房產(chǎn)經(jīng)紀人資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)-全文預覽
【正文】 如：自來水公司收費單，今天上門查水表，家里沒人，請在幾號之前將小區(qū)名稱，門牌號及水表數(shù)字發(fā)到1391088*****。房東先買后賣話術(shù)：您好，我這有個客戶說看過您的房子，比較滿意，特意委托我過來落實一下細節(jié)。話術(shù)：XX先生您在這邊都看過什么樣的房子??？（主要是聽他說看過哪里的房子，然后相應的報價）話術(shù)：至于價格那要看房子后才能定下來，根據(jù)配套不同，裝修標準也有高低，房子的耗損程度這些都不一樣，價位會有不同，您是要買房還是要賣房呢？或者，大哥您要是賣房我?guī)湍u個不錯的價格，要是您買房我也能幫您買到合適的房子。如：南北通透三居，高層的，裝修比較好的，沒怎么住過人的，買要多少錢呢？打洗盤電話時如果被業(yè)主問起“電話哪里來的？”A、網(wǎng)上下載的，哪個網(wǎng)？58同城，具體的我也不知道了，我是隨便打的。（經(jīng)紀人內(nèi)心別受傷害，把心放寬一些這是對自己的一種鍛煉）考慮出售的房東A、（外地過來的，而且注意要對你發(fā)的這個小區(qū)戶型熟悉）話術(shù)：本人因資金有限，段時間內(nèi)求購本小區(qū)住房一套，合適即可。房產(chǎn)經(jīng)紀人資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)洗盤（打樓盤電話的方式） 您好！打擾一下，請問您XX園的房子有考慮出售嗎？（詢問式）您好！請問您XX園的房子賣出去的了嗎？（最直接的問）請問您最近在XX園有房產(chǎn)方面的需求嗎？（幫助式咨詢）請問您XX園的房子350萬還能便宜嗎？（套房源）您好！打擾了，我是XX房產(chǎn)公司的，現(xiàn)在我們手上有一個客戶，就想要咱們這種戶型的房子，不知道您是否有意出售（客戶是一次性求購）（注：要了解打電話這戶的戶型）我是XX物業(yè)的調(diào)查員，我現(xiàn)在調(diào)查一下本園區(qū)房子的出售或出租情況，以方便園區(qū)管理，請問您現(xiàn)在有考慮出售或出租嗎？（以物業(yè)身份）我是XX房產(chǎn)公司的XX，我專門負責XX園區(qū)的二手房交易，請問您在這方面需要咨詢的嗎？（以專業(yè)咨詢）現(xiàn)在XX園剛出來一套非常超值的三居，單價僅售*****元，請問您現(xiàn)在考慮換房嗎？那您XX園的房子考慮賣嗎？（引導換房）我聽南門那小伙子（保安）說你家房子在賣，我是個人購房，現(xiàn)在能看房嗎？（一般用手機打，口氣深沉一些）您好！我是XX房產(chǎn)公司的某某，請問您現(xiàn)在考慮在XX區(qū)購房嗎？1您好！我是XX，這邊XX園剛出來一套非常超值的三居，**平米，僅售**萬，業(yè)主非常急賣，請問您下午六點有空來看房嗎？1您好！有一位張先生（虛擬的）介紹說您XX園的房子考慮出售，我這里有一個客戶很有意向，想看看房子，請問六點方便嗎？那您是考慮換房嗎？1您好！請問咱房子現(xiàn)在多少錢？1您好！我看見網(wǎng)上您的房子考慮出售，現(xiàn)在還出售嗎？我?guī)湍怯浺幌?。開發(fā)房源短信話術(shù)：您好！我現(xiàn)在有客戶就想考慮買咱們這個小區(qū)您這樣戶型的房子，絕對能接受市場價，您有考慮出售嗎？全款買房。業(yè)主各種反應如何應對誰跟您說我賣房子，我沒說過賣啊？A、話術(shù)：不還意思，打錯了（業(yè)主語氣比較兇的）B、話術(shù)：咱家的房子不是一直都在賣嗎？（語氣肯定）C、話術(shù)：以前我給您打電話說出售，現(xiàn)在回訪一下，考慮的怎么樣？（混淆他之前的記憶）D、話術(shù)：那XX先生您看價格高出您的考慮出售嗎？（試探是否是價格因素）E、話術(shù)：現(xiàn)在市場非常不錯啊，客戶也非常多，您的戶型現(xiàn)在也非常熱銷啊，是賣房子的好機會（提高他房子的稀缺度，刺激興趣點）詢問的房東，現(xiàn)在就想了解一下市場？話術(shù)：現(xiàn)在市場非常適合賣房子，而且出來看房子的客戶也比較多了，現(xiàn)在國家的政策也非常有利于二手房的銷售，以后什么房價誰也說不準，現(xiàn)在賣房是最合適的，大哥您還不抓住這機會?。繎B(tài)度惡劣（房東罵人，掛電話，要打110的）直接掛斷，不要猶豫。憑我們公司在北京這邊的知名度
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