【摘要】《經(jīng)銷商完全手冊(cè)》魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計(jì)劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和各級(jí)批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著?？疾橐幌聡?guó)內(nèi)制造商的銷售費(fèi)用會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)每年投入于通路的促銷費(fèi)用(進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、價(jià)格折扣、返利等)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的促銷投入，廠家一再讓利、費(fèi)盡心機(jī)的也
2025-04-16 02:21
【摘要】9/10《新財(cái)富》編輯評(píng)選:“2003中國(guó)十大商業(yè)模式”“2003中國(guó)十大商業(yè)模式”由一直作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)、商業(yè)活動(dòng)觀察者的《新財(cái)富》編輯評(píng)選出，是我們認(rèn)為在過(guò)去的2003年里中國(guó)最具活力，也將在未來(lái)繼續(xù)影響人們生活的商業(yè)模式。 網(wǎng)絡(luò)游戲 中國(guó)的家長(zhǎng)們習(xí)慣于憤怒地瞪著那些沉迷于游戲、“不務(wù)正業(yè)”的子女。在他們眼里，玩游戲難登大雅之堂。然而，
2025-06-27 22:38
【摘要】經(jīng)銷商管理完全手冊(cè)-1經(jīng)銷商管理完全手冊(cè)文/本刊策劃培訓(xùn)部小組討論：為什么你的產(chǎn)品要通過(guò)經(jīng)銷商分銷？基本概念：經(jīng)銷商分銷體制存在的必要性●現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)渠道，加快產(chǎn)品的鋪貨速度（信息傳遞職能）；●轉(zhuǎn)嫁零售商的貨款風(fēng)險(xiǎn)（風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)職能）；●解決商品的直接送貨（倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸職能）；●節(jié)省一部分的市場(chǎng)投資（銷售與促銷職能）；●比產(chǎn)品的自筆者直銷相對(duì)節(jié)約了成本（融資職
2025-04-16 13:04
【摘要】經(jīng)銷商管理完全手冊(cè)-12020-2-31經(jīng)銷商管理完全手冊(cè)文/本刊策劃培訓(xùn)部小組討論：為什么你的產(chǎn)品要通過(guò)經(jīng)銷商分銷？基本概念：經(jīng)銷商分銷體制存在的必要性●現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)渠道，加快產(chǎn)品的鋪貨速度（信息傳遞職能）；●轉(zhuǎn)嫁零售商的貨款風(fēng)險(xiǎn)（風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)職能）；●解決商品的直接送貨（倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸職能）；●節(jié)省一部分的市場(chǎng)投資
2025-11-04 11:45
【摘要】《經(jīng)銷商完全手冊(cè)》魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計(jì)劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和各級(jí)批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著?？疾橐幌聡?guó)內(nèi)制造商的銷售費(fèi)用會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)每年投入于通路的促銷費(fèi)用(進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、價(jià)格折扣、返利等)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的促銷投入
2025-11-03 20:52
【摘要】第一篇：經(jīng)銷商之管理策略 經(jīng)銷商之管理策略 對(duì)于什么是“管理”這一問(wèn)題，很難給予一個(gè)持久不變和標(biāo)準(zhǔn)的答案，管理既科學(xué)同時(shí)又藝術(shù)，它必須維持穩(wěn)定、滿足當(dāng)前的需要；又必須創(chuàng)新、解決未來(lái)可能發(fā)生的問(wèn)題。...
2025-10-31 12:07
【摘要】經(jīng)銷商管理培訓(xùn)客戶：河南姚花春酒業(yè)培訓(xùn)：北京方德營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)主講：姚花春項(xiàng)目組周剛時(shí)間：2023年12月15日內(nèi)部資料1??在這紛繁復(fù)雜的銷售工作中，我希望給予大家的更多的思考問(wèn)題的方式、方法，從而找到解決具體問(wèn)題的捷徑。?學(xué)習(xí)是為了運(yùn)用，運(yùn)用是為了更好的總結(jié)，總結(jié)是為了更好的學(xué)習(xí)
2025-01-27 04:44
【摘要】經(jīng)銷商管理講師：陳獻(xiàn)英1?目錄一、產(chǎn)品的銷售渠道二、經(jīng)銷商的功能三、經(jīng)銷商為何要經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品四、經(jīng)銷商的選擇與建立五、管理經(jīng)銷商的重點(diǎn)六、我們所扮演的角色七、CASESTUDY2?產(chǎn)品銷售渠道?1、何謂銷售渠道？?產(chǎn)品的銷售渠道是指可販?zhǔn)鄣漠a(chǎn)
2025-01-27 03:58
【摘要】有效溝通技巧經(jīng)銷商管理有效溝通技巧溝通的定義:為了設(shè)定的目標(biāo),把信息,思想,情感在個(gè)人或群體之間傳遞,并達(dá)成協(xié)議的過(guò)程.溝通的類型:溝通語(yǔ)言非語(yǔ)言書面口頭距離方向肢體語(yǔ)言身體接觸雙贏?自我溝通?人
2025-01-14 15:53
【摘要】課程目標(biāo)于本課程結(jié)束時(shí),學(xué)員應(yīng)能……課程大綱一.對(duì)經(jīng)銷商的認(rèn)識(shí)二.如何開發(fā)經(jīng)銷商三.如何管理經(jīng)銷商四.如何評(píng)估經(jīng)銷商五.角色演練六.Q&A七.思考題一.對(duì)經(jīng)銷商的認(rèn)識(shí)什么是經(jīng)銷商？將產(chǎn)品通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò)輻射到各
2025-01-10 22:54
【摘要】經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解經(jīng)銷商管理的重要性、迫切性和復(fù)雜性1、經(jīng)銷商管理的重要性國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有廣泛的設(shè)立嚴(yán)格意義上的分公司（設(shè)立財(cái)務(wù)、庫(kù)房、銷售功能），銷售額90%以上靠經(jīng)銷商完成，廠家直營(yíng)市場(chǎng)的銷售占比極小。為什么中國(guó)的經(jīng)銷通路如此強(qiáng)大？受經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)機(jī)制等因素的制約，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不夠成熟理性，品牌忠誠(chéng)度不高，容易受炒作現(xiàn)象的影響——市場(chǎng)上流行什么我就買什么！國(guó)內(nèi)日用品營(yíng)銷
2025-04-19 05:33
【摘要】-經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理體系設(shè)計(jì)分析打造經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理體系01經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀分析02經(jīng)銷商DOS結(jié)構(gòu)及內(nèi)容設(shè)計(jì)03我公司對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)Contents目錄01經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀分析02經(jīng)銷商DOS結(jié)構(gòu)及內(nèi)容設(shè)計(jì)03我公司對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)Contents目錄隨著網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展、成長(zhǎng)，沒(méi)有統(tǒng)一
2025-02-26 22:07
【摘要】-雙贏伙伴關(guān)系建立經(jīng)銷商管理1在我們的生命中，有時(shí)候我們必須做出變化迎接挑戰(zhàn)。開始一個(gè)新的過(guò)程。2老鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥類，它一生的年齡可達(dá)70歲。要活那么長(zhǎng)的壽命，它在40歲時(shí)必須做出困難卻重要的決定。當(dāng)老鷹活到40歲時(shí)，它的爪子開始老化，無(wú)法有效地抓住獵物。它的喙變得又長(zhǎng)又彎，幾乎碰到胸膛。它的翅膀變得十分沉重，因?yàn)樗?/span>
2025-01-14 15:05
【摘要】歡迎參加Weleto經(jīng)銷商管理培訓(xùn)DistributionManagementTraining培訓(xùn)師：孫培俊破冰：尋找一個(gè)他內(nèi)容簽名內(nèi)容簽名已婚去過(guò)黃山打網(wǎng)球戴眼鏡愛(ài)喝紅酒70-75年生愛(ài)唱歌四月份生日妻管嚴(yán)有兒子喜歡讀書有兄弟能說(shuō)英
2025-01-14 15:51
【摘要】問(wèn)題？?為什么需要經(jīng)銷商？?經(jīng)銷商是怎樣產(chǎn)生的？市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的4PProduct產(chǎn)品Price價(jià)格Promotion促銷Place通路經(jīng)銷商市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的4P?營(yíng)銷通路的概念：市場(chǎng)營(yíng)銷通路組合策略包括：1、四個(gè)基本因素（4Ps），即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）
2025-01-12 12:51
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