【正文】 往來人流，提高產(chǎn)品的知名度，提升受眾的興趣來現(xiàn)場咨詢與參觀。 雜志　　　　電視　　　　　是我們塑造產(chǎn)品形象，確定社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位的一個(gè)極佳渠道。時(shí)間可安排在公開銷售前幾周及公開銷售后三個(gè)月，最好選擇交通臺(tái)，形式有：l　　　　開設(shè)專欄節(jié)目，如《Office Lady》，是促進(jìn)高檔寫字樓消費(fèi)觀念形成的軟性節(jié)目，用以灌輸寫字樓文化，反復(fù)刺激市場產(chǎn)生擁有欲。廣播作為一種車載型的主要信息傳播工具，大大加大了我們對(duì)目標(biāo)客戶產(chǎn)品信息刺激的時(shí)間自由度。l　　　 太原日?qǐng)?bào)版面收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格（公分）黑白價(jià)（元）*31290*41720*52150*62580*12516035*122070035*1525900半版35*41500整版35*4883000*815000報(bào)紙主要選擇山西當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w，前期軟硬結(jié)合，以軟為主，至少每兩天見報(bào)的大密度投放。 作為發(fā)行量最大的平面媒介，報(bào)紙始終貫穿我們的推廣期與銷售期。名片——請(qǐng)專業(yè)公司設(shè)計(jì)，選用精致的紙質(zhì)印刷。 銷售海報(bào)（對(duì)購買意向不強(qiáng)的客戶可給銷售海報(bào)）、VI工具的制作l 展現(xiàn)項(xiàng)目氣勢及發(fā)展商的實(shí)力。制作它們的目的與作用主要有四條：l　　　　　　能有效的表現(xiàn)攝影、圖片178?！　　?shù)量上要合適178?！　　卧指畲嬖诘膯栴}可以在相鄰樓層重新分割，但不做裝修，對(duì)外則可以宣傳有更多的分割方式，客戶選擇更廣。地面訪客停車位的安排是整個(gè)交通引導(dǎo)系統(tǒng)中的關(guān)鍵，每一個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)與安排，都會(huì)讓客戶自然地聯(lián)想到項(xiàng)目的品質(zhì)。而整潔則會(huì)直接增強(qiáng)客戶的安全感l(wèi)　　　安全防護(hù)也須做到美觀，不影響到客戶的行進(jìn)與參觀；不讓他們產(chǎn)生任何對(duì)本案不良的感受與印象。l　　　能明顯展示物業(yè)的名、稱CI、VIl　　　智能化辦公水平高，不少于5條電話直線l　　　晚間開啟燈光，把銷售部變成一個(gè)活廣告l　　　冷暖空調(diào)、衛(wèi)生、茶水等設(shè)備要考慮，可通過背景音樂活躍現(xiàn)場氣氛。l l 經(jīng)理室必須做一個(gè)獨(dú)立的小單間，因?yàn)殇N售部的業(yè)績報(bào)表，數(shù)據(jù)、人事等重要文件都會(huì)在這里處理與放置，同時(shí)也是一個(gè)更親切的談判空間。銷售部例會(huì)也將使用這個(gè)空間。銷售部銷售部和樣板間的作用是把客戶未來將得到的工作方式、生活方式展示出來，以引發(fā)客戶共鳴。二、　　 對(duì)媒體要通過不斷地制造新聞引起他們的關(guān)注，不停為他們準(zhǔn)備有內(nèi)容、有市場的稿件，不做太明顯的廣告，但用媒體把物業(yè)炒起來； 要把握好開盤的氣勢。 正式推出，要有鮮明的主題概念，應(yīng)突出觀感的特點(diǎn)，通過震撼性宣傳活動(dòng)，一炮打響；　熱賣期要有針對(duì)市場、買家的營銷活動(dòng)推出；要做好物業(yè)的推廣，就要把握好：“時(shí)”、“勢”、“術(shù)”的三個(gè)度第三部分　包裝與推廣* 這種做法能夠更好的調(diào)動(dòng)公眾的好奇心，為日后的轟動(dòng)效應(yīng)蓄勢。這個(gè)小細(xì)節(jié)的處理，非常利于開發(fā)商社會(huì)形象的深入人心，因?yàn)槭忻穸紩?huì)覺得，這么高檔的物業(yè)，也是大眾休閑的好去處，一下子就拉近了原本以為的“大距離”。使公眾一進(jìn)入路口就感受到我們的項(xiàng)目，并通過反復(fù)刺激形成記憶。l　　　　 廣告牌/柱顯然廣告牌/柱是在銷售項(xiàng)目時(shí)必需的戶外宣傳形式，我們要做的工作就是確定廣告設(shè)計(jì)公司制作這些牌子，完成一系列的報(bào)批手續(xù)，以確保我們?cè)谶M(jìn)入強(qiáng)銷期的時(shí)候，這些牌子能夠矗立在由廣場到達(dá)本案的主要交通路徑上。　　在售樓處的正門入口的正上方要設(shè)置本案的LOGO 標(biāo)識(shí)與標(biāo)準(zhǔn)的英文案名，同時(shí)要注意燈光照明的設(shè)計(jì)，不但在白天要醒目，晚上更是體現(xiàn)出本案與眾不同的魅力色彩，能夠捕捉到每一個(gè)來往人流的眼球。通常指在物業(yè)管理委托合同中未含、物業(yè)管理企業(yè)在專項(xiàng)服務(wù)中也未設(shè)立、而物業(yè)產(chǎn)權(quán)人又提出的需要。l　　　　常規(guī)性的公共服務(wù)這是物業(yè)管理企業(yè)面向所有入駐客戶提供的最基本的管理與服務(wù)，目的是確保物業(yè)的完好與正常使用，保證正常的工作生活秩序和凈化、美化工作環(huán)境。盡管也是物業(yè)管理工作內(nèi)容的一部分，但是為了銷售階段的促銷活動(dòng)打基礎(chǔ)做鋪墊，前期還是要充分考慮下一步工作的需要。新鮮的事物最容易給人留下深刻的印象。 班車盡管此項(xiàng)是屬于物業(yè)的管理范疇的一個(gè)內(nèi)容，但是因?yàn)樗P(guān)系項(xiàng)目形象，所以在這里特意拎出來說一下。 需要特別注意的是要處理好寫字樓、公寓、和餐廳的交通組織關(guān)系，務(wù)須做到不能相互干擾。l　　　　 如果覺得太軟，不夠有商務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)，則可通過家具（如前臺(tái)用超薄的液晶顯示器，在大堂一隅掛上世界上主要城市的當(dāng)?shù)貢r(shí)間的鐘表，灰色或藍(lán)色的沙發(fā)，金屬支架與整塊白玻璃組合成的茶幾等）的擺放來體現(xiàn)商務(wù)的氣息，調(diào)節(jié)空間氛圍；l　　　　售后行為因此形成購買力的關(guān)鍵是讓客戶感受到自己的現(xiàn)實(shí)和欲想之間的差距，渴望解決問題，并且有能力解決問題。感知差距無論在經(jīng)濟(jì)意義還是建筑本身，本項(xiàng)目的標(biāo)志性地位都是不容置疑的，“IT”理所當(dāng)然成為我們的形象定位。 按照恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間表，將寫字樓、公寓租售給高品質(zhì)的、合適的客戶。因此我們的推廣目標(biāo)是：l　　成交底價(jià)純租金換算表（不含中介傭金）　　　 “貪”的心態(tài)輕松的付款方式，首付0，10%，20%；更多的銀行按揭80% 、70%，20年期；能把辦公家具、電器、裝修包在房價(jià)內(nèi)做按揭；能節(jié)省現(xiàn)在所付的租金；能增加企業(yè)的資產(chǎn)，企業(yè)日后能有更好的發(fā)展；銷售價(jià)的優(yōu)惠；減免一切的買房手續(xù)費(fèi)、律師費(fèi)、按揭費(fèi)、登記費(fèi)、公證費(fèi)、契稅等；減免物業(yè)管理費(fèi)用，租車位費(fèi)用；租金回報(bào)保證；有出租、出售代理服務(wù)；購房參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)（送冰箱 電視 電腦 空調(diào)……）?！　?投資客戶：看好地段升值潛力、對(duì)本案充滿信心的投資客也是目標(biāo)客戶群，不僅包括太原、山西先富起來的一部分人，更可以吸引境外的投資客戶?！?山西境內(nèi)客戶：利用太原作為省會(huì)城市對(duì)于全省的政治、經(jīng)濟(jì)影響力，吸引山西省內(nèi)希望在太原發(fā)展的企業(yè)。 客戶定位客戶特征客戶共同特征是除認(rèn)可項(xiàng)目本身外還有附加值，需要塑造正規(guī)、高效、專業(yè)、的企業(yè)集團(tuán)形象，需要有良好、濃厚、團(tuán)結(jié)的企業(yè)文化。劣勢與市場威脅四、SWOT分析在北京投資高檔物業(yè)的也不乏山西人士，甚至現(xiàn)代城的股東就有山西人。為促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展，太原市制定了2005年旅游城市發(fā)展目標(biāo)。（套內(nèi)面積），按照可比口徑計(jì)算，市場可接受的價(jià)格大約為5800元/平方米。提質(zhì)增效的潛力中國加入WTO后，政府加強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的速度和力度，努力把太原市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢，蘊(yùn)藏潛力變競爭實(shí)力。加入WTO對(duì)太原經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了積極、穩(wěn)妥的影響，在政府的扶持與相關(guān)政策的支持下，市場運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿原理，平衡自身先天發(fā)育缺陷，開始發(fā)掘外向發(fā)展的潛力。太原總面積約7000平方公里，總?cè)丝诩s300萬，國民生產(chǎn)總值將近400億元，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力居全國219個(gè)地級(jí)以上城市的23位。地位作用第一部分 市場分析一、項(xiàng)目概況地理位置 推廣工具制作時(shí)間與費(fèi)用關(guān)系一覽表 第四部分　銷售組織一、　　　　銷售部工作流程　　　　主要工作要點(diǎn) 　　　　銷售管理流程 二、　　　 售價(jià)體系四、　　　　形象定位　　　　推廣的目標(biāo) 　　　21 / 22銷 售 推 廣 方 案 客戶定位（推廣客戶的心態(tài)把握）　　　　客戶特征 　　　　客戶來源 　　　　客戶置業(yè)心態(tài)分析 二、　　　　戶型分割　　　　出售 　　　　出租 三、　　　　價(jià)格定位　　　　租價(jià)體系 　　　 4月——7月明細(xì)工作安排