澤平產(chǎn)品五一促銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 次偶然機(jī)會，這源于公司某位高層在上網(wǎng)的時候不經(jīng)意間了解到犀利哥的事情，覺得犀利哥最后那句感言很好：“現(xiàn)在最大的愿望就是能夠自食其力，過上正常人的生活”?！跋纭盿mp。而犀利哥在澤平的幫助下，重新煥發(fā)對生活的信心和勇氣，搖身一變成為“稀麗哥”不管是從心里，還是身體上，犀利哥都發(fā)生巨大的改變，向著健康美麗的方向發(fā)展。 澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”事件炒作①．澤平幫助犀利哥：對其進(jìn)行幫助，可向犀利哥的兒女提供上學(xué)物資，并承諾等犀利哥身心恢復(fù)正常后向其提供就業(yè)機(jī)會；②．制定媒介宣傳計劃：通過第三方媒體發(fā)布此次澤平接近犀利哥的消息，圍繞核心標(biāo)題澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”做文章，媒體選擇主要為網(wǎng)絡(luò)媒體：◆ 百度網(wǎng) ◆ 騰訊網(wǎng)◆ 新浪網(wǎng)◆ 天涯等各大知名論壇炒作事件點評：①．為什么要選擇犀利哥？因為犀利哥是目前的網(wǎng)絡(luò)紅人，關(guān)注度高。犀利哥10年前就出門打工，可舉步維艱，最終淪為乞丐，長期的流浪乞丐生活讓他患有輕度的精神疾病。．4月活動炒作事件．澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”犀利哥網(wǎng)絡(luò)事件回顧：現(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)上最紅的人莫過于犀利哥， 2010年2月23日，因天涯論壇一篇帖子——《秒殺宇內(nèi)究極華麗第一極品路人帥哥！帥到刺瞎你的狗眼！求親們?nèi)巳庠敿?xì)資料》而迅速走紅，被網(wǎng)友譽為“極品乞丐”、“究極華麗第一極品路人帥哥”、“乞丐王子”等。．炒作活動的主策略①．制造營銷事件，利用媒體提高澤平的關(guān)注度；②．實施各類與目標(biāo)消費者的互動活動，再次加深目標(biāo)人群對澤平的認(rèn)知度和記憶度。為了打好五一這場銷售硬仗，4月份的市場預(yù)熱活動是必不可少的，提前為5月份的銷售鋪墊好人氣和關(guān)注度。通過特價來刺激消費者，拉動人流量，用特價產(chǎn)品的銷售來拉動銷售單品的數(shù)量主打產(chǎn)品知名度相對較高，利潤空間相對較大的產(chǎn)品，最好為剛性需求的產(chǎn)品。．目標(biāo)消費者按照澤平產(chǎn)品的功能特點，目標(biāo)消費者可以按照以下類別來分分類標(biāo)準(zhǔn)適用人群消費群體特征說明祛痘人群臉上有痘痘的群體年齡主要集中在16—30歲，群體特征為高中、大學(xué)、以及涉入社會工作不久的青年男女美白、補(bǔ)水、護(hù)理人群籠統(tǒng)的來說有愛美之心的人都是目標(biāo)消費群年齡主要集中在19—45歲，群體特征為大學(xué)、入社會工作不久的青年男女，以及已婚男女人士綜上：澤平產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體主要集中場所在為：高中、大學(xué)校園、寫字樓、生活住宅小區(qū)?！?2009年5月份各個單品的歷史銷售數(shù)據(jù)對比09年5月份產(chǎn)品銷售的歷史數(shù)據(jù)，結(jié)合當(dāng)時的市場大環(huán)境以及當(dāng)時的營銷手段，分析出：①．09年暢銷的產(chǎn)品和暢銷的原因；②．09年銷量相對較低的產(chǎn)品和銷量不明顯的原因。其他：南方地區(qū)，濕熱重，易生粉刺痤瘡，以治療為主總結(jié)：從以上產(chǎn)品的功能特點和化妝品季節(jié)促銷規(guī)律來看，5月處于春末夏初的交替月份，因此從產(chǎn)品的功能訴求來說應(yīng)該著重訴求修復(fù)、補(bǔ)水產(chǎn)品，同時也需引導(dǎo)以美白、防曬功能的產(chǎn)品，提前提醒和教育消費者，為夏天產(chǎn)品的銷售進(jìn)行鋪墊和預(yù)熱。世博會在2010年5月1日開幕，一個最顯著的效果就是它將大大的刺激消費，買方市場在世博會的影響下無限擴(kuò)大，這將預(yù)示著一個前所未有的五一銷售熱潮即將呈現(xiàn)。因此供應(yīng)商們在終端促銷中處于“很尷尬”的地位。二，不發(fā)力，擔(dān)心自己的出貨量；如果供應(yīng)商甩開手不去管自己的終端零售商，但又時常擔(dān)憂終端上的商品賣的不好，直接影響自己的生產(chǎn)計劃。換句話說，你的創(chuàng)意可以老套，但是你實施的結(jié)果必須要達(dá)到既定的銷售目標(biāo)。產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化、價格的惡性競爭、競爭對手的一味模仿、弱勢品牌的執(zhí)著跟風(fēng)等情況，都讓很多零售產(chǎn)品在終端上難以形成一枝獨秀式的競爭優(yōu)勢。但是09年我國的化妝品市場銷售額還是在上升，總銷售額高達(dá)800億元左右。08年金融危機(jī)，受原材料價格上漲、人民幣升值、運營成本增加等諸多因素的影響，我國化妝品行業(yè)一度陷入冰河世紀(jì)。．終端渠道的促銷競爭與其它零售產(chǎn)品一樣，化妝品的終端競爭也趨于白熱化。其實終端促銷的創(chuàng)意固然重要，但是更需要強(qiáng)調(diào)促銷的實質(zhì)——目標(biāo)效益導(dǎo)向。畢竟終端不是供應(yīng)商直接監(jiān)控和管理的地方，供應(yīng)商不知道這些下游終端商到底想要什么，從什么的地方去幫他們。自己想主動，倒是在主動的成分上打了折扣，因為終端零售商們未必就會完全的去執(zhí)行你的主張，供應(yīng)商打出去的拳頭殺傷力逐級銳減。二、2010年五一促銷策略分析．世博會世博會對中國的影響尤其是對上海的影響，在這兒就不去討論了。秋季11月秋季以祛皺、保濕為主冬季12月冬季以滋養(yǎng)、祛皺
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