(必備)教育咨詢師成單(終極逼單)-全文預(yù)覽
【正文】 多年的經(jīng)驗來看，以這個價格來北極星做一年的全科輔導(dǎo)，并享受北極星的團(tuán)隊服務(wù)和跟蹤管理，是一種很值得的選擇，您說對嗎？ 】【xx媽媽，為了孩子長久的未來，您愿意犧牲哪一項呢？您愿意犧牲孩子的未來機(jī)會呢？還是我們北極星良好的培養(yǎng)服務(wù)？】 4）激將法 【xx媽媽，您也看到了剛才找我的那個孩子，她的媽媽是保利大廈的保潔，她家可以說就是吃低保的，她的媽媽為了幫助孩子把自己的保險都退了取出來，就是為了幫助孩子，不希望她的孩子將來像她一樣生活在社會的底層。l *你們的價格太貴了，你們是貴族教育。l 咨詢師要做的工作就是把簽約的時間提前、提前、再提前！l 不簽原因：l *輔導(dǎo)意識不強(qiáng)烈、危機(jī)意識不夠、還沒有考慮好、還沒有和家庭成員商量好、l *老師你說的很好但是我沒有看到效果，我想先試聽感受一下、能不能按次/月交l *我能不能看下你們的辦學(xué)資質(zhì)和營業(yè)執(zhí)照。l 總之，運用之妙，存乎一心就是了！l 很明顯：客戶往往不會主動提出他關(guān)心的問題，要靠我們自己去分析出來，l 然后向著這個目標(biāo)前進(jìn)！ l l 全市連鎖、一線兼職教師、專注個性化、客戶滿意度高、歷年成功案例等。只要家長不簽單肯定有咨詢師沒做到位的地方，想一想是什么？l 這是一個心態(tài)問題,多問自己幾個為什么，多反思!l 舉例：這是比較典型的，讓大家一看就明白。當(dāng)面咨詢逼單技巧 當(dāng)面咨詢之逼 不能太操之過急，亦不能慢條斯理。l 二、逼單技巧l l l l 你對你的家長和孩子了解嗎?思考過家長真正關(guān)心的問題是什么嗎
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