【正文】 示校園IC卡直飲機產(chǎn)品的獨特價值是我們的職責。傳統(tǒng)的飲水機管理工作直接由生產(chǎn)商公司旗下的飲水機公司接任，導致校園IC卡直飲機管理公司業(yè)務的拓展受到一定的限制。：本公司秉承“健康環(huán)保，以人為本”的服務理念，以“回報社會，實惠大家”為己任，以“綠色、健康，環(huán)保、專業(yè)”為服務宗旨，堅信“綠色、環(huán)保生活”的發(fā)展理念，堅持科學規(guī)范、依法管理、品質(zhì)服務、人性化服務。：采用飲用水專用終端校園IC卡飲水機，方便實用，刷卡消費，多飲多計，少飲少計，不飲水不計，從而也滿足了消費者的個性化需求。利用波長為225nm275nm的紫外線對微生物的殺滅作用使水得以凈化。讓學生喝的放心，家長放心，學校放心，社會更放心。由于我們的IC卡直飲機產(chǎn)品適合在5000人左右的群體中實行，在前期的調(diào)查中我們了解到在萬州各個高校中學生們更愿意在每個寢室里獨立安裝飲水機，而在各個中學中我們發(fā)現(xiàn)在每個教室里他們都有班上的桶裝飲水機，水費由班費統(tǒng)一支出。從營銷目標來看：通過此次的推廣策劃，使得本產(chǎn)品能夠的到萬州各所學校師生的認可，并很愿意的使用我們的產(chǎn)品，對我們的產(chǎn)品有一個很好的品牌印象。再有空水桶與水桶的更換，瓶口及桶裝水飲水機落水座的衛(wèi)生防疫，還有桶裝飲用水的飲水時間過長也是造成“二次污染”的一大因素，越長污染越嚴重，這主要是空氣與水的置換引起，空氣中的污染物隨著空氣進入桶內(nèi)，由于桶裝飲用水不能抑制細菌的生長繁殖，很快剩余水里微生物大量超標準，如果長期飲用被污染的桶裝飲用水，無形中影響我們健康狀況。劣勢：凈水工序麻煩，存在二次包裝和污染，運輸?shù)倪^程提高了成本，人工送水不及時等劣勢。 根據(jù)調(diào)查顯示中學和中專的學?，F(xiàn)有的飲水方式主要是以桶裝水為主，使用校園IC卡直飲機刷卡飲水為零，可以知道我們主要競爭對手是桶裝水。 （4）宣傳渠道分析 ，證明我們的必須注重產(chǎn)品宣傳，%的同學只是在報刊雜志上看到過我們的產(chǎn)品，其次是電視，可以知道我們的宣傳渠道重點是在電視和報刊雜志上，而且我們也應該拓寬我們的宣傳渠道。%的同學還是選擇了個人自費刷卡飲水，%選擇了寢室交費飲水，這就證明了即使在后面調(diào)查中說認為個人飲水量的不同不大會引起內(nèi)部矛盾，但是同學們還是更加傾向于公平的飲水價格分配方式，進一步的證明了我們的校園IC卡直飲機的推行的可行性。，從以下4個方面去分析：（1）人口學分析：經(jīng)過本小組調(diào)查顯示，其中萬州中學市場的女生較多，%，%，女生通常情況下都比男生喝水勤快，所以可以知道我們的目標市場所用水量是非常之大，商家也有利可圖。三、市場分析經(jīng)過前期的探索性調(diào)查和試探性問卷調(diào)查我們可以知道，重慶市萬州五橋區(qū)的學校有重慶三峽學院，重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W校，他們都是每個寢室都有一臺飲水機，使用桶裝水飲水，而重慶萬州高級中學，重慶三峽職業(yè)學院，上海中學，萬州區(qū)五橋中學，江南中學，他們也是在教室里使用桶裝水飲水，寢室人數(shù)少，使用桶裝水方便快捷，矛盾不突出，但是在教室里使用桶裝水卻出現(xiàn)了很大的分歧，同學們飲水量的不同而導致了極大的不公平。運營商只要找到學校簽約，圣源環(huán)?？萍加邢薰局苯优扇说綄W校規(guī)劃出合理的直飲機安裝方案，直飲機產(chǎn)品直接由總部提供，由于在學校里安裝的直飲機較多，運營商的討價還價能力較強。⑴社會上各種凈水技術(shù)的發(fā)展，但是發(fā)展良莠不齊，有如下：廢水處理劑⑵聚丙烯酰胺(陰、陽、非離子) 、重金屬捕集劑 、消泡劑⑶冷卻水處理劑緩蝕阻垢劑 、分散劑 、殺菌劑 、殺菌滅藻劑 、氧化型殺菌⑷滅藻劑 非氧化型殺菌滅藻劑、管道清洗劑 、預膜劑⑸噴漆車間循環(huán)水用去漆劑⑹去漆劑A劑 、去漆劑B劑 、除漆劑A劑 、除漆劑B劑、⑺RO膜反滲透水處理劑、膜管阻垢劑、清洗劑 、膜管清洗劑 、膜管殺菌劑（1）人力資源： 本公司現(xiàn)有員工500多人，研發(fā)人員100人以上。吃更注重營養(yǎng)：由于整體收入水平的提高，促使居民消費方式轉(zhuǎn)變，安全、營養(yǎng)、方便、快捷成為居民飲食消費的新時尚，食品消費結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。學生買卡，購杯、計量消費。武漢圣源生產(chǎn)的IC卡飲水機無疑是目前市場上領先一步的最新一代產(chǎn)品、高科技自動化識別IC卡，非本系統(tǒng)卡一律無法使用。如何驅(qū)動如此龐大的水凈化市場，如何征服如此龐大數(shù)量的消費者，如何借助國家發(fā)展凈水處理產(chǎn)業(yè)的宏觀政策優(yōu)勢，如何擴增市場份額是我們關(guān)注和需要解決的焦點。 公共環(huán)衛(wèi)設施。 節(jié)能環(huán)保材料。 刷卡管線機。 IC卡刷卡管線機。 校園IC卡刷卡機。本公司切中學校飲水、用水的市場脈搏，成功推出全國百校聯(lián)盟校園直飲水系統(tǒng)工程，與全國的代理經(jīng)銷商展開了成功的合作，讓武漢圣源品牌不愧為校園直飲水工程的第一品牌。本次策劃的意義是為了樹立企業(yè)、產(chǎn)品的品牌形象從而為產(chǎn)品推向市場奠定良好的基礎，從而能很快占領市場，提高市場份額，增強武漢環(huán)?？萍加邢薰镜母偁幜?。雖然桶裝水目前占據(jù)著市場的主導地位，但是桶裝水存在著與飲水機配套而產(chǎn)生的“二次污染”問題，以及桶裝水的假冒偽劣等現(xiàn)實問題，此問題已經(jīng)被國家有關(guān)部門檢測并預警，并被中央電視臺等媒體多次曝光。重慶三峽學院第六屆市場營銷策劃大賽校園IC卡直飲機產(chǎn)品推廣策劃方案 團隊名稱：神奇組合隊 長：隊 員：指導老師：時 間：2013年11月25日 目錄前言 2一、企業(yè)簡介和項目介紹 3 3 4 4二、市場環(huán)境分析 6（PEST分析） 6 6 6 6 7 7 7 7 8 8三、市場分析 8 8 13四、企業(yè)目標和任務 14 14 16五、目標市場戰(zhàn)略 16 16 16 17六、營銷策略 17 17 20 20 其他策略 25七、計劃執(zhí)行和效果預測 26 26 26 26 27 27八、營銷活動投資預算 27九、風險評估 3風險預測： 3風險控制： 33十、結(jié)束語 33十一、附件 34校園IC卡直飲機產(chǎn)品推廣調(diào)查問卷 34校園IC卡直飲機產(chǎn)品推廣量表 38前言隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，水污染問題越來越嚴重。在各省各市，學校飲水方式多樣，存在不少問題，有的供水不及時、不足量，滿足不了學生飲水要求；有的水質(zhì)太差，不能確保學生安全、健康；有的價格昂貴，家長負擔過重，校園飲水令人擔憂。本次策劃的目的是讓武漢圣源環(huán)?？萍加邢薰镜男@IC卡直飲機進入重慶市萬州區(qū)的學生市場，我們首先會在重慶市萬州區(qū)的中學校園安裝上校園IC卡直飲機作為試點，純水機設備凈水，通過管道實現(xiàn)送水到教室或者學生公寓，實現(xiàn)學生飲水不斷水，然后將直飲機在萬州逐步推廣。本公司依托武漢大學資源環(huán)境學院的科研實力，強強聯(lián)手，產(chǎn)品通過了湖北省疾病預防控制中心衛(wèi)生安全檢測，經(jīng)中國疾病控制中心環(huán)境與健康相關(guān)產(chǎn)品安全所檢測合格，各項指標均達到國家相關(guān)標準，產(chǎn)品獲得了中華人民共和國衛(wèi)生部生產(chǎn)許可。 校園直飲水機。 學校直飲水機。 校園水控。主營行業(yè)包括原水處理設備。 環(huán)保設備加工。我們秉承“健康環(huán)保，以人為本”的戰(zhàn)略思想，以開發(fā)家用、商用直飲水機市場為契機，以“健康潔凈水，走進千萬家”為己任，以全方位服務合作伙伴為企業(yè)宗旨，攜手共同打造中國飲用水革命的領跑品牌。學生買卡，購杯、計量消費。圣源牌校園直飲水系統(tǒng)是通過主機（小型純水工廠設備）制水，經(jīng)過管網(wǎng)送水到終端（教室）的IC刷卡管線機、開水器，刷卡飲水，從而實現(xiàn)學生自助刷卡飲水。（1）萬州市民消費水平全面提升：隨著收入增加，萬州城鎮(zhèn)居民消費支出以兩位數(shù)的增幅與收入同步增長。在進入萬州各個中學學校時會受到學校政策的阻礙及約束，如學校領導不了解新產(chǎn)品，現(xiàn)有飲水方式的改變會給學校帶來不必要的額外支出，學生的排他性等都會使校園IC卡直飲機的實施受阻。多年來公司關(guān)注于校園，服務于校園，研發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的智能IC卡飲水機、刷卡即熱式開水器、各類水控、環(huán)保節(jié)能，產(chǎn)品在全國眾多的校園內(nèi)實現(xiàn)了“一卡通”服務。現(xiàn)有的校園IC卡直飲機在萬州市場的空缺，競爭還不激烈，但是對于我們是一個極好的機會。總共發(fā)放了是150份問卷，150份量表問卷，自填式問卷收回了120份，有效問卷110份，量表式問卷收回了110份，有效問卷收回了104份。價格：%的同學是傾向于我們的定價方案，而現(xiàn)在學校的飲水價格幾乎都在6到10元之間，而我們的校園IC卡直飲機飲水定價在不到6元一桶的價格，這就大大的減輕了家長和學生們的負擔，更受同學們歡迎。，隨著社會的發(fā)展，消費者的觀念也發(fā)生變化%的同學認為都表示非常贊同飲水方便適用，這些對我們的產(chǎn)品都是非常有利的。⑶據(jù)調(diào)查所知，五橋的中學中不同的學校使用的桶裝水并不都是一個公司生產(chǎn)的，每一家桶裝水生產(chǎn)公司他們都零散的分布在每個學校里。萬州五橋區(qū)現(xiàn)有主要桶裝水生產(chǎn)品牌： （1）冷山泉（冰露桶裝水）：價格：價格昂貴，售價在10元/桶 優(yōu)勢：占領了重慶萬州高級中學市場，地理位置相對比較優(yōu)越 采用大貨車運輸送水到學校，通過人工送水到每個教室 方便，進入市場早，消費者形成了習慣性消費。劣勢：送水過程是受時間、氣候、環(huán)境、人員素質(zhì)影響較大，“二次污染”可能性最大。五、目標市場戰(zhàn)略通過本次策劃推廣的最終目的旨在開拓萬州片區(qū)各所學校的市場，并樹立良好的企業(yè)、產(chǎn)品的品牌形象。我們的產(chǎn)品主要定位重慶萬州區(qū)的在校學生，就目前在萬州五橋區(qū)這個地方存在的校區(qū)有重慶三峽學院，重慶三峽醫(yī)藥高等專科學校，重慶三峽職業(yè)學院，重慶萬州高級中學，上海中學，萬州區(qū)五橋中學，江南中學，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，重慶市萬州五橋的學校人數(shù)一共40411人，經(jīng)過前期的實地調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的學校多采用桶裝水和學校食堂開水的飲水方式，類似我們的飲水機產(chǎn)品還沒有，因此萬州片區(qū)的市場還處于空白的狀態(tài)。我們直飲機采用了最先進的智能燒水系統(tǒng)，避免了傳統(tǒng)的開水多次燒開造成的二次污染，也為學校節(jié)約大量的電費支出。我公司響應中央政府提出的校園服務社會化改革之號召，通過社會企業(yè)與學校的合作，充分利用企業(yè)優(yōu)勢，擬在萬州各大中學和大專以上的高校投建一套電腦自動控制完善的管道直飲水供應系統(tǒng),校園IC卡直飲機即反滲透直飲機 ：原水罐→RO純水主機→儲水罐→紫外線/臭氧消毒→水電管網(wǎng)→終端教室的管線機（臭氧發(fā)生器：