【正文】 平臺的功能、操作方式等，配合贈送小禮物等營銷方式，吸引用戶掃碼關(guān)注。具體辦法是在公司官網(wǎng)和行業(yè)網(wǎng)站各版塊發(fā)布的文章中添加微信公眾號簡介及二維碼，方便用戶了解并關(guān)注；將在每天上午和下午至少各發(fā)布一次微信平臺宣傳圖片，為避免群內(nèi)用戶視覺疲勞，圖片內(nèi)容將每月定期更換；電商平臺的售后服務(wù)則主要依靠微信公眾號提供，所有電商平臺每個出售商品的詳情介紹中，都將介紹微信平臺的功能及添加方式。我們計劃在今年通過各種驅(qū)動尋找此類可合作的商家，開展聯(lián)合營銷。同時，計劃將在二季度及四季度展開一系列線上分享活動，活動類型以投票的形式為主，種植戶可以上傳自己與公司產(chǎn)品表現(xiàn)的合影參與活動，用戶通過發(fā)動身邊的人為自己投票，從而帶動微信平臺的關(guān)注度以及活動內(nèi)容的分享和傳播。另外縱向的渠道整合在農(nóng)化版微信訂閱號營銷中體現(xiàn)較多的還在于對一個活動進行多渠道的宣傳，例如在農(nóng)化風(fēng)云榜評選等大型活動中，微信與母體報紙、雜志配合宣傳，為活動造勢，引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。由商家提供紅包獎金，而農(nóng)化版微信連續(xù)七天推送活動介紹的消息，并以特約冠名的形式介紹兩個合作商家。農(nóng)財寶典微信公眾號對于網(wǎng)絡(luò)整合營銷的應(yīng)用主要體現(xiàn)在橫向的資源整合以及縱向的渠道整合上。這種基于用戶朋友圈的強關(guān)系、通過在朋友圈分享推廣訂閱號來實現(xiàn)營銷就是病毒式營銷的重要體現(xiàn)。一個病毒營戰(zhàn)略并非要包含所有要素,但是我們有理由相信其包含的要素越多,營銷效果可能越好。只有實現(xiàn)分享，病毒式營銷才能展現(xiàn)傳播的動力。 本章小結(jié) 通過對農(nóng)財寶典微信推廣渠道的分析，以下借助兩個傳媒營銷理論來分析我公司今年微信平臺的渠道營銷方案：1）病毒式營銷在微信平臺營銷中的應(yīng)用 病毒營銷最早是由美國風(fēng)險投資家 Steve Jurvetson 提出的，至今已有近 20 年的歷史。可見轉(zhuǎn)發(fā)和分享的力量是巨大的。 4）員工中的推廣 目前《農(nóng)財寶典》的工作人員正對微信公眾號的推廣做出努力，他們的名片背面鮮明印有《農(nóng)財寶典》微信號二維碼，可提示被送與名片的人通過掃描二維碼的方式添加微信公眾號。 研究人員對農(nóng)財寶典微信公眾號的圖文轉(zhuǎn)化率（圖文轉(zhuǎn)化率（圖文轉(zhuǎn)化率=閱讀量/消息送達(dá)人數(shù)）進行了統(tǒng)計，其中圖文轉(zhuǎn)化率最高的為 2015 年 11 月 21 日的文章《2015 年農(nóng)業(yè)項目補貼大全！趕緊去申報！》，達(dá)到 %，與一般研究認(rèn)為的普通有效水平 30%還有一定差距。因此，在線下活動中以掃描二維碼形式進行推廣是農(nóng)財寶典微信公眾號的主要的推廣形式。 元宵節(jié)農(nóng)化版微信訂閱號的猜燈謎活動2）母體報刊推廣 在農(nóng)財寶典微信的母體報刊上，即《南方農(nóng)村報》以及《農(nóng)財寶典》中都印有農(nóng)化版微信訂閱號的二維碼供讀者掃描。以下對農(nóng)財寶典微信公眾號的推廣渠道進行了分析和總結(jié)。為保障群內(nèi)交流質(zhì)量，對于用戶發(fā)布的主題會嚴(yán)格審核，與“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)”無關(guān)、涉嫌抹黑我們公司及公司產(chǎn)品或涉及反動等政治情緒的，將被刪除。屆時用戶只需在微信平臺回復(fù)產(chǎn)品名稱，如“播美二號”，即可獲得播美二號的相關(guān)信息，優(yōu)化用戶體驗，達(dá)到為單包裝客戶宣傳產(chǎn)品，驗證產(chǎn)品真實性的目的。所以利用好這兩項自動回復(fù)，尤其是關(guān)鍵詞回復(fù)，至關(guān)重要。一級菜單顯示效果如下圖： 一級菜單顯示效果各級菜單下的文章內(nèi)容，將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況進行實時更新。1）自定義菜單的設(shè)置由于我們的微信服務(wù)號限定每月僅能推送4次消息，但自定義菜單的鏈接可以按需要隨時更新，所以要與用戶良好互動，不能僅靠消息推送，自定義菜單必須利用好，把不經(jīng)常更新的項目拿掉，僅放置用戶常用的以及經(jīng)常更新的板塊。因此在今年我們的微信推廣工作中，也要多利用這種新媒介展現(xiàn)方式，提高內(nèi)容的可讀性和可分享性。例如農(nóng)資與市場微信號，自主設(shè)計 H5 頁面作為邀請函用于所組織的農(nóng)業(yè)會議宣傳。 另外，有效利用微信公眾平臺的富媒體資源，不局限于單一的圖文式消息，積極地利用起視頻與音頻。本章小結(jié)根據(jù)以上對農(nóng)財寶典微信公眾號的分析，我們在今年的微信平臺內(nèi)容建設(shè)上需要注意以下幾點：1）優(yōu)化文章結(jié)構(gòu)，利用富媒體形成豐富多樣的展現(xiàn)形式由于我們微信平臺的大部分用戶來自農(nóng)民，“雙重簡化”推送消息是應(yīng)考慮到的。但是目前大部分農(nóng)業(yè)報刊微信號對以上兩項的利用較少（包括農(nóng)財寶典微信公眾號），即便有所嘗試也是較為刻板，如添加回復(fù)多數(shù)只是感謝用戶添加微信號，可以說目前農(nóng)業(yè)報刊微信號未能實現(xiàn)這個環(huán)節(jié)本該出現(xiàn)的與用戶溝通的增進。另外農(nóng)藥助手微信號在內(nèi)容的呈現(xiàn)設(shè)計上也頗為講究，每一篇推送消息都有較淺的顏色作為背景顏色，小標(biāo)題以及重點內(nèi)容部分會用背景顏色同色系較深的顏色標(biāo)注出來，在突出了文章重點的同時，給用戶以良好的視覺感受。在對農(nóng)財寶典微信文章字?jǐn)?shù)進行統(tǒng)計時發(fā)現(xiàn) 500 字以下的短文僅有 14 篇，大多數(shù)是 10002000 字的長篇幅，占比達(dá)到 %，甚至有 5 篇 20004000 字文章以及 1 篇 4000 字以上的文章。這對運營人員提出了更高的要求，不僅字?jǐn)?shù)要控制，標(biāo)題中概括出整片文章的內(nèi)容會更加吸引讀者。對于微信公眾號來說，所有的訂閱號折進文件夾內(nèi)，形成一個以最近推送時間排序的列表，時間是影響先后順序的唯一因素，但是由于每個訂閱號只有頭條的標(biāo)題會顯示，且只能顯示出 14 個字，如果標(biāo)題過長，則系統(tǒng)會以“...”替代未能顯示的部分。四、推送內(nèi)容展現(xiàn)形式農(nóng)財寶典推送內(nèi)容展現(xiàn)形式分析通過對農(nóng)財寶典微信公眾號的分析得到以下結(jié)論：1）善于使用圖片 《農(nóng)財寶典?農(nóng)化版》在對微信公眾平臺的多媒體化優(yōu)勢的利用上有所嘗試。2）主圖文安排計劃（每期推送的第一篇文章）推送消息主圖文，是用戶接收到推送消息時第一眼看到的文章，顯示篇幅最大，通常是用戶閱讀量最高的文章，所以主圖文安排的內(nèi)容通常是產(chǎn)品推薦、展會通知及報道、現(xiàn)場會開展盛況等與公司及公司產(chǎn)品密切相關(guān)的、最重要的內(nèi)容。 “活動”版塊，文章內(nèi)容主要圍繞公司線上營銷活動，文章內(nèi)容需為原創(chuàng)；216。 “產(chǎn)品”為每次推送的頭條消息，必備版塊，文章內(nèi)容為各茬口的多個產(chǎn)品推介及應(yīng)季的單個產(chǎn)品介紹，文章內(nèi)容必須為原創(chuàng)；216。本章小結(jié)農(nóng)財寶典的微信號屬于農(nóng)業(yè)媒體類，面向的用戶幾乎涵蓋整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)；我們的微信號屬于企業(yè)類，面向的主要用戶為經(jīng)銷商、零售商及一線種植戶。其中行業(yè)資訊占比30%，是推送消息的重要組成部分，其次企業(yè)類消息占比22%，無論線上還是線下，傳遞農(nóng)業(yè)資訊、政策，普及技術(shù)、科學(xué)知識都是農(nóng)業(yè)媒體的主要職責(zé)。本章小結(jié)通過參照業(yè)內(nèi)人士對農(nóng)財寶典微信公眾號的分析與我們自己微信公眾號的數(shù)據(jù)進行比對可以發(fā)現(xiàn)，我們的用戶組成與農(nóng)財寶典相似，基本以來自涉農(nóng)行業(yè)的教育素質(zhì)比較高的年輕人為主，年齡在2545歲之間。這一點與我們的微信平臺相似，具有參考性。 《農(nóng)財寶典農(nóng)化版》微信公眾號為訂閱號，現(xiàn)關(guān)注人數(shù)達(dá)到18萬，采取多期多板塊的形式發(fā)布圖文，線上以風(fēng)云榜投票、會來事等特色活動進行線上推廣宣傳，線下則依托母體雜志和報紙以及定期在各地舉辦的研討會、農(nóng)民培訓(xùn)會等進行線下推廣宣傳。注：《農(nóng)財寶典》為南方報業(yè)傳媒集團旗下專業(yè)涉農(nóng)雜志，也是其致力于在現(xiàn)如今市場細(xì)分形勢下打造卓越自有品牌的經(jīng)典范例。此類公眾號主要是通過搭建平臺，讓用戶通過此平臺展示自己產(chǎn)品，以達(dá)到盈利的目的。拜耳作物科學(xué)中國每月推送6~10期不等，每期推送1~2個版塊，宣傳內(nèi)容均是圍繞自家產(chǎn)品，包含產(chǎn)品介紹、配套的產(chǎn)品使用說明、栽培技術(shù)、新品推薦、現(xiàn)場會情況介紹等，期均閱讀量1000左右，微信平臺顯示效果如下： 拜耳中國微信界面顯示效果南澳綠亨每月推送4~10期不等，每期推送1個版塊，宣傳內(nèi)容主要為展會通知、現(xiàn)場會報道、產(chǎn)品介紹及栽培技術(shù)等，期均閱讀量300左右，微信平臺顯示效果如下： 南澳綠亨微信界面顯示效果我司微信公眾號屬于企業(yè)類微信服務(wù)號，推送次數(shù)每月固定4期，每期3~5個版塊，內(nèi)容主要圍繞產(chǎn)品推薦、展會通知、現(xiàn)場會介紹、栽培技術(shù)及病害防治等期均閱讀量300~400左右，微信平臺顯示效果如下： 谷雨種業(yè)微信界面顯示效果本章小結(jié) 1）由于拜耳是大型的跨國公司，品牌影響力很大，微信公眾號中推送的文章閱讀量較高，文章內(nèi)容主要圍繞產(chǎn)品推薦和配套的栽培技術(shù)；這類型公司主要是依靠品牌影響力，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。農(nóng)業(yè)媒體類微信平臺主要依托傳統(tǒng)媒體，通過紙媒、線下會議等傳統(tǒng)媒介來提升微信平臺關(guān)注度，并最終形成線上線下的整合傳播。農(nóng)業(yè)類的微信公眾號按運營內(nèi)容主要分兩大類，農(nóng)業(yè)媒體類微信公眾號以及企業(yè)類微信公眾號。在這里我們想表明一下我自己的觀點，我從今年1月初開始和蔬菜網(wǎng)客服打聽各個板塊的價格，但是客服到現(xiàn)在也沒有提醒我這個月廣告位要到期的事，從這里能夠看出蔬菜網(wǎng)的廣告位現(xiàn)在確實賣不動了。贈送首頁【小品種大收益】、【精品專區(qū)】、【熱點專題】、【推薦企業(yè)】、【vip產(chǎn)品專區(qū)】5個板塊每年各宣傳公司產(chǎn)品一次。按照2012年簽訂的合同來算，今年1月份正好是我們在蔬菜網(wǎng)廣告位到期的時間。從這次事件之后我發(fā)現(xiàn)和客服溝通不再像之前那么順暢，也很難要到首頁的宣傳板塊。每次換衣改版這四個廣告位都需要更換主推產(chǎn)品。出現(xiàn)上述原因歸根到底有兩點原因，一是行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)渠道利用不夠理性，大肆宣傳互聯(lián)網(wǎng)如何改變傳統(tǒng)渠道，使企業(yè)盲目跟從。主要原因在于農(nóng)業(yè)行業(yè)整體表現(xiàn)出投資大回報見效慢的特點，而且從業(yè)者對互聯(lián)網(wǎng)這種新興事物接受起來比較慢。蔬菜網(wǎng)出現(xiàn)大量廣告空位，能夠反映出其宣傳效果并沒有之前那么好了?？梢哉f明一點問題就是行業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣工作只要把重點放在首頁即可。 每個產(chǎn)品的圖片介紹中植入微信二維碼。那么我們需要考慮的是如何將這部分移動端的訪問者轉(zhuǎn)化到公司的微信平臺上，因為微信平臺所能提供的信息更加豐富，而且查詢方便快捷，與用戶之間有很好的交互性。并且重新建站也要承擔(dān)著一定的風(fēng)險，可能會出現(xiàn)網(wǎng)址域名被搶注的可能。我們需要從蔬菜網(wǎng)把域名簽回來新網(wǎng)站可以繼續(xù)使用當(dāng)前的網(wǎng)址。結(jié)構(gòu)調(diào)整前我們還需要對網(wǎng)站功能進行總體評估，根據(jù)現(xiàn)在網(wǎng)站的不足進行合理調(diào)整。我們需要考慮的是現(xiàn)在不僅僅我們只有公司網(wǎng)站一個展現(xiàn)渠道，微信、電商、行業(yè)網(wǎng)站都應(yīng)該與公司網(wǎng)站相互配合，提升整體的宣傳效果。因此我提出以下三個方案來解決產(chǎn)品信息顯示問題： 方案一：當(dāng)前網(wǎng)站的產(chǎn)品信息欄還可以在此基礎(chǔ)上增加1015個產(chǎn)品信息，如果我們的展現(xiàn)數(shù)量控制在60個產(chǎn)品以內(nèi)，現(xiàn)在是可以應(yīng)付的。 【人才招聘】和【聯(lián)系我們】兩個板塊繼續(xù)保留?！揪W(wǎng)上留言】分為：網(wǎng)站留言、論壇留言、網(wǎng)上訂單和申請試種三個板塊。④其他版塊內(nèi)容的建設(shè)：【關(guān)于我們】分為：關(guān)于谷雨、企業(yè)文化、科研、營銷、保障五個板塊。 首頁下面的三大板塊，將推薦產(chǎn)品信息置頂。5月份主要針對秋冷棚、秋溫室茬口開始宣傳，推薦的產(chǎn)品有天妃九號、卓粉一號、天賜57天賜一號等。因此這對我們今年的網(wǎng)站管理工作提出了更高的要求。 網(wǎng)站瀏覽質(zhì)量不斷提升：根據(jù)《2015年年度網(wǎng)絡(luò)報表分析》中指出，2015年的網(wǎng)站瀏覽質(zhì)量（人均訪問頁數(shù)、平均訪問深度、訪問時長）要好于前兩年，這說明了兩種情況，一是對公司感興趣的網(wǎng)民需要了解更多公司和產(chǎn)品的信息，二是過去一年中網(wǎng)站板塊布局和產(chǎn)品信息更新比較合理及時。具體改版方案如下：①改版內(nèi)容：2月份主要針對春冷棚、露地、越夏茬口開始宣傳，推薦的產(chǎn)品有天寶一號、天寶33天祺一號、天祺二號等。②改版形式：首頁幻燈片第一張更換為所要推薦的產(chǎn)品，右側(cè)為產(chǎn)品圖片和名稱，左側(cè)為宣傳標(biāo)題。此項工作將列入改版月的任務(wù)單中。圖片更換前要由營銷總監(jiān)審核通過后才能上傳。網(wǎng)上訂單和申請試種板塊僅保留試種申請并有白成承負(fù)責(zé)后臺的申請試種登記。如果現(xiàn)在重新設(shè)置的話就要對網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，重新編寫代碼調(diào)整html參數(shù)，這無異于重新建站，費用昂貴，另外調(diào)整完以后還需要工信部重新備案ICP，給網(wǎng)站運營帶來諸多不便。更多的產(chǎn)品信息我們可以把訪問者引導(dǎo)到微信平臺或電商平臺內(nèi)查看，這樣還能夠提高微信平臺和電商平臺的關(guān)注度。 方案二：讓蔬菜網(wǎng)對網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)重新進行調(diào)整，大概預(yù)算在3萬元左右。 方案三：重新建站方案，委托沈陽本地的網(wǎng)絡(luò)公司重新建站，這樣便于日常維護。個人推薦方案一，公司網(wǎng)站現(xiàn)在還沒有暴露出其他重大漏洞，而且公司網(wǎng)站也是我們與蔬菜網(wǎng)保持聯(lián)系的一個紐帶。 訪問終端發(fā)生明顯變化，手機用戶增多 從2012年到2015年，通過移動端訪問公司網(wǎng)站的比例在逐漸增大，尤其是2015年，比例為前三年總和的2倍，這說明隨著智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，客戶通過手機上網(wǎng)搜索信息的方式越來越普遍，預(yù)計這個趨勢在未來兩年內(nèi)還會進一步擴大。具體方案如下：首頁，我們在頁面的右側(cè)放置了微信平臺的宣傳條幅 計劃在產(chǎn)品信息欄中也要放置微信二維碼，如下圖所示： 每篇在網(wǎng)站上刊登的文章開頭都必須放置微信二維碼。%，%。如下圖。新興的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)式的新概念網(wǎng)站如“田田圈”等也都是曇花一現(xiàn)。轉(zhuǎn)而把這部分投入用到其他宣傳渠道上。我們在蔬菜網(wǎng)現(xiàn)擁有四個廣告位，兩個在首頁，一個在番茄網(wǎng)，一個在壽光蔬菜網(wǎng)。由于去年我們原計劃以2萬元的價格拿下番茄網(wǎng)的廣告位，但最終因為要和勤農(nóng)共用一個廣告位而放棄。我覺得