【正文】 平臺(tái)的功能、操作方式等，配合贈(zèng)送小禮物等營(yíng)銷方式，吸引用戶掃碼關(guān)注。具體辦法是在公司官網(wǎng)和行業(yè)網(wǎng)站各版塊發(fā)布的文章中添加微信公眾號(hào)簡(jiǎn)介及二維碼，方便用戶了解并關(guān)注；將在每天上午和下午至少各發(fā)布一次微信平臺(tái)宣傳圖片，為避免群內(nèi)用戶視覺疲勞，圖片內(nèi)容將每月定期更換；電商平臺(tái)的售后服務(wù)則主要依靠微信公眾號(hào)提供，所有電商平臺(tái)每個(gè)出售商品的詳情介紹中，都將介紹微信平臺(tái)的功能及添加方式。我們計(jì)劃在今年通過各種驅(qū)動(dòng)尋找此類可合作的商家，開展聯(lián)合營(yíng)銷。同時(shí)，計(jì)劃將在二季度及四季度展開一系列線上分享活動(dòng)，活動(dòng)類型以投票的形式為主，種植戶可以上傳自己與公司產(chǎn)品表現(xiàn)的合影參與活動(dòng)，用戶通過發(fā)動(dòng)身邊的人為自己投票，從而帶動(dòng)微信平臺(tái)的關(guān)注度以及活動(dòng)內(nèi)容的分享和傳播。另外縱向的渠道整合在農(nóng)化版微信訂閱號(hào)營(yíng)銷中體現(xiàn)較多的還在于對(duì)一個(gè)活動(dòng)進(jìn)行多渠道的宣傳，例如在農(nóng)化風(fēng)云榜評(píng)選等大型活動(dòng)中，微信與母體報(bào)紙、雜志配合宣傳，為活動(dòng)造勢(shì)，引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。由商家提供紅包獎(jiǎng)金，而農(nóng)化版微信連續(xù)七天推送活動(dòng)介紹的消息，并以特約冠名的形式介紹兩個(gè)合作商家。農(nóng)財(cái)寶典微信公眾號(hào)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的應(yīng)用主要體現(xiàn)在橫向的資源整合以及縱向的渠道整合上。這種基于用戶朋友圈的強(qiáng)關(guān)系、通過在朋友圈分享推廣訂閱號(hào)來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷就是病毒式營(yíng)銷的重要體現(xiàn)。一個(gè)病毒營(yíng)戰(zhàn)略并非要包含所有要素,但是我們有理由相信其包含的要素越多,營(yíng)銷效果可能越好。只有實(shí)現(xiàn)分享，病毒式營(yíng)銷才能展現(xiàn)傳播的動(dòng)力。 本章小結(jié) 通過對(duì)農(nóng)財(cái)寶典微信推廣渠道的分析，以下借助兩個(gè)傳媒營(yíng)銷理論來分析我公司今年微信平臺(tái)的渠道營(yíng)銷方案：1）病毒式營(yíng)銷在微信平臺(tái)營(yíng)銷中的應(yīng)用 病毒營(yíng)銷最早是由美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資家 Steve Jurvetson 提出的，至今已有近 20 年的歷史。可見轉(zhuǎn)發(fā)和分享的力量是巨大的。 4）員工中的推廣 目前《農(nóng)財(cái)寶典》的工作人員正對(duì)微信公眾號(hào)的推廣做出努力，他們的名片背面鮮明印有《農(nóng)財(cái)寶典》微信號(hào)二維碼，可提示被送與名片的人通過掃描二維碼的方式添加微信公眾號(hào)。 研究人員對(duì)農(nóng)財(cái)寶典微信公眾號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率（圖文轉(zhuǎn)化率（圖文轉(zhuǎn)化率=閱讀量/消息送達(dá)人數(shù)）進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，其中圖文轉(zhuǎn)化率最高的為 2015 年 11 月 21 日的文章《2015 年農(nóng)業(yè)項(xiàng)目補(bǔ)貼大全！趕緊去申報(bào)！》，達(dá)到 %，與一般研究認(rèn)為的普通有效水平 30%還有一定差距。因此，在線下活動(dòng)中以掃描二維碼形式進(jìn)行推廣是農(nóng)財(cái)寶典微信公眾號(hào)的主要的推廣形式。 元宵節(jié)農(nóng)化版微信訂閱號(hào)的猜燈謎活動(dòng)2）母體報(bào)刊推廣 在農(nóng)財(cái)寶典微信的母體報(bào)刊上，即《南方農(nóng)村報(bào)》以及《農(nóng)財(cái)寶典》中都印有農(nóng)化版微信訂閱號(hào)的二維碼供讀者掃描。以下對(duì)農(nóng)財(cái)寶典微信公眾號(hào)的推廣渠道進(jìn)行了分析和總結(jié)。為保障群內(nèi)交流質(zhì)量，對(duì)于用戶發(fā)布的主題會(huì)嚴(yán)格審核，與“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)”無關(guān)、涉嫌抹黑我們公司及公司產(chǎn)品或涉及反動(dòng)等政治情緒的，將被刪除。屆時(shí)用戶只需在微信平臺(tái)回復(fù)產(chǎn)品名稱，如“播美二號(hào)”，即可獲得播美二號(hào)的相關(guān)信息，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，達(dá)到為單包裝客戶宣傳產(chǎn)品，驗(yàn)證產(chǎn)品真實(shí)性的目的。所以利用好這兩項(xiàng)自動(dòng)回復(fù)，尤其是關(guān)鍵詞回復(fù)，至關(guān)重要。一級(jí)菜單顯示效果如下圖： 一級(jí)菜單顯示效果各級(jí)菜單下的文章內(nèi)容，將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況進(jìn)行實(shí)時(shí)更新。1）自定義菜單的設(shè)置由于我們的微信服務(wù)號(hào)限定每月僅能推送4次消息，但自定義菜單的鏈接可以按需要隨時(shí)更新，所以要與用戶良好互動(dòng)，不能僅靠消息推送，自定義菜單必須利用好，把不經(jīng)常更新的項(xiàng)目拿掉，僅放置用戶常用的以及經(jīng)常更新的板塊。因此在今年我們的微信推廣工作中，也要多利用這種新媒介展現(xiàn)方式，提高內(nèi)容的可讀性和可分享性。例如農(nóng)資與市場(chǎng)微信號(hào)，自主設(shè)計(jì) H5 頁面作為邀請(qǐng)函用于所組織的農(nóng)業(yè)會(huì)議宣傳。 另外，有效利用微信公眾平臺(tái)的富媒體資源，不局限于單一的圖文式消息，積極地利用起視頻與音頻。本章小結(jié)根據(jù)以上對(duì)農(nóng)財(cái)寶典微信公眾號(hào)的分析，我們?cè)诮衲甑奈⑿牌脚_(tái)內(nèi)容建設(shè)上需要注意以下幾點(diǎn)：1）優(yōu)化文章結(jié)構(gòu)，利用富媒體形成豐富多樣的展現(xiàn)形式由于我們微信平臺(tái)的大部分用戶來自農(nóng)民，“雙重簡(jiǎn)化”推送消息是應(yīng)考慮到的。但是目前大部分農(nóng)業(yè)報(bào)刊微信號(hào)對(duì)以上兩項(xiàng)的利用較少（包括農(nóng)財(cái)寶典微信公眾號(hào)），即便有所嘗試也是較為刻板，如添加回復(fù)多數(shù)只是感謝用戶添加微信號(hào)，可以說目前農(nóng)業(yè)報(bào)刊微信號(hào)未能實(shí)現(xiàn)這個(gè)環(huán)節(jié)本該出現(xiàn)的與用戶溝通的增進(jìn)。另外農(nóng)藥助手微信號(hào)在內(nèi)容的呈現(xiàn)設(shè)計(jì)上也頗為講究，每一篇推送消息都有較淺的顏色作為背景顏色，小標(biāo)題以及重點(diǎn)內(nèi)容部分會(huì)用背景顏色同色系較深的顏色標(biāo)注出來，在突出了文章重點(diǎn)的同時(shí)，給用戶以良好的視覺感受。在對(duì)農(nóng)財(cái)寶典微信文章字?jǐn)?shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)時(shí)發(fā)現(xiàn) 500 字以下的短文僅有 14 篇，大多數(shù)是 10002000 字的長(zhǎng)篇幅，占比達(dá)到 %，甚至有 5 篇 20004000 字文章以及 1 篇 4000 字以上的文章。這對(duì)運(yùn)營(yíng)人員提出了更高的要求，不僅字?jǐn)?shù)要控制，標(biāo)題中概括出整片文章的內(nèi)容會(huì)更加吸引讀者。對(duì)于微信公眾號(hào)來說，所有的訂閱號(hào)折進(jìn)文件夾內(nèi)，形成一個(gè)以最近推送時(shí)間排序的列表，時(shí)間是影響先后順序的唯一因素，但是由于每個(gè)訂閱號(hào)只有頭條的標(biāo)題會(huì)顯示，且只能顯示出 14 個(gè)字，如果標(biāo)題過長(zhǎng)，則系統(tǒng)會(huì)以“...”替代未能顯示的部分。四、推送內(nèi)容展現(xiàn)形式農(nóng)財(cái)寶典推送內(nèi)容展現(xiàn)形式分析通過對(duì)農(nóng)財(cái)寶典微信公眾號(hào)的分析得到以下結(jié)論：1）善于使用圖片 《農(nóng)財(cái)寶典?農(nóng)化版》在對(duì)微信公眾平臺(tái)的多媒體化優(yōu)勢(shì)的利用上有所嘗試。2）主圖文安排計(jì)劃（每期推送的第一篇文章）推送消息主圖文，是用戶接收到推送消息時(shí)第一眼看到的文章，顯示篇幅最大，通常是用戶閱讀量最高的文章，所以主圖文安排的內(nèi)容通常是產(chǎn)品推薦、展會(huì)通知及報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)開展盛況等與公司及公司產(chǎn)品密切相關(guān)的、最重要的內(nèi)容。 “活動(dòng)”版塊，文章內(nèi)容主要圍繞公司線上營(yíng)銷活動(dòng)，文章內(nèi)容需為原創(chuàng)；216。 “產(chǎn)品”為每次推送的頭條消息，必備版塊，文章內(nèi)容為各茬口的多個(gè)產(chǎn)品推介及應(yīng)季的單個(gè)產(chǎn)品介紹，文章內(nèi)容必須為原創(chuàng)；216。本章小結(jié)農(nóng)財(cái)寶典的微信號(hào)屬于農(nóng)業(yè)媒體類，面向的用戶幾乎涵蓋整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)；我們的微信號(hào)屬于企業(yè)類，面向的主要用戶為經(jīng)銷商、零售商及一線種植戶。其中行業(yè)資訊占比30%，是推送消息的重要組成部分，其次企業(yè)類消息占比22%，無論線上還是線下，傳遞農(nóng)業(yè)資訊、政策，普及技術(shù)、科學(xué)知識(shí)都是農(nóng)業(yè)媒體的主要職責(zé)。本章小結(jié)通過參照業(yè)內(nèi)人士對(duì)農(nóng)財(cái)寶典微信公眾號(hào)的分析與我們自己微信公眾號(hào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)可以發(fā)現(xiàn)，我們的用戶組成與農(nóng)財(cái)寶典相似，基本以來自涉農(nóng)行業(yè)的教育素質(zhì)比較高的年輕人為主，年齡在2545歲之間。這一點(diǎn)與我們的微信平臺(tái)相似，具有參考性。 《農(nóng)財(cái)寶典農(nóng)化版》微信公眾號(hào)為訂閱號(hào)，現(xiàn)關(guān)注人數(shù)達(dá)到18萬，采取多期多板塊的形式發(fā)布圖文，線上以風(fēng)云榜投票、會(huì)來事等特色活動(dòng)進(jìn)行線上推廣宣傳，線下則依托母體雜志和報(bào)紙以及定期在各地舉辦的研討會(huì)、農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)等進(jìn)行線下推廣宣傳。注：《農(nóng)財(cái)寶典》為南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)旗下專業(yè)涉農(nóng)雜志，也是其致力于在現(xiàn)如今市場(chǎng)細(xì)分形勢(shì)下打造卓越自有品牌的經(jīng)典范例。此類公眾號(hào)主要是通過搭建平臺(tái)，讓用戶通過此平臺(tái)展示自己產(chǎn)品，以達(dá)到盈利的目的。拜耳作物科學(xué)中國(guó)每月推送6~10期不等，每期推送1~2個(gè)版塊，宣傳內(nèi)容均是圍繞自家產(chǎn)品，包含產(chǎn)品介紹、配套的產(chǎn)品使用說明、栽培技術(shù)、新品推薦、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)情況介紹等，期均閱讀量1000左右，微信平臺(tái)顯示效果如下： 拜耳中國(guó)微信界面顯示效果南澳綠亨每月推送4~10期不等，每期推送1個(gè)版塊，宣傳內(nèi)容主要為展會(huì)通知、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)報(bào)道、產(chǎn)品介紹及栽培技術(shù)等，期均閱讀量300左右，微信平臺(tái)顯示效果如下： 南澳綠亨微信界面顯示效果我司微信公眾號(hào)屬于企業(yè)類微信服務(wù)號(hào)，推送次數(shù)每月固定4期，每期3~5個(gè)版塊，內(nèi)容主要圍繞產(chǎn)品推薦、展會(huì)通知、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)介紹、栽培技術(shù)及病害防治等期均閱讀量300~400左右，微信平臺(tái)顯示效果如下： 谷雨種業(yè)微信界面顯示效果本章小結(jié) 1）由于拜耳是大型的跨國(guó)公司，品牌影響力很大，微信公眾號(hào)中推送的文章閱讀量較高，文章內(nèi)容主要圍繞產(chǎn)品推薦和配套的栽培技術(shù)；這類型公司主要是依靠品牌影響力，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。農(nóng)業(yè)媒體類微信平臺(tái)主要依托傳統(tǒng)媒體，通過紙媒、線下會(huì)議等傳統(tǒng)媒介來提升微信平臺(tái)關(guān)注度，并最終形成線上線下的整合傳播。農(nóng)業(yè)類的微信公眾號(hào)按運(yùn)營(yíng)內(nèi)容主要分兩大類，農(nóng)業(yè)媒體類微信公眾號(hào)以及企業(yè)類微信公眾號(hào)。在這里我們想表明一下我自己的觀點(diǎn)，我從今年1月初開始和蔬菜網(wǎng)客服打聽各個(gè)板塊的價(jià)格，但是客服到現(xiàn)在也沒有提醒我這個(gè)月廣告位要到期的事，從這里能夠看出蔬菜網(wǎng)的廣告位現(xiàn)在確實(shí)賣不動(dòng)了。贈(zèng)送首頁【小品種大收益】、【精品專區(qū)】、【熱點(diǎn)專題】、【推薦企業(yè)】、【vip產(chǎn)品專區(qū)】5個(gè)板塊每年各宣傳公司產(chǎn)品一次。按照2012年簽訂的合同來算，今年1月份正好是我們?cè)谑卟司W(wǎng)廣告位到期的時(shí)間。從這次事件之后我發(fā)現(xiàn)和客服溝通不再像之前那么順暢，也很難要到首頁的宣傳板塊。每次換衣改版這四個(gè)廣告位都需要更換主推產(chǎn)品。出現(xiàn)上述原因歸根到底有兩點(diǎn)原因，一是行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道利用不夠理性，大肆宣傳互聯(lián)網(wǎng)如何改變傳統(tǒng)渠道，使企業(yè)盲目跟從。主要原因在于農(nóng)業(yè)行業(yè)整體表現(xiàn)出投資大回報(bào)見效慢的特點(diǎn)，而且從業(yè)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這種新興事物接受起來比較慢。蔬菜網(wǎng)出現(xiàn)大量廣告空位，能夠反映出其宣傳效果并沒有之前那么好了?？梢哉f明一點(diǎn)問題就是行業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣工作只要把重點(diǎn)放在首頁即可。 每個(gè)產(chǎn)品的圖片介紹中植入微信二維碼。那么我們需要考慮的是如何將這部分移動(dòng)端的訪問者轉(zhuǎn)化到公司的微信平臺(tái)上，因?yàn)槲⑿牌脚_(tái)所能提供的信息更加豐富，而且查詢方便快捷，與用戶之間有很好的交互性。并且重新建站也要承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)址域名被搶注的可能。我們需要從蔬菜網(wǎng)把域名簽回來新網(wǎng)站可以繼續(xù)使用當(dāng)前的網(wǎng)址。結(jié)構(gòu)調(diào)整前我們還需要對(duì)網(wǎng)站功能進(jìn)行總體評(píng)估，根據(jù)現(xiàn)在網(wǎng)站的不足進(jìn)行合理調(diào)整。我們需要考慮的是現(xiàn)在不僅僅我們只有公司網(wǎng)站一個(gè)展現(xiàn)渠道，微信、電商、行業(yè)網(wǎng)站都應(yīng)該與公司網(wǎng)站相互配合，提升整體的宣傳效果。因此我提出以下三個(gè)方案來解決產(chǎn)品信息顯示問題： 方案一：當(dāng)前網(wǎng)站的產(chǎn)品信息欄還可以在此基礎(chǔ)上增加1015個(gè)產(chǎn)品信息，如果我們的展現(xiàn)數(shù)量控制在60個(gè)產(chǎn)品以內(nèi)，現(xiàn)在是可以應(yīng)付的。 【人才招聘】和【聯(lián)系我們】?jī)蓚€(gè)板塊繼續(xù)保留?！揪W(wǎng)上留言】分為：網(wǎng)站留言、論壇留言、網(wǎng)上訂單和申請(qǐng)?jiān)嚪N三個(gè)板塊。④其他版塊內(nèi)容的建設(shè)：【關(guān)于我們】分為：關(guān)于谷雨、企業(yè)文化、科研、營(yíng)銷、保障五個(gè)板塊。 首頁下面的三大板塊，將推薦產(chǎn)品信息置頂。5月份主要針對(duì)秋冷棚、秋溫室茬口開始宣傳，推薦的產(chǎn)品有天妃九號(hào)、卓粉一號(hào)、天賜57天賜一號(hào)等。因此這對(duì)我們今年的網(wǎng)站管理工作提出了更高的要求。 網(wǎng)站瀏覽質(zhì)量不斷提升：根據(jù)《2015年年度網(wǎng)絡(luò)報(bào)表分析》中指出，2015年的網(wǎng)站瀏覽質(zhì)量（人均訪問頁數(shù)、平均訪問深度、訪問時(shí)長(zhǎng)）要好于前兩年，這說明了兩種情況，一是對(duì)公司感興趣的網(wǎng)民需要了解更多公司和產(chǎn)品的信息，二是過去一年中網(wǎng)站板塊布局和產(chǎn)品信息更新比較合理及時(shí)。具體改版方案如下：①改版內(nèi)容：2月份主要針對(duì)春冷棚、露地、越夏茬口開始宣傳，推薦的產(chǎn)品有天寶一號(hào)、天寶33天祺一號(hào)、天祺二號(hào)等。②改版形式：首頁幻燈片第一張更換為所要推薦的產(chǎn)品，右側(cè)為產(chǎn)品圖片和名稱，左側(cè)為宣傳標(biāo)題。此項(xiàng)工作將列入改版月的任務(wù)單中。圖片更換前要由營(yíng)銷總監(jiān)審核通過后才能上傳。網(wǎng)上訂單和申請(qǐng)?jiān)嚪N板塊僅保留試種申請(qǐng)并有白成承負(fù)責(zé)后臺(tái)的申請(qǐng)?jiān)嚪N登記。如果現(xiàn)在重新設(shè)置的話就要對(duì)網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，重新編寫代碼調(diào)整html參數(shù)，這無異于重新建站，費(fèi)用昂貴，另外調(diào)整完以后還需要工信部重新備案ICP，給網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)帶來諸多不便。更多的產(chǎn)品信息我們可以把訪問者引導(dǎo)到微信平臺(tái)或電商平臺(tái)內(nèi)查看，這樣還能夠提高微信平臺(tái)和電商平臺(tái)的關(guān)注度。 方案二：讓蔬菜網(wǎng)對(duì)網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)重新進(jìn)行調(diào)整，大概預(yù)算在3萬元左右。 方案三：重新建站方案，委托沈陽本地的網(wǎng)絡(luò)公司重新建站，這樣便于日常維護(hù)。個(gè)人推薦方案一，公司網(wǎng)站現(xiàn)在還沒有暴露出其他重大漏洞，而且公司網(wǎng)站也是我們與蔬菜網(wǎng)保持聯(lián)系的一個(gè)紐帶。 訪問終端發(fā)生明顯變化，手機(jī)用戶增多 從2012年到2015年，通過移動(dòng)端訪問公司網(wǎng)站的比例在逐漸增大，尤其是2015年，比例為前三年總和的2倍，這說明隨著智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，客戶通過手機(jī)上網(wǎng)搜索信息的方式越來越普遍，預(yù)計(jì)這個(gè)趨勢(shì)在未來兩年內(nèi)還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。具體方案如下：首頁，我們?cè)陧撁娴挠覀?cè)放置了微信平臺(tái)的宣傳條幅 計(jì)劃在產(chǎn)品信息欄中也要放置微信二維碼，如下圖所示： 每篇在網(wǎng)站上刊登的文章開頭都必須放置微信二維碼。%，%。如下圖。新興的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)式的新概念網(wǎng)站如“田田圈”等也都是曇花一現(xiàn)。轉(zhuǎn)而把這部分投入用到其他宣傳渠道上。我們?cè)谑卟司W(wǎng)現(xiàn)擁有四個(gè)廣告位，兩個(gè)在首頁，一個(gè)在番茄網(wǎng)，一個(gè)在壽光蔬菜網(wǎng)。由于去年我們?cè)?jì)劃以2萬元的價(jià)格拿下番茄網(wǎng)的廣告位，但最終因?yàn)橐颓谵r(nóng)共用一個(gè)廣告位而放棄。我覺得