【正文】 情況應進時雨騰訊公司進行共同商議并制定出相應的解決方案，必要時組織相關人員進行網絡“炒作”并注入“馬甲”。長尾廣告主大多為中小型企業(yè)，由于營銷預算有限，中小企業(yè)進行廣告投放時對精準性和性價比要求較高。（1）博客營銷216。 營銷目的：利用視頻廣告進行目標人群的精準化營銷，巧借視頻的娛樂性、可快速傳播性為ERQ的企業(yè)品牌深化做多媒體式、立體化的展示。圖45 2008年不同年齡用戶對網絡視頻節(jié)目類別的偏好對比圖46 2008年不同收入用戶對主要網絡視頻節(jié)目類別的偏好對比216。216。 用戶EMail地址獲取ERQ平臺上提供了多種電子雜志的免費自主訂閱服務，因此，這一免費雜志上就將完全可以成為ERQ平臺獲取郵件地址信息的載體，一旦顧客選擇訂閱后那么本平臺將通過Email的方式發(fā)送給目標用戶。216。 營銷評估指標：企業(yè)可以監(jiān)控客戶回復率、微博瀏覽量來進行硬性指標的評價，同時還可以通過客戶回訪來對客戶對于該業(yè)務的滿意度來進行調查。如圖46 2009年第2季度電子商務行為活躍前10省圖47 2009年第2季度電子商務行為最多的10個城市因此，ERQ在本輪營銷活動中應該重點投放在3省、3市，因為根據艾瑞咨詢2007年4月發(fā)布的《中國白領網民生活形態(tài)生活態(tài)度部分研究報告》的數據如圖48所示，廣東、江蘇、浙江是中國白領最多的三個省份，同時，北京、上海不僅是中國白領人群最多的城市而且還是中國著名的大學城，另外，本次投放還選擇了西安這座著名的大學城來作為投放點。④ 廣告文案策劃撰寫216。另外，本次營銷方案也緊扣了“網絡的精準營銷”這一概念，每個階段的每中營銷方法的選擇以及每個營銷方法的實施途徑及品牌網絡接觸點的選擇，它們都是圍繞著1430歲的學生及白領群體的“網絡生活習慣”而重重篩選出來的品牌最佳“引爆點”。5．網絡營銷推廣效果評價（考核目標）考核指標在每個營銷方案中已經說明，在這里不做贅述。216。② 投放市場選擇根據世界工廠網發(fā)布的研究數據如圖46所示， 2009年第2季度國內電子商務行為活躍的前十省分別為：第一名廣東省，第二名浙江省，第三名上海市，第四名北京市，第五名江蘇省，第六名福建省，第七名山東省，第八名河南省，第九名河北省，第十名湖北省。216。（2）微博營銷216。對于公司后期的運營來說，隨著網站用戶規(guī)模會不斷的擴大，因此相應的郵件列表規(guī)模也不斷增加，因此，ERQ平臺應對網站的這一功能進行升級。（3）百科推廣216。另外，3000元以上收入者應該主要為白領人士。 營銷評價指標：監(jiān)控博客的粉絲人數、添加關注的人數、博客的點擊量及網頁的PV、uv量。第一階段的推廣使ERQ成為“知名網絡品牌之后”，第二階段的營銷推廣將會圍繞企業(yè)的專業(yè)化生產、產品工藝的細膩及產品款式的新潮來展開。（3）網絡廣告聯盟近年來，由于效果類廣告主的大幅增長和廣告投放技術的不斷成熟，長尾廣告的投放需求逐漸激活。216。第二階段：2011年02月03日2011年02月09日的午夜12點前，參與活動的用戶們將有時間去替自己的好友“送上祝福”，當然，也可以邀請好友來為自己“送上祝?！?，不過號“一對一”的祝福只能送上一次。216。 營銷效果的評估指標：傳播的及時性：通過對主流平臺的相關跟帖量、PV及UV量來進行量化測評。 利用、簽名及狀態(tài)來宣傳這些軟文的網址，從而把活動推向高潮。 病毒式營銷的要求：① 盡量避免低俗炒作。 門戶廣告投放情境：新浪財經首頁兩輪播視窗 12萬/輪/天 216。 營銷目標受眾及營銷精神訴求：216。如圖43所示，艾瑞咨詢2007年10月發(fā)布的數據顯示，影響網民購買行為因素中“網絡社區(qū)網友的意見”、“互聯網門戶網站的廣告”、“搜索引擎的推薦”、“公司主頁上的介紹”、“電子郵件廣告”等網絡營銷途徑均位列其中。圖310 ERQ的用戶操作界面 企業(yè)網站的優(yōu)化如圖311所示，ERQ的“title”設計并不太好，因為這里面有多于的“牛仔褲專賣店”這樣的字眼，如果title能夠設計成“ERQ專業(yè)牛仔褲最專業(yè)的牛仔品牌”，這樣至少會在搜索中讓顧客在利用“牛仔褲”關鍵詞搜索時令該網站有更好的表現而通過百度指數可以找出“牛仔褲”是顧客在搜索中比較習慣使用的關鍵詞如圖312。圖34 ERQ網站首頁的截圖（2）⑵企業(yè)網站的內容ERQ網站具有比較全面的網站內容設計如圖35所示，作為一個以銷售為主的M2C電子商務網站，銷售信息和促銷信息應該是該網站最主要的相關信息，當然公司信息、產品/服務信息和其他信息也是必不可少的，因為前兩項信息是刺激消費者購買的最主要的信息而后三項的完整與否會對該網站的銷售行為產生很大的影響。輸入“牛仔褲”一詞默認進入的搜索界面中竟然前三個賣家都是“淘寶商城”的賣家，因此，淘寶上的大賣家們一般都只能被迫進駐“淘寶商城”，但是進入商城后所需要的營運成本就無形中會增加，所以C2C平臺上大賣家的競爭力正在削弱，以后的B2C市場應該才是網絡購物市場的主力軍。VANCL 無疑是2009 年服裝服飾類品牌網絡營銷的最大贏家，也是通過網絡營銷有效ROI 的最大受益者。在服裝類電子商務領域，網絡“燒錢”的現象自PPG開始就從未停止過如圖 11所示，“服飾類”行業(yè)品牌網絡廣告投放費用截止到2010Q2已經排在了各大行業(yè)中的第三位，并且其投放費用的環(huán)比增長率也超過了20%，現在的“自主銷售式B2C網絡服裝購物平臺”如凡客、麥網、瑪薩*瑪索等，大多數都采用了網絡營銷平臺全覆蓋的策略。并且近幾年，我國東部沿海地區(qū)的紡織服裝企業(yè)加大了對中西部地區(qū)的投資力度，產業(yè)轉移步伐加快，目前東部地區(qū)服裝生產開始收縮，中西部地區(qū)省市產量出現大幅度增長。相對牛仔褲，意大利是歐盟最大的棉牛仔布進口國。世界各地的消費者有90%的消費者至少擁有1條牛仔褲，人均擁有量比1999年上升了29%。目前中國牛仔褲品牌的現狀是：無一個被國際市場認可的牛仔品牌。還有凡客、麥網這樣的“自主銷售式B2C網絡服裝購物平臺”，當然，C2C平臺上的大賣家也是不容忽視的一個群體?？v觀其他服裝服飾品牌，除蘭繆內衣第二季度波動較大外，其余品牌均表現平穩(wěn)，投放金額呈較穩(wěn)定態(tài)勢。另外，從圖中HIA可以看出，ERQ主要在搜索中想要突出的是“牛仔褲專家”這樣的關鍵詞，這與該企業(yè)做專業(yè)的牛仔褲生產商的定位是相符的。圖35 ERQ的品牌介紹⑶網站的服務ERQ通過在線電子雜志的下載或預覽（如圖36所示）來為客戶提供“產品選購和保養(yǎng)知識”同時也為客戶提供了最新的“牛仔時尚信息”以及“穿著搭配信息”，這樣不僅可以達到促進銷售的目的同時也加強了品牌的形象。4．網絡營銷推廣的具體方案根據企業(yè)發(fā)展的實際需要，為企業(yè)選擇適合的網絡營銷推廣方法及組合，對其中主要的三~四種方法進行詳細的策劃。圖42 2009年中國網絡服務類別月度覆蓋人數TOP10圖43 影響社區(qū)網民購買行為因素在春曉計劃中本方案將會把門戶網站硬廣、病毒式營銷及網絡廣告聯盟推廣作為“春風”，力求借助“溫暖的春風”把ERQ牛仔褲的品牌“吹遍”互聯網的每個角落。 目標受眾：學生人群訴求：對壓力說“不”，讓