20xx年奔騰汽車4s店?duì)I銷策劃全案-全文預(yù)覽
【正文】 稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對(duì)來(lái)說(shuō)就清淡很多。2. 成品油價(jià)格持續(xù)走高，節(jié)能型轎車市場(chǎng)看好在國(guó)際原油價(jià)格不斷飆升的影響下，國(guó)內(nèi)汽油價(jià)格也不斷走高，使汽車消費(fèi)成本增加，汽車的耗油量就成了車主最關(guān)注的問(wèn)題，這必然導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)偏向油耗低的小排量、節(jié)能型轎車。它不但承載著國(guó)人的關(guān)注與驕傲，也實(shí)現(xiàn)了中國(guó)汽車工業(yè)技術(shù)與品質(zhì)的大幅度跨越。 目標(biāo)客戶群分析(1) 目標(biāo)客戶年齡層 新款奔騰汽車現(xiàn)有同類產(chǎn)品與本產(chǎn)品價(jià)格比較(圖)產(chǎn)品的感觀(1) 外觀 介紹新款車型的外觀(2) 內(nèi)飾 內(nèi)飾方面優(yōu)點(diǎn)介紹第二部分：SWOT 分析一、優(yōu)勢(shì)(strength) 整合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)資源，持續(xù)地為中國(guó)市場(chǎng)提供最受用戶歡迎的產(chǎn)品； 一汽大眾成為中國(guó)高品質(zhì)汽車的代名詞； 持續(xù)領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率,行業(yè)領(lǐng)先的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益； 車型優(yōu)雅別致、質(zhì)量上乘； 充滿活力、富有創(chuàng)造性、勇?tīng)?zhēng)第一的員工隊(duì)伍； 國(guó)內(nèi)最受尊重的企業(yè)公民 ； 技術(shù)領(lǐng)先； 車身做工精細(xì)，細(xì)節(jié)高級(jí)有氣派； 內(nèi)飾用料嚴(yán)謹(jǐn)精細(xì)，檔次較高； 車廂儲(chǔ)物格設(shè)計(jì)比較周到； 1 后座寬敞，座椅柔軟，乘坐感舒適； 尾廂寬大實(shí)用； 1 車性價(jià)比超高，省油； 1 安靜、動(dòng)力性強(qiáng)，空間大，操控性好二、劣勢(shì)(weakness) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較慢； 供應(yīng)商體系還不健全； 品牌經(jīng)營(yíng)能力尚處于觸及階段； 輪胎太差、近光燈不夠亮 ； 鈑金薄，車內(nèi)有異響； 廣告等宣傳手段效果不明顯。一、 市場(chǎng)定位做大同地區(qū)經(jīng)濟(jì)型轎車銷售市場(chǎng)的龍頭老大二、 品牌定位人性化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化人性化就是建立以消費(fèi)者為中心的服務(wù)思想，讓所有來(lái)到4S店的消費(fèi)者都能體驗(yàn)到回到自己家的那種輕松感覺(jué)，在滿足顧客當(dāng)前需求的基礎(chǔ)上，為其提供令其驚喜的服務(wù)，如建立客戶檔案在其生日的時(shí)候寄上一張問(wèn)候的卡片，向正在接受服務(wù)的顧客贈(zèng)送別出心裁的車內(nèi)小飾物等等，客戶的感動(dòng)將會(huì)為我們帶來(lái)其他客戶。迅速打開(kāi)銷售局面，穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。一方面，著力宣傳該車型卓越的動(dòng)力性能和出色的節(jié)能設(shè)計(jì)，另一方面，通過(guò)在用者的口碑和試駕活動(dòng)，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。迅速打開(kāi)銷售局面，穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。路線：：項(xiàng) 目具 體 內(nèi) 容數(shù)量?jī)r(jià)格備 注4S店門(mén)前現(xiàn)場(chǎng)布置彩虹門(mén)1個(gè)元租賃高空氣球4個(gè)元彩色豎標(biāo)條元 刀旗4個(gè)元禮品袋300個(gè)元地毯平米元元/平米紅布米元聘請(qǐng)人員禮儀小姐6名元元/人汽車模特2名元元/人弦樂(lè)演奏4名元元/人現(xiàn)代舞4名元元/人主持人1名元媒體邀約大同電視臺(tái)2名元大同日?qǐng)?bào)2名元大同晚報(bào)2名元大同交通電臺(tái)1名元大同汽車網(wǎng)1名元大同新聞網(wǎng)1名元4S店內(nèi)布置胸花*朵元橫幅條元展板3塊元易拉寶元投影儀元展架一塊元舞臺(tái)元音響元租賃雜費(fèi)其他工作人員費(fèi)用名元簽到本、簽到筆2套元總計(jì)：(1)強(qiáng)化新一代奔騰在受眾心目中的知名度和美譽(yù)度(2)體現(xiàn)新一代奔騰的國(guó)際化風(fēng)格，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛(3)介紹新車的品牌和產(chǎn)品特色，形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化營(yíng)銷(4)把握現(xiàn)場(chǎng)調(diào)性，突出新車的獨(dú)有特點(diǎn)，提升品牌形象。(5)布置發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)周邊街區(qū)：在鄰近街和市區(qū)主干道布設(shè)宣傳標(biāo)語(yǔ)店外：樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)，門(mén)前設(shè)置升空氣球，門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題等等。 在4s店內(nèi)，布設(shè)展、T臺(tái)，展出樣車，并請(qǐng)大同大學(xué)共同舉辦環(huán)保服裝大賽，車模走秀助興。3. 活動(dòng)內(nèi)容：車展及各大媒體記者參觀采訪4. 活動(dòng)前期宣傳：媒 體版 面形式發(fā)布時(shí)間備 注費(fèi)用大同日?qǐng)?bào)——軟文活動(dòng)前一周300字以內(nèi)元大同晚報(bào)——軟文活動(dòng)前一周300字以內(nèi)元大同新聞網(wǎng)——軟文活動(dòng)前一周配合圖片元大同汽車網(wǎng)——軟文活動(dòng)前一周配合圖片元大同交通電臺(tái)15秒活動(dòng)預(yù)告活動(dòng)前一周3次/天，發(fā)布3天元**LED屏15秒活動(dòng)預(yù)告活動(dòng)前一周圖文聲元5. 活動(dòng)日程擬訂:8:309:00禮儀小姐迎賓、來(lái)賓簽到A 、車展主持人:***B、 4S店門(mén)口氣氛布置 (刀旗、高空氣球、彩虹門(mén))C 、準(zhǔn)備一汽奔騰資料，新聞通稿，會(huì)議流程及禮品袋D 、室內(nèi)布置(易拉寶及橫幅、展板、音響設(shè)備、T臺(tái)、車頂牌等)9:009:20 現(xiàn)代舞表演(迎賓)9:209:30 主持人開(kāi)場(chǎng)白、宣告到場(chǎng)嘉賓9:309:40 奔騰汽車4S店領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞9:409:50 大同大學(xué)校長(zhǎng)致辭9:5010:20 奔騰汽車介紹及視頻演示（銷售專員介紹）10:2011:00 T臺(tái)秀11:00
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