　　　　　　　　　他說：‘那時，我感到特別痛苦，特別無助，四面漏風(fēng)的破辦公室，沒有生源，沒有老師，沒有能力應(yīng)付社會上的事情，同學(xué)都在國外，自己正在干著一個沒有希望的事業(yè).....39。俞敏洪喝了一瓶半的高度‘五糧液39。不會說話，只會喝酒。盧躍剛是這樣描述的： 　　　　　　　　　　他兜里揣了3000塊錢，走進香港美食城。其中令人印象尤深的是對俞敏洪一次醉酒經(jīng)歷的描述，看了令人不禁地想落淚。這是創(chuàng)業(yè)者需要忍受的另一種精神折磨?，F(xiàn)在鄧國順的朗科擁有優(yōu)盤的專利，馮軍的華旗卻想來分一杯羹。郎科的創(chuàng)始人鄧國順也是一個傳奇人物，從一個打工仔成長為億萬富翁，鄧國順只用了短短幾年時間，中間亦經(jīng)受了無數(shù)的折磨。其次，為了讓人家代理自己的產(chǎn)品，村里那些攤主兒不論大小都是自己的爺，見人就得點頭哈腰，賠笑臉說好話。馮軍在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，一要丟掉清華大學(xué)高材生的面子。馮軍在中關(guān)村又有馮五塊的稱號，意思是說，他每樣?xùn)|西只賺你五塊錢。所以，中關(guān)村能人雖多，倒讓這樣一個外來的殘疾人拔了百萬富翁的頭籌。再一個就是下海游泳，從不會游泳到喝海水，最后到會游泳，一直到很冷的天也要下水游泳，去鍛煉自己在冰凍的海水里提高忍受力。王江民3歲的時候患過小兒麻痹癥，落下終身殘疾。王江民40多歲到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，靠賣殺毒軟件，幾乎一夜間就變成了百萬富翁，幾年后又變成了億萬富翁，他曾被稱為中關(guān)村百萬富翁第一人。圣人如孔子一旦學(xué)有所成，不也周游列國，急著求個一官半職么？可見，在有些事情上，是無所謂俗與不俗的。 　　　　　　　　　　一個真正的創(chuàng)業(yè)者一定是強烈的欲望者。他說：地主的生活最愉快，企業(yè)家的生活最有成就感，奴隸主的生活最有權(quán)威。從一個公司到一個公司，從一個工廠到一個工廠，他總是覺得自己能做更大的事，應(yīng)該擁有更大的舞臺。因為他覺得自己可以做得更好，賺更多的錢，過更好的生活，他要給自己當(dāng)老板，做自己的主人。在香港的3年時間里，梁系統(tǒng)學(xué)習(xí)了航運、英語、國際貿(mào)易和經(jīng)濟管理等課程。那是一間不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用廚房、洗手間、走道，房間之小難以想像。絲寶集團的梁亮勝現(xiàn)在很有名，上了《福布斯》中國富豪榜，但尋究當(dāng)年，梁也不過是一打工仔。創(chuàng)業(yè)的目的很簡單，就是沒有錢，想有錢，要賺錢。張樹新回憶說：我記得1989年我父親患癌癥來北京，到1992年去世，我們幾乎傾其所有，最后想做很多的事情，卻總是囊中羞澀做不了。實際上，鄒文龍說錯了，他不是為你做的，而是為了得到你做的。第三是健康上的差別。第一是城鄉(xiāng)差別。鄒文龍在接受媒體采訪時說自己的創(chuàng)業(yè)動力來自三大差別。一些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)成功后往往會說：我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。你可以想象欲望對一個人的推動作用有多大。上海有一個文峰國際集團，老板姓陳名浩，是一個40多歲的男人。你到任何一個政府機關(guān)門口一站，都可以發(fā)現(xiàn)那樣一種人：他們表情木然，行動蕭索、心態(tài)落寞，他們惟一的心愿，就是眼前的局面能夠維持。 　　　　　　　　　　欲，實際就是一種生活目標(biāo)，一種人生理想。 　　　　　　　　　　《科學(xué)投資》通過對上千案例的研究，發(fā)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)者具有多種共同的特性，《科學(xué)投資》從中提煉出最為明顯，同時認(rèn)為是最為重要的10種，將其稱之為中國創(chuàng)業(yè)者10大素質(zhì)。套用這一句話，我們也可以說：成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。 　　　　　　　　　　就像蘿卜、白菜一樣，雖然營養(yǎng)成分、味道各不相同，但它們都是蔬菜，都可以供人們充饑填飽，滋養(yǎng)身體，這是它們的共性。奇怪的是，這一類創(chuàng)業(yè)者中賺錢的并不少，創(chuàng)業(yè)失敗的概率也并不比那些兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的創(chuàng)業(yè)者高。就是喜歡創(chuàng)業(yè)，喜歡做老板的感覺。這樣的創(chuàng)業(yè)者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業(yè)。 　　　　　　　　　　第三種類型：主動型創(chuàng)業(yè)者。就是過去在黨、政、軍、行政、事業(yè)單位掌握一定權(quán)力，或者在國企、民營企業(yè)當(dāng)經(jīng)理人期間聚攏了大量資源的人，在機會適當(dāng)?shù)臅r候，跣足下海，開公司辦企業(yè)，實際是將過去的權(quán)力和市場關(guān)系變現(xiàn)，將無形資源變現(xiàn)為有形的貨幣。一般創(chuàng)業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿(mào)易，少量從事實業(yè)，也基本是小打小鬧的加工業(yè)。創(chuàng)業(yè)者大多為下崗工人、失去土地或因為種種原因不愿困守鄉(xiāng)村的農(nóng)民，以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學(xué)生。 　　　　　　　　　　第一種類型：生存型創(chuàng)業(yè)者。其中許多人是被逼上梁山，為了謀生混口飯吃。 　　　　　　　　　　第二種類型可稱為變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者。這是一種公然破壞市場經(jīng)濟環(huán)境，人為制造市場不公平競爭的行為。有人說，這種類型的創(chuàng)業(yè)者，大多同時是博彩愛好者，喜歡買彩票、喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。除了賺錢，他們沒有什么明確的目標(biāo)。其中有一些人，甚至連對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創(chuàng)業(yè)的成敗得失?？磥磉@種現(xiàn)象，除了用積極、放松的心態(tài)對外界變化更敏感，更容易發(fā)現(xiàn)商機來解釋外，另外能解釋的，也只好扯一句俗話，就是林子大了，什么鳥都有。托爾斯泰說：幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭則各有各的不幸。這是《科學(xué)投資》工作的意義所在。和尚在寺院里修煉一輩子，末了沒有一個不想上西天的；道士整日閉關(guān)打坐，末了沒有一個不想白日飛升的，可見雖然無欲則剛，但要做到無欲是一件多么困難的事。這不是普通人能夠做得到的。這些人并不限于機關(guān)，任何一個有人群的地方都有這樣的人，你如何能夠指望他去創(chuàng)業(yè)？ 　　　　　　　　　　我們說的創(chuàng)業(yè)者的欲望是不安分的，是高于現(xiàn)實的，需要掂起腳才能夠得著，有的時候需要跳起來才能夠得著。所謂夢想，不過是欲望的別名。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些超常規(guī)的行動，煥發(fā)起超常規(guī)的能力，這大概就是孟子說的知恥而后勇。鄒文龍來自北方冰雪之國的長春，在一向瞧不起外地佬，尤其是北方佬的上海打出了一片天地，身家要以若干個億元計算。他女朋友的父親就對他說：你和我的女兒有三大差別。鄒文龍的女朋友已經(jīng)考上了大學(xué)，而鄒卻不得不接一個親戚的班，到一個小雜貨店搬油鹽醬醋出賣勞動力?，F(xiàn)在，女朋友早已變成了老婆，鄒文龍還是喜歡對老婆說：我都是為你做的。只不過，這種刺激比鄒文龍的女朋友來得更為刻骨銘心，因為關(guān)系到父親的生死。張樹新就是在這樣一種狀態(tài)下，由報社記者而下海創(chuàng)業(yè)，成為一個創(chuàng)業(yè)者。 　　　　　　　　　　因為欲望，而不甘心，而創(chuàng)業(yè)，而行動，而成功，這是大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者走過的共同道路。當(dāng)時(梁勝亮)一家在香港只有四五平方米的住房。 　　　　　　　　　　即使是在這樣艱苦的條件下，梁還是每天晚上堅持去上學(xué)。梁這話的意思就是說，是欲望促使了他的成功。鄭總是不滿足，在部隊里不滿足，退伍之后仍不滿足。 　　　　　　　　　　關(guān)于人的欲望，地產(chǎn)商馮侖有一段很精辟的論述。如果用創(chuàng)業(yè)家代替馮侖這段話里的企業(yè)家，你會發(fā)現(xiàn)它同樣貼切，或許我們可以套用一句偉人的話：欲望是創(chuàng)業(yè)的最大推動力。禁欲的時代早已經(jīng)結(jié)束，除非你一定要自閹，那誰也沒有辦法，否則，你完全可以轟轟烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。肉體上的折磨還好辦一些，挺一挺就過去了，就像王江民。王的成功，可以說是偶然之中蘊含著必然。我經(jīng)常去爬山，五百米高很快就爬上去了，慢慢地爬上去也就不感覺得累。當(dāng)他40多歲辭職來到中關(guān)村，面對欺騙，面對商業(yè)對手不計手段、不遺余力的打擊，都能夠坦然面對。畢業(yè)后也有一個好工作，他卻不愿干，寧愿跑到村里自己打江山。這樣的生活，有時會讓人累得癱在地上坐不起來。一個清華大學(xué)的高材生，要成天與這樣一些人打交道，與這樣一些人廝混，不是一件好受的事情，需要很好的心理承受能力。 　　　　　　　　　　現(xiàn)在馮軍又遇到了新的難題，就是與郎科的優(yōu)盤專利權(quán)紛爭。鄧國順說的是他和創(chuàng)業(yè)伙伴成曉華幾年前一起開發(fā)優(yōu)盤時的情景。馮軍大小也是個老板，華旗在中關(guān)村不算出類拔萃，可也不是寂寂無名，這樣低聲下氣地讓人不待見，還不都是為了公司的生意。對俞敏洪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，中國青年報記者盧躍剛在《東方馬車——從北大到新東方的傳奇》中，有詳細(xì)記錄。最后通過報案時僅有一面之緣的那個警察，將刑警大隊的一個政委約出來坐一坐。為了掩蓋自己內(nèi)心的尷尬和恐懼，勸別人喝，自己先喝。醫(yī)生說，換一般人，喝成這樣，回不來了。學(xué)校的人背他回家的路上，一個多小時，他一邊哭，一邊撕心裂肺地喊著：‘我不干了！—再也不干了！—把學(xué)校關(guān)了！—