社區(qū)居民區(qū)產(chǎn)品推廣方案-全文預覽
【正文】 下次入戶拜訪時借機收回。接待與介紹產(chǎn)品：工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。（三）與家裝公司聯(lián)合進駐對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。3. 2事中要服從他們的管理。（公司提供模版，當?shù)刂谱鳎M幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。 展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。另外做好售后服務（退貨上門、鋪貼指導）。（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進行感情溝通，要設法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。 贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。1在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)： 需投入多少人？進行多少天？ 前期的公關(guān)費是多少？ 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？ 預計銷售收入有多少？經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。社區(qū)（居民區(qū)）產(chǎn)品推廣方案目錄：一、建立專職小區(qū)推廣隊伍；二、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式；四、特物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐；五、進駐前的準備（包括物料、產(chǎn)品等）；六、正式進駐及接待與介紹產(chǎn)品；七、掃樓；八、參觀預約登記、確認；九、展廳接待；十、接受預訂；十一、舉行團購；十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。培訓內(nèi)容參照公司培訓手冊，培訓課程：制度：根據(jù)實際情況，自行制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵辦法〉、〈小區(qū)推廣物料、樣板管理辦法〉。堅持每天填寫《工作日志》、《工作周報表》《商務人員周報表》二、進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖：三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式：我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。 公
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