【正文】 流中心，選擇白酒消費潛力較大的市、縣布局營銷網(wǎng)點，利用計算機信息管理平臺對全國運營中心、區(qū)域物流中心、營銷網(wǎng)點進行“三位一體”的綜合信息管理，可以有效提高公司的營銷管理能力、市場反應(yīng)能力和終端服務(wù)能力。41。在迎駕貢酒實施白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的經(jīng)營戰(zhàn)略背景下，建設(shè)營銷與物流網(wǎng)絡(luò)項目是非常迫切和必要的，不但能盡快將公司白酒產(chǎn)品推向市場、提高知名度，同時能取得較好的經(jīng)濟效益。公司通過營銷網(wǎng)絡(luò)擴大，能夠進一步提升現(xiàn)有“迎駕”品牌在全國范圍內(nèi)的知名度和美譽度，增加品牌價值；同時公司能夠通過品牌影響力和品牌拉力實現(xiàn)產(chǎn)品銷售溢價，帶動銷售收入快速增長，最終形成銷售規(guī)模擴大和品牌價值提升之間的良性互動關(guān)系。本項目的實施將與優(yōu)質(zhì)酒陳釀老熟及配套設(shè)施技術(shù)改造項目形成良好的協(xié)同效應(yīng)，確保該項目生產(chǎn)的15,000噸優(yōu)質(zhì)成品酒能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟效益。項目資金必須按使用計劃及時到位。 資金籌措項目共需資金22,，其中4,，另外18,000萬元擬由母公司迎駕貢酒通過增資方式解決。在華北、華東、華南、華中等區(qū)域市場建設(shè)100家直營店（其中旗艦店20家）和200家加盟店。 加強能源的科學(xué)管理，健全能源管理體系，配齊能源計量裝置，加強能源的計量與考核，切實做到節(jié)能降耗。 供電系統(tǒng)節(jié)能措施供電系統(tǒng)的導(dǎo)線、開關(guān)和電器等，均根據(jù)電力負荷計算來選擇低能耗的元器件。 實物消耗總量表序號能源名稱實物消耗總量綜合能耗（折標(biāo)煤）備注1電187萬KWh/a2水合計656t/a注：、。積極采用先進的節(jié)能新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備，嚴禁采用國家或行業(yè)主管部門宣布淘汰的落后工藝、落實設(shè)備。在此基礎(chǔ)上，公司成立營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目領(lǐng)導(dǎo)小組和項目實施業(yè)務(wù)小組。本項目計劃在3年內(nèi)完成。在華北、華東、華南、華中等區(qū)域市場建設(shè)100家直營店（其中旗艦店20家）和200家加盟店。因此，項目的建設(shè)是必要的，亦是可行的。綜上所述，本項目的建設(shè)不僅能快速提升公司營銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模與數(shù)量，同時可以迅速提高公司營銷網(wǎng)絡(luò)的管理能力和應(yīng)變能力，最終為公司產(chǎn)品銷量的進一步增長奠定堅實基礎(chǔ)。本項目與優(yōu)質(zhì)酒陳釀老熟及配套設(shè)施技術(shù)改造項目成功對接后，股份公司（合并）銷售收入規(guī)?？杀３挚焖僭鲩L；優(yōu)質(zhì)酒陳釀老熟及配套設(shè)施技術(shù)改造項目達產(chǎn)后，營業(yè)收入將達到45億元左右。但受制于公司銷售的區(qū)域性，現(xiàn)有品牌的知名度和美譽度主要集中在皖蘇市場，公司必須不斷拓展?fàn)I銷渠道，加強市場營銷力度，進行全國范圍內(nèi)的宣傳推廣，提高“迎駕”品牌在全國市場的影響力，提升品牌價值和產(chǎn)品溢價能力。因此公司有必要加大自有物流配送能力建設(shè)，解決制約公司銷售規(guī)模擴大的瓶頸環(huán)節(jié)。加大省外市場開拓的需要經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在華東白酒市場取得了較高的市場地位，尤其是在皖蘇市場，公司憑借物美質(zhì)優(yōu)、多系列的迎駕貢酒產(chǎn)品和廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò)在該區(qū)域內(nèi)有較高的市場占有率。為進一步提升企業(yè)品牌價值，適應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品升級的不斷深化，契合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，亟待加強營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以優(yōu)化迎駕貢酒的銷售渠道，便于迎駕貢酒將質(zhì)優(yōu)物美的產(chǎn)品高效、快捷的銷售給廣大消費者。公司主要負責(zé)迎駕貢酒生產(chǎn)的白酒產(chǎn)品銷售，以及營銷渠道建設(shè)。為順應(yīng)市場趨勢，迎駕貢酒將在未來主推中高檔白酒產(chǎn)品，即省內(nèi)市場主要以迎駕貢酒生態(tài)年份酒系列作為主導(dǎo)產(chǎn)品進行營銷運作，省外市場主要以迎駕貢酒生態(tài)年份酒系列、迎駕之星系列作為主導(dǎo)產(chǎn)品進行運作。 未來營銷發(fā)展計劃銷售目標(biāo)本項目若與“優(yōu)質(zhì)酒陳釀老熟及配套設(shè)施技術(shù)改造項目”形成了良好的協(xié)調(diào)效應(yīng)后，股份公司（合并）銷售收入、凈利潤將保持快速增長，預(yù)計“優(yōu)質(zhì)酒陳釀老熟及配套設(shè)施技術(shù)改造項目”達產(chǎn)后，營業(yè)收入將達到45億元。營銷策略為了實現(xiàn)“品牌引領(lǐng)、全國布局、深度分銷”的營銷戰(zhàn)略，公司計劃在合肥組建全國運營中心，完善其配貨調(diào)度、品牌策劃、銷售管理等方面的職能；在北京、上海、廣州、武漢四個主要城市分別建立華北、華東、華南、華中四個區(qū)域物流中心；在華北、華東、華南、華中等區(qū)域市場建設(shè)100家直營店（其中旗艦店20家）和200家加盟店。 營銷模式和銷售情況 營銷模式和策略營銷模式迎駕貢酒生產(chǎn)的白酒產(chǎn)品主要由本公司及其下屬各商貿(mào)公司負責(zé)對外進行銷售。競爭劣勢（1）品牌知名度有待提高：近年以來，迎駕貢酒雖然在銷售渠道上積累了較多經(jīng)驗，但迎駕貢酒在品牌知名度上尚顯不足，與其所占市場份額不成正比，其品牌影響力仍有待于進一步提高。（5）管理優(yōu)勢管理團隊成員大多長期任職于迎駕貢酒，具有豐富的白酒行業(yè)生產(chǎn)、銷售等方面的相關(guān)經(jīng)驗，其強大的團隊凝聚力，確保其在技術(shù)和管理上處于優(yōu)勢地位。（3）區(qū)域市場優(yōu)勢迎駕貢酒是徽酒的主要代表企業(yè)之一，其銷售規(guī)模連續(xù)數(shù)年位居安徽省白酒行業(yè)前列。競爭優(yōu)勢（1）生態(tài)好酒品質(zhì)優(yōu)勢迎駕貢酒地處大別山區(qū)，擁有著良好的生態(tài)環(huán)境，具有集“生態(tài)產(chǎn)區(qū)、山泉剮水、綠色五糧、傳統(tǒng)釀造”為一體的釀造生態(tài)好酒的天然優(yōu)勢。近幾年，該公司憑借資本市場的融資優(yōu)勢及老八大名酒的“血統(tǒng)”優(yōu)勢，逐步加大品牌傳播力度，提升品牌形象，推出年份酒原漿系列產(chǎn)品，在渠道上大規(guī)模運作，對安徽地區(qū)的其它白酒企業(yè)造成了一定沖擊。該公司通過分產(chǎn)品、分渠道等手段逐步拓展白酒消費市場，形成以“海之藍”、“天之藍”、“夢之藍”為組合的完整產(chǎn)品體系，覆蓋了各層次消費者對高中低端白酒的需求。宜賓五糧液股份有限公司宜賓五糧液股份有限公司經(jīng)營的白酒產(chǎn)業(yè)是五糧液集團有限公司的核心產(chǎn)業(yè)。2010年111月份，白酒制造業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入超過2,400億元。從全國各區(qū)域情況看，2010年，安徽地區(qū)白酒產(chǎn)量近48萬千升，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入超過100億元。由于名優(yōu)白酒生產(chǎn)企業(yè)擁有歷史文化、資金、技術(shù)、人才、營銷網(wǎng)絡(luò)、消費者基礎(chǔ)、質(zhì)量保證體系等諸多競爭優(yōu)勢，其在日益激烈的市場競爭中得以脫穎而出，市場占有率逐步擴大，行業(yè)集中度明顯提高。白酒行業(yè)是我國傳統(tǒng)行業(yè)，其產(chǎn)品成熟度較高。雖然各大企業(yè)，尤其以五糧液、水井坊為首的川酒，一直在努力憑借其國內(nèi)影響力打入國際市場，但收效甚微。中高端白酒產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整在眾多二線名酒企業(yè)的戰(zhàn)略布局中清晰可見，未來二線名酒的市場競爭力不容小覷。在一線品牌白酒企業(yè)增長的帶動下，二線區(qū)域品牌將呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的局面。高度酒中，4060度白酒占有大多數(shù)市場，份額在60%70%左右；60度以上的酒所占份額最少，不到10%。以五糧液為代表的濃香型白酒和以茅臺為代表的醬香型白酒分庭抗禮，成為白酒行業(yè)的兩大旗幟性產(chǎn)品。（6）華南地區(qū)市場：華南地區(qū)白酒產(chǎn)業(yè)的基數(shù)較小，白酒產(chǎn)業(yè)較為落后，但是作為商業(yè)發(fā)達的先進地區(qū)，白酒消費亦是全國首屈一指的大市場。河北省與北京、天津共同構(gòu)成的“京津冀經(jīng)濟區(qū)”，酒類消費量占全國總量的12%，是全國酒類重要消費地區(qū)。2010年，白酒生產(chǎn)大省山東仍然將其他區(qū)域遠遠地甩在身后，白酒銷售收入在該區(qū)域位居第一，江蘇省則發(fā)展迅猛。其中，%；山東、河南、遼寧、江蘇、%；，%。2010年14季度，全國白酒產(chǎn)量仍然集中于主要產(chǎn)區(qū)和骨干企業(yè)，%，其中，%；，%；，%；，%；，%；，%。改革開放以來，我國白酒得到了突飛猛進的發(fā)展。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展以及對全球經(jīng)濟影響力的提升，中國傳統(tǒng)文化將會越來越盛行，一些具有中國傳統(tǒng)優(yōu)勢的產(chǎn)品如白酒、茶葉、絲綢等將引領(lǐng)世界潮流。效益分析全國運營中心、區(qū)域物流中心及終端營銷網(wǎng)點的建立，將全面提高公司的營銷管理能力、客戶服務(wù)能力、市場反應(yīng)能力，有利于公司加強對經(jīng)銷商、運營網(wǎng)點的綜合管理，提升公司銷售效率。同時，將全國運營中心、區(qū)域物流中心以及終端營銷網(wǎng)點以計算機網(wǎng)絡(luò)連接，提高營銷、物流管理水平和市場運作能力。在華北、華東、華南、華中等區(qū)域市場建設(shè)100家直營店（其中旗艦店20家）和200家加盟店。企業(yè)規(guī)劃條件以科學(xué)的發(fā)展觀謀劃全局，以做強白酒主業(yè)保增長，以技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級促發(fā)展；強力推動資本運營，以資本運營促進產(chǎn)品經(jīng)營，實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營的雙輪互動，提升迎駕貢酒的市場整體形象、品牌價值和綜合競爭實力。隨著迎駕貢酒技術(shù)改造的深入和產(chǎn)品更新的加速，產(chǎn)品目前在安徽、江蘇、北京、上海、湖北、山東、河南、福建、廣東、江西、河北等省市地區(qū)已享有較高知名度。項目基本情況和建設(shè)的必要性、可行性分析。在編制本可行性研究報告過程中，我們對企業(yè)產(chǎn)品市場需求和發(fā)展趨勢、項目建設(shè)條件、項目建設(shè)規(guī)模及方案等情況開展了進一步調(diào)研與磋商，對投資估算等方面進行了全面論證。編制單位本可行性研究報告由安徽省輕工業(yè)設(shè)計院有限公司編制。（2）根據(jù)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案和企業(yè)現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)情況，通過比選推薦最佳建設(shè)方案。公司生產(chǎn)的各系列白酒產(chǎn)品贏得了市場和消費者的一致認可，先后榮獲“中國白酒典型風(fēng)格銀杯獎”、“蘇魯豫皖白酒風(fēng)格金獎”、“中國酒文化百年老字號企業(yè)”等榮譽。第一章 總 論 項目背景 項目名稱營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目 項目承辦單位概況項目承辦單位名稱 法定代表人： 項目承辦單位概況安徽迎駕貢酒股份有限公司（以下簡稱“迎駕貢酒”或“公司”）是全國白酒行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)，公司地處大別山革命老區(qū)腹地安徽省霍山縣佛子嶺鎮(zhèn)。獨特的釀造工藝，鑄就了迎駕貢酒“窖香幽雅、綿甜爽口”的鮮明風(fēng)格。研究范圍（1）通過對市場預(yù)測和調(diào)研分析，推薦建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)