統(tǒng)一綠茶校園營(yíng)銷策劃方案-2-全文預(yù)覽
【正文】 束語(yǔ) 此次策劃方案以“環(huán)保、健康”這些社會(huì)熱點(diǎn)為宣傳和營(yíng)銷的突破點(diǎn)。l 情侶裝：500ml統(tǒng)一綠茶，兩瓶一組捆綁銷售，隨瓶附送綠茶型書簽兩張，在書簽上消費(fèi)者可以為他（她）的心上人寫上想對(duì)她（他）說(shuō)的悄悄話，以此吸引情侶消費(fèi)群體?？梢耘c他們達(dá)成協(xié)議，給予一定的價(jià)格上的優(yōu)惠，達(dá)到保證鋪貨率的目的。在中間商之間開展銷售競(jìng)賽，對(duì)于銷售冠軍可以給與更為優(yōu)惠的信用期。如類似于訂購(gòu)100箱送一箱的方式。②在食堂的餐桌上貼一張統(tǒng)一綠茶活動(dòng)的不干膠海報(bào)，內(nèi)容介紹活動(dòng)的主題、地點(diǎn)、方式、詳細(xì)事項(xiàng)，宣傳統(tǒng)一綠茶“環(huán)保、健康”理念。③加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率，我們將計(jì)劃在校園300米以內(nèi)的超市、飲料店鋪貨率達(dá)到7080%。經(jīng)過幾年的發(fā)展，大陸茶飲料產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入成熟期，類似產(chǎn)品的質(zhì)量已十分相近，如統(tǒng)一冰紅茶與康師傅冰紅茶的原料、口味幾乎沒有什么差別，但從產(chǎn)品的售價(jià)來(lái)看統(tǒng)一與康師傅對(duì)茶飲料的定價(jià)相近，利潤(rùn)率較高。（三）價(jià)格策略采取跟隨策略,以市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考,避免價(jià)格戰(zhàn)。②定位主題訴求表現(xiàn)：品牌口號(hào)：親近自然，健康好茶品牌個(gè)性：健康好茶在統(tǒng)一茶飲料不僅品種繁多，且越來(lái)越講究品位與包裝，在產(chǎn)品趨同的情況下，利樂包裝和PET包裝是未來(lái)發(fā)展的主流。四、統(tǒng)一綠茶綠色營(yíng)銷組合（4ps）策略分析基于以上分析，我們對(duì)一所普通高校市場(chǎng)進(jìn)行集中營(yíng)銷，并通過事件營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)借勢(shì)、運(yùn)勢(shì)、造勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)我們預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)。因此，從上述分析中我們可以得到：好喝、健康、時(shí)尚是茶飲料吸引消費(fèi)者的主要原因。但從上述調(diào)查顯示，上海茶飲料市場(chǎng)滲透率并不是很高，側(cè)面放映了其市場(chǎng)潛力巨大。調(diào)查顯示，1525歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是2635歲年齡段的消費(fèi)者，%，成為茶飲料的消費(fèi)主體。而強(qiáng)調(diào)天然、健康的茶飲料日益受到人們的認(rèn)同，同時(shí)也成為眾多飲料巨頭爭(zhēng)分奪利的新領(lǐng)域。在國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)的格局下，我國(guó)如今的飲料市場(chǎng)，可謂五彩繽紛，品種樣樣齊全：有碳酸飲料、果汁、蔬菜汁、含乳飲料、植物蛋白飲料、瓶裝飲用水、茶飲料、特殊用途飲料、固體飲料及其他飲料等 10 大類產(chǎn)品。并且大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)來(lái)源的特殊性，對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)和忠誠(chéng)更是相對(duì)單薄，極為容易受到廣告宣傳的影響。而大學(xué)生由于金融資源的特殊性，知識(shí)和對(duì)品牌的相對(duì)單薄，極易受到廣告的影響，此次策劃案就是以大學(xué)校園為目標(biāo)，進(jìn)行茶飲料的校園策劃方案。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、進(jìn)步的自然意識(shí)，國(guó)內(nèi)飲料商場(chǎng)的種類也發(fā)生了變化的需要，享受“新貴”的飲料，“茶飲料進(jìn)入商場(chǎng)的巨大市場(chǎng)。但是茶飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì)，傳統(tǒng)臺(tái)灣雙雄統(tǒng)一、康師傅引領(lǐng)市場(chǎng)，產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了消費(fèi)者很難以建立起較強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度。一、統(tǒng)一綠茶市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查我國(guó)的飲料市場(chǎng)起步相對(duì)較晚，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，飲料市場(chǎng)成了社會(huì)經(jīng)濟(jì)不可分
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