【正文】 0元2》固定管理員工資：2人800元/月=1600元；3》每月的制造水成本（建議采用自來(lái)水，一者不會(huì)結(jié)垢，非接觸IC卡學(xué)生飲水臺(tái)的壽命長(zhǎng)，二者自來(lái)水水價(jià)便宜）： 3500人40%1500ML22天/月41元/噸=150元/天。適用于提供飲水有償服務(wù)場(chǎng)所，針對(duì)學(xué)校學(xué)生飲水市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展需要，我公司開發(fā)了國(guó)內(nèi)第一臺(tái)可以累計(jì)非接觸IC卡學(xué)生飲水設(shè)備， 500ml水/2角錢，減輕了學(xué)生飲水的負(fù)擔(dān)，尤其適用于中小學(xué)校和大專院校校園宿舍。但普通的接觸式IC飲水機(jī)由于讀寫機(jī)制的局限，讀寫機(jī)具和IC卡極易損壞，造成系統(tǒng)癱瘓和桶裝水及飲水機(jī)的二次污染和水生產(chǎn)企業(yè)不規(guī)范。否則，由于目前飲水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，發(fā)展空間有限，隨著資金，市場(chǎng)份額的進(jìn)一步集中，一部分水廠必將倒閉。從而由于學(xué)生飲用非接觸IC卡學(xué)生飲水機(jī)生產(chǎn)的水帶起學(xué)校教師、學(xué)生家長(zhǎng)飲用同樣的飲用水，以學(xué)校市場(chǎng)帶動(dòng)當(dāng)?shù)卣麄€(gè)家庭直飲水機(jī)的市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響，最終成為“直飲水機(jī)”產(chǎn)品市場(chǎng)中最大份額的占有者。例如衛(wèi)生部門對(duì)水質(zhì)的監(jiān)控，保證學(xué)生飲水安全衛(wèi)生；財(cái)務(wù)、稅務(wù)、銀行等部門在學(xué)生飲水經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要給予優(yōu)惠政策，給予扶持。青少年健康是關(guān)系到全民族素質(zhì)提高的問(wèn)題，因此對(duì)與學(xué)生飲水有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，首先把社會(huì)效益放在首位，在學(xué)生面前不能暴利，更不能有欺騙行為；3．雖然學(xué)校學(xué)生飲水費(fèi)注明“學(xué)生自愿，不得盈利”的原則，但在實(shí)際操作過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生很多矛盾，不具操作性。把學(xué)生飲水如同強(qiáng)調(diào)學(xué)生吃早餐、吃營(yíng)養(yǎng)午餐、提倡喝牛奶一樣重要。改變學(xué)生隨意飲水習(xí)慣，自小培養(yǎng)節(jié)約用水意識(shí)；（3）使用方便。而本公司開發(fā)的IC卡直飲系統(tǒng)正好填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白，為學(xué)生喝水解決了后顧之憂。由北京水源泉水處理公司自行研制開發(fā)生產(chǎn)的智能IC卡直飲純水機(jī)和學(xué)生管道分質(zhì)供水系統(tǒng)是全國(guó)唯一一家集科研、生產(chǎn)為一體，免費(fèi)為學(xué)校解決學(xué)生飲水難問(wèn)題的企業(yè)，公司正在申請(qǐng)產(chǎn)品國(guó)家專利證書及國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局重點(diǎn)推薦產(chǎn)品。注冊(cè)商標(biāo)為“水源泉”。 目前，具有高級(jí)職稱的工程師和經(jīng)濟(jì)師占公司管理人員的50%，其中有從事制水技術(shù)的、有從事新產(chǎn)品開發(fā)的，有搞市場(chǎng)調(diào)研和策劃的，組成了一支強(qiáng)大的技術(shù)骨干力量。為便于管理及安全的考慮，因此，我們建議在學(xué)校安裝一個(gè)小小的純凈水制造廠或者管道直飲水工程，從而讓技術(shù)含量較高的純凈水制造技術(shù)造福于學(xué)校廣大師生。對(duì)此，相信教育局（教委）領(lǐng)導(dǎo)也費(fèi)了不少心思，想了不少辦法，可就是難以解決。解決學(xué)生飲水難、飲好水更難的問(wèn)題。 自帶水喝：自帶水家長(zhǎng)、學(xué)生都麻煩，每天離家時(shí)多一項(xiàng)“備水”程序，另外影響學(xué)生教室、書桌等的整潔環(huán)境，同時(shí)也容易產(chǎn)生學(xué)生間互相攀比的現(xiàn)象。飲開水由于自來(lái)水存在二次污染和異味問(wèn)題，為保證學(xué)生飲水衛(wèi)生，有些學(xué)校備有集體鍋爐和熱水機(jī)，把自來(lái)水燒開供飲用。 作為飲用水除了講安全衛(wèi)生外，更重要的是要講水的營(yíng)養(yǎng)與健康，要符合學(xué)生人體生理需要水，對(duì)學(xué)生不會(huì)產(chǎn)生負(fù)面生理效應(yīng)的水。像目前可樂(lè)系列、加果汁系列、小瓶裝飲料等都是飲料用水。被動(dòng)飲水：等渴了再想喝水 目前，許多孩子經(jīng)常放學(xué)一進(jìn)門就“咕嘟咕嘟”灌下一大杯開水，如果學(xué)生經(jīng)常如此，那就證明他確實(shí)經(jīng)常處于缺水狀態(tài)。60％是靠飲水來(lái)補(bǔ)充，飲水對(duì)保持每日機(jī)體內(nèi)水的動(dòng)態(tài)平衡，尤其是保持血管中血漿穩(wěn)定，即血液循環(huán)穩(wěn)定起很大作用。另外不少學(xué)生也沒有主動(dòng)飲水的習(xí)慣。為此，廣東省、浙江、湖南、上海市、北京市、武漢市、西安市等各大城市政府和教育主管部門已將改善水質(zhì)學(xué)校學(xué)生飲水工程列入“十五計(jì)劃”，學(xué)生在校飲水問(wèn)題，一直是困擾學(xué)校、家長(zhǎng)和社會(huì)各界的焦點(diǎn)問(wèn)題?？纱蟠蠼档驮O(shè)備的使用和維護(hù)費(fèi)用！（二）、投入和成本核算新購(gòu)設(shè)備投入：RMB 295350元 耗材費(fèi)用：RMB 10225元 水電費(fèi)用： RMB19624元/年 （1）水費(fèi)（按1L/天/人平均計(jì)算）＝3000L220天2（純水與廢水比：1：1）=1320噸 * 3元/噸＝3960元。（一）、目前學(xué)校用于飲水的費(fèi)用 目前學(xué)校師生共有3000人，現(xiàn)在飲用的是桶裝水，考慮到冬季和夏季用水量不同，則學(xué)校每天需購(gòu)買純凈水3750L，約合200桶/天（），每桶水價(jià)按10元計(jì)算，則：每天水費(fèi)：200桶 * 10元 = 2000元。（四）、設(shè)備每年更換耗材費(fèi)用:IC100CJ節(jié)水長(zhǎng)效型商務(wù)純水機(jī): 一年耗材用量: 1 年460/ 年1臺(tái)=460元改造方案為：在五樓和三樓各安裝一臺(tái)IC600CJ純水機(jī)，每臺(tái)純水機(jī)配置一只20加侖壓力儲(chǔ)水罐；每層安裝一臺(tái)6L40不銹鋼節(jié)能飲水臺(tái)，每臺(tái)飲水臺(tái)配置一只11加侖壓力儲(chǔ)水罐；辦公室采用小聯(lián)通進(jìn)水裝置連接飲水機(jī)。飲水人員約1100人。改造方案為：在北面和南面四樓各安裝一臺(tái)IC600CJ純水機(jī)，每臺(tái)純水機(jī)配置一只20加侖壓力儲(chǔ)水罐；初中部每層教室安裝一臺(tái)CJ321飲水機(jī)，六年級(jí)每層教室安裝一臺(tái)CJ321飲水機(jī)，教師辦公室和醫(yī)務(wù)室各一臺(tái)。合計(jì)設(shè)備投入： IC600CJ純水機(jī)：2臺(tái) CJ321飲水機(jī)：40臺(tái) 20加侖壓力儲(chǔ)水罐：2只 PPR熱熔管及接頭：一批B、女生宿舍根據(jù)考察了解，女生宿舍北面共有三層，每層有1臺(tái)飲水機(jī)，西面共有五層（1樓懸空，實(shí)為四層），每層有1臺(tái)飲水機(jī)，飲水人員約300人 。直飲水改造學(xué)校：北大附中深圳南山分校 * 學(xué)校直飲水工程設(shè)計(jì)方案（一）、設(shè)備改造方案 A、學(xué)生公寓 根據(jù)考察了解，學(xué)生公寓進(jìn)門左面六層（一樓為飯?zhí)茫∷迣W(xué)生主要是初中和高中生，在過(guò)道口擺放有二臺(tái)飲水機(jī)；進(jìn)門右面五層，住宿學(xué)生主要是小學(xué)生，過(guò)道口擺放一臺(tái)飲水機(jī)。管理自動(dòng)性：自動(dòng)識(shí)別持卡人的合法性，根據(jù)卡內(nèi)賬戶信息決定是否允許消費(fèi)；必須轉(zhuǎn)存儲(chǔ)值金額到小使用完畢，消費(fèi)者將用戶卡從節(jié)能控制器里抽出，則控水裝置立即斷水，計(jì)費(fèi)和扣款均停止。 消費(fèi)者需要用水時(shí)，只需將卡靠近或插入水控器中，則控水裝置立即放水或通電，計(jì)費(fèi)開始，同時(shí)從小錢包中扣款。 消費(fèi)者將已發(fā)行充值的用戶卡插入節(jié)能控制器上，節(jié)能控制器自動(dòng)判斷該卡是否為有合法效卡、卡中小錢包內(nèi)是否有儲(chǔ)值金額。（一）、純水機(jī)流程示意圖。 公司及生產(chǎn)車間旗下有深圳市智勝達(dá)電子有限公司，蘄春縣奇星科技有限公司， 壓力儲(chǔ)水罐：20加侖壓力儲(chǔ)水罐直飲水設(shè)備安裝在樓頂，預(yù)埋四分PPR熱熔管到每間教室或宿舍，飲水終端采用IC刷卡直飲水機(jī)，用二分PE管連接。符合國(guó)家提倡的創(chuàng)建“環(huán)保型、節(jié)約型社會(huì)”的宗旨。其特點(diǎn)為：健康衛(wèi)生：使用直飲水設(shè)備實(shí)現(xiàn)飲水終端凈化，保證飲水的衛(wèi)生和安全，所制直飲水具有新鮮、甘甜、無(wú)菌、低鹽、無(wú)水垢且含有一定微量元素和礦物質(zhì)的特點(diǎn)，適宜人體吸收。一、關(guān)于直飲水七、典型工程案例814三、公司簡(jiǎn)介4編制： 深圳市智勝達(dá)科技直飲水工程部 C、運(yùn)行情況分析：（按每月22天，取最小值每人1000毫升，）1》每天的飲水收入：3500人70%=735元/天； 每月的銷售收入：3500人70%22=16170元；2》固定管理員工資：1人1000元/月=1500元；3》每月的制造水成本（建議采用自來(lái)水，制水取最大值按每天每人3升計(jì)算）： 3500人70%3000ML22天/月1元/噸=。對(duì)經(jīng)營(yíng)者而言：學(xué)校免費(fèi)提供了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，而且不收租金。 針對(duì)學(xué)校而言：由于管理機(jī)每個(gè)月都能將具體的銷售情況詳細(xì)的記錄下來(lái)，經(jīng)營(yíng)者可以從管理機(jī)上查詢出來(lái)，供經(jīng)營(yíng)者和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參閱。投資盈利分析由經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買IC智能刷卡飲水機(jī)等，飲用水通過(guò)IC智能刷卡飲水機(jī)自動(dòng)銷售，一般每天至少需要1000毫升才能滿足實(shí)際飲水需求，每個(gè)月按22天計(jì)算的話，則每個(gè)月學(xué)生一般只須花費(fèi)7元左右的飲水費(fèi)用，而且隨時(shí)都可以飲用。投資者按照充值金額的10%作為管理費(fèi)給學(xué)校，設(shè)備管理和水機(jī)換水由學(xué)校安排專人管理。利用IC智能刷卡飲水機(jī)這種高新技術(shù)產(chǎn)品，避開普通桶裝水市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)校園這個(gè)巨大的市場(chǎng)。 每個(gè)學(xué)期給予每班期末考試總分前三名的學(xué)生送30元水費(fèi)作獎(jiǎng)勵(lì)。 為保證師生的飲水健康，供水前將邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門對(duì)產(chǎn)水進(jìn)行衛(wèi)生檢驗(yàn)，合格后才開始供水。IC卡免收工本費(fèi)，但為了規(guī)范管理，統(tǒng)一收取每張卡10元押金。（注：為保證師生的飲水健康，甲方的投資需長(zhǎng)時(shí)間才能收回。節(jié)能環(huán)保，在能源日漸緊張的今天，徹底清除生產(chǎn)、包裝、儲(chǔ)存及運(yùn)輸?shù)炔槐匾哪茉蠢速M(fèi)，利國(guó)利民。校園直飲水工程優(yōu)勢(shì)為響應(yīng)中央政府提倡的校園服務(wù)社會(huì)化改革之號(hào)召，通過(guò)社會(huì)企業(yè)與學(xué)校的合作，充分利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)，在部分學(xué)校投建一套電腦操作自動(dòng)控制完善的管道直飲水供應(yīng)系統(tǒng)，徹底為校園解決飲水問(wèn)題：采用世界先進(jìn)的反滲透制水技術(shù)生產(chǎn)純凈水，解決飲用水衛(wèi)生安全問(wèn)題。自帶水使得家長(zhǎng)學(xué)生都麻煩，每天離家時(shí)都要多一道“備水”程序，學(xué)生除了書本還要加入一壺水，加重孩子負(fù)擔(dān)。平均攤費(fèi)，多喝少喝浪費(fèi)大，學(xué)生家長(zhǎng)有意見。作為飲用水除了要講安全衛(wèi)生外，更重要的是要講水的營(yíng)養(yǎng)與健康，要符合學(xué)生人體生理需要的水。若這時(shí)水分補(bǔ)充不及時(shí)，缺水嚴(yán)重，細(xì)胞內(nèi)液的水則流向組織間液，這樣就產(chǎn)生細(xì)胞內(nèi)脫水。學(xué)生每日攝入的水主要來(lái)源有三種途徑：飲水；食物中所含水；固體有機(jī)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)在體內(nèi)生物氧化過(guò)程中產(chǎn)生的代謝水。寧波宇迪環(huán)?？萍加邢薰緦W(xué)校直飲水工程方案（一）學(xué)校飲水現(xiàn)狀 學(xué)生飲水市場(chǎng)分析 目前學(xué)生中存在的不良飲水習(xí)慣，不注意飲水，每日飲水量不足，如今人們對(duì)飲水的認(rèn)識(shí)程度遠(yuǎn)趕不上“吃”，認(rèn)為吃要講健康，而飲水只用來(lái)解渴，不渴就不喝。人體內(nèi)細(xì)胞不斷進(jìn)行代謝，排出廢物，散發(fā)熱量，都會(huì)損失水分，保持體內(nèi)環(huán)境的恒定，因此保持人體每日水分?jǐn)z入與排出平衡十分必要。當(dāng)飲水不足時(shí)，身體內(nèi)缺水程度較嚴(yán)重，引起相對(duì)的滲透壓增高，水則由組織間液向循環(huán)內(nèi)液流動(dòng)，呈現(xiàn)早期脫水現(xiàn)象。應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)喝飲料不能代替飲水，這些帶甜、酸味道的飲料不但容易造成學(xué)生厭食與厭水，長(zhǎng)期下去還會(huì)造成學(xué)生的營(yíng)養(yǎng)缺乏癥，造成學(xué)生酸性體質(zhì)。隨著人們生活水平的提高，目前大部分學(xué)校統(tǒng)一為學(xué)生到市場(chǎng)購(gòu)買桶裝水，購(gòu)買桶裝水的費(fèi)用由學(xué)生分?jǐn)?，這樣使學(xué)校方面收費(fèi)不公平的難題產(chǎn)生了。為了學(xué)生能喝上相對(duì)安全的水，家長(zhǎng)就讓孩子自己準(zhǔn)備開水去學(xué)校。容易養(yǎng)成孩子隨意花錢不懂節(jié)約的習(xí)慣，最重要的是影響了身體健康。水價(jià)低廉，方便實(shí)用，冷熱兩用，刷卡消費(fèi)，多飲多計(jì)，少飲少計(jì)，不飲不計(jì)，并提升校園的硬件設(shè)施的配套。整套設(shè)備的投資（包括制水設(shè)備、終端智能IC卡飲水機(jī)、管道和施工）均由甲方負(fù)責(zé)，學(xué)校無(wú)需投入任何費(fèi)用；設(shè)備運(yùn)行所需的水電費(fèi)也由甲方負(fù)責(zé)（主機(jī)加工制水）； 直飲水設(shè)備及系統(tǒng)的維護(hù)工作，包括水質(zhì)檢測(cè)、維修維護(hù)、濾材更換均由甲方負(fù)責(zé)； 甲方只收取五年的利潤(rùn)，五年后整套設(shè)備的所有權(quán)歸學(xué)校所有。具體操作如下： 由學(xué)?；蚬窘y(tǒng)一發(fā)售IC卡，IC卡面值為20—50元，消費(fèi)完后可充值繼續(xù)使用。 為確保飲水設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和衛(wèi)生清潔問(wèn)題，公司將派專門技術(shù)員常駐學(xué)校進(jìn)行定期檢測(cè)、保養(yǎng)更換濾材及清洗等工作。四、學(xué)?？上硎艿母＠? 老師給予5折購(gòu)水優(yōu)惠。校園直飲水的低營(yíng)銷成本和高回報(bào)定能使商家獲得高利潤(rùn)。投資者委托學(xué)校售卡，按IC卡面值統(tǒng)一結(jié)算；學(xué)生用完卡面值后，可進(jìn)行充值。雙方按約定的每月交多少管理費(fèi)結(jié)算，學(xué)?？梢栽谥悄躀C卡售水機(jī)上調(diào)整每桶水的售價(jià)，自主經(jīng)營(yíng)。這個(gè)具體情況，可以通過(guò)開家長(zhǎng)會(huì)的形式讓家長(zhǎng)們親眼目睹，以使家長(zhǎng)們放心自己的孩子真的能喝上干凈的飲用水，從而結(jié)束帶水壺上學(xué)的歷史。每一臺(tái)IC智能刷卡飲水機(jī)每一天的耗電量為4度，每月按22天計(jì)算，經(jīng)營(yíng)者交納電費(fèi)，而且還返利給學(xué)校學(xué)生飲水收入的1015%；同時(shí)，學(xué)校取消了電開水器和鍋爐，節(jié)省了燒開水工人的工資，而且讓教職員工都喝上甘甜的飲用水，大大改善了整個(gè)