【正文】 館的優(yōu)勢(shì)，鎖定目標(biāo)受眾，吸引受眾，讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生情感認(rèn)同，初步展現(xiàn)“精編生活的高端暢想”一主題。 精致，并不是用金錢堆積的華麗與高貴，而是一種對(duì)生活的信念，對(duì)生活的激情與熱愛(ài)，在某種程度上代表了一種理想，是用心去體會(huì)生活的滋味，給生活增添更多的樂(lè)趣和溫暖。每一天都是新的期待，每一刻都在預(yù)言下一秒的精彩。都市沙丁魚在匆忙和愜意間游刃有余， 獨(dú)立自由的新新人類也要找尋精神歸宿。三、營(yíng)銷推廣的內(nèi)容1. 單身小公館在大環(huán)境下的需求狀況。因此，購(gòu)房者在選擇購(gòu)買房屋時(shí)的第一選擇是“喜歡”，對(duì)房屋寄托情感上的認(rèn)同感，其次，再考慮自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，即使有時(shí)購(gòu)買力上暫時(shí)存在不足，只要存在足夠的情感認(rèn)同，購(gòu)房者也會(huì)通過(guò)各種途徑，比如說(shuō)貸款等方式將自己的認(rèn)同感付諸行動(dòng)。單身小戶型公館的設(shè)計(jì)決定了東東城的客戶主要分為五類：1. 急需購(gòu)房結(jié)婚的年輕人2. 從學(xué)校畢業(yè)不久，事業(yè)剛起步的學(xué)生3. 尋求自由空間的企業(yè)主或者年輕白領(lǐng)4. 外來(lái)人員5. 投資者。一般年輕的工作族，月薪2000元以上，因?yàn)閯傞_(kāi)始工作不久，積蓄不多。需求特征每個(gè)人都會(huì)有一種對(duì)家的眷戀和歸宿感，每個(gè)人都想擁有一個(gè)自己的家。即從優(yōu)勢(shì)中挖掘賣點(diǎn)，把握機(jī)遇進(jìn)行有效市場(chǎng)推廣，在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的研究分析中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，采取相關(guān)措施降低劣勢(shì)的影響力，將自身打造得更具吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)巨大。由于作為高教園區(qū)，下沙居住人群具有候鳥的特性。杭州新城吸引大量白領(lǐng)，作為杭州市政府重點(diǎn)關(guān)注建設(shè)新城之一，下沙已不再是過(guò)去的杭州工業(yè)基地，逐漸向人文居住中心轉(zhuǎn)變。消費(fèi)群體相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小，而且消費(fèi)群體的消費(fèi)實(shí)力也較低。項(xiàng)目地處下沙高教園區(qū)，而目前杭州東區(qū)仍需政府投資開(kāi)發(fā)建設(shè)，與主城區(qū)距離較遠(yuǎn)，人氣不旺。人文資源：地處下沙新城，教育人文、商貿(mào)醫(yī)療配套豐富。三、項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析機(jī)遇分析威脅分析優(yōu)美的綠化：通過(guò)將沿江綠化帶引入基地內(nèi)部并形成連續(xù)的屋頂景觀帶，使建筑屋頂成為一個(gè)半開(kāi)放的城市公園，與周邊環(huán)境融為一體，開(kāi)發(fā)大規(guī)模節(jié)能綠色環(huán)保小區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和能力，在市場(chǎng)上具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目支點(diǎn):1）名師量身設(shè)計(jì):和達(dá)?東東城由澳大利亞BAU設(shè)計(jì)事務(wù)所擔(dān)任整個(gè)景觀設(shè)計(jì)和建筑設(shè)計(jì)，項(xiàng)目創(chuàng)造的是一個(gè)錢塘江邊地標(biāo)式的建筑，借涌潮現(xiàn)象的優(yōu)美曲線及層層相疊的自然形態(tài)，展現(xiàn)出與環(huán)境相互呼應(yīng)的建筑立面，與周邊建筑產(chǎn)生差異化，使人過(guò)目不忘。整個(gè)項(xiàng)目與環(huán)境融為一體，別具特色。三至六層為36至61方小戶型江景公館，廣場(chǎng)嬉水池、全景天窗式綠化、空中客廳、陽(yáng)光天井，近觀園景，東眺江景。成為下沙重要的城市名片。沿江大道即將貫通，只需約20分鐘直達(dá)錢江新城。第二部分：項(xiàng)目分析一、和達(dá)東東城簡(jiǎn)介和達(dá)東東城簡(jiǎn)介地處東部國(guó)際灣，沿江生態(tài)居住區(qū)㎡。調(diào)查對(duì)象對(duì)總價(jià)的承受能力： 對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)分析可以看出，55%的調(diào)查對(duì)象感覺(jué)購(gòu)房壓力不會(huì)太大，60萬(wàn)的價(jià)格能接受。消費(fèi)者對(duì)戶型面積的選擇傾向： 此次調(diào)查主要是針對(duì)剛畢業(yè)的大學(xué)生和30以下的工薪階級(jí)，可以說(shuō)收入都不是很高，愿景都很好，可以看出有56%都希望購(gòu)買100平米以上的房子，當(dāng)然，這對(duì)工薪階級(jí)來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的壓力。下沙對(duì)調(diào)查對(duì)象購(gòu)房的吸引因素的分析： 調(diào)查分析看出不同的因素不同的人的偏好程度不一樣，其中比較突出也是群眾購(gòu)房較為關(guān)心的是下沙地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力和房?jī)r(jià)，分別占到了26%和34%，說(shuō)明潛在購(gòu)買力還是相當(dāng)可觀的。四、市場(chǎng)調(diào)研1）市場(chǎng)調(diào)研的方法與形式就本項(xiàng)目，我們針對(duì)本市房地產(chǎn)市場(chǎng)，做了細(xì)致的問(wèn)卷調(diào)查。伊薩卡等。四季風(fēng)景、福雷德廣場(chǎng)等，二就是錢塘江邊，如朗詩(shī)目前，中國(guó)計(jì)量學(xué)院、浙江理工大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)、浙江工商大學(xué)、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院、浙江傳媒學(xué)院、杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院等14所高校在師生達(dá)20萬(wàn)人。目前在34平方千米建成區(qū)已構(gòu)建了完善的基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)美的園區(qū)環(huán)境、便捷的生活設(shè)施、高效規(guī)范的政府服務(wù)，目前轄區(qū)人口40萬(wàn)。水景城項(xiàng)目主入口西側(cè)，由48—71㎡的珍藏版酒店式精裝修公寓戶型組成，建筑外形呈“A”字分布。13030元/平米地處下沙西區(qū)，周邊交通便利，醫(yī)院、超市、郵局都已具備，與傳媒大學(xué)比鄰。20027元/平方米一站式國(guó)際化體驗(yàn)型主題商街價(jià)格略高宜家時(shí)代居城北老城腹地，西鄰汽車北站，直面國(guó)際會(huì)展中心，坐擁汽車城商圈繁華配套，與五星級(jí)凡爾頓酒店、市二醫(yī)院、文瀾中學(xué)(學(xué)軍中學(xué)初中部)等重要設(shè)施為鄰，沿莫干山路向南約8公里直達(dá)武林門。第6大道位于下沙區(qū)塊的中慶麥田精裝修酒店式公寓 聯(lián)合新城時(shí)代廣場(chǎng)位于未來(lái)市中心錢江新城西北側(cè)，慶春文化廣場(chǎng)一帶，東至新塘路，南臨鳳起東路，北依景芳路。新政提出，在市區(qū)首次購(gòu)買140平方米以下的普通住房，%的購(gòu)房補(bǔ)貼。%。％；，％。比上年末增長(zhǎng)全市按常住人口計(jì)算的人均GDP為68398元，按戶籍人口計(jì)算的人均GDP為86642元，％％，按國(guó)家公布的2010年平均匯率折算，分別達(dá)到10103美元和12797美元。其中：，％；，％；，％。市區(qū)人均生活消費(fèi)性支出20219元，％?！?杭州市CPI（居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)）◎ （數(shù)據(jù)來(lái)源：杭州統(tǒng)計(jì)局）2010年杭州市物價(jià)漲幅水平小結(jié):杭州市居民總體收入水平增長(zhǎng)依然迅速，消費(fèi)水平在2010年上升較快，物價(jià)上漲十分迅速，居民消費(fèi)依舊火熱2010年杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)初步分析：，％，“十一五”％。從不同收入水平家庭看，20%，20%。2010年杭州房地產(chǎn)政策:杭州18條房地產(chǎn)新政出臺(tái)，內(nèi)容包括：加大保障范圍、鼓勵(lì)自住消費(fèi)、繼續(xù)營(yíng)造良好的住房消費(fèi)環(huán)境等。名稱簡(jiǎn)介均價(jià)(2011年)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)濱江麥田位于天城路板塊的聯(lián)合13500元/平方米；、交通便捷；，適合投資產(chǎn)權(quán)50年中慶項(xiàng)目占地面積5萬(wàn)多平方米，總建筑面積30多萬(wàn)平方米，南北全長(zhǎng)千米，南到江南大道，北臨錢塘江，涵蓋商業(yè)、星光國(guó)際公館和星光凱旋門酒店。電子科技大學(xué)、傳媒學(xué)院、休閑公園環(huán)繞其周，是目前下沙規(guī)模最大、功能最全、單體最高、建筑風(fēng)格最具現(xiàn)代氣質(zhì)的標(biāo)志性建筑，已被列入政府重點(diǎn)工程，得到了中澳兩國(guó)政府的高度重視。非常A座，位于東海周邊景色很好，和水景公園隔街相望過(guò)萬(wàn)元的均價(jià)在臨平有點(diǎn)高三、下沙市場(chǎng)分析1）下沙背景概況江杭州市下沙即杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)是1993年4月經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)。經(jīng)過(guò)五年建設(shè)，下沙高教園區(qū)已全面建成投用。