【正文】 價(jià)比要求較高。 ② 感性指標(biāo)：用戶參與意向、用戶回憶度、認(rèn)知度、品牌信息關(guān)聯(lián)度及美譽(yù)度、購買意向。②騰訊主推廣“陣地”如果出現(xiàn)用戶參與度低的情況？組織相關(guān)人員對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行追蹤，如發(fā)現(xiàn)用戶參與度低的情況應(yīng)進(jìn)時(shí)雨騰訊公司進(jìn)行共同商議并制定出相應(yīng)的解決方案，必要時(shí)組織相關(guān)人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)“炒作”并注入“馬甲”。最終，該頻道還會(huì)將“ERQ大聲喊出你的夢”的活動(dòng)中被成功展示出來的“夢想留言”進(jìn)行獨(dú)家的全面“展示”。第三階段：2011年02月10日起，收到20個(gè)“祝?！钡挠脩艋ǘ鋵?huì)完全的綻放，當(dāng)然屆時(shí)該用戶的“祝?！币簿蜁?huì)從花中隨著“橫幅”垂落在花朵的下方。2011年02月02日即除夕午夜鐘聲敲響之后，“ERQ大聲喊出你的夢”的春節(jié)特別活動(dòng)將正式開始。216。第二階段：“希望之花” 點(diǎn)亮后，用戶需要自己去邀請(qǐng)好友來為自己的“夢想”助威，好友點(diǎn)擊“送上我的祝?！钡膱D標(biāo)后“希望之花”就會(huì)成長一點(diǎn)。受眾的接受度：通過跟帖率、內(nèi)容評(píng)價(jià)及參與度來進(jìn)行考評(píng)。②營銷主題偏離網(wǎng)友的熱議容易將事件偏離方向，通過意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)，將事件扶向期望方向。216。 推廣途徑：視窗及視頻 制作話題 炒作話題 意見領(lǐng)袖推高 網(wǎng)友熱議 216。 ③ 正面引導(dǎo)，最終讓事件同ERQ牛仔褲品牌聯(lián)系在一起。216。② 吸引眼球，迅速引爆網(wǎng)絡(luò)。 營銷目標(biāo)：在短時(shí)間內(nèi)引爆網(wǎng)絡(luò)，讓ERQ牛仔褲品牌深入人心并快速地在網(wǎng)絡(luò)中形成高端品牌的形象。216。 營銷手段：門戶網(wǎng)絡(luò)硬廣投放、病毒式營銷216。這些網(wǎng)絡(luò)營銷途徑將會(huì)結(jié)合不同時(shí)期的營銷戰(zhàn)略分別進(jìn)行整合、實(shí)施。圖41 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃根據(jù)iResearch艾瑞咨詢2010年5月發(fā)布的網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)iUserTracker最新數(shù)據(jù)顯示如圖42所示，搜索服務(wù)、社區(qū)交友和在線視頻的月度覆蓋人數(shù)比例依次分居居互聯(lián)網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)的前三名，而網(wǎng)絡(luò)視頻的月度平均覆蓋人數(shù)比例達(dá)到80%以上，即每月至少有80%以上的網(wǎng)民觀看過在線視頻，甚至已經(jīng)高于在網(wǎng)上看新聞的用戶。當(dāng)然，作為一家國內(nèi)知名的牛仔褲企業(yè)如果在外資并未大范圍推廣的時(shí)候率先發(fā)力的話，我想日后當(dāng)“外強(qiáng)”開始專注于中國牛仔褲市場的時(shí)候那么ERQ的推廣阻力將會(huì)更大。 圖37 ERQ的網(wǎng)頁客服 圖38 ERQ的訂單信息查詢總體來說，ERQ提供的網(wǎng)站服務(wù)比較全面如圖39所示，當(dāng)然，ERQ還特別提供了一個(gè)“原廠概褲長”的服務(wù)同時(shí)也提供了足夠豐富的“支付手段”，這樣周到的服務(wù)還是能夠令消費(fèi)者滿意的。因此，ERQ的網(wǎng)站內(nèi)容是非常到位的。另外，它的產(chǎn)品分類主要是依據(jù)“男款”、“女款”來分類的而網(wǎng)頁的中心位置則是放置了“滾動(dòng)的促銷信息”及“官方公告”。Weaknesses（W）企業(yè)的品牌與一些國外的知名品牌相比，影響力稍顯不足企業(yè)沒有足夠的資金去進(jìn)行營銷宣傳，缺乏專業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)及人才企業(yè)過去以O(shè)EM為主并沒有建立完整的自主國內(nèi)銷售渠道Opportunities（O）中國網(wǎng)民的基數(shù)大，網(wǎng)購市場發(fā)展?jié)摿Ρ容^大中國沒有一個(gè)知名牛仔褲品牌的MtoC網(wǎng)站大型的BtoC服裝網(wǎng)站紛紛進(jìn)軍“大百貨”領(lǐng)域，弱化了它們本身的“專業(yè)性”網(wǎng)絡(luò)購物市場進(jìn)入“消費(fèi)者理性時(shí)代”，消費(fèi)者越來越關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比SO Strategies進(jìn)行網(wǎng)站的專業(yè)市場細(xì)分，走細(xì)分市場的專業(yè)化道路加快網(wǎng)站的宣傳力度，快速形成“中國牛仔褲第一品牌”的形象開拓自主的定制化網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，加強(qiáng)個(gè)性化的服務(wù)WO Strategies抓住國際知名品牌在國內(nèi)營銷力度不夠的機(jī)遇，加快自主品牌的建立Threats（T）中國已經(jīng)進(jìn)入了“高通脹”時(shí)代網(wǎng)絡(luò)商品同質(zhì)化比較嚴(yán)重網(wǎng)絡(luò)購物市場的“惡性競爭”情況嚴(yán)重（如：壓價(jià)競爭）許多BtoC網(wǎng)站的網(wǎng)上“燒錢”行為使新生網(wǎng)站難以利用網(wǎng)上營銷快速擴(kuò)大知名度ST Strategies加強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚化、專業(yè)化的設(shè)計(jì)，在顧客心目中形成獨(dú)特的印象形成中、高、低檔的產(chǎn)品線并在每一段中構(gòu)造出獨(dú)特的賣點(diǎn)WT Strategies定位自己的產(chǎn)品的時(shí)候要注意與中低端的人群需求產(chǎn)品定價(jià)要適當(dāng)，精準(zhǔn)營銷力度要適當(dāng)，營銷渠道選擇要科學(xué) 企業(yè)網(wǎng)站的基本情況如圖31所示，經(jīng)過站長工具的查詢可以看出了ERQ的網(wǎng)站鏈接速度比較好，在搜索引擎中的被收錄情況也比較好，它被百度收錄了3960條信息，在“牛仔褲”這一關(guān)鍵詞的搜索中它排在了第23位，相對(duì)來說它搜索引擎親和度還做得不夠好，因?yàn)樵撽P(guān)鍵詞在百度中的推廣鏈接并不多。 C2C平臺(tái)上的大賣家分析目前中國的C2C市場中淘寶網(wǎng)屬于一家獨(dú)大，占據(jù)了80%以上的市場份額，因此，我們以淘寶網(wǎng)為例來做分析。夢芭莎內(nèi)衣品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放從第二季度開始有明顯增長，其在綜合門戶、垂直網(wǎng)站的廣告投放金額在第四季度達(dá)到了最高點(diǎn)。 自主銷售式B2C網(wǎng)絡(luò)服裝購物平臺(tái)分析這樣的服裝類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已然在網(wǎng)購用戶間形成了很好的口碑并且它們?cè)诰W(wǎng)購用戶的心目中也已經(jīng)形成了“服裝類專業(yè)賣家”的形象，下面以凡客誠品為例：艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，在服裝市場，、%的市場份額排名第一并且雖然其只有服裝類銷售，但是凡客誠品在中國B2C市場排名卻是第四，僅次于當(dāng)當(dāng)。圖11 2009年Q12009Q2中國主要行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用TOP10中國目前網(wǎng)上直銷牛仔褲的品牌并不多，至少在百度上搜索“牛仔褲”僅僅有GAP一家做了百度推廣但是GAP并非專營牛仔褲，因此，ERQ的主要競爭對(duì)手應(yīng)該是各大綜合類B2C商城，如：當(dāng)當(dāng)，淘寶商城等。 在全國上下B2C電子商務(wù)營銷模式一片紅火之時(shí)，ERQ以全新的M2C營銷模式進(jìn)軍電子商務(wù)品牌服裝市場，成為中國首家M2C服裝品牌。這說明，中國的牛仔褲產(chǎn)業(yè)形成了規(guī)模，完整的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，我們現(xiàn)在所要做的是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的問題，在產(chǎn)品質(zhì)量上我們已經(jīng)達(dá)到了國際水準(zhǔn)，但是在品牌建設(shè)和渠道拓展上，認(rèn)識(shí)還不足，OEM永遠(yuǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈的末端。在所有產(chǎn)品類別中，與100%多聚酯、棉花/化纖混合物、羊毛、斯潘德克斯彈性纖維、尼龍等面料相比，中國消費(fèi)者更喜歡100%的純棉制品。近些年來在工藝、設(shè)計(jì)籌資方面的不斷創(chuàng)新，增加時(shí)尚元素，更成為牛仔服裝紡織風(fēng)行的驅(qū)動(dòng)因素。成都心動(dòng)傳媒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書雖然中國生產(chǎn)的牛仔布和牛仔褲產(chǎn)量均居世界第一，但我國消費(fèi)者人均擁有的牛仔褲卻不是最多的，人均只擁有4條，剛超過全球消費(fèi)者人均擁有7條的一半，中國消費(fèi)者人均擁有的牛仔短褲、襯衣、茄克衫、裙裝各為2條，分別持平或略高于世界平均擁有量。歷史悠久的牛仔布織物，因其休閑、舒適、耐用等特征，備受全球消費(fèi)者的喜愛。調(diào)查顯示，與合成纖維面料相比，64%的消費(fèi)者愿意花更多的錢購買天然纖維面料制成的服裝。目前，國內(nèi)已經(jīng)形成了三大牛仔褲生產(chǎn)基地，廣東增城地區(qū)、江蘇常州地區(qū)和山東淄博地區(qū)。2010年3月28日，ERQ的M2C平臺(tái)（）成功上線。因此，服飾類行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭還是很激烈的。由此，可以看出，這樣的綜合類商城受其自身?xiàng)l件的限制，在某一緊窄的細(xì)分市場內(nèi)它的競爭力其實(shí)并不是很強(qiáng)。VANCL 全年網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用居首，且在第二季度開始遙遙領(lǐng)先于其他