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社區(qū)居民區(qū)產品推廣方案-資料下載頁

2025-05-10 18:05本頁面
  

【正文】 一點訂金,我們提供全程上門服務(上門計算實際用量、送貨上門、退/換貨上門)。要預訂的話可到我們這里填一張表?!薄懂a品預訂單》一式兩份,公司與業(yè)主各留一份。在預訂過程中要發(fā)揮意見領袖的作用(事先與其商量好),由他召集大家來進行團購與預訂。十一、團購團購就是集體購買,有些稱為集采。團購分二種方式,一是由有影響力的人召集進行集體購買(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)?!扒苜\先擒王”,做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”,尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭,或退休干部,這些人在社區(qū)內具有一定的號召力,可利用他們組織進行團購,根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房,然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀,這樣成交的機率就會大很多。二是利用BBS進行網(wǎng)上招募。在一些房地產網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子,有意向購買的就會跟貼。這對一些經常上網(wǎng)和經常在網(wǎng)上購物的“白領一族”就特別有效。團購價:要低于最低零售價,如超過5戶以上可以享受團購價。十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳根據(jù)產品預訂單的名單,逐一對各顧客進行回訪,進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。對因故沒有參觀展廳,又較有興趣的業(yè)主,可預先聯(lián)系入室拜訪,介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交,爭取成功銷售。在各業(yè)主裝修好準備入住時,可以發(fā)短信,或打電話祝賀其喜遷新居,并征詢其對產品品質、服務過程、裝修效果是否滿意。在小區(qū)推廣過程中,要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳,可以對老顧客實行一項促銷政策,其介紹一位業(yè)主成交的,給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。同時,對一些猶豫不決的顧客,可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。另外,要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格,將已裝修好的住宅拍成照片,作為“證據(jù)”,向其他潛在的顧客展示,能起到很好的“臨門一腳”的作用。隨著各大建材超市介入小區(qū)推廣,小區(qū)推廣正已成為一個如火如荼的“新戰(zhàn)場”,但目前集成吊頂還只有我公司先行一步,首先涉足小區(qū)推廣,正是我們發(fā)揮主觀拉動終端零售市場的大好時機。注意事項所有的經銷商、各當?shù)剞k事處營銷人員在推廣過程中按本手冊規(guī)范執(zhí)行,也可根據(jù)地方實際情況、因地制宜,靈活變通。
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