戶外媒體創(chuàng)業(yè)mba案例分析-全文預(yù)覽
【正文】 ，這將是一個多么巨大的廣告市場！想到這一點，虞鋒激動的渾身發(fā)熱，夜不能寐。一上來自然是一通客氣的點頭寒暄，說完一看電梯才下到二十樓，于是雙方又繼續(xù)熱絡(luò)一番，再看電梯才到十樓，在雙方絞盡腦汁把自己所能想到的相關(guān)話題聊了一遍時，電梯終于來了，雙方這才如釋重負(fù)地長舒了一口氣。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些人花在等候和乘坐電梯的時間每人每天達(dá)303 秒（圖5），%的人表示每次都會看或經(jīng)常會看寫字樓內(nèi)的廣告（圖6）。等公交、等地鐵、等電梯……短暫的等候，讓每一個忙碌的都市人停下腳步，百無聊賴，無所事事；但這短暫的空隙，恰恰是一筆巨大的“閑置資產(chǎn)”，蘊涵著豐厚的廣告潛質(zhì)。在電梯上升的30 秒中，虞鋒眼睛一動也不動地注視著清晰的畫面，腦子里卻在想，如果能通過這樣的顯示屏來播放廣告，那該多好！電梯里的人在上升的幾分鐘里就能都被廣告吸引，那廣告效率就太高了！他隨后打聽了一下顯示屏的價格，乖乖，5 萬美金一臺！太貴了。同學(xué)的辦公室設(shè)立在一幢非常豪華的摩天大樓里。就是看電視，我國每一個城市都有60、70 個臺，廣告經(jīng)營商也非常難確定要投到哪一個臺。一是媒體的定位，它是針對哪些人的；二是這個媒體覆蓋面，它能覆蓋多少目標(biāo)客戶的人數(shù)；三是媒體內(nèi)容的吸引力。在現(xiàn)在的市場上，各種分類媒體（“小眾”媒體）已經(jīng)覆蓋到各個目標(biāo)市場。他的廣告公司的主要業(yè)務(wù)是代理銀行、汽車等高端品牌的電視廣告。要長期吸引一個讀者群，就得建立一個良好的雜志品牌，而建立一個品牌需要大量的資金投入。2000 年他開辦了一份汽車時尚類雜志，為自己廣告公司的客戶刊登廣告。中國廣告協(xié)會統(tǒng)計表明：從2000年到2002年，中國戶外媒體年復(fù)合增長率超過了整體廣告支出的增長率，高出近一個百分點。中國媒體的經(jīng)濟實力也不斷增強，而媒體經(jīng)營收入總額的70％左右又都來自媒體的廣告。據(jù)預(yù)測，到2005 年，中國潛在的文化消費能力將達(dá)到5000 多億?！睆V告代理公司無法控制另外兩個因素，只能夾在中間，經(jīng)營難度非常大。經(jīng)過一段時間的努力，虞鋒不久就發(fā)現(xiàn)，要把經(jīng)營廣告代理的企業(yè)做大非常困難。” 小小的廣告公司經(jīng)營得還不錯。兩年的學(xué)習(xí)使得虞鋒大大提高了眼界，開闊了思路，他決定改變?nèi)松缆?，辭去看上去不錯的鐵飯碗，開始尋找自己的創(chuàng)業(yè)道路。和其他在計劃經(jīng)濟條件下運作的國企一樣，我們也沒有明顯的戰(zhàn)略定位，有的只是一些政府的資源和政府給予的一些政策，不是市場行為。在國企工作的時間里，面對政策原因造成的虧損，虞鋒對公司的經(jīng)營管理機構(gòu)和用人機制進行了改造，同時積極尋找新的合作伙伴、開拓新的項目，制定新的市場營銷政策?！?系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)使得他集聚了豐厚的知識積淀，培養(yǎng)了他保持著敏銳善思、追根究底的洞察力。而這次新的降價信息對虞鋒來說絕對是一個喜訊，因為他隱隱地預(yù)感到，進入市場的機會來到了。25 / 25戶外媒體創(chuàng)業(yè)MBA案例“什么？近期內(nèi)液晶顯示器的價格又將有大幅度的下降？太好了！”接到了這個來自美國同學(xué)的長途電話，一向矜持的虞鋒情不自禁地叫了出來。隨著科技的飛速發(fā)展和制造技術(shù)的不斷完善，液晶顯示屏的價格這兩年來一路下跌，到2002 年初17 英寸液晶顯示屏的價格已經(jīng)下降到人民幣二萬元左右。老師對他的評價是“對新知識有很強的求知欲。畢業(yè)后他做過老師，當(dāng)過國家機關(guān)干部，也在國有企業(yè)――中旅（上海集團）里擔(dān)任過副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)投資貿(mào)易。“在國企雖然我負(fù)責(zé)一個攤子，但決策上的事不是我能說了算的。在EMBA 課程中，虞鋒從老師那里學(xué)到了國際上最新的管理思路和理念，并且和其他來自各個行業(yè)的管理精英一起探討企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略和措施?！白约鹤屑?xì)思考了一
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