【正文】 售樓營銷方案策劃書一、2010年杭州市經(jīng)濟(jì)概況分析經(jīng)濟(jì)總量2010年，杭州市生產(chǎn)總值（GDP），比上年增長12％，連續(xù)20年保持兩位數(shù)增長。其中：，％；，％；，％。全市按常住人口計(jì)算的人均GDP為68398元，按戶籍人口計(jì)算的人均GDP為86642元，％％，按國家公布的2010年平均匯率折算，分別達(dá)到10103美元和12797美元?！笆晃濉睍r期,％，：：∶∶，形成以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)的“三二一”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。人民生活據(jù)抽樣調(diào)查，全年市區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入30035元，％。市區(qū)人均生活消費(fèi)性支出20219元，％。，比上年末增長％。市場價格市區(qū)居民消費(fèi)價格指數(shù)（上年=100）項(xiàng)目2010年2009年市區(qū)居民消費(fèi)價格指數(shù)％；原材料、燃料、％。◎ 杭州市CPI（居民消費(fèi)價格指數(shù)）◎ （數(shù)據(jù)來源：杭州統(tǒng)計(jì)局）2010年杭州市物價漲幅水平小結(jié):杭州市居民總體收入水平增長依然迅速，消費(fèi)水平在2010年上升較快，物價上漲十分迅速，居民消費(fèi)依舊火熱2010年杭州房地產(chǎn)市場初步分析：，％，“十一五”％。，％；，％。，％，％。據(jù)市區(qū)城鎮(zhèn)居民家庭抽樣調(diào)查資料顯示，2010年市區(qū)城鎮(zhèn)居民人均住房建筑面積（含租賃房，以下同），2009年末。從不同收入水平家庭看，20%，20%。%。2009年人均住房裝潢支出為804元，比上年增長43%；%；%。日前《2010年中國城市房價排行榜》揭曉，杭州房價躍居榜首，新房均價達(dá)25840元/平方米，創(chuàng)歷史最高。2010年杭州房地產(chǎn)政策:杭州18條房地產(chǎn)新政出臺，內(nèi)容包括：加大保障范圍、鼓勵自住消費(fèi)、繼續(xù)營造良好的住房消費(fèi)環(huán)境等。新政提出，在市區(qū)首次購買140平方米以下的普通住房，%的購房補(bǔ)貼。小結(jié)：房地產(chǎn)開發(fā)持續(xù)上升，但杭州市區(qū)商品房依舊十分昂貴，以居民平均收入購房壓力過重（一套80平米的住房在市區(qū)便要100~200萬不等）二、杭州單身公寓分析單身公寓以其便利的交通、合理的總價、完備的物業(yè)管理體系及時尚的包裝理念，大受購房者的追捧，在樓市消費(fèi)中占有重要一席。近期在剛性需求釋放下，樓市顯現(xiàn)“小陽春”，其中不少單身公寓也受到了購房者的青睞。名稱簡介均價(2011年)優(yōu)勢劣勢濱江新城時代廣場位于未來市中心錢江新城西北側(cè)，慶春文化廣場一帶，東至新塘路，南臨鳳起東路，北依景芳路。項(xiàng)目總建筑面積達(dá)20萬平方米，將建設(shè)成為集辦公、酒店式公館、大型商業(yè)中心、餐飲、休閑娛樂設(shè)施為一體的大型商務(wù)綜合體，成為杭州城東最具輻射力的金融、商業(yè)中心。18600元/平方米；；；；聯(lián)合麥田位于天城路板塊的聯(lián)合麥田精裝修酒店式公寓 聯(lián)合麥田只有一幢樓，總建筑面積20763平方米。麥田是商住一體化項(xiàng)目，共計(jì)16層，一至三層規(guī)劃為商業(yè)用房，其中一層為商鋪，二層為餐飲，三層設(shè)有休閑配套，四層以上為精裝修公寓。13500元/平方米；、交通便捷；，適合投資產(chǎn)權(quán)50年中慶第6大道位于下沙區(qū)塊的中慶第6大道近期開放精裝小戶型樣板區(qū)，據(jù)悉這些房源主要戶型為50方一房一廳、70方兩房，50方30萬即可擁有，全部為精裝準(zhǔn)現(xiàn)房10244元/平方米精裝修小戶型，為現(xiàn)房地段較遠(yuǎn)，下沙作為新區(qū)，東區(qū)配套有待完善。杭州星光大道位于錢江南岸三橋和四橋之間，毗鄰濱江區(qū)政府，坐擁林立的企業(yè)集團(tuán)總部區(qū)和蓬勃發(fā)展的新興居住區(qū)，是杭州目前規(guī)模最大、獨(dú)樹一幟的綜合性商業(yè)街之一，也是濱江區(qū)委區(qū)政府發(fā)展濱江商貿(mào)服務(wù)業(yè)的重大配套和重點(diǎn)工程。項(xiàng)目占地面積5萬多平方米，總建筑面積30多萬平方米，南北全長千米，南到江南大道，北臨錢塘江，涵蓋商業(yè)、星光國際公館和星光凱旋門酒店。20027元/平方米一站式國際化體驗(yàn)型主題商街價格略高宜家時代居城北老城腹地，西鄰汽車北站，直面國際會展中心，坐擁汽車城商圈繁華配套，與五星級凡爾頓酒店、市二醫(yī)院、文瀾中學(xué)(學(xué)軍中學(xué)初中部)等重要設(shè)施為鄰，沿莫干山路向南約8公里直達(dá)武林門。20000元/平米周邊人流較雜杭州福雷德廣場集居住、休閑、購物、娛樂和商務(wù)為一體的福雷德廣場，項(xiàng)目位于杭州下沙國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和高教園區(qū)最核心地段。電子科技大學(xué)、傳媒學(xué)院、休閑公園環(huán)繞其周，是目前下沙規(guī)模最大、功能最全、單體最高、建筑風(fēng)格最具現(xiàn)代氣質(zhì)的標(biāo)志性建筑，已被列入政府重點(diǎn)工程，得到了中澳兩國政府的高度重視。13030元/平米地處下沙西區(qū)，周邊交通便利，醫(yī)院、超市、郵局都已具備，與傳媒大學(xué)比鄰。沒有江景資源東海水景城位于副城臨平的非常A座于2008年8月20日順利結(jié)頂，戶型為54方(一室一廳一衛(wèi))和48方(一室一廳一衛(wèi))酒店式精裝修公寓。非常A座，位于東海水景城項(xiàng)目主入口西側(cè)，由48—71㎡的珍藏版酒店式精裝修公寓戶型組成，建筑外形呈“A”字分布。毛坯房均價11000元/平米，單身精裝公寓均價13600元/平米（盤尾）地鐵樓盤，地理位置優(yōu)越，小區(qū)內(nèi)設(shè)施齊全。周邊配套還行，主要依托老城區(qū)。周邊景色很好，和水景公園隔街相望過萬元的均價在臨平有點(diǎn)高三、下沙市場分析1）下沙背景概況江杭州市下沙即杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)是1993年4月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的國家級開發(fā)區(qū)。目前在34平方千米建成區(qū)已構(gòu)建了完善的基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)美的園區(qū)環(huán)境、便捷的生活設(shè)施、高效規(guī)范的政府服務(wù)，目前轄區(qū)人口40萬。曾被日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)評為中國75個城市開發(fā)區(qū)投資環(huán)境最佳開發(fā)區(qū)，被聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署等多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合評為跨國企業(yè)投資的最佳開發(fā)區(qū)。下沙是浙江省最大規(guī)模的下沙高教園區(qū)。經(jīng)過五年建設(shè)，下沙高教園區(qū)已全面建成投用。目前，中國計(jì)量學(xué)院、浙江理工大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)、浙江工商大學(xué)、浙江財經(jīng)學(xué)院、浙江傳媒學(xué)院、杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院等14所高校在師生達(dá)20萬人。2）下沙房地產(chǎn)市場概況 2000年至今，國內(nèi)許多知名房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛入駐下沙區(qū)域，他們看到了下沙的投資價值，也給下沙帶來了房地產(chǎn)的大好前景。沿江濕地、江景房產(chǎn)、東北部的高教園區(qū)、中心區(qū)域的軌道交通、現(xiàn)代物流與大型的商場超市，這些要素構(gòu)架起了一個現(xiàn)在的下沙。下沙房地產(chǎn)的開發(fā)主要集中在兩個區(qū)域，一為高教園區(qū)2號、3號、4號、5號大道上，如大都文苑風(fēng)情、北銀公寓、大北四季風(fēng)景、福雷德廣場等，二就