《ch產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 度。 （六）選擇供應(yīng)商 ? 買方企業(yè)采購(gòu)中心的成員將對(duì)各供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)材料一一評(píng)價(jià)，經(jīng)過(guò)比較，作出選擇。 （四）查找可能的供應(yīng)商 ? 企業(yè)采購(gòu)部門信息來(lái)源及重要性的排列順序是： ? 內(nèi)部信息 ，如采購(gòu)檔案、其他部門信息和采購(gòu)指南，推銷員的電話訪問(wèn)和親自訪問(wèn)； ? 外部信息 ，如賣方的產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查、其他公司的采購(gòu)信息、新聞報(bào)道、廣告、產(chǎn)品目錄、電話簿、商品展覽等。 賣方營(yíng)銷人員應(yīng)向買方介紹產(chǎn)品特性，協(xié)助買方確定需要。 四、購(gòu)買決策過(guò)程 確定所需產(chǎn)品 特性及需要量 提出需要 擬定規(guī)格要求 選擇供應(yīng)商 實(shí)際購(gòu)進(jìn)， 驗(yàn)收入庫(kù) 正式發(fā)出訂單 查找可能的 供應(yīng)商 征求報(bào)價(jià) 購(gòu)后評(píng)價(jià) （一）提出需要 ? 需要的產(chǎn)生由內(nèi)在刺激或外在刺激引起： ? 內(nèi)在刺激 —— 例如，企業(yè)決定推出一種新產(chǎn)品，需要新設(shè)備或原材料來(lái)制造；機(jī)器發(fā)生故障，需要更新或需要新零件；已購(gòu)進(jìn)的商品不理想或不適用，需要更換供應(yīng)商。 ? （ 2）只買本國(guó)產(chǎn)品，或傾向購(gòu)買某一國(guó)外產(chǎn)品。 ? （ 3）采購(gòu)責(zé)任是在總公司和分公司之間進(jìn)行分工的，還是完全由公司總部決定，集中采購(gòu)。溫特模型 組織因素 [1] ? 在這個(gè)模型中，組織因素具有特殊地位。 資料來(lái)源：?jiǎn)虪? 通常雇有采購(gòu)專家 。 更頻繁地使用競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)和談判 。 采購(gòu)常常參考規(guī)格和技術(shù)資料；而最終消費(fèi)者常常參考的是說(shuō)明 、 時(shí)尚和風(fēng)格 。它們購(gòu)買的目的是制造其他產(chǎn)品或向社會(huì)提供其他服務(wù)。 即生產(chǎn)者市場(chǎng)，主要是由各種營(yíng)利性的制造業(yè)、建筑業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、農(nóng)業(yè)及服務(wù)業(yè)買主構(gòu)成。 通常采購(gòu)設(shè)備 、 原材料或半成品；而最終消費(fèi)者卻很少采購(gòu)這些商品 。 更經(jīng)常地租賃設(shè)備 。 同最終消費(fèi)者相比 ， 數(shù)量上更少 ， 地理位置更集中 。 與最終消費(fèi)者相比 ， 更有可能自己生產(chǎn)和承擔(dān)服務(wù) ， 以替代采購(gòu)物品和服務(wù) 。 ? 營(yíng)銷視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 最終消費(fèi)者的主要差異［ 4］ 第 2節(jié) 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的用戶購(gòu)買行為 ? 一、購(gòu)買決策的類型 ? 二、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買決策的參與者 ? 三、影響產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買決策的主要
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