【正文】 100立方米蓄水池4442個(gè)、農(nóng)業(yè)觀光道72公里，5立方米集糞坑10026個(gè)、1000噸氣調(diào)保鮮庫36個(gè)、加工廠1個(gè)。到種植面積全部進(jìn)入投產(chǎn)期,水城縣獼猴桃總產(chǎn)量可達(dá)15萬噸以上，貯藏保鮮能力超過6萬噸、鮮果銷售6萬噸，加工能力3萬噸，盛果期實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值30億元以上。一、總體思路以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照“市場向?qū)?、企業(yè)主導(dǎo)、科技先導(dǎo)、政策引導(dǎo)”的發(fā)展思路，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為核心，按照“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、政策全面扶持、部門精心指導(dǎo)、鄉(xiāng)村具體實(shí)施”的工作機(jī)制，圍繞“立足農(nóng)業(yè)、跳出農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，立足農(nóng)民、跳出農(nóng)民抓農(nóng)民增收致富，立足農(nóng)村、跳出農(nóng)村抓農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的思路，抓住農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、全面小康這一根本目標(biāo)，以市場需求為導(dǎo)向，以龍頭帶動(dòng)為抓手，以科技驅(qū)動(dòng)為依托，以服務(wù)創(chuàng)新為紐帶，切實(shí)抓好獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為水城縣增加經(jīng)濟(jì)總量、老百姓致富奔小康打下良好基礎(chǔ)。 廣告促銷（1） 產(chǎn)品的直接銷售: ①在產(chǎn)品成熟階段，進(jìn)行零銷供給給超市、酒店或加工廠；②收購產(chǎn)品進(jìn)行儲(chǔ)存，在各種節(jié)假日進(jìn)行銷售。威脅：周至縣獼猴桃產(chǎn)品單一，質(zhì)量有待根據(jù)發(fā)現(xiàn)和現(xiàn)時(shí)需求而提高、改進(jìn)。劣勢：由于周至縣農(nóng)民經(jīng)濟(jì)意識(shí)的欠缺和不良影響，使得其劣勢明顯，如種植戶盲目追求產(chǎn)量，大量使用“膨大劑”等化學(xué)農(nóng)藥，種植戶卻不知道，這種化學(xué)農(nóng)藥的使用，會(huì)是獼猴桃的儲(chǔ)藏時(shí)間變短，果肉的口感也會(huì)改變，從而會(huì)降低銷售量。如果有低溫貯藏條件，效果更好。周至選育的獼猴桃品種“秦美”、“啞特”獲得金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)。企業(yè)做好自身建設(shè)，規(guī)劃企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，有步驟、有計(jì)劃培育企業(yè)的市場和客戶群，逐漸形成獼猴桃的特色市場。第三、組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)學(xué)研一體化。由于上世紀(jì)70、80年代科技手段和人力資金的多方面原因，陜西省秦巴山區(qū)獼猴桃資源的普查工作未能摸清陜西省獼猴桃資源的底子，希望能夠組成陜西省獼猴桃資源普查協(xié)調(diào)組，統(tǒng)一查清家底，進(jìn)一步搞好資源保護(hù)，合理開發(fā)利用；同時(shí)根據(jù)企業(yè)和市場消費(fèi)者的渴望需求，研究選育各類獼猴桃特意品種。一、加強(qiáng)以企業(yè)為主的技術(shù)研發(fā)體系建設(shè)，鼓勵(lì)科研院所、大學(xué)積極參與企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的研發(fā)活動(dòng)二、政府發(fā)揮職能、引導(dǎo)協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政府發(fā)揮服務(wù)職能、利用財(cái)政資金扶持培植產(chǎn)業(yè)，科學(xué)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，使得財(cái)政資金真正起到四兩撥千斤的作用。六、產(chǎn)后產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展不力、以企業(yè)為主的技術(shù)研發(fā)體系尚未形成，制約了產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展；七、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)體系有待進(jìn)一步技術(shù)整合集成；獼猴桃現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)體系是一個(gè)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)工程，需要對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的各個(gè)子系統(tǒng)的科學(xué)技術(shù)通過利益和效益進(jìn)行連接和嫁接，首先整合人力資源軟件系統(tǒng)，然后整合科技學(xué)技術(shù)成果軟件資源，通過合理的效益分配機(jī)制，連接科研單位、政府、企業(yè)、農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的各個(gè)系統(tǒng)，進(jìn)行技術(shù)資源整合，形成產(chǎn)力向心力，引導(dǎo)支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展。二、資源保護(hù)、資源流失、自我發(fā)掘、研發(fā)力度不夠；陜西省引進(jìn)了新西蘭環(huán)球園藝公司從事獼猴桃的生產(chǎn)出口領(lǐng)頭實(shí)驗(yàn)，2006年進(jìn)入陜西省眉縣進(jìn)行示范實(shí)驗(yàn)，其公司先后推出“華優(yōu)、楚紅”兩個(gè)品種（中國的獼猴桃栽品種），種質(zhì)和資源流失，但是就這2個(gè)品種的提拔優(yōu)選、開發(fā)力度欠缺，市場前景不宜樂觀。我國每年進(jìn)口獼猴桃3000多噸，其中新西蘭和意大利各1500噸，智利30多噸。(2)產(chǎn)品狀況獼猴桃作為陜西省第二大果品產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過30多年的發(fā)展，面積已經(jīng)達(dá)到60多萬畝，秦嶺北麓是獼猴桃的資源地，也是全世界最大的人工栽培區(qū)；陜西省的眉縣、周至縣是這一區(qū)域的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊，眉縣的獼猴桃農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是全國唯一的優(yōu)秀達(dá)標(biāo)區(qū)。目前我國獼猴桃年人均消費(fèi)量不足0。孤立分散銷售，缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)體系獼猴桃果實(shí)的銷售基本上依賴孤立零散的客商銷售，沒有形成以大銷售公司為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，不同的客商不同的要求標(biāo)準(zhǔn)，不利于獼猴桃果實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，無法實(shí)現(xiàn)果實(shí)的周年供應(yīng)。為了加強(qiáng)生產(chǎn)規(guī)范和銷售協(xié)作，已經(jīng)成立專門負(fù)責(zé)果品生產(chǎn)和銷售的果業(yè)局或果業(yè)辦，研究制定每種主導(dǎo)果品產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)銷售工作的組織協(xié)調(diào)。目前我國鮮銷果品尚處在“千家萬戶生產(chǎn)、千家萬戶銷果”的初級發(fā)展階段。 第三步：在每年11月—12月定期舉行周至縣獼猴桃果品展銷會(huì)暨獼猴桃洽談會(huì)，從而動(dòng)周至獼猴桃的健康、穩(wěn)定的發(fā)展，樹立周至獼猴桃的良好形象。 宣傳目的：9月中旬，在獼猴桃大量上市以前，在全國及周邊地區(qū)建立良好的廣告形象，宣傳周至獼猴桃的優(yōu)點(diǎn)和，周至縣在獼猴桃產(chǎn)業(yè)上的發(fā)展，以備充分的招商引資工作的開展。最主要突出“野”味。其以“獼猴桃”作為品牌名，其品牌給人諸多聯(lián)想的信息元素： 第一：神秘感強(qiáng)，野生珍貴果實(shí)，濃烈的“野”形象，其與新生代人群所追求的“野”性化正好相符。 ③行為特征細(xì)分：由于近年來，周至縣農(nóng)民經(jīng)濟(jì)意識(shí)的淡薄，加只周邊地區(qū)和其他省市對獼猴桃的有關(guān)情況的了解，從而使產(chǎn)量大幅度上升，價(jià)格降低，適應(yīng)了消費(fèi)者以及市場的需求，以此來看，種種的措施降低了消費(fèi)者對價(jià)格的敏感程度，進(jìn)而擴(kuò)大了需求量。省果業(yè)局表示，此次發(fā)布會(huì)對周至縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)意義重大，省果業(yè)局將繼續(xù)支持新技術(shù)的應(yīng)用推廣，成為先進(jìn)技術(shù)與果商之間的紐帶。省果業(yè)局產(chǎn)業(yè)化處一位負(fù)責(zé)人說，果業(yè)局作為政府服務(wù)部門，一直將果業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營作為首要目標(biāo)，不但常年實(shí)行對果業(yè)經(jīng)營者的扶持政策，更對國內(nèi)外新技術(shù)進(jìn)行積極引進(jìn)，聰明鮮TM質(zhì)量體系就是其中之一。該技術(shù)在2004年進(jìn)入中國市場以來，以其高質(zhì)高效的應(yīng)用效果和完善的服務(wù)受到了廣大用戶的好評和認(rèn)可。發(fā)布會(huì)上，省果業(yè)局有關(guān)責(zé)任人就我省果業(yè)和獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與前景做了總結(jié)與展望,并聰明鮮TM質(zhì)量體系推介給廣大果商，我省農(nóng)業(yè)專家還從應(yīng)用角度對該技術(shù)進(jìn)行了分析與肯定。今天，周至獼猴桃已名播華夏大地，無論在國內(nèi)國際市場都有著舉足輕重的地位。市場影響力在加大產(chǎn)業(yè)開發(fā)的過程中，我縣大力開展品牌建設(shè)，增強(qiáng)市場影響力。 加工貯藏能力隨著獼猴桃產(chǎn)業(yè)的壯大，我縣已發(fā)展加工貯藏企業(yè)1930個(gè)，貯藏能力13萬噸，可以充分調(diào)劑獼猴桃的上市時(shí)間，發(fā)展加工企業(yè)3 8 家，年加工能力7 萬噸，主要產(chǎn)品有獼猴桃果脯、果干、果酒等，在產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸中使獼猴桃生產(chǎn)的附加值得到了有效提高。30多年來，在各級政府的支持下投入100多億元不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，加強(qiáng)配套設(shè)施建設(shè)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，使產(chǎn)業(yè)得到穩(wěn)步健康發(fā)展，到2010年6月30日，我縣已發(fā)展獼猴桃“一村一品”專業(yè)村130多個(gè)，成為世界上最大的獼猴桃生產(chǎn)基地。引導(dǎo)廣大果農(nóng)走正規(guī)化經(jīng)營，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，商品化銷售的產(chǎn)業(yè)化之路。 　　組織具有多年對全國各地供應(yīng)工程用苗、綠花用苗的經(jīng)歷，以及對全國各地果品公司、農(nóng)產(chǎn)品市場等供應(yīng)獼猴桃鮮果、果干的經(jīng)歷。地處位置離國家級楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)有一條渭河之隔，東距西安市82公里，西距寶雞8 6 公里，108國道和310國道錯(cuò)綜環(huán)繞，西寶高速橫穿，交通便利、環(huán)境優(yōu)雅，是農(nóng)產(chǎn)品生長的最佳地域。 　　周至獼猴桃品種多樣，其鮮果及加工品屢獲國際國內(nèi)多項(xiàng)大獎(jiǎng)，并遠(yuǎn)銷26個(gè)國家和地區(qū)?？h城、城鎮(zhèn)、農(nóng)村三級聯(lián)動(dòng)，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌建設(shè)步伐不斷加快。 全縣總面積2974平方公里，耕地90多萬畝，人口66萬，轄9鎮(zhèn)13鄉(xiāng)376個(gè)行政村（2009年）。南部是重巒疊嶂、具有神奇色彩的秦嶺山脈。29七:參考文獻(xiàn)18(2)產(chǎn)品狀況5(2)市場調(diào)研陜西周至獼猴桃營銷推廣方案 參賽院校：陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 隊(duì) 員： 指導(dǎo)老師： 時(shí) 間： 目錄一：背景介紹17(1)市場狀況27五：營銷戰(zhàn)略 28六:財(cái)務(wù)預(yù)算北部是一望無垠的關(guān)中平川，土肥水美。自然條件優(yōu)越，歷史悠久，風(fēng)光秀麗，素有“金周至”之美稱。獼猴桃栽植面積達(dá)到27萬畝，“周至獼猴桃”成為國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，為全國種植獼猴桃面積最大的縣，有中國獼猴桃之鄉(xiāng)稱號(hào)；以集賢產(chǎn)業(yè)園發(fā)展為龍頭的工業(yè)經(jīng)濟(jì)正迅速成長為拉動(dòng)周至經(jīng)濟(jì)快速增長的重要引擎，以農(nóng)產(chǎn)品深加工、生物醫(yī)藥、礦產(chǎn)建材等為主的特色工業(yè)體系正在逐步形成。全縣半數(shù)村種植獼猴桃，面積占耕地面積50%以上。 　　周至獼猴桃組織是由具有多年的研發(fā)、育種、種植、培育、護(hù)理、銷售經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士共同創(chuàng)建的一種新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)。綠化苗木、花卉系列主要包括：雪松、大葉女貞、冬青、紅葉李、紅葉小波、桂花、垂柳、國槐、龍柏等。 組織依據(jù)《農(nóng)民專業(yè)合作社法》有關(guān)規(guī)定，在運(yùn)作中堅(jiān)持實(shí)體化發(fā)展、企業(yè)化管理、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的運(yùn)作方式，下設(shè)技術(shù)服務(wù)部、農(nóng)資供銷部、營銷中心、品質(zhì)中心、綜合辦公室等機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持“民辦、民管、民受益”的原則，充分發(fā)揮“服務(wù)、自律、維權(quán)”的職能，以科技為支撐，以市場為導(dǎo)向，以誠信為根本，以國際品牌為目標(biāo)。目前我縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀為：發(fā)展規(guī)模獼猴桃產(chǎn)業(yè)是我縣立足資源優(yōu)勢、發(fā)掘區(qū)域特色、順應(yīng)市場需求、傾力培育而成的立縣產(chǎn)業(yè)。目前，我縣依照“一村一品”或“一鄉(xiāng)一品”的發(fā)展規(guī)劃，已形成了主輔產(chǎn)品層次分明，早中晚熟合理搭配，紅、黃、綠果肉色彩各異，鮮果冷藏、加工、銷售一體化的發(fā)展格局，品種結(jié)構(gòu)在區(qū)域布局上基本趨于合理。今年，我縣獼猴桃掛果面積18萬畝，總產(chǎn)量25萬噸，全縣僅獼猴桃一項(xiàng)人均收入2200元，果區(qū)人均收入高達(dá)8200元。2006年元月我縣被“輝煌十五，和諧陜西”大型新聞?wù){(diào)查活動(dòng)評為全省“十佳果業(yè)強(qiáng)縣”；2007年3月“周至獼猴桃”榮獲國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品；近年，我縣已有獼猴桃走出國門，遠(yuǎn)銷歐美市場。這次會(huì)議旨在通過發(fā)布羅門哈斯公司聰明鮮TM質(zhì)量體系這項(xiàng)全球領(lǐng)先的果品貯藏保鮮技術(shù)，來輔助推動(dòng)我省獼猴桃產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)果業(yè)的發(fā)展?！?jù)了解，羅門哈斯公司的聰明鮮TM質(zhì)量體系擁有全球唯一專利，其采用突破性技術(shù)保持新鮮果蔬的新鮮度、口感和外觀，對降低果蔬的縮皺失水、提高庫存管理的靈活性、降低成本、為分銷過程中冷鏈的中斷環(huán)節(jié)提供緩沖都有良好效用。專家表示，該技術(shù)將以安全的技術(shù)保證、豐富的全球經(jīng)驗(yàn)、簡單的操作性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)體系迅速適應(yīng)并滿足中國目前的果品產(chǎn)業(yè)需求。據(jù)悉，我省是全國果品生產(chǎn)大省，周至縣是全國最大的獼猴桃產(chǎn)地，年產(chǎn)量在15萬噸左右,全縣建有冷庫1133座。獼猴桃具有很多的營養(yǎng)，而且具有美容、保健功能，其深加工的產(chǎn)品比如果汁、果醋、果酒以及果脯，這一系列產(chǎn)品正迎合了青年人特別是時(shí)尚人群的追求，利用這一社會(huì)契機(jī)，周至縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)應(yīng)該對獼猴桃進(jìn)行多層次的深加工，以拓展更新的市場，從而滿足人們的不同需求。因此，我將周至縣獼猴桃定位為： “獼猴桃”是中華歷史上所特有的野生果實(shí)，因獼猴喜食而得名，于近代留傳于世界，并得到各種美名“奇異果”、“果中之王”、“營養(yǎng)金礦”。 第四：天然的綠色保健型水果。8月中旬至9月中旬在《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《農(nóng)民日報(bào)》、《陜西日報(bào)》，中央電視臺(tái)一套、二套、三套、七套欄目等國家級新聞媒體及陜西電視臺(tái)、西安電視臺(tái)及地方新聞媒體進(jìn)行集中宣傳?？捎韶?cái)政局駐京