【正文】 狐貍養(yǎng)殖場(chǎng)的外部一般設(shè)圍墻，將狐貍與外界隔離，防止其他動(dòng)物驚嚇和傳播疾病，堆糞便處也要遠(yuǎn)離狐貍養(yǎng)殖場(chǎng)和狐貍籠舍。 1新企業(yè)營(yíng)銷人員基礎(chǔ)差，對(duì)市場(chǎng)不熟，對(duì)產(chǎn)品了解不夠，掌握客戶不多，銷售技巧不很精通。 7 建議書 3 進(jìn)入銷售主題成功的銷售隊(duì)伍應(yīng)當(dāng)精于市場(chǎng)分析之道。 確保對(duì)銷售人員及銷售支持的投入，加強(qiáng)銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 與中國(guó)毛皮信息網(wǎng)，各地的皮貨商，以及各制裘企業(yè)合作。在較短時(shí)間內(nèi)打造出屬于自己的一片天地，占領(lǐng)一片穩(wěn)定的市場(chǎng)。 作為品牌上市的產(chǎn)品，我們力求在包裝外形上也做足功夫，使其吸引足夠的眼光。 二是按人口統(tǒng)計(jì)變量，如年齡、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育程度等。根據(jù)地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場(chǎng)分為不同的市場(chǎng)。按照地理變量，人口變量、心理變量、行為變量四種基本形式來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。 市場(chǎng)細(xì)分 特種養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者多數(shù)沒(méi)受過(guò)良好專業(yè)培訓(xùn)，只是靠長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。 保證適度的利潤(rùn)，讓一些合適家養(yǎng)的品種盡快走進(jìn)千家萬(wàn)戶飼養(yǎng)，同時(shí)，又讓千家萬(wàn)戶來(lái)消費(fèi)。 4作到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，力創(chuàng)名牌產(chǎn)品。 目前，我國(guó)特種養(yǎng)殖業(yè)管理分工不夠明確，各地參差不齊。 3市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)對(duì)特種養(yǎng)殖業(yè)有較大影響 1特養(yǎng)現(xiàn)狀分析及養(yǎng)殖預(yù)測(cè) 對(duì)當(dāng)前我國(guó)特種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行綜合分析可發(fā)現(xiàn)，大部分特種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展前景依然看好根據(jù)（中國(guó)毛皮信息網(wǎng)）市場(chǎng)調(diào)查0708年養(yǎng)殖滑坡，09年9月份開始復(fù)蘇。 40年代黑龍江開始養(yǎng)殖，1956年建廠養(yǎng)殖，5860年淘汰。 北極狐皮制裘，狐肉制品，狐絨制品等。 養(yǎng)殖場(chǎng)采用芬蘭北極狐養(yǎng)殖技術(shù)。目前，狐肉市場(chǎng)價(jià)格平均每斤50～60元，是許多賓館、飯店?duì)幭噘?gòu)買的高檔野味原料。 白狐皮是裘皮中的珍品，色澤艷麗，皮質(zhì)柔韌，既美觀又保溫，是制裘工業(yè)的高檔原料，在國(guó)際市場(chǎng)上被稱為“軟黃金”，是世界三大裘皮支柱之一。在冬季，北極狐的皮毛甚至比北極熊的皮毛還保暖經(jīng)過(guò)人工飼養(yǎng)可見(jiàn)到大量的毛色突變品種，如影狐、北極珍珠狐、北極藍(lán)寶石狐、北極白金狐和白色北極狐等，統(tǒng)稱為彩色北極狐，在國(guó)際毛皮市場(chǎng)上是暢銷的高檔商品，因?yàn)楸睒O狐個(gè)大，體長(zhǎng)，毛細(xì)密柔滑，色澤光鮮亮麗，特別是淺藍(lán)色北極狐，被視為珍品?！?跖部也密生長(zhǎng)毛，適于在冰雪地上行走。每胎產(chǎn)6～8仔。結(jié)群活動(dòng)。有很密的絨毛和較少的針毛，尾長(zhǎng)，尾毛特別蓬松，尾端白色。嘴短，耳短小，略呈圓形。也叫藍(lán)狐、白狐等，被人們譽(yù)為雪地精靈。3. 產(chǎn)品 公司宗旨：皮張優(yōu)質(zhì) 技術(shù)先進(jìn) 創(chuàng)造利潤(rùn) 項(xiàng)目利潤(rùn)空間巨大，較強(qiáng)的盈利能力，銷售利潤(rùn)率和凈資產(chǎn)收益率都比較高，且呈穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 以及菜窖。 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃占地10000平方米。 其中：固定資產(chǎn)投資314萬(wàn)元（設(shè)備投資130萬(wàn)，土建工程184萬(wàn)），種狐107萬(wàn)元。 狐心，狐肺，狐膽均可入藥狐肺有理氣解毒的功效，主治肺膿腫，肺結(jié)核等癥，用量50100克。 而且中國(guó)本身就是裘皮需求大國(guó)，每年都要從芬蘭等國(guó)進(jìn)口大量狐皮。 北極狐也叫藍(lán)狐、白狐等，毛皮價(jià)值昂貴，經(jīng)過(guò)人工飼養(yǎng)可見(jiàn)到大量的毛色突變品種，如影狐、北極珍珠狐、北極藍(lán)寶石狐、北極白金狐和白色北極狐等，統(tǒng)稱為彩色北極狐，在國(guó)際毛皮市場(chǎng)上是暢銷的高檔商品。 采用芬蘭成熟的北極狐養(yǎng)殖技術(shù)，狐貍生長(zhǎng)速度快，毛皮品質(zhì)好。毛皮質(zhì)量上乘，肉質(zhì)細(xì)嫩，可口。 北極狐品質(zhì)  項(xiàng)目簡(jiǎn)介 10,2管理團(tuán)隊(duì) 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 項(xiàng)目融資需求及合作方式 1. 扎蘭屯成吉思汗北極狐養(yǎng)殖場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書 如提供者索要。2）收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分內(nèi)容予以復(fù)制，傳遞給他人，影印，泄露或散布給他人。 密 燃料供應(yīng)本項(xiàng)目燃料主要是取暖用煤和用當(dāng)?shù)貥淠局l作為燃料。其中魚類可在達(dá)賚湖、以及天津購(gòu)買；肉類可利用剝皮后的狐、獺兔等動(dòng)物的胴體以及在屠宰廠購(gòu)買的下腳料；其他植物性飼料及添加劑在全國(guó)各地都有供應(yīng)，飼料供應(yīng)有保證。五、原輔料及燃料供應(yīng)種畜供應(yīng)本次購(gòu)進(jìn)進(jìn)口種狐6000只，公狐母狐配置比例為1：50，其中：公狐為120只，母狐為5880只。由于糧食安全問(wèn)題，可能對(duì)原材料供應(yīng)產(chǎn)生一定的影響，造成原材料價(jià)格波動(dòng)。根據(jù)周邊市場(chǎng)及金河現(xiàn)有毛皮質(zhì)量和將來(lái)市場(chǎng)的綜合分析，金河皮草銷售價(jià)格將不會(huì)有太大的波動(dòng)，歷年金河狐皮都要比全國(guó)各大皮毛市場(chǎng)最高價(jià)高100～150元，目前價(jià)位為500～600元/張，未來(lái)3～5年，預(yù)計(jì)在500700元/張之間。由此衍生了品牌的重要性以及消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度的問(wèn)題，這也是一個(gè)品牌的生存發(fā)展價(jià)值。該報(bào)告稱2006年到2010年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將持續(xù)保持快速增長(zhǎng)，年均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度將保持在8%左右。我國(guó)有市場(chǎng)駕馭能力的企業(yè)家和設(shè)計(jì)師們，隨時(shí)與國(guó)際裘皮市場(chǎng)保持著良性的互動(dòng)，成為推動(dòng)國(guó)際襲皮業(yè)發(fā)展的生力軍。目前，北歐養(yǎng)狐業(yè)十分發(fā)達(dá)，約占世界總產(chǎn)量的85%，僅芬蘭即占世界狐皮貿(mào)易量的67%。(6)中國(guó)裘皮業(yè)融于全球化目前，國(guó)內(nèi)外人工飼養(yǎng)的毛皮動(dòng)物有水貂、銀黑狐、北極狐(藍(lán)狐)、貉、獺兔、海貍鼠、麝鼠、紫貂等10余種。“裘皮玩具”、“裘皮家具”等新產(chǎn)品的出現(xiàn)把裘皮的使用價(jià)值推向新的領(lǐng)域。(4)裘皮業(yè)植根于國(guó)內(nèi)消費(fèi)大市場(chǎng)過(guò)去裘皮屬于“貴族”所享受的奢侈品，但是，現(xiàn)在裘皮的“平民風(fēng)”也漸成趨勢(shì)。但是，現(xiàn)在許多頂級(jí)的毛皮服飾產(chǎn)品也在中國(guó)大陸及中國(guó)香港制造，單從毛皮生產(chǎn)加工能力來(lái)看，中國(guó)后來(lái)居上，躍居世界第一。海寧中國(guó)皮革城，年經(jīng)營(yíng)進(jìn)口皮毛約占世界皮毛經(jīng)營(yíng)總量的四分之一，是國(guó)際皮毛界進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的門戶。(1)擁有深厚的毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖基礎(chǔ)和歷史悠久的毛皮集散地目前，我國(guó)裘皮貨源中，野生動(dòng)物皮約占25%～30%，人工飼養(yǎng)的毛皮動(dòng)物皮張約占70%～75%。毛皮工業(yè)在世界許多國(guó)家的經(jīng)濟(jì)中都具有不可低估的影響，據(jù)估計(jì)，在歐共體，毛皮工業(yè)的直接從業(yè)人數(shù)有175，000人，間接從業(yè)人數(shù)有50，000人，年總零售額估計(jì)超過(guò)60億美元；美國(guó)1994年到1998年的毛皮服飾零售總額分別為11億美元、12億美元、在美國(guó)大約有1400家零售商和100家生產(chǎn)廠，直接從業(yè)人數(shù)超過(guò)5萬(wàn)人；加拿大每年的的毛皮工業(yè)產(chǎn)值達(dá)6億美元；香港是世界首屈一指的毛皮服飾出口地，1996年出口總額上升48%，；在世界其它的毛皮業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，毛皮業(yè)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的推動(dòng)力都是很大的。大多數(shù)毛皮生產(chǎn)廠的一個(gè)顯著特點(diǎn)是小型、家庭式的工廠。以上兩項(xiàng)總價(jià)值達(dá)10億芬蘭馬克，其中芬蘭產(chǎn)毛皮的價(jià)值達(dá)7億芬蘭馬克。芬蘭毛皮銷售行（FINLANG FURS SALE）也是世界著名的毛皮拍賣行，成立于1938年，總部位于芬蘭萬(wàn)塔（VANTAA），另外在荷蘭、瑞典、丹麥、英國(guó)、波羅的海沿岸國(guó)家、意大利、俄羅斯、希臘、和中國(guó)香港設(shè)有辦事處。西雅圖毛皮交易所雖然古老，但它是最現(xiàn)代、最便利、最先進(jìn)、最完善的交易所，室內(nèi)建筑面積達(dá)40000㎡，有寬敞舒適的驗(yàn)貨房。該拍賣行每年的拍賣額大約30億丹麥克朗，95%都來(lái)自出口。該拍賣行每年舉辦6次拍賣會(huì)，拍賣季度一般從12月開始，緊接著的是次年的2月、3月、4月、6月和9月。這些拍賣行一般都接近主要的毛皮產(chǎn)區(qū)，世界上著名的毛皮拍賣行集中在丹麥的哥本哈根、芬蘭的赫爾辛基、美國(guó)的紐約和西雅圖、加拿大的多倫多、北灣和溫哥化、俄羅斯的圣彼得堡、德國(guó)的法蘭克福和萊比西、及中國(guó)香港。前面提及的由丹麥，挪威，瑞典、芬蘭組成的世界最具影響的毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖協(xié)會(huì)組織：SAGA FURS OF SCANDINAVIA提供了全球狐皮總產(chǎn)量的82%。飼養(yǎng)毛皮動(dòng)物最多的地區(qū)是北歐和北美，分別占飼養(yǎng)總量的64%和11%，其余部分則分布在阿根廷、波羅的海沿岸國(guó)家、烏克蘭和俄羅斯。同時(shí)也是裘皮消費(fèi)主要地區(qū)；香港現(xiàn)已成為重要的裘皮進(jìn)出口貿(mào)易市場(chǎng)，將進(jìn)口裘皮加工為成品轉(zhuǎn)口日本、美國(guó)、荷蘭等國(guó)，其裘皮原料進(jìn)口數(shù)額僅次于美國(guó)和日本，居第三位。由于地處寒帶，裘皮服裝是他們必要、理想的御寒品，因此，也是裘皮制品的消費(fèi)大國(guó)。在國(guó)際市場(chǎng)上，每年狐皮世界貿(mào)易量約300萬(wàn)張，占總貿(mào)易金額的10%左右，貂皮世界貿(mào)易量約3500萬(wàn)張，占毛皮總貿(mào)易額的60%左右。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會(huì)有更多的城市成為裘皮的主要發(fā)展市場(chǎng)，浙江的海寧、溫州、杭州，四川成都和重慶市都將成為裘皮的重要需求城市。組織飼養(yǎng)人員參加各種形式的技術(shù)培訓(xùn)，掌握必要的養(yǎng)殖技術(shù)知識(shí)。（4）加快技術(shù)改造，提高管理水平。要調(diào)整好養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，引進(jìn)優(yōu)良品種，更新?lián)Q代，使毛皮質(zhì)量得到進(jìn)一步提高和改善。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)前毛皮動(dòng)物該多留種，因低谷時(shí)全國(guó)各地90％的種獸都已殺掉。目前全國(guó)各地有的地區(qū)政府給予養(yǎng)殖戶貸款買種狐，買飼料。在毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖方面，我國(guó)也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，狐、貉、兔人工授精技術(shù)日益普及，狐、貉、兔人工授精、雜交技術(shù)方面也進(jìn)行得很好，狐、貂使用褪黑激素的應(yīng)用，使毛皮提前成熟1．5—2個(gè)月，雖然激素皮比季節(jié)皮差，但因?yàn)槟芄?jié)省1．5—2個(gè)月的飼料費(fèi)用，多數(shù)廠家還是接受了這項(xiàng)新技術(shù)。為適應(yīng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一體化的大局，國(guó)家已將毛皮商品出口退稅率由過(guò)去的17％降到13％，現(xiàn)在又降至5％，毛皮動(dòng)物的生皮被列入禁止進(jìn)出口的產(chǎn)品。氣候變暖，裘皮產(chǎn)品銷售和消費(fèi)量巨減。毛皮市場(chǎng)行情和其它商品一樣，有著波浪式的周期性變化，不可能總是持續(xù)走高，也不可能總是持續(xù)走低的。對(duì)于加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)社會(huì)穩(wěn)定具有重要意義。采取良種繁育技術(shù)，加速品種改良，形成新的狐貍養(yǎng)殖生產(chǎn)體系，發(fā)揮品種資源優(yōu)勢(shì)，提高狐貍生產(chǎn)產(chǎn)值、增加效益，通過(guò)項(xiàng)目的建設(shè)，繁育優(yōu)良的品種，優(yōu)化飼養(yǎng)管理方式，合理利用自然資源，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率，輻射帶動(dòng)周邊飼養(yǎng)戶共同致富。公司主要產(chǎn)品為毛皮制品及北極狐種狐等,公司毛皮產(chǎn)品通過(guò)該項(xiàng)目的建設(shè)，發(fā)揮項(xiàng)目區(qū)的自然資源優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)優(yōu)良品種，加大改良力度，提高狐貍養(yǎng)殖和裘皮加工的品質(zhì)和數(shù)量，利用優(yōu)良的品種，先進(jìn)的飼養(yǎng)管理方法，合理利用自然資源，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。發(fā)展基地建設(shè)，培育壯大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，建立和完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，是推進(jìn)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的必由之路。項(xiàng)目建設(shè)的意義如下：貫徹落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，調(diào)整林區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展接續(xù)替代產(chǎn)業(yè)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展方向。二、項(xiàng)目單位財(cái)務(wù)狀況截止2010年12月30日，企業(yè)資產(chǎn)為2541萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率為47%；企業(yè)無(wú)不良銀行信貸記錄。法定代表人基本情況：新昌公司法人代表白瑞新，1957年出生，蒙古族，中共黨員，道橋高級(jí)工程師，1991年畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)，大學(xué)學(xué)歷，1996年進(jìn)修于中央黨校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，2005年在吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)食用菌專業(yè)進(jìn)修，現(xiàn)為食用菌高級(jí)技師。2009年度被認(rèn)定為呼倫貝爾市農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。2005年以后，按照要求各森工企業(yè)實(shí)施主輔分離，養(yǎng)狐產(chǎn)業(yè)由該公司全部承接，包括：人員、商標(biāo)、有關(guān)機(jī)構(gòu)等。金河的狐貍養(yǎng)殖業(yè)，是2001年1月由金森公司引進(jìn)，建立了養(yǎng)殖基地，成立了技術(shù)服務(wù)站，注冊(cè)了“金寒”牌商標(biāo)，經(jīng)過(guò)幾年的培育，獲得成功。公司還注冊(cè)成立了食用菌種養(yǎng)植分公司，從事食用菌產(chǎn)業(yè)的科技推廣，技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品推介等項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)狀況：新昌公司2007年、2008兩年資產(chǎn)總額為2369萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)1068萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)986萬(wàn)元，凈資產(chǎn)856萬(wàn)元，負(fù)債總額為61%，所有者權(quán)益、銷售（營(yíng)業(yè)）收入790萬(wàn)元，凈利潤(rùn)360萬(wàn)元。公司成立至今，上下團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)，重誠(chéng)信，講信譽(yù)，克服困難，重企業(yè)管理，現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)步健康的發(fā)展。（二）項(xiàng)目建設(shè)的必要性及意義本項(xiàng)目的建設(shè)，可以合理利用該地區(qū)的木材資源，延長(zhǎng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品的附加值，而且還可以帶動(dòng)該公司產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)優(yōu)化和調(diào)整了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足市場(chǎng)對(duì)不同產(chǎn)品的需求，安置林區(qū)部分轉(zhuǎn)產(chǎn)富余人員，實(shí)現(xiàn)資源型城市可持續(xù)發(fā)展，保持林區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的穩(wěn)定，將起到十分重要的作用。通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施，引入優(yōu)質(zhì)品種，發(fā)展特色養(yǎng)殖，利用林區(qū)冷資源大力發(fā)展狐貍養(yǎng)殖及裘皮加工產(chǎn)業(yè)，建設(shè)獸牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化園區(qū)，以實(shí)現(xiàn)“依托龍頭，建設(shè)基地，政府扶持，市場(chǎng)運(yùn)作，大力推動(dòng)”的發(fā)展理念，是林區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向?開發(fā)利用“冷資源”，發(fā)展毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖業(yè)，是當(dāng)前乃至今后建設(shè)社會(huì)主義新林區(qū)的迫切需要。發(fā)揮“北極狐”品牌狐貍毛皮制品資源優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品品質(zhì)及市場(chǎng)占有率，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然選擇。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，通過(guò)新技術(shù)投入確保項(xiàng)目高起點(diǎn)、高效益、高水平建設(shè)，促使飼養(yǎng)工